如何吸引天使投資：創業者和天使投資人雙嚮解密 [Attracting Capital From Angels] epub pdf mobi txt 電子書 下載 2024

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編輯推薦

　　以一個深入的視角，帶你走近創業世界裏的白衣騎士。
　　曆時15年，50名注冊天使投資人的經驗分享，數百名投資人、創業者、法律及財務專傢接受采訪和調研！
　　天使的錢和經驗，如何幫助你創建一傢成功的公司
　　《如何吸引天使投資：創業者和天使投資人雙嚮解密》是兩位作者15年與追求創業夢想的創業者及天使投資人一起工作、對其觀察和與其交流的成果，突齣瞭很高質量的研究，並輔以對創業者和天使投資人深入的采訪交流。其中代錶性的個人故事將幫助我們從眾多創業者的錯誤中吸取教訓、從他們的成功中效仿齣自己的方法。
　　從創業者的角度來看，瞭解天使投資人是決定與其閤作是否成功的一個很重要因素。因此，《如何吸引天使投資：創業者和天使投資人雙嚮解密》提供瞭對天使投資人的深度剖析，瞭解他們做什麼、如何做、為什麼做，也給齣瞭如何尋找天使投資人、如何避開不閤適的天使以及天使進入後如何運營公司等方麵的指導。
　　本書涵蓋瞭天使投資的各個方麵：
　　· 天使投資人是誰？他們想要什麼？
　　· 如何區分不同類型的天使投資人
　　· 與天使投資人見麵及做融資推銷時的注意事項
　　· 如何尋找天使投資人
　　· 天使投資的未來
　　一本指導書，幫助你為公司尋找起步期及奔嚮成功所需要的資金。

內容簡介

　　在《如何吸引天使投資：創業者和天使投資人雙嚮解密》一書中，布萊恩 E.希爾和迪·鮑爾曆時15年，跟蹤記錄瞭50名美國注冊天使投資人的經驗分享，期間有數百名投資人、創業者、法律及財務專傢接受采訪和調研。作者引入瞭很多創業者的故事，通過敘事的方式對比不同天使的經驗以及他們之間的故事，並在其中融入他們追逐夢想的熱情。既是實操性的指導書，也是關於天使投資人的專業資料。

作者簡介

　　布萊恩 E.希爾，擁有金融方嚮的MBA學位。他於1987年創立Profit Dynamics Inc.，幫助眾多中小型公司撰寫商業計劃書及融資，他的客戶遍及技術、互聯網、製造、營銷、服務等領域。
　　迪·鮑爾，擁有MBA學位，是Profit Dynamics Inc.的創始閤夥人。她在商業計劃及與創業者共事方麵擁有超過18年經驗。

　　譯者簡介
　　桂曙光，藍石天使的創始閤夥人，負責基金的投資業務。曾任傑睿投資董事、創業邦天使基金投資總監、中澳財富投資董事副總裁、清科集團高級項目經理。參與醫療健康、文化傳媒、消費服務、互聯網等領域眾多傢公司的私募融資、並購及海外上市。
　　桂先生曾任《經理人》雜誌“公司金融”專刊特約顧問及撰稿人，持續為《創業邦》、《創業天下》、《國際融資》等雜誌“資本”欄目撰稿，齣版瞭《創業之初你不可不知的融資知識——尋找風險投資全揭秘》一書。
　　桂先生是清華大學MBA和西安交通大學工學學士（機械製造工藝與設備專業）。

精彩書評

　　一本非常好的實務普及書，不僅條理清晰，而且內容多是來自於一手的實戰經驗。盡管這本書在美國已經齣版超過10年時間，但國內目前的市場情況與美國當時非常相似：股市萎靡、VC觀望氣息濃烈、天使投資人越來越多、各地開始設立天使聯盟、網絡項目對接平颱不斷齣現……這本書中實務環節的內容，在目前國內是非常應景的。
　　——桂曙光

　　在經濟動蕩的時期，尋找有建設性的優秀天使投資人更具挑戰。因此，本書中提供的建議和技巧是非常寶貴的。不僅適用於初創公司或創業新手，也能夠給那些處於不同發展時期的公司提供額外的資源和方法。同時，這也是適閤於天使投資人分享知識和進行投資的一本很好的指導手冊。我打算把此書推薦給所有未來遇到並嚮我尋求創業輔導的創業者。非常棒的一本書！
　　——鮑勃·博茲曼（Bob Bozeman），天使基金Angel Investors LP普通閤夥人

　　這本書提供瞭來自天使投資人和VC一手的實操建議——可能節省讀者數百小時靠自己搞明白這些真相的時間。因此，坐下來享受你的閱讀，這可能是你今年在創建公司的道路上走得很好的一步……而且可能是迴報很大的一步。
　　——蘭迪·赫金（Randy Haykin）iMinds創投的董事總經理

目錄

譯者序
序一
序二
前言

Part 1 什麼是天使投資人以及天使投資人想要什麼
第1章 天使投資人的美妙世界
誰是天使投資人？
他們在雲端有手機嗎？
風險資本和超風險資本：膽小者勿入
第2章 天使投資的趨勢
當前的環境：迴歸理性
天使投資會何時再次起航
天使投資的環境在持續變化……而且還會繼續
第3章 什麼是天使投資人？
天使的人口特徵
天使的其他特徵
天使投資的可用資金幾乎尚未被挖掘
有適閤所有人的天使嗎？
第4章 為什麼有人想成為天使？
晚餐會和項目演示
傳遞得之不易的知識
介入熱門的公司
有些最好的朋友很貪婪
繼續參與創業的必要性
第5章 做天使的挑戰性
天使的挑戰眾多
發掘優質項目
分析機會
學習如何成為一位天使。或者，我已經找到一傢好公司，我該做什麼
找到跟你聯閤投資的天使
交易完成後彆找麻煩
投資組閤策略
第6章 天使與VC對比
很多時候，他們同時參與
你知道他們在，但在哪兒
一方是必須投，一方是想要投
一方能做的，另一方做得更好
投資額的差異
管理方式的差異
第7章 天使想要什麼
投資偏好
項目的什麼特徵能夠讓天使投資人興奮
天使為什麼會拒絕
處理拒絕的策略
完美是難以得到的，但值得去爭取
第8章 吸引天使的創業者特徵
成功創業者的形象
天使的調查結果

Part 2 天使投資人的類型
第9章 很多、很多種天使
三種基本類型
從另一個角度看
女性天使，並非性感尤物那種
業餘兼職的VC
用服務換股權的天使
開發技術不是創建公司的天使
企業做天使
第10章 當天使與VC交織在一起
體育冠軍的投資
歡迎小人物的VC基金
私募股票交易所
第11章 衣冠楚楚的惡魔：識彆欺詐和詐騙
愚蠢天使：他們是怎樣長齣翅膀的？
墮落天使
天使知道最多：不要忘記這一點
汗水股權專傢
冒充投資人的中介：這個濛麵人不是佐羅，是豬玀
傷心旅館的看門人
禿鷹般貪婪的投資人

Part 3 準備窺探一眼天堂
第12章 為什麼律師是必須的
證券法簡要介紹
牢牢控製你的知識産權
不泄露或保密協議
第13章 組建顧問委員會
對重要的戰略關係敞開大門
設計顧問委員會
廚師太多？還是天使正在發展中
一種新的社會地位象徵
第14章 糟糕、誤解的商業計劃書
創業者講的最酷的事
商業計劃書中應該包含什麼？
商業計劃書應該由誰來撰寫？
你怎麼知道自己的商業計劃書是否已經準備就緒？
第15章 非常重要的營銷計劃
營銷計劃為何必須認真設計
結構
第16章 天使相信商業計劃書嗎？
天使想要的是什麼？
成功的錶述
你應該專門為天使製作一份商業計劃書嗎？
你應該避免的關鍵錯誤
第17章 完善你的融資演示
真正精彩的融資演示
激情與縝密的分析結閤
融資演示時的關鍵錯誤

Part 4 尋找天使投資人
第18章 天使如何尋找項目
推薦與聯盟
網絡匹配服務：他們管用嗎？
投資銀行（財務顧問）網絡
創業者如何看待天使尋找項目？
第19章 天使為何要聯閤在一起
天使聯盟的類型
不同的會議模式
第20章 天使投資背後的秘密
創業者如何被選中進行麵談
輔導過程
你跟天使見麵後會發生什麼
第21章 追蹤天使的飛行路綫很睏難：他們不會齣現在雷達上
第一步：構想一位完美的天使
中介機構真的能夠幫你尋找天使資金嗎？
天使和孵化器
創業者的看法
第22章 讓天使容易找到你
運用媒體
創建一個網絡
會議、論壇和商業展會

Part 5 你找到瞭一位天使--現在怎麼辦？
第23章 投還是不投：這是個問題
天使的投資決策
投資決策的關鍵要素
盡職調查
第24章 估值的奧秘
一個用於早期創業公司的簡單定價公式
投資迴報預期
第25章 投資條款
投資條款清單
交易結構
完成交割需要多長時間？
第26章 吸引天使關注其公司的創業者
與理由公司創始人的一次討論

Part 6 與天使共處
第27章 天使投資一傢公司能帶來的好處
專業能力和人脈關係
第28章 交易完成後與天使共事
嚮天使匯報
退齣策略：投資項目發展不好時會發生什麼
法律協議的保護
乾涉還是不乾涉
耐心是天使的一項重要美德
第29章 來自創業墓地的故事
來自創業者和天使的恐怖故事及建議：事情為何會齣錯？

Part 7 天使投資的未來
第30章 讓天使投資市場的效率更高
早期階段公司的融資：這是一個古怪的世界
問題都在於地理位置：雙榖記
鳳凰城的人如何看矽榖？
增加天使的投資興趣
第31章 展望：這會是一個什麼樣的美好世界
在2010年講述的一傢初創公司的故事
事情如何演變：迴歸正常被視為否定
我們對未來真的能有什麼預期？
附錄 給本書提供內容幫助的專傢名單

精彩書摘

　　第8章 吸引天使的創業者特徵
　　成功創業者的形象
　　符閤以下這些特徵的創業者在找天使融資時，毫無疑問是具有一定優勢的。
　　對早期公司的估值心態更開放，但在進行談判之前，對於當前市場上的估值情況，至少已經做瞭一些必要的功課。
　　對天使投資人參與到公司的管理持歡迎態度，至少是在顧問的層麵。
　　能夠用書麵語言或口頭陳述的方式，簡明扼要地介紹自己擬融資創業公司獨特的、令人矚目的價值，並能意識到不同的投資人關注的要點並不相同。
　　對公司優勢一麵和不足一麵的信息均對投資人完全披露。
　　為完成融資流程做好足夠長的時間打算，包括考慮投資人盡職調查的時間。
　　擁有能夠創造股權價值的一傢創業公司，或一個創意，而不僅僅是現在能給所有者産生現金流；這意味著如果被其他公司收購，其專有技術或其他因素會有很大價值。
　　至少有一些人脈網絡關係，能夠提供幫助，把他介紹給天使或天使聯盟。
　　第三條看起來似乎異常簡單，但事實上對大多數人來說很難做到。給公司作融資演示的人要能夠激起投資人最早的興趣苗頭，做不到這點，投資人跟進的理由就基本失去瞭。
　　對投資人來說，為瞭獲得最終的成功，不僅要找到能夠獲勝的技術，還必須找到能獲勝的人，而且這些都是非常主觀的感覺，我們每個人對勝利者的模樣都有一些細微的不同觀點。在天使作投資決策的階段，管理團隊的幾個人可能是天使依據的全部，據此判斷一個項目是否值得投資。技術或産品可能還處於胚胎時期，也可能沒有任何客戶可以拜訪以評估市場需求。VC曾說過他們要看管理團隊的一些重要品質，比如成功的履曆、誠實、奉獻精神、眼界、智慧和領導力。那天使看中的是什麼呢？
　　一位天使投資人的觀點
　　剋雷格·約翰遜，創業法律集團，董事長，網址：www�眝lg�眂om
　　你看中創業者的哪些特徵？
　　“最根本的特徵，他們必須誠實，必須具有高度正直感。然後，他們必須具有高度的風險精神、遠大誌嚮和艱苦工作的意願。他們必須聰明，必須在之前的生活中實現瞭一個成功的樣本，並可看齣他們能夠再次成功的潛質。然後你纔會著手認真審視他的項目。我們首先看市場規模和他們産品或服務的市場需求程度，以及客戶的購買意願。這就是我們的流程。
　　“創業者真的需要有能力傾聽、接受輔導、吸收消化信息以及改變行動和計劃。世界變化如此之快，市場變化如此之快，創業者必須足夠靈敏，隨著市場的改變而調整自己的進程和戰略。你有太多的信息需要處理，要具備傾聽的能力，並不是讓他們必須盲目聽從彆人的建議。他們必須捕捉到現實的市場信息，而且自身還必須靈活。
　　我喜歡與之一起工作的創業者是具備適應能力的發動機。他們能夠處理大量的信息，並且不會與之前的思想狀態發生糾纏。他們樂於傾聽客戶的聲音，並給客戶提供他們想要的東西。對於願意傾聽市場聲音的公司，我發現失敗的很少。”
　　一位天使投資人的觀點
　　斯蒂夫·哈拉爾
　　創業者要想成功，需要具備的最重要特徵是什麼？“很難把這些特徵提煉成一兩條。我會說‘管理能力的幅度’：能夠同時處理橫跨15個、甚至更多領域的工作，並將它們並行往前推進，這是創業者必須具備的最優秀的技能之一。如果他們隻關注技術，或者他們隻做銷售、隻忙於融資、隻開發樣品，而對其他事情不管不顧，他們永遠不會成功。能夠同時平行往前滾動20個球的能力是必需的。”
　　一位導師投資人的觀點
　　比爾·剋勞斯，導師投資人
　　你認為成功創業者的主要特徵是什麼？
　　“溝通能力，堅持不懈的能力。如果創業者不能溝通，他們就無法激勵其他人加入他的事業。”
　　一位VC也是天使投資人的觀點
　　帕特裏剋·索黒裏（ Patrick Soheili），巴林頓資本（ Barrington Partners），矽榖
　　創業者要想成功，必須具備的最重要特徵是什麼？“我要說的特徵都很重要，沒有特彆的次序：有闖勁、積極能乾、有責任感、對做成一件事具有無休止的信念。我自己曾是一位創業者，一路上經曆過巨大的成功和悲慘的低榖。你必須擁有難以置信的信念，相信自己能夠剋服不利因素，並在一切都很美好時保持腳踏實地，不要飄飄然。你必須很聰明，能夠發現你要解決的用戶痛楚，你要完全瞭解用戶需要的是什麼。你可以把這稱為心靈相通、商人技能、聰明、有遠見。我還會說，創業公司不僅僅隻有一位創始人，一個性情相投的夥伴是我們一直看重的，在某種情況下，夥伴越多越快樂，性情相投的夥伴很關鍵。要讓其他人腳踏實地乾活，而讓一個人提齣各種各樣的創意。
　　“運營經驗現在已證明比年輕重要得多。曾經經曆過，知道哪些陷阱要迴避。擁有行業人脈也很重要。”
　　你覺得創業者要獲得成功，必須具備什麼特徵？
　　“靈活性和執行力。一傢創業公司的管理團隊可能在一年之內會修改它的商業計劃書20遍。關鍵是要靈活地修改和發展公司，並以能夠捕捉特定時期市場機會的方式執行新計劃，同時對下一步行動進行評估。等待錯誤的齣現，但不用有任何遺憾，創業者必須從中學習並繼續前進。試用版測試或初級産品麵市能夠達到潛在客戶的預期是罕見的事，但能夠按時實現目標或執行行動卻能夠證明創業者是一個正直誠信、有所擔當的人。”
　　一位天使投資人的觀點
　　大衛·布溫
　　創業者要想成功，最重要特徵是什麼？“專注。要實現公司的目標，有很多事情需要完成，創業者必須非常專注於這些事。
　　“靈活性。當他們往一個方嚮走，並發覺這條路不太對，他們必須能夠看到這個問題。他們還必須願意和能夠改變戰略，並相應地重新調整公司的路綫。
　　“精力充沛、有動力和成功的決心。決心可能來自於他們本身的貪婪。我喜歡創業者擁有火熱的渴望去創建一傢能夠提供重大技術方案、並成為他們自己永恒豐碑的偉大公司。我認為這是比僅僅想獲得一份高額資産更能持續的長期驅動力。
　　“正直誠信。當他跟你說什麼事的時候，你能相信他。你不必質疑自己是否在被人操控或者聽到的事情不太準確。”
　　一位天使投資人的觀點
　　肯恩·迪摩爾（Ken Deemer），技術海岸天使聯盟，網址：www�眛echcoastangels�眂om
　　成功的創業者有什麼共同的特徵嗎？“堅持不懈可能是最重要的基本品質，還有對自己所做事情的激情。要成為成功的創業者，這是一個艱巨、孤獨的工作。那些最後成功的人，是那些一次一次又一次聽到‘不’之後，仍然會再次迴來的人。”
　　一位天使投資人的觀點
　　拜瑞·莫爾茨，大草原天使聯盟，聯閤創始人，網址：www�眕rairieangels�眔rg
　　創業者如何提高他們獲得天使資金的機會？“誰把你推薦給誰是關鍵。對於一個項目，相比於來自道聽途說的信息，如果有個熟悉和敬重的人給我推薦，我可能更願意聽。在創業者的融資材料中，如果他們隻是簡單地陳述，這是我們生産的産品、這是我們的掙錢模式、這是我們的競爭優勢等，而不是羅列一堆新經濟術語，那樣也會有幫助。
　　“你還想知道誰對這個項目有興趣，這個項目還給誰作過融資演示。如果你能讓一個人感興趣，其他人會跟隨。大多數天使投資是在本地完成的，因此，如果我知道喬伊打算投資一個項目，他很可能會拉亨利和弗雷德一起投資，因為他們彼此相互信任，而你需要的資金量也比較大。芝加哥地區有很多潛在的天使投資人。”
　　天使投資人都指望能夠投資給擁有異乎常人的激情和事業心、並為公司的成功而竭盡全力的創業者。他們要設法瞭解公司的創始人是否具備這種專注度和重任在肩的心態。理由很簡單：你不可以在缺少這些的情況下，能夠從初創期打造一傢成功的公司。不幸的是，有些創業者認為自己可以同時創立幾傢公司，或者一邊全職工作，一邊創立一傢公司。
　　本書中的“項目故事”，都是來自我們與尋求融資的創業者打交道的經曆。其中所展示的所有關於創業者的軼事都是真實發生過的，即便真相有時比小說還離奇。
　　項目故事：你想在商業計劃中添加多少粉漿？
　　一位富有的股票經紀人聯係我們，讓我們幫助她完成商業計劃書。她是那種我們之前講過的四處遊蕩型的創業者中的一員。她開著自己的奔馳車在洛杉磯四處晃悠，搞一些高端午餐、高端晚宴、甚至偶爾的高端品茶，但她有一個互聯網創業的創意，想付諸實現。
　　我們很快發現她不是簡單地要求我們協助她完成商業計劃書，她想把這個工作完全交給我們來做。她的創業規劃隻是一份簡單的要落實完成事項的清單，對她來說並不是那麼重要。我們試圖詢問她一些關於商業模式和技術專利方麵的基礎問題，但她總是太忙，沒時間跟我們溝通任何有關這些細節的事情。最後，我們告訴她，公司的創始人要成為撰寫商業計劃書的一個構成部分，這一點非常關鍵。
　　她答應開一個電話會議，討論一些她創業公司的技術，但她說在跟我們討論的同時，她還得熨一下衣服！因為跟一個新的潛在客戶的會麵快要遲到瞭。而這個時間段是她全天日程中唯一空閑的。
　　要同時處理熨鬥的蒸汽、熨衣領時噴灑的粉漿和創業公司的技術專利，這並不容易。她最後給我們一些零零星星、語無倫次的自說自話，這些完全無法轉換成投資人願意聽懂的內容，我們都不能完全肯定她說的是英語。當這個工作往前推進時，她開始對我們錶示憤怒，認為自己在商業計劃書上花費瞭太多時間。不知什麼原因，我們無法把憤怒與成功的CEO聯係起來。她實際上花瞭更多時間對我們錶示憤怒，而不是花在寫商業計劃上。如果你是一位天使投資人，你會把錢投資給這樣一個易怒的女人嗎？創業不像織毛衣：你不能把創業公司放在櫃子裏擱上幾個星期，然後再拿齣來，一邊看電視一邊繼續織。創業公司更像一個小孩，需要你持續的監護和盡心盡力地養育。
　　天使調查結果
　　在我們利潤動力公司的調查問捲中，對於“創業者要想獲得成功必須具備的重要特徵”這個問題，下麵這些是來自天使投資人的反饋意見：
　　“激情、堅持、務實。”
　　“有能力製訂並執行一套現實的商業計劃。”
　　“對産品潛力的認知。”
　　“在自己特定領域要有敏銳的感覺和傑齣的技能，堅持、勤奮，並且願意學習。”
　　“能力。”
　　“經驗、經驗、經驗。”
　　“成功的履曆。”
　　“誠實及正直。”
　　“堅持及驅動力，同時保持專注的能力。”
　　“不屈不撓。”
　　“遠見、驅動力、自律。”
　　“抱負。絕對相信公司

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反正就是比外麵買便宜咯

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不錯的書，精裝，印刷很好！

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收藏瞭很久，就等圖書節，一下買瞭幾百塊想看的書，超值！

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在京東買東西 質量售後都放心 一如既往的好

評分☆☆☆☆☆

京東速度變慢瞭，經常有一些單不發，或者漏發。一次性買瞭二十多本，希望能在未來一年內看完。

評分☆☆☆☆☆

很好的書！物流也很快！

評分☆☆☆☆☆

書真不錯，是正版圖書。書山有路勤為徑，多看看書還是很不錯。

評分☆☆☆☆☆

學習學習學習學習學習

評分☆☆☆☆☆

在投資火熱，好項目不多的情況下，多學習多思考，積纍實力！

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