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[美] 艾·裏斯，勞拉·裏斯著，壽雯譯

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齣版社：機械工業齣版社

ISBN：9787111443643

版次：1

商品編碼：11346280

品牌：機工齣版

包裝：平裝

叢書名：定位經典叢書

開本：16開

齣版時間：2013-11-01

用紙：膠版紙

頁數：292

正文語種：中文

具體描述

編輯推薦

　　華章大師經典之定位係列
　　定位之父艾·裏斯認為自己最重要的一部著作，重新定義瞭品牌以及品牌創建的哲學和方法
　　定位思想正在以下組織或品牌中得到運用
　　國際部分
　　● IBM成功轉型，重鑄輝煌
　　● 西南航空後來居上，市值超美國航空業三強總和
　　惠普、寶潔、通用電氣、蘋果、漢堡王、美林、默剋、雀巢、施樂、百事、宜傢等《財富》500強企業，“棒！約翰”、蓮花公司、澤西聯閤銀行、Repsol石油、ECO飲用水、七喜……
　　國內部分
　　● 長城汽車品類聚焦打造“中國SUV領導者”，越保時捷成為全球利潤率高的車企
　　● 真功夫成為直營店數量最多的“中式快餐領導品牌”
　　紅雲紅河集團、老闆吸油煙機、魯花花生油、美的電器、創維電器、愛瑪電動車、新傑剋縫紉機、惠泉啤酒、燕京啤酒、傢有購物集團、西貝餐飲、老鄉雞快餐連鎖……
　　
　　

內容簡介

　　《品牌的起源》重新定義瞭品牌以及品牌創建的哲學和方法，使品牌創建的過程成為一門科學、成為商業的一部分，而非靈光一現的藝術或者虛無縹緲的品牌宗教。艾·裏斯先生和勞拉·裏斯女士指齣：商業發展的動力是分化；分化誕生新品類；真正的品牌是某一品類的代錶；消費者以品類來思考，以品牌來錶達；品類一旦消失，品牌也將消亡，企業創建品牌的正道是把握分化趨勢，創新品類，創建新品牌，發展品類，壯大品牌，以多品牌駕禦多品類，最終形成品牌大樹。在某種意義上，《品牌的起源》以營銷達爾文主義的哲學宣告瞭品牌神創論的終結，令人對品牌的創建有撥雲見日豁然開朗之感。

作者簡介

　　艾·裏斯，定位理論創始人、裏斯夥伴（全球）營銷公司主席，作為第一作者，與傑剋·特勞特閤著《定位》、《商戰》、《營銷革命》、《22條商規》、《人生定位》等享譽世界的營銷經典，貢獻瞭這些著作中的核心思想並撰寫瞭主要內容。20世紀90年代以來，艾·裏斯與女兒勞拉·裏斯先後齣版瞭《聚焦》、《品牌的起源》、《董事會裏的戰爭》等著作，把定位理論帶上新的巔峰。

　　勞拉·裏斯，裏斯夥伴（全球）營銷公司總裁，定位之父艾·裏斯的女兒及閤夥人，定位理論的卓越繼承者，美國公認的新一代營銷戰略大師，美國福剋斯新聞頻道、CNBC、美國廣播公司和CNN等頻道和欄目的特約戰略顧問，並為全球《財富》500強企業提供品牌戰略谘詢服務。

總　序定位理論
推薦序品牌定位體係巔峰之作
前　言
定律1　生命的大樹
The Great Tree of Life
定律2　預測未來
Predicting the Future
定律3　分立和徵服
Divide and Conquer
定律4　漸變 vs. 分化
Gradual Change vs. Divergence
定律5　時鍾收音機的詛咒
The Curse of the Clock Radio
定律6　瑞士軍刀式思維
Swiss Army Knife Thinking
定律7　糟糕的創意從未消失
Bad Ideas Never Die
定律8　高科技品牌的大樹
The Great Tree of High-Tech Brands
定律9　低科技品牌的大樹
The Great Tree of Low-Tech Brands
定律10　缺失環節的奧秘 9
The Mystery of the Missing Links
定律11　第一者生存
Survival of the Firstest
定律12　第二者生存
Survival of the Secondest
定律13　修剪的威力
The Power of Pruning
定律14　創造一個品類
Creating a Category
定律15　確立一個敵人
Establishing an Enemy
定律16　推齣品牌
Launching the Brand
定律17　總結
Wrapping Things Up
附錄A　定位思想應用
附錄B　企業傢感言

前言/序言

　　自艾·裏斯的第一本書《定位》齣版以來已經有23年瞭。
　　湊巧的是，也是在達爾文搭乘獵犬號英國海軍艦艇完成他的考察旅行23年之後，他的巨著齣版瞭。
　　時間磨礪瞭創意和概念，使其顯得更加精練和純化。盡管我們關於打造品牌的話題已經著述數十萬字，但我們相信仍然沒有把握這個主題的本質。我們相信一定有一條重要的定律在發揮作用，隻是還未被界定、定義或解釋。
　　我們相信這條定律非常根本，唯一能貼切類比的就包含在達爾文在生物學界的定義之作《物種起源》中。
　　這條定律就是“分化”。分化是世界上被知之最少卻最強大的力量。
　　自然界中發生的事情也同樣發生在産品和服務中。最終每個品類都會分化，並成為兩個或更多的品類，為打造品牌提供瞭無窮的機會。
　　進化和分化的交互作用為我們理解宇宙和品牌世界提供瞭一個模式。
　　進化已經成為眾所周知的觀念，但是僅靠進化理論並不能說明地球上為什麼有數百萬種不同、獨特的物種。如果沒有分化的作用，進化本身創造的世界隻會充斥著上百萬體積大如恐龍的單細胞原核生物。
　　在品牌世界裏也是如此。品牌通過進化變得更強大、更有主導力，然而是分化創造瞭新品類和新品牌得以誕生的條件。
　　把打造品牌和生物學相類比看起來可能有些牽強，但我們認為沒有比這更好的類比能如此簡單清晰地解釋打造品牌的過程瞭。
　　正如赫胥黎在讀瞭《物種起源》後所說的：“沒想到這個觀點，真是愚蠢之至！”