房地産企業營銷――方案?策劃?模式 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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文偉堅 編

圖書標籤:

• 房地産營銷
• 營銷策劃
• 房地産
• 企業營銷
• 營銷方案
• 行業分析
• 案例分析
• 營銷模式
• 銷售技巧
• 品牌推廣

齣版社： 化學工業齣版社

ISBN：9787122180278

版次：1

商品編碼：11399217

包裝：平裝

叢書名： 房地産企業管理攻略係列

開本：16開

齣版時間：2014-01-01

頁數：228

正文語種：中文

編輯推薦

　　本書以全過程管理為主綫，內容包括項目管理的九大模塊：
　　?項目階段營銷策劃管理 ?尋找閤適的銷售代理公司 ?房地産企業廣告營銷
　　?房地産企業網絡營銷 ?房地産企業售樓處包裝 ?房地産企業內部認購
　　?房地産企業開盤營銷 ?房地産企業房展會營銷 ?房地産企業活動營銷
　　《房地産企業營銷策劃?方案?模式》實用性強，著重突齣可操作性，書中附有大量的實戰範本、活動方案，可幫助營銷管理全過程中的相關人員提升工作能力，使之為企業的營銷管理創造價值、發揮更大作用。

內容簡介

　　本書以全過程管理為主綫，內容包括項目管理的九大模塊：
　　?項目階段營銷策劃管理 ?尋找閤適的銷售代理公司 ?房地産企業廣告營銷
　　?房地産企業網絡營銷 ?房地産企業售樓處包裝 ?房地産企業內部認購
　　?房地産企業開盤營銷 ?房地産企業房展會營銷 ?房地産企業活動營銷
　　《房地産企業營銷策劃?方案?模式》實用性強，著重突齣可操作性，書中附有大量的實戰範本、活動方案，可幫助營銷管理全過程中的相關人員提升工作能力，使之為企業的營銷管理創造價值、發揮更大作用。

作者簡介

　　　文偉堅，深圳寶利來集團（股票代碼000008）副總裁助理，深圳職業技術學院校會第一屆理事、深圳職業技術學院建築與環境工程學院講師。從事房地産開發和酒店運作工作十多年，曾任職於金地物業、萬科物業等公司，具有豐富的房地産投資、建設管理、營銷推廣、銷售、物業管理、房屋租賃、酒店建設管理經驗，參與並負責瞭寶利來國際大酒店（五星級）等多傢酒店的籌備建設工作以及寶利豪庭等多個房地産開發項目。

目錄

第一章　項目階段營銷策劃管理 1
第一節　項目前期營銷策劃管理 2
要點1：項目前期營銷策劃的工作流程 2
要點2：編製《市場調研報告》 2
要點3：編製《産品策劃書》 4
【實戰範本】××項目産品策劃書 5
第二節　項目導入期營銷策劃管理 14
要點1：項目導入期營銷策劃的工作流程 14
要點2：編寫《項目營銷策劃整體工作計劃錶》 15
【實戰範本】項目營銷策劃整體工作計劃錶 17
要點3：確定項目案名 18
要點4：確定項目主廣告語、項目LOGO、項目推廣主畫麵 19
要點5：編製《項目VI管理手冊》 20
要點6：銷售中心的選址、裝修和布置 21
要點7：編製《營銷策劃書》 24
第三節　項目開盤期營銷策劃管理 26
要點1：項目開盤期營銷策劃的工作流程 26
要點2：項目開盤期營銷策劃的工作重點 26
要點3：項目開盤前營銷策劃的準備事項 27
要點4：編製《項目定價建議報告》 27
要點5：編製《項目開盤方案》 29
要點6：編製《項目開盤銷售情況總結》 30
第四節　項目持續銷售期營銷策劃管理 31
要點1：項目持續銷售期的工作流程 31
要點2：項目持續銷售期的工作重點 32
要點3：編製《項目年度營銷推廣工作計劃》 32
要點4：項目持續銷售期的價格調整 33
第五節　項目尾盤銷售期營銷策劃管理 34
要點1：項目尾盤銷售期的工作流程 34
要點2：編製《項目尾盤銷售計劃》 34
第六節　項目交付前營銷策劃管理 35
要點1：項目交付前營銷的工作流程 35
要點2：項目交付前營銷的工作重點 36
要點3：項目交付管理 36
要點4：編製《産品使用說明書》 39
要點5：製作園區標識係統 39
第二章　尋找閤適的銷售代理公司 41
第一節　銷售代理公司基礎知識 42
知識1：代理模式種類 42
知識2：對代理公司的考察要點 44
知識3：選擇代理公司的步驟 44
【實戰範本】××項目銷售代理招標書 45
【實戰範本】商品房分銷代理閤同（代理公司與房地産企業） 52
【實戰範本】房地産銷售代理協議書 57
知識4：與代理公司閤作的注意事項 59
知識5：房地産企業與代理公司閤作的常見問題 62
第二節　知名房地産銷售代理公司 63
公司1：中原地産 63
公司2：閤富輝煌 64
公司3：世聯地産 65
公司4：寜波迪賽 65
第三章　房地産企業廣告營銷 67
第一節　廣告基礎知識 68
知識1：廣告的定義及作用 68
知識2：廣告分類 68
知識3：廣告預算的分類及作用 69
【實戰範本】年度廣告預算分配錶 69
知識4：影響廣告預算的因素 70
知識5：廣告預算分配 72
知識6：廣告預算控製 73
知識7：製作廣告預算書 73
知識8：廣告預算方法 75
知識9：廣告策劃程序 76
第二節　傳統媒體廣告營銷 77
要點1：電視廣告營銷 77
【實戰範本】電視廣告閤作協議 78
要點2：電颱廣告營銷 80
要點3：報紙廣告營銷 82
【實戰範本】報紙廣告閤作閤同 83
要點4：雜誌廣告營銷 84
【實戰範本】雜誌廣告刊登協議 85
第三節　戶外媒體廣告營銷 86
要點1：戶外廣告的定義 86
要點2：戶外廣告的分類 86
要點3：申請發布戶外廣告的程序 87
要點4：戶外廣告的特徵 87
要點5：與廣告公司簽訂製作閤同 88
【實戰範本】戶外廣告製作閤同 88
要點6：公交車身廣告營銷 90
【實戰範本】公交車身廣告發布閤同 91
要點7：地鐵廣告營銷 92
【實戰範本】地鐵廣告發布閤同 94
要點8：電梯廣告營銷 96
第四章　房地産企業網絡營銷 97
第一節　網絡營銷基礎知識 98
知識1：微信營銷 98
知識2：微博營銷 98
知識3：博客營銷 99
知識4：電子郵件營銷 101
知識5：論壇營銷 102
知識6：搜索引擎營銷 103
第二節　網絡營銷活動方案 105
方案1：××微信活動方案 105
方案2：房産微信上綫關注贏取大奬 105
方案3：××項目新浪樂居微博營銷方案 106
方案4：“2010尋找紅人”—萬科深圳地産項目試水微博營銷 108
第五章　房地産企業售樓處包裝 111
第一節　售樓處包裝基礎知識 112
知識1：售樓處形象管理 112
【實戰範本】××項目售樓處標準配置 112
【實戰範本】××項目售樓處服務規範 114
知識2：售樓處功能設置 115
知識3：售樓處銷售流程規範 116
【實戰範本】售樓處客戶接待流程 117
【實戰範本】大定節點流程 118
【實戰範本】退定（更名、換房）流程 119
【實戰範本】客戶簽約流程 120
【實戰範本】客戶退房、換房流程 121
【實戰範本】客戶按揭辦理流程 122
知識4：售樓處包裝方案 123
【實戰範本】××售樓處包裝方案 123
知識5：售樓處與樣闆房的位置關係 125
第二節　樣闆房包裝基礎知識 125
知識1：樣闆房的設置要點 125
知識2：樣闆房的包裝要點 126
【實戰範本】××樓盤樣闆房裝修方案 127
第六章　房地産企業內部認購 131
第一節　內部認購基礎知識 132
知識1：內部認購的方式 132
知識2：內部認購的作用 132
知識3：內部認購的基本思路 133
知識4：編製《認購協議》 136
【實戰範本】××項目內部認購協議 137
【實戰範本】××項目商品房內部認購協議 138
知識5：內部認購的抽簽流程 139
【實戰範本】××項目抽簽選定單位流程 140
【實戰範本】××項目加推排隊發售流程 141
第二節　內部認購方案匯總 142
方案1：××項目內部認購總體營銷執行方案 142
方案2：××項目內部認購方案 147
方案3：××項目內部認購方案 152
第七章　房地産企業開盤營銷 157
第一節　開盤營銷基礎知識 158
知識1：選擇閤適的入市時機 158
知識2：項目樓盤開盤的把控要點 158
【實戰範本】××樓盤開盤相關物料籌備類清單 159
【實戰範本】××樓盤開盤活動應急預案 165
第二節　開盤營銷方案匯總 169
方案1：××樓盤開盤活動方案 169
方案2：××樓盤開盤活動方案 174
方案3：××樓盤開盤活動方案 176
方案4：××三期典藏現房盛大開盤暨業主聯誼答謝會 179
第九章　房地産企業房展會營銷 183
第一節　房展會基礎知識 184
知識1：房展會的舉辦主體 184
知識2：房展會的舉辦時間 184
知識3：影響房展會的因素 184
知識4：房展會的展廳布置 185
第二節　房展會營銷策劃方案 186
方案1：××樓盤房展會營銷推廣方案 186
方案2：××樓盤鞦季房地産交易會策劃方案 188
方案3：××樓盤春季房展會參展方案 190
方案4：××樓盤春季房地産展銷會方案 193
方案5：××項目××房展會參展方案 195
方案6：××項目××房展會參展方案 198
第十章　房地産企業活動營銷 203
第一節　活動營銷基礎知識 204
知識1：活動營銷的流程 204
知識2：活動營銷的定位 204
知識3：活動營銷的定位選擇 205
第二節　活動營銷案例匯總 206
方案1：××項目奠基儀式活動方案 206
方案2：××項目奠基儀式活動方案 208
方案3：××樓盤聖誕節業主聯誼活動方案 210
方案4：××樓盤七夕樓盤促銷活動方案 211
方案5：××樓盤開盤周年業主會活動方案 213
方案6：××樓盤集體婚禮活動方案 215
方案7：××樓盤釣魚比賽活動方案 216
方案8：××樓盤感恩節活動方案 218
方案9：××樓盤冰激淩DIY活動方案 220
方案10：××樓盤中鞦活動方案 221
方案11：××樓盤端午節活動方案 226

精彩書摘

　　　第一章 項目階段營銷策劃管理 9
　　房地産企業項目營銷策劃管理，主要是對項目不同階段的營銷策劃管理，即項目前期營銷策劃管理、項目導入期營銷策劃管理、項目開盤期營銷策劃管理、項目持續銷售期營銷策劃管理、項目尾盤銷售期營銷策劃管理、項目交付前營銷策劃管理。 9
　　　第一節 項目前期營銷策劃管理 9
　　要點01：項目前期營銷策劃工作流程 9
　　要點02：《市場調研報告》編製 10
　　要點03：編製《産品策劃書》 11
　　【實戰範本】××項目産品策劃書 13
　　　第二節 項目導入期營銷策劃管理 20
　　要點01：項目導入期營銷策劃工作流程 20
　　要點02：編製《項目營銷策劃整體工作計劃錶》 22
　　【實戰範本】項目營銷策劃整體工作計劃錶 23
　　要點03：確定項目案名 24
　　要點04：確定項目主廣告語、項目LOGO、項目推廣主畫麵 26
　　要點05：編製《項目VI管理手冊》 26
　　要點06：銷售中心的選址、裝修和布置 28
　　要點07：編寫《營銷策劃書》 31
　　　第三節 項目開盤期營銷策劃管理 33
　　要點01：項目開盤期營銷策劃工作流程 33
　　要點02：項目開盤期營銷工作重點 33
　　要點03：項目開盤前營銷策劃準備事項 34
　　要點04：編寫《項目定價建議報告》 34
　　要點05：編寫《項目開盤方案》 36
　　要點06：編寫《開盤工作總結》 37
　　　第四節　項目持續銷售期營銷策劃管理 38
　　要點01：項目持續營銷期工作流程 38
　　要點02：項目持續營銷期工作重點 39
　　要點03：編寫《項目年度營銷推廣工作計劃》 39
　　要點04：項目價格調整 40
　　　第五節 項目尾盤銷售期營銷策劃管理 41
　　要點01：項目尾盤營銷期工作流程 41
　　要點02：編製《項目尾盤銷售計劃》 42
　　　第六節 項目交付前營銷策劃管理 43
　　要點01：項目交付營銷工作流程 43
　　要點02：項目交付前營銷工作重點 43
　　要點03：項目交付管理 44
　　要點04：編製《産品使用說明書》 47
　　要點05：製作園區標識係統 48

前言/序言

好的，這是一份關於一本假設的、與《房地産企業營銷——方案？策劃？模式》主題完全無關的圖書簡介。 --- 圖書名稱：《古籍修復的技藝與傳承：從紙張縴維到墨色重現》 簡介： 本書深入剖析瞭中國傳統古籍在時間侵蝕下麵臨的脆弱性，並係統性地介紹瞭現代與傳統相結閤的修復技術。它並非一本關於商業運作或市場策略的指南，而是一部聚焦於文化遺産保護的專業工具書和理論著作。 第一部分：古籍的生命曆程與損害評估 第一章：紙張的化學變遷與物理衰退 本章詳盡闡述瞭中國傳統手工紙（如宣紙、皮紙、麻紙等）在不同環境因素下的老化機製。內容涵蓋瞭酸性水解、氧化還原反應如何導緻紙張變脆、泛黃乃至酥化。我們詳細考察瞭植物縴維素的降解路徑，並引入瞭材料科學的視角來分析曆史文獻的物質基礎。 第二章：墨跡的侵蝕與顔料的變異 著重探討瞭用於書寫和繪製的墨料（鬆煙墨、油煙墨、硃砂等）與紙基之間的相互作用。分析瞭由於環境濕度、光照強度變化，導緻的墨色擴散、洇化以及硃砂（汞化閤物）的化學不穩定性和對周邊紙張的腐蝕現象。這一部分完全聚焦於材料化學，與企業市場分析毫無關聯。 第三章：蟲蠹、黴變與火災痕跡的痕跡學分析 本書將黴菌的生長模式、蛀蟲（如蠹蟲）的啃食習性作為案例，展示如何通過微觀形態學判斷損害的嚴重程度和類型。同時，對曆史文獻中常見的火燒、水浸等災害留下的物理痕跡進行瞭係統的分類和記錄，為後續的搶救性修復提供科學的初始診斷依據。 第二部分：基礎修復技術與操作規範 第四章：修復環境的控製與安全標準 強調瞭修復工作對微環境的苛刻要求。詳細介紹瞭恒溫恒濕室的建設標準、空氣過濾係統的選擇，以及如何監測和控製光照強度以避免對脆弱的古籍造成二次傷害。此部分內容嚴格遵循博物館學和檔案學的標準，側重於物理環境的控製科學。 第五章：脫酸處理：延長文獻壽命的關鍵步驟 對古籍修復中至關重要的“脫酸”技術進行瞭深入探討。內容涵蓋瞭非水溶性（如氫氧化鎂懸浮液）和水溶性（如碳酸鈣溶液）脫酸劑的優缺點、滲透深度控製、以及如何通過精確的pH值滴定法來驗證處理效果，以確保紙張的長期穩定性。 第六章：傳統補紙工藝的精細化實踐 這是本書的實踐核心之一。詳細圖解瞭如何利用特定來源的植物縴維（如楮皮、麥稈）製備高質量的修補紙漿。重點講解瞭“上漿”、“覆紙”、“壓榨”等環節中的力度與時間控製，確保修補部位的縴維交織緊密，厚度與原紙達到“隱形”的視覺與觸覺一緻性。 第三部分：復雜損傷的搶救性修復 第七章：殘片拼接與斷頁重構的幾何學原理 針對散佚、破碎嚴重的文獻，本書介紹瞭基於幾何學和圖像匹配技術的殘片重構流程。講解瞭如何利用高精度掃描圖像和三維建模技術輔助定位，進行“無損”或“微損”的對位粘接，恢復文獻的完整敘事結構。 第八章：捲軸與冊頁的結構性復原 捲軸的重新裱糊（砉、襯、裱）是耗時耗力的傳統技藝。本章詳細拆解瞭從捲軸軸心材料的選擇（如竹、木）到絲絹襯底的張力調配，確保捲軸在展開與收捲時，紙張能夠均勻受力，避免摺痕加深或撕裂。針對冊頁的綫裝與包背裝的復原，則側重於綫材（麻綫、絲綫）的拉伸強度測試和打結方式的規範化。 第九章：圖像類古籍（如版畫、手繪本）的色彩校正與描繪性修復 對於那些含有彩色圖像的古籍，修復工作進入瞭藝術層麵。本章介紹瞭可逆性顔料的選取，以及如何使用微觀工具對缺失的綫條和色彩區域進行“描繪性修復”（Inpainting），強調“可識彆性”原則——即修復部分必須在特定光照下可被專業人員識彆，以區彆於原作。 結語：文化傳承者的責任 全書的最終落腳點在於對文化遺産保護倫理的探討，而非商業盈利模式的構建。它強調的是，每一位修復師都是曆史與未來之間的媒介，其工作需要的是嚴謹的科學態度、精湛的手工技藝以及對曆史文本深沉的敬畏之心。本書旨在為古籍修復領域的從業者、曆史文獻學者以及博物館專業人士提供一個全麵、深入、且高度專業化的技術參考。 --- （本書內容與房地産開發、營銷策略、企業管理、方案設計、商業模式創新等主題完全無關。）

評分☆☆☆☆☆

我被這本書的名字深深吸引，它給我一種“解決疑難雜癥”的專業感。在房地産營銷一綫，我經常會遇到各種各樣的問題，比如如何在新盤開盤初期快速建立品牌知名度，如何在高庫存的壓力下盤活滯銷房源，或者如何在一綫城市激烈的競爭中，找到差異化的突破口。我希望這本書能夠提供一些非常具體、落地的“方案”，這些方案不是空談理論，而是可以直接拿到實際工作中去套用、去實踐的。我期待書中能有一些關於不同階段（如項目啓動期、銷售期、成熟期）營銷方案的示例，以及針對不同營銷目標（如提升知名度、促進成交、維護客戶關係）的策略。我希望它能夠幫助我理清思路，將那些模糊的想法變得清晰，將那些看似無從下手的問題，找到可行的解決方案，讓我在麵對營銷挑戰時，能夠更加從容和自信。

評分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計非常引人注目，那種沉穩而又不失現代感的藍灰色調，搭配燙金的字體，一看就透著一股專業和大氣。我當初在書店翻到它，完全是被這股“房地産營銷”的專業氣息所吸引。我從事這個行業也有些年頭瞭，總覺得在市場瞬息萬變的時候，一個好的營銷方案是企業立足的關鍵。這本書的書名——《房地産企業營銷――方案?策劃?模式》，直接點齣瞭核心，似乎預示著裏麵會包含大量實操性的指導，就像一份寶典一樣，能夠幫助我梳理和提升現有的營銷思路。我尤其期待書中關於“模式”的探討，因為我總覺得，傳統的營銷方式正在被顛覆，新的商業模式層齣不窮，而房地産作為周期性強、受眾廣泛的行業，勢必也要跟上時代的步伐。這本書的厚度也適中，不會讓人望而卻步，感覺內容會比較精煉，直擊要點。我設想著，翻開它，應該就能找到一些關於如何在這個競爭激烈的市場中脫穎而齣的方法論，甚至是一些能夠引發思考的全新視角。

評分☆☆☆☆☆

這本書的書名“房地産企業營銷――方案?策劃?模式”，給我一種包羅萬象的感覺，似乎它囊括瞭從宏觀戰略到微觀戰術的所有要素。我特彆看重“模式”這個詞。現在市場上的房地産項目多種多樣，客戶的需求也在不斷變化，單一的營銷套路很難奏效。我希望這本書能夠提供一些關於不同類型房地産項目（比如剛需住宅、改善型住房、高端公寓、商業地産等）的獨特營銷模式，甚至是一些新興的營銷模式，例如數字化營銷、社群營銷、體驗式營銷等。我期待書中能有一些關於如何構建可持續營銷體係的建議，如何建立品牌忠誠度，以及如何將營銷與企業長期發展戰略相結閤。這本書給我一種感覺，它不僅僅是教你如何“賣房子”，更是教你如何“經營一個房地産企業”，讓營銷成為企業增長的強大引擎。

評分☆☆☆☆☆

這本書給我的第一印象是它仿佛是一本“問題解決手冊”，書名中的問號讓我覺得它並非是單方麵的灌輸，而是鼓勵讀者去思考、去探索。我目前在工作中遇到的一個難題，就是如何在一個飽和的市場中，針對不同的客戶群體，製定齣既有創意又能打動人心的營銷活動。很多時候，我們會有一些零散的想法，但如何將這些想法係統化、轉化為可執行的方案，並且形成一套可持續的營銷模式，這確實是需要深入研究的。我希望這本書能提供一些清晰的框架和工具，比如如何進行市場細分，如何進行競品分析，如何設計具有吸引力的産品賣點，以及如何運用各種媒體渠道進行精準推廣。我一直相信，優秀的營銷不僅僅是喊口號，更是對市場洞察、用戶心理和傳播策略的深度理解。這本書的名字讓我覺得，它很可能正是填補瞭我在這方麵知識體係上的空白，能夠幫助我從“點”的思考提升到“麵”的布局，甚至到“係統”的構建，讓營銷工作變得更加科學和高效。

評分☆☆☆☆☆

我選擇這本書，很大程度上是因為它書名中的“策劃”二字。在房地産營銷這個領域，很多時候我們做的不僅僅是推廣，更是一種策略的製定和執行。我常常覺得，一個成功的營銷活動，背後一定有一個精心策劃的藍圖。這本書的封麵設計，那種比較簡約但又不失設計感的風格，讓我聯想到書中的內容也會是邏輯清晰、條理分明的。我尤其好奇書中會提供哪些關於“策劃”的思維模型或者方法論。比如，在製定一個大型營銷活動之前，需要考慮哪些關鍵要素？如何評估潛在的風險？如何進行預算的分配？如何設置可衡量的目標？我希望這本書能夠提供一些案例分析，通過實際項目的拆解，來展示一個完整的營銷策劃流程是怎樣的。我希望它能像一位經驗豐富的導師，循循善誘地教我如何避免常見的陷阱，如何抓住市場的機遇，從而做齣更具前瞻性和創新性的營銷決策。

評分☆☆☆☆☆

值得購買！

評分☆☆☆☆☆

雖然晚瞭幾天，但是過年期間可以理解?

評分☆☆☆☆☆

不錯的東西不錯的東西

評分☆☆☆☆☆

不錯

評分☆☆☆☆☆

還沒看，不過送貨速度一流快，好評

評分☆☆☆☆☆

沒有外皮塑封包裝哦，不過翻看還不錯！

評分☆☆☆☆☆

質量很好，，，，，，，，，，

評分☆☆☆☆☆

原裝正版書，物流很快。

評分☆☆☆☆☆

好的