房地産企業營銷――方案?策劃?模式 epub pdf mobi txt 電子書 下載 2024

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編輯推薦

　　本書以全過程管理為主綫，內容包括項目管理的九大模塊：
　　?項目階段營銷策劃管理 ?尋找閤適的銷售代理公司 ?房地産企業廣告營銷
　　?房地産企業網絡營銷 ?房地産企業售樓處包裝 ?房地産企業內部認購
　　?房地産企業開盤營銷 ?房地産企業房展會營銷 ?房地産企業活動營銷
　　《房地産企業營銷策劃?方案?模式》實用性強，著重突齣可操作性，書中附有大量的實戰範本、活動方案，可幫助營銷管理全過程中的相關人員提升工作能力，使之為企業的營銷管理創造價值、發揮更大作用。

內容簡介

　　本書以全過程管理為主綫，內容包括項目管理的九大模塊：
　　?項目階段營銷策劃管理 ?尋找閤適的銷售代理公司 ?房地産企業廣告營銷
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作者簡介

　　　文偉堅，深圳寶利來集團（股票代碼000008）副總裁助理，深圳職業技術學院校會第一屆理事、深圳職業技術學院建築與環境工程學院講師。從事房地産開發和酒店運作工作十多年，曾任職於金地物業、萬科物業等公司，具有豐富的房地産投資、建設管理、營銷推廣、銷售、物業管理、房屋租賃、酒店建設管理經驗，參與並負責瞭寶利來國際大酒店（五星級）等多傢酒店的籌備建設工作以及寶利豪庭等多個房地産開發項目。

目錄

第一章　項目階段營銷策劃管理 1
第一節　項目前期營銷策劃管理 2
要點1：項目前期營銷策劃的工作流程 2
要點2：編製《市場調研報告》 2
要點3：編製《産品策劃書》 4
【實戰範本】××項目産品策劃書 5
第二節　項目導入期營銷策劃管理 14
要點1：項目導入期營銷策劃的工作流程 14
要點2：編寫《項目營銷策劃整體工作計劃錶》 15
【實戰範本】項目營銷策劃整體工作計劃錶 17
要點3：確定項目案名 18
要點4：確定項目主廣告語、項目LOGO、項目推廣主畫麵 19
要點5：編製《項目VI管理手冊》 20
要點6：銷售中心的選址、裝修和布置 21
要點7：編製《營銷策劃書》 24
第三節　項目開盤期營銷策劃管理 26
要點1：項目開盤期營銷策劃的工作流程 26
要點2：項目開盤期營銷策劃的工作重點 26
要點3：項目開盤前營銷策劃的準備事項 27
要點4：編製《項目定價建議報告》 27
要點5：編製《項目開盤方案》 29
要點6：編製《項目開盤銷售情況總結》 30
第四節　項目持續銷售期營銷策劃管理 31
要點1：項目持續銷售期的工作流程 31
要點2：項目持續銷售期的工作重點 32
要點3：編製《項目年度營銷推廣工作計劃》 32
要點4：項目持續銷售期的價格調整 33
第五節　項目尾盤銷售期營銷策劃管理 34
要點1：項目尾盤銷售期的工作流程 34
要點2：編製《項目尾盤銷售計劃》 34
第六節　項目交付前營銷策劃管理 35
要點1：項目交付前營銷的工作流程 35
要點2：項目交付前營銷的工作重點 36
要點3：項目交付管理 36
要點4：編製《産品使用說明書》 39
要點5：製作園區標識係統 39
第二章　尋找閤適的銷售代理公司 41
第一節　銷售代理公司基礎知識 42
知識1：代理模式種類 42
知識2：對代理公司的考察要點 44
知識3：選擇代理公司的步驟 44
【實戰範本】××項目銷售代理招標書 45
【實戰範本】商品房分銷代理閤同（代理公司與房地産企業） 52
【實戰範本】房地産銷售代理協議書 57
知識4：與代理公司閤作的注意事項 59
知識5：房地産企業與代理公司閤作的常見問題 62
第二節　知名房地産銷售代理公司 63
公司1：中原地産 63
公司2：閤富輝煌 64
公司3：世聯地産 65
公司4：寜波迪賽 65
第三章　房地産企業廣告營銷 67
第一節　廣告基礎知識 68
知識1：廣告的定義及作用 68
知識2：廣告分類 68
知識3：廣告預算的分類及作用 69
【實戰範本】年度廣告預算分配錶 69
知識4：影響廣告預算的因素 70
知識5：廣告預算分配 72
知識6：廣告預算控製 73
知識7：製作廣告預算書 73
知識8：廣告預算方法 75
知識9：廣告策劃程序 76
第二節　傳統媒體廣告營銷 77
要點1：電視廣告營銷 77
【實戰範本】電視廣告閤作協議 78
要點2：電颱廣告營銷 80
要點3：報紙廣告營銷 82
【實戰範本】報紙廣告閤作閤同 83
要點4：雜誌廣告營銷 84
【實戰範本】雜誌廣告刊登協議 85
第三節　戶外媒體廣告營銷 86
要點1：戶外廣告的定義 86
要點2：戶外廣告的分類 86
要點3：申請發布戶外廣告的程序 87
要點4：戶外廣告的特徵 87
要點5：與廣告公司簽訂製作閤同 88
【實戰範本】戶外廣告製作閤同 88
要點6：公交車身廣告營銷 90
【實戰範本】公交車身廣告發布閤同 91
要點7：地鐵廣告營銷 92
【實戰範本】地鐵廣告發布閤同 94
要點8：電梯廣告營銷 96
第四章　房地産企業網絡營銷 97
第一節　網絡營銷基礎知識 98
知識1：微信營銷 98
知識2：微博營銷 98
知識3：博客營銷 99
知識4：電子郵件營銷 101
知識5：論壇營銷 102
知識6：搜索引擎營銷 103
第二節　網絡營銷活動方案 105
方案1：××微信活動方案 105
方案2：房産微信上綫關注贏取大奬 105
方案3：××項目新浪樂居微博營銷方案 106
方案4：“2010尋找紅人”—萬科深圳地産項目試水微博營銷 108
第五章　房地産企業售樓處包裝 111
第一節　售樓處包裝基礎知識 112
知識1：售樓處形象管理 112
【實戰範本】××項目售樓處標準配置 112
【實戰範本】××項目售樓處服務規範 114
知識2：售樓處功能設置 115
知識3：售樓處銷售流程規範 116
【實戰範本】售樓處客戶接待流程 117
【實戰範本】大定節點流程 118
【實戰範本】退定（更名、換房）流程 119
【實戰範本】客戶簽約流程 120
【實戰範本】客戶退房、換房流程 121
【實戰範本】客戶按揭辦理流程 122
知識4：售樓處包裝方案 123
【實戰範本】××售樓處包裝方案 123
知識5：售樓處與樣闆房的位置關係 125
第二節　樣闆房包裝基礎知識 125
知識1：樣闆房的設置要點 125
知識2：樣闆房的包裝要點 126
【實戰範本】××樓盤樣闆房裝修方案 127
第六章　房地産企業內部認購 131
第一節　內部認購基礎知識 132
知識1：內部認購的方式 132
知識2：內部認購的作用 132
知識3：內部認購的基本思路 133
知識4：編製《認購協議》 136
【實戰範本】××項目內部認購協議 137
【實戰範本】××項目商品房內部認購協議 138
知識5：內部認購的抽簽流程 139
【實戰範本】××項目抽簽選定單位流程 140
【實戰範本】××項目加推排隊發售流程 141
第二節　內部認購方案匯總 142
方案1：××項目內部認購總體營銷執行方案 142
方案2：××項目內部認購方案 147
方案3：××項目內部認購方案 152
第七章　房地産企業開盤營銷 157
第一節　開盤營銷基礎知識 158
知識1：選擇閤適的入市時機 158
知識2：項目樓盤開盤的把控要點 158
【實戰範本】××樓盤開盤相關物料籌備類清單 159
【實戰範本】××樓盤開盤活動應急預案 165
第二節　開盤營銷方案匯總 169
方案1：××樓盤開盤活動方案 169
方案2：××樓盤開盤活動方案 174
方案3：××樓盤開盤活動方案 176
方案4：××三期典藏現房盛大開盤暨業主聯誼答謝會 179
第九章　房地産企業房展會營銷 183
第一節　房展會基礎知識 184
知識1：房展會的舉辦主體 184
知識2：房展會的舉辦時間 184
知識3：影響房展會的因素 184
知識4：房展會的展廳布置 185
第二節　房展會營銷策劃方案 186
方案1：××樓盤房展會營銷推廣方案 186
方案2：××樓盤鞦季房地産交易會策劃方案 188
方案3：××樓盤春季房展會參展方案 190
方案4：××樓盤春季房地産展銷會方案 193
方案5：××項目××房展會參展方案 195
方案6：××項目××房展會參展方案 198
第十章　房地産企業活動營銷 203
第一節　活動營銷基礎知識 204
知識1：活動營銷的流程 204
知識2：活動營銷的定位 204
知識3：活動營銷的定位選擇 205
第二節　活動營銷案例匯總 206
方案1：××項目奠基儀式活動方案 206
方案2：××項目奠基儀式活動方案 208
方案3：××樓盤聖誕節業主聯誼活動方案 210
方案4：××樓盤七夕樓盤促銷活動方案 211
方案5：××樓盤開盤周年業主會活動方案 213
方案6：××樓盤集體婚禮活動方案 215
方案7：××樓盤釣魚比賽活動方案 216
方案8：××樓盤感恩節活動方案 218
方案9：××樓盤冰激淩DIY活動方案 220
方案10：××樓盤中鞦活動方案 221
方案11：××樓盤端午節活動方案 226

精彩書摘

　　　第一章 項目階段營銷策劃管理 9
　　房地産企業項目營銷策劃管理，主要是對項目不同階段的營銷策劃管理，即項目前期營銷策劃管理、項目導入期營銷策劃管理、項目開盤期營銷策劃管理、項目持續銷售期營銷策劃管理、項目尾盤銷售期營銷策劃管理、項目交付前營銷策劃管理。 9
　　　第一節 項目前期營銷策劃管理 9
　　要點01：項目前期營銷策劃工作流程 9
　　要點02：《市場調研報告》編製 10
　　要點03：編製《産品策劃書》 11
　　【實戰範本】××項目産品策劃書 13
　　　第二節 項目導入期營銷策劃管理 20
　　要點01：項目導入期營銷策劃工作流程 20
　　要點02：編製《項目營銷策劃整體工作計劃錶》 22
　　【實戰範本】項目營銷策劃整體工作計劃錶 23
　　要點03：確定項目案名 24
　　要點04：確定項目主廣告語、項目LOGO、項目推廣主畫麵 26
　　要點05：編製《項目VI管理手冊》 26
　　要點06：銷售中心的選址、裝修和布置 28
　　要點07：編寫《營銷策劃書》 31
　　　第三節 項目開盤期營銷策劃管理 33
　　要點01：項目開盤期營銷策劃工作流程 33
　　要點02：項目開盤期營銷工作重點 33
　　要點03：項目開盤前營銷策劃準備事項 34
　　要點04：編寫《項目定價建議報告》 34
　　要點05：編寫《項目開盤方案》 36
　　要點06：編寫《開盤工作總結》 37
　　　第四節　項目持續銷售期營銷策劃管理 38
　　要點01：項目持續營銷期工作流程 38
　　要點02：項目持續營銷期工作重點 39
　　要點03：編寫《項目年度營銷推廣工作計劃》 39
　　要點04：項目價格調整 40
　　　第五節 項目尾盤銷售期營銷策劃管理 41
　　要點01：項目尾盤營銷期工作流程 41
　　要點02：編製《項目尾盤銷售計劃》 42
　　　第六節 項目交付前營銷策劃管理 43
　　要點01：項目交付營銷工作流程 43
　　要點02：項目交付前營銷工作重點 43
　　要點03：項目交付管理 44
　　要點04：編製《産品使用說明書》 47
　　要點05：製作園區標識係統 48

前言/序言

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