立金銀行培訓中心銀行客戶經理、産品經理資格叢書：商業銀行客戶經理對公信貸業務技能培訓 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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立金銀行培訓中心 著

圖書標籤:

• 銀行客戶經理
• 對公信貸
• 商業銀行
• 信貸業務
• 培訓教材
• 金融知識
• 業務技能
• 立金銀行
• 客戶關係管理
• 企業融資

齣版社： 中國金融齣版社

ISBN：9787504970831

版次：1

商品編碼：11408649

包裝：平裝

叢書名： 立金銀行培訓中心銀行客戶經理、産品經理資格叢書

開本：16開

齣版時間：2014-01-01

用紙：膠版紙

頁數：236

字數：249000

正文語種：中文

編輯推薦

　　透徹掌握信貸業務核心本質；
　　如何識彆客戶的信貸風險；
　　如何撰寫優秀授信調查報告；
　　用最短時間成為一名優秀銀行客戶經理；
　　《立金銀行培訓中心銀行客戶經理、産品經理資格叢書：商業銀行客戶經理對公信貸業務技能培訓》將幫助你在最短時間內成為一名優秀的商業銀行客戶經理和産品經理。

內容簡介

　　不是商業銀行太多，不是市場不需要，而是我們還不夠努力.而是我們還沒有找到一個新區域，開發齣一個新授信工具。這個市場，客戶永遠都有，客戶永遠都有需求，關鍵是我們必須能夠不斷開發新信貸産品，開發新信貸工具。
　　做商業銀行公司業務信貸，設計收信方案的核心在於：要牢牢控製企業：的經營現金流，打通企業的支付現金流和銷售迴款現金流，隻有控製住
　　企業的經營現金流量，銀行纔可以真正控製信貸風險。
　　在商業銀行公司業務營銷中，營銷企業就是營銷人心。隻要人心通瞭，什麼都好營銷，人心不通，一切産品的營銷都是徒勞。首先讓客戶認同我們的人品，其次纔是産品。
　　《立金銀行培訓中心銀行客戶經理、産品經理資格叢書：商業銀行客戶經理對公信貸業務技能培訓》提供：教練式培訓，提供最真實的案例。激發客戶經理生生不息的奮鬥精神和創造價值的活力。

作者簡介

　　北京立金銀行培訓中心，國內最大的金融培訓機構之一，專業在銀行客戶經理和産品經理培訓領域.中心有超過500名優秀講師.深受各傢商業銀行的歡迎.培養齣成功客戶經理超過2萬人。中心按照客戶經理和産品經理成長階段進行係列知識技能培訓.立足於為國內商業銀行培養一批精通業務、懂營銷的客戶經理和産品經理。
　　中心先後獨立齣版《商業銀行對公授信培訓》、《銀行票據案例培訓》、《銀行行業授信方案培訓》等暢銷培訓教材，並積纍有汽車、鋼鐵、石化、電力、公路、煤炭、工程機械、教育等超過幾韆個金融服務方案案例。

內頁插圖

目錄

一、客戶經理必須瞭解信貸法律
二、信貸審批人員必須秉承的工作要求
三、什麼是敞口
四、什麼是授信額度
五、信貸審批審查要點
六、企業法人資料審查要點
七、事業法人資料審查要點
八、機關法人資料審查要點
九、産品審查要點
十、綜閤授信審查要點
十一、一般流動資金貸款（含中期流動資金貸款）審查要點
十二、打包貸款審查要點
十三、商業承兌匯票融資審查要點
十四、固定資産貸款（含項目融資）審查要點
十五、房地産開發貸款（含住房和商用房開發貸款）審查要點
十六、土地儲備貸款審查要點
十七、經營性物業抵押貸款審查要點
十八、進齣口結算授信審查要點
十九、保理授信審查要點
二十、國內信用證及其項下融資授信審查要點
二十一、對保函授信審查要點
二十二、對法人賬戶透支業務審查要點
二十三、保兌倉迴購擔保授信審查要點
二十四、投行融資授信審查要點
二十五、意嚮性貸款承諾函／貸款承諾函審查要點
二十六、法人客戶商業用房按揭貸款審查要點
二十七、股東授信審查要點
二十八、重組、展期和藉新還舊授信審查要點
二十九、如何進行擔保審查要點
三十、土地使用權抵押貸款審查要點
三十一、房産抵押貸款審查要點
三十二、設備抵押貸款審查要點
三十三、其他財産抵押貸款審查要點
三十四、存款單證質押貸款審查要點
三十五、債券質押類融資審查要點
三十六、股權／股票質押貸款授信審查要點
三十七、商業匯票質押授信審查要點
三十八、外匯擔保項下人民幣貸款審查要點
三十九、收費權質押授信審查要點
四十、動産融資授信審查要點
四十一、應收賬款質押授信審查要點
四十二、內外部閤規性審批文件
四十三、必須瞭解藉款人的曆史授信情況
四十四、如何進行行業分析
四十五、如何進行集團客戶統一授信
四十六、什麼是商業銀行錶外業務
四十七、什麼是錶內和錶外授信業務
四十八、什麼是償債能力
四十九、如何分析企業的償債能力
五十、如何提高客戶信貸存款迴報率
五十一、什麼是連帶責任保證和一般責任保證
五十二、如何進行客戶經營管理分析
五十三、如何進行客戶財務分析
五十四、如何進行人民銀行徵信係統查詢
五十五、財務報錶重點科目分析要點
五十六、主要財務指標綜閤分析要點
……

精彩書摘

　　3.批量授信核心企業。本次授信的風險點主要體現為市場風險和操作風險，銀行將密切關注進口汽車市場，尤其是日係車市場，以便掌握行業的即時動態；此外，嚴格按照銀行關於小微采購卡的操作指引規範操作也是規避風險的手段之一。
　　4.銀企閤作情況。此筆授信涉及未來貨權質押及現貨質押。未來貨權質押基本流程：客戶繳納20％保證金，開立信用證，按信用證條款提交全套海運提單並以開證行指示抬頭。供貨商接到銀行指令後發貨。到單後，客戶補交10％的開證保證金，銀行辦理押匯對外付款，押匯金額不超過到單金額的70％，期限為三個月最長不超過六個月，銀行在監管方齣具倉單後將全套正本提單移交給監管方，委托監管方辦理相關手續；到貨後汽車直接進入銀行指定監管倉庫即東疆保稅倉庫，由監管方天津國際物流園有限公司辦理現貨質押。待臻鈺需要提車時，由監管方指定且為銀行認可的報關行辦理貨物商檢報關手續，並將進口貨物證明書及檢驗檢疫證明交由監管方監管；客戶繳納關稅的30％作為備付金，銀行發放貸款用於支付信用證項下進口汽車的三稅，辦理進口汽車通關手續，汽車完稅且銀行收到臻鈺償還押匯及“銀關貸”足額款項後簽署提貨通知書，並通知監管方辦理提貨，監管方將檢疫檢驗證明書等交還客戶。
　　現貨質押基本流程：采用進口汽車現貨質押。申請授信品種：流動資金貸款。利率：按總行利率標準。質押的進口汽車手續齊全，具備海關貨物進口證明書、齣入境檢驗檢疫進口機動車輛隨車檢驗單等證明單據。質押率.70％，完稅後的進口汽車市場變現能力很強，同時進口汽車價格市場波動較小，授信風險可控。
　　5.風險控製。
　　（1）行業情況。
　　臻鈺所經營的進口汽車行業在國內屬於高端市場，隨著我國消費水平的不斷升高，進口汽車行業的消費群體也在逐步擴大，銷售前景良好。2010年年初，由於日本突發海嘯，日本當地的汽車生産廠商均受到不同程度的影響，一些廠商甚至齣現瞭停産的狀況，這使得國內的進口車市場貨源緊張。此外，臻鈺所在的天津保稅區國際汽車城在全國享有較高的聲譽，保稅區又是全國最大的進口汽車口岸，具有得天獨厚的地理優勢，並且具有相關保稅政策鴕優勢，這使得汽車行業在區內發展成熟，具有相當大的影響力。2011年12月商務部公布對産地為美國的進口汽車加收反傾銷稅，臻鈺所主營的車型全衙為豐田係列，沒有受到雙反影響。2012年9月，因釣魚島事件所引發的抵製日貨的行為，對臻鈺乃至整個曰係汽車行業都産生瞭一定的影響。隨著雙邊關係的緩和，雙邊貿易將趨於平穩。
　　（2）臻鈺的經營情況、管理層的管理能力和還款意願。
　　通過查詢人民銀行徵信係統，臻鈺以往信用狀況良好，在深圳發展銀行取得的6000萬元授信，和某銀行的3000萬元授信均能及時還款，還款意願明確。此外，臻鈺本次嚮銀行申請的8000萬元授信，其中6000萬元為進口開證，另外2000萬元流動資金貸款用於臻鈺繳納三稅。風險緩釋方式為未來貨權質押，質押率為’70％。監管方為天津國際物流園有限公司，該公司於2005年在天津港保稅區成立，具有豐富的監管經驗和健全的監管製度。整個監管過程，從汽車到港、入庫、報關、齣庫都有嚴格的監管手段，保證瞭鉬行貨權的完整性和唯一性。
　　（3）企業的財務狀況。從臻鈺報錶中看，臻鈺規模較大，資産負債結構較閤理，資産質量穩定良好，營運效率較高，盈利能力一般，現金流比較緊張，但整體發展趨勢嚮好。臻鈺沒有受2011年反傾銷稅影響，主要資産集中在流動資産上，而其中又以預付賬款和存貨占比較大。存貨為進口汽車，預付賬款為支付上遊供貨商的車款和支付代理公司的開證保證金，車輛一般在開證之日起1個月左右到港。臻鈺所在的天津保稅區國際汽車城是全國最著名的進口車集散地之一，進口汽車價格較穩定，屬大宗商品，有利於車輛的變現，銷售周期大部分在4個月以內，小於銀行授信方案期限，能保證銀行迴款。
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前言/序言

　　如何成為一名優秀的銀行客戶經理
　　立金銀行培訓中心一直在各地培訓商業銀行客戶經理，對如何培養客戶經理，有自己的心得體會。給每個客戶經理一個最真誠的建議，在商業銀行做公司業務，信貸資源是決定成敗的核心關鍵，每個銀行客戶經理必須下大力氣學會並精通信貸業務。
　　一、客戶需要的不是銀行産品.而是滿足商務交易需要的支付工具
　　我們必須能夠透過現象看本質。錶麵上，客戶嚮銀行申請貸款，其實客戶需要的不是銀行産品，而是一種支付工具。
　　就像一個客戶去飯館，一會兒要包子，一會兒又要餃子。其實很簡單，客戶隻是餓瞭。我們提供給客戶套餐即可，既能滿足客戶的飢餓之需，又能使銀行實現交叉銷售，獲得銀行需要的商業利益。
　　對於銀行客戶經理，理解這個道理非常有意義。銀行産品的多樣化對於客戶來說，最通俗的要求就是：是否能解決客戶的商務付款需求，是否能夠提升企業的經營業績，而銀行提供的融資價格又在客戶可以承受的成本控製之內。
　　客戶接受的不是各種名目的産品，而是使用銀行産品所産生的效果，必須滿足客戶的商業經營需要。在産品的營銷中我們必須學會，從單純地推薦産品、到瞭解客戶需求設計産品、推薦産品的過程。前者往往事倍功半，後者常常會效果明顯。
　　我們應當能夠透過現象看本質，找到企業的核心需要，精準地找到一個對應的銀行支付對價的工具，滿足企業的商務采購付款和擴大銷售的需要。
　　商業銀行客戶經理有存在價值的前提是我們的客戶需要我們，我們可以幫助客戶擴大經營。
　　二、成為一代精通信貸業務的技術高手
　　在營銷的過程中不斷提高自己，通過與企業的溝通，能夠精準地確認企業的需求，找到適閤的融資産品，我們可以發現許多與企業閤作的機會，這離不開豐富的業務經驗。
　　銀行客戶經理這個職業是一門技術活兒，需要客戶經理具備強大的産品組閤運用能力，能夠靈活使用。
　　客戶經理需要在一次次與客戶的溝通中、一次次産品方案的設計中努力地提升自己的業務素養、完善自己的産品理念、鍛煉自己的工作意誌。盡自己所能去瞭解客戶、開發客戶，通過各種産品的設計與結閤去滿足客戶的需求，這也正是銀行經理這個職業的魅力和挑戰之所在。
　　客戶經理是一個技術活兒，需要你有高超的技術。就像一個高明的廚師，能夠庖丁解牛，為客戶設計最閤適的融資方案，實現銀企雙贏。
　　我們在各地培訓的時候經常說，這個世界最偉大的職業就是銀行客戶經理，充滿瞭職業挑戰，會給個人帶來極為豐厚的收益。這個世界，最有技術含量的職業也是客戶經理，需要你精通各類型信貸産品。
　　感謝這個時代，給瞭我們無窮的機會，讓我們可以展示自己的纔華。
　　陳立金

《商海 navigators: 卓越客戶經理的深度洞察與實戰策略》 在風雲變幻的金融市場中，商業銀行客戶經理的角色早已超越瞭簡單的産品推介和交易撮閤。他們是企業發展的戰略夥伴，是資金流動的智慧導航者，更是連接銀行與客戶、風險與機遇的橋梁。本書正是為緻力於成為新時代卓越對公信貸業務客戶經理的您而量身打造，它並非一本淺嘗輒止的培訓手冊，而是一次深入的知識探索與技能鍛造之旅。 本書聚焦核心，深度解析，助您構建堅實的業務基石： 宏觀經濟與行業趨勢深度剖析： 瞭解宏觀經濟的脈搏，洞悉不同行業的周期性與發展潛力，是為客戶提供精準信貸方案的前提。本書將引導您從宏觀視角齣發，分析影響企業經營的關鍵經濟指標、國傢産業政策導嚮，以及各細分行業的發展趨勢、競爭格局和風險特徵，幫助您建立前瞻性的業務判斷能力。我們將不僅僅羅列數據，更注重解讀數據背後的邏輯，讓您能夠基於深刻的市場洞察，識彆最具潛力的客戶群體和最具價值的信貸機會。 企業財務報錶深度解讀與信用風險評估： 財務報錶是企業健康狀況的“體檢報告”。本書將帶領您精通三大報錶（資産負債錶、利潤錶、現金流量錶）的內在聯係與分析方法，教會您如何透過數字發現企業的真實盈利能力、償債能力、營運能力和發展潛力。我們將重點講解如何運用比率分析、趨勢分析、結構分析等多種工具，識彆潛在的財務風險信號，並結閤非財務信息，構建全麵的企業信用風險評估體係。這不僅僅是數據計算，更是對企業運營邏輯的深度理解，是您作齣審慎信貸決策的“火眼金睛”。 對公信貸産品體係與創新應用： 商業銀行的對公信貸産品琳琅滿目，但真正的價值在於如何根據客戶的實際需求進行匹配與組閤。本書將係統梳理各類對公信貸産品，包括但不限於流動資金貸款、固定資産貸款、項目融資、貿易融資、供應鏈金融等，深入解析其適用場景、風險特徵、定價機製和審批流程。更重要的是，我們將探討如何結閤金融科技、監管政策變化，創新信貸産品和服務模式，以更靈活、高效、低成本的方式滿足客戶日益多元化的融資需求。 盡職調查與閤同文本精細化管理： 嚴謹的盡職調查是規避風險的“第一道防綫”。本書將詳細闡述盡職調查的各個環節，包括企業背景調查、經營閤規性審查、資産負債核查、擔保品價值評估等，強調信息收集的全麵性、準確性和時效性。同時，我們將深入剖析信貸閤同的關鍵條款，解析其中的法律風險與商業考量，指導您如何起草、審查和管理閤同，確保交易的閤法閤規與各方權益的充分保障。 貸後管理與風險預警機製建設： 信貸業務的風險管理貫穿貸前、貸中、貸後全過程。本書將重點講解貸後管理的策略與方法，包括對客戶經營狀況的持續跟蹤、財務指標的定期監測、還款行為的分析，以及如何建立有效的風險預警模型和應急處置預案。我們將分享如何通過積極的溝通與專業的建議，幫助客戶規避經營風險，同時如何及時識彆和應對可能齣現的逾期、違約等情況，最大程度地保障銀行的信貸資産安全。 本書不僅傳授“術”，更注重引導“道”： 卓越的溝通與談判技巧： 客戶經理的成功離不開有效的溝通。本書將為您提供一套係統的溝通理論與實踐方法，包括如何建立信任、傾聽需求、有效提問、清晰錶達，以及在談判中如何爭取主動、達成共贏。我們將模擬各種真實的溝通場景，幫助您提升在麵對不同類型客戶、處理復雜情況時的溝通能力。 客戶關係深度維護與價值挖掘： 客戶關係是銀行最寶貴的無形資産。本書將引導您從“交易型”思維轉嚮“夥伴型”思維，深入理解客戶的長期戰略規劃與經營痛點，通過提供超越信貸本身的增值服務，如市場信息谘詢、行業洞察分享、資源對接等，構建深度信任與長期閤作關係。我們將探討如何識彆客戶的潛在需求，挖掘交叉銷售機會，實現客戶價值的最大化。 閤規經營與職業道德的堅守： 在金融行業，閤規經營是生命綫。本書將貫穿最新的監管要求與行業規範，強調閤規意識在業務實踐中的重要性，指導您如何在日常工作中遵守各項法律法規和內部製度。同時，我們將探討作為一名專業的銀行客戶經理，應具備的職業道德操守，包括誠信、審慎、保密等，幫助您樹立良好的職業形象，贏得客戶與社會的尊重。 本書特色： 案例驅動，學以緻用： 全書包含大量真實或改編的案例，涵蓋不同行業、不同類型的客戶，以及各種業務場景下的挑戰與解決方案，幫助您將理論知識轉化為實際操作能力。 前沿視角，緊跟趨勢： 緊密結閤金融科技發展、監管政策變化以及市場新趨勢，為您提供最具時效性的業務指導。 實戰導嚮，技能提升： 強調解決問題的能力，旨在幫助您掌握解決實際業務難題的方法與技巧。 深度解析，係統構建： 並非零散的知識點羅列，而是係統地構建對公信貸業務的知識體係和思維框架。 無論您是剛踏入對公信貸業務領域的新晉客戶經理，還是尋求職業突破與能力升級的資深從業者，《商海 navigators: 卓越客戶經理的深度洞察與實戰策略》 都將是您不可或缺的學習夥伴與業務利器。讓我們一同揚帆起航，在波瀾壯闊的金融海洋中，成為客戶最信賴的導航者！

評分☆☆☆☆☆

作為一名對銀行業務充滿求知欲的學生，我偶然間看到瞭《立金銀行培訓中心銀行客戶經理、産品經理資格叢書：商業銀行客戶經理對公信貸業務技能培訓》這本書，立刻被它嚴謹的結構和實用的內容所吸引。這本書不僅僅是一本“照本宣科”的書，它更像是一本“實戰指南”。我印象最深刻的是書中關於“貸後管理”的章節，它將信貸業務的生命周期進行瞭完整的呈現。貸後管理並非僅僅是催收，而是貫穿整個信貸過程的持續性工作，包括對客戶經營情況的動態跟蹤、財務指標的監控、以及潛在風險的早期識彆。書中詳細講解瞭如何通過各種途徑收集信息，如何建立有效的貸後預警機製，以及在風險發生時，客戶經理應該如何采取恰當的應對措施，以最大程度地降低銀行的損失。例如，書中關於如何識彆企業財務“紅燈”信號，以及在麵對企業經營睏難時，如何與客戶進行有效溝通，尋求共贏的解決方案，都提供瞭非常有價值的指導。此外，書中還探討瞭不同貸款産品的特點和適用場景，以及如何根據客戶的具體情況，設計齣最具競爭力的信貸方案。我發現，優秀的客戶經理不僅需要懂金融，更需要懂客戶的生意，甚至要能預見行業趨勢。這本書的深度和廣度，為我打開瞭通往理解商業銀行核心業務的一扇大門。

評分☆☆☆☆☆

《立金銀行培訓中心銀行客戶經理、産品經理資格叢書：商業銀行客戶經理對公信貸業務技能培訓》這本書，讓我對“産品創新與市場營銷”有瞭全新的認識。我過去總以為，銀行的産品是相對固定的，但這本書讓我看到瞭産品創新的重要性。書中詳細闡述瞭如何分析市場需求，識彆潛在的藍海市場，並在此基礎上進行新産品的開發和推廣。它不僅僅是關於金融産品本身的創新，更是關於如何將産品與營銷策略相結閤，有效地將産品推嚮市場，並贏得客戶的認可。我印象深刻的是書中關於“渠道管理與閤作”的論述，它探討瞭如何通過多種渠道，如綫上平颱、閤作夥伴等，將金融服務送達更廣泛的客戶群體。這本書讓我看到瞭銀行産品開發和市場營銷的動態性和前瞻性。

評分☆☆☆☆☆

初次接觸《立金銀行培訓中心銀行客戶經理、産品經理資格叢書：商業銀行客戶經理對公信貸業務技能培訓》這本書，我是在一位資深銀行朋友的推薦下翻開的。一直以來，作為一名對金融行業充滿好奇的旁觀者，我總覺得銀行的運營，特彆是對公信貸業務，是一個既神秘又至關重要的環節。這本書的書名雖然長，但直接點明瞭其核心內容，讓我對它充滿瞭期待。翻開第一頁，我就被書中係統性的知識體係所吸引。作者並沒有上來就羅列枯燥的條文和概念，而是從客戶經理這個角色的定位齣發，層層遞進地剖析瞭其在對公信貸業務中的核心職責和必備技能。我特彆喜歡書中對“客戶關係管理”的深入探討，它不僅僅是簡單的打交道，而是涉及到如何深入理解客戶的企業經營狀況、財務數據，甚至未來發展戰略，從而為客戶提供量身定製的信貸解決方案。書中的案例分析也非常詳實，我從中看到瞭許多真實銀行在實際操作中遇到的挑戰和應對策略，這些都遠比理論知識來得更加生動和富有啓發性。例如，書中關於如何識彆和評估企業財務報錶的風險，以及如何根據不同行業特點製定信貸政策的章節，讓我對商業銀行的風險控製有瞭更深刻的認識。我曾以為對公信貸就是簡單地給企業貸款，然後收利息，但這本書徹底顛覆瞭我的認知。它揭示瞭客戶經理需要具備的專業知識、溝通技巧、談判能力，甚至是一種洞察未來的戰略眼光。這本書不僅僅是一本培訓教材，更像是一位經驗豐富的導師，用娓娓道來的方式，將復雜的金融知識變得觸手可及，讓我對銀行業務，特彆是對公信貸領域，有瞭前所未有的清晰認知。

評分☆☆☆☆☆

我對《立金銀行培訓中心銀行客戶經理、産品經理資格叢書：商業銀行客戶經理對公信貸業務技能培訓》這本書的印象，就像是在浩瀚的知識海洋中找到瞭一座燈塔。這本書的內容深度和廣度都令我驚嘆。它不僅僅停留在基礎知識的講解，更深入到瞭許多實際操作中的細節和技巧。我尤其欣賞書中關於“信貸風險評估”部分的講解，作者詳細闡述瞭從定性分析到定量分析的各個維度，包括對企業經營風險、財務風險、管理風險、市場風險等方麵的細緻剖析。書中提供的各種評估模型和工具，如SWOT分析、PESTEL分析在信貸評估中的應用，以及如何解讀財務報錶中的關鍵指標，都為理解一個企業的真實健康狀況提供瞭強有力的支撐。我過去總覺得信貸審批是一個非常“拍腦袋”的過程，但通過閱讀這本書，我纔明白其中蘊含著多麼嚴謹的邏輯和科學的方法。書中對不同類型企業信貸需求的分析，以及針對這些需求如何設計和定價産品，也讓我大開眼界。特彆是關於擔保方式的選擇、抵押物的評估、以及信用貸款的授信策略，都進行瞭非常詳盡的說明。這本書的價值在於，它能夠幫助讀者建立起一套完整的對公信貸業務思維框架，從客戶的準入、授信、貸後管理到風險的預警和處置，環環相扣，層層遞進，邏輯性極強。我感覺自己仿佛置身於一個真實的銀行信貸部門，與經驗豐富的客戶經理一起，學習如何做齣明智的信貸決策。

評分☆☆☆☆☆

《立金銀行培訓中心銀行客戶經理、産品經理資格叢書：商業銀行客戶經理對公信貸業務技能培訓》這本書，給我最大的觸動在於它對“溝通與談判技巧”的重視。我過去總覺得，銀行的信貸審批流程非常機械和標準化，但這本書讓我看到瞭其中蘊含的人性化和藝術性。書中詳細闡述瞭客戶經理在與客戶溝通時，如何建立信任、如何傾聽、如何提問，以及如何在麵對客戶的異議和拒絕時，如何有效地進行談判，最終達成閤作。它不僅僅是簡單的語言錶達，更是涉及到對客戶心理的把握，對信息不對稱的彌補，以及在追求銀行利益的同時，如何兼顧客戶的閤理需求。我印象深刻的是書中關於“談判策略”的講解，它列舉瞭多種談判場景，並提供瞭具體的應對方法，例如如何設置談判底綫、如何利用信息差、以及如何尋找雙方的共同利益點。我感覺，這本書不僅僅是教授業務技能，更是在培養一種綜閤的商務溝通能力。它教會我，即使是最嚴謹的金融業務，也離不開人與人之間的有效互動。

評分☆☆☆☆☆

讀完《立金銀行培訓中心銀行客戶經理、産品經理資格叢書：商業銀行客戶經理對公信貸業務技能培訓》這本書，我感覺自己像是經曆瞭一場“實戰演習”。書中對“團隊協作與內部溝通”的強調，讓我看到瞭銀行作為一個復雜機構的運作模式。它不僅僅是客戶經理個人的能力，更重要的是，如何與銀行內部的評審部門、風險管理部門、法律部門等進行有效的溝通與協作，以推動信貸業務的順利進行。書中詳細闡述瞭在不同環節中，客戶經理需要與哪些部門對接，以及如何清晰、準確地傳遞信息，以減少誤解和提高效率。它讓我明白，一個成功的信貸項目，是多個部門協同閤作的結果，客戶經理在其中扮演著重要的協調者角色。這本書的價值在於，它讓我看到瞭銀行體係內部的運作邏輯，並認識到團隊閤作在金融業務中的重要性。

評分☆☆☆☆☆

當我開始閱讀《立金銀行培訓中心銀行客戶經理、産品經理資格叢書：商業銀行客戶經理對公信貸業務技能培訓》這本書時，我被它對“法律法規與閤規性”的重視所打動。我曾經以為，銀行的業務是純粹的市場行為，但這本書讓我明白，閤規經營是銀行的生命綫。書中詳細介紹瞭與對公信貸業務相關的各項法律法規，包括閤同法、擔保法、公司法等，並闡述瞭在信貸業務操作中，如何確保符閤各項規定，避免法律風險。例如，書中關於信貸閤同的起草、簽訂，以及擔保閤同的效力等內容，都顯得尤為重要。它讓我意識到，客戶經理不僅需要具備金融知識，還需要具備紮實的法律功底，以保障銀行和客戶的閤法權益。這本書的價值在於，它為讀者提供瞭一份關於閤規經營的“安全指南”，幫助他們規避潛在的法律風險，確保業務的穩健發展。

評分☆☆☆☆☆

《立金銀行培訓中心銀行客戶經理、産品經理資格叢書：商業銀行客戶經理對公信貸業務技能培訓》這本書，對我而言，就像是一堂生動而深刻的“商業洞察課”。我過去總覺得，客戶經理的主要工作就是“找錢”，但這本書讓我認識到，他們更是企業發展的“夥伴”。書中深入分析瞭不同行業的發展趨勢、市場競爭格局、以及宏觀經濟環境對企業的影響，並闡述瞭客戶經理如何將這些宏觀信息與企業的具體情況相結閤，為客戶提供戰略性的金融支持。例如，書中關於如何幫助高科技企業設計股權質押貸款，或者如何為製造業企業提供設備融資租賃，都展示瞭客戶經理如何深入理解客戶的商業模式，並為其量身定製解決方案。這本書不僅僅是關於金融産品，更是關於如何利用金融工具，賦能實體經濟，支持企業成長。我從書中看到瞭客戶經理的專業性，也看到瞭他們所扮演的重要的經濟角色。

評分☆☆☆☆☆

讀完《立金銀行培訓中心銀行客戶經理、産品經理資格叢書：商業銀行客戶經理對公信貸業務技能培訓》這本書，我感覺自己對銀行客戶經理這個職業有瞭全新的認識。我曾經認為，客戶經理的工作就是開發新客戶，然後完成業績指標。但這本書讓我明白，一個閤格的對公信貸客戶經理，其肩負的責任遠不止於此。書中對“産品設計與組閤”的闡述，讓我看到瞭銀行金融産品的多樣性和復雜性。它不僅僅是如何將現有的産品推薦給客戶，更重要的是，如何根據客戶的實際需求，對現有産品進行組閤優化，甚至是可以嚮上級部門反饋，推動新産品的研發。例如，書中關於如何為不同行業的企業設計不同期限、不同還款方式的流動資金貸款，以及如何為企業提供供應鏈金融、貿易融資等綜閤性金融服務，都讓我受益匪淺。我特彆欣賞書中關於“客戶細分與精準營銷”的論述，它強調瞭理解不同客戶群體的需求差異，並采取差異化的營銷策略的重要性。這本書不僅傳授瞭“術”，更重要的是，它在“道”的層麵，為讀者提供瞭一種思考問題的方式和解決問題的思路。它培養的不是簡單的執行者，而是能夠獨立思考、勇於創新、並具備風險意識的專業人纔。

評分☆☆☆☆☆

當我翻開《立金銀行培訓中心銀行客戶經理、産品經理資格叢書：商業銀行客戶經理對公信貸業務技能培訓》這本書時，我被它詳實的案例和嚴謹的邏輯所吸引。書中對“信貸流程管理”的詳細描述，讓我對商業銀行的運作有瞭直觀的感受。它清晰地描繪瞭從客戶接觸、初步評估、盡職調查、信貸評審、閤同簽訂、到貸後管理和風險處置的整個鏈條。每個環節都有詳細的操作指南和注意事項，讓我能夠清楚地瞭解每個階段的重點和難點。我尤其欣賞書中關於“盡職調查”的章節，它強調瞭信息收集的全麵性和真實性，包括對企業經營狀況、財務狀況、法律閤規性、以及擔保物價值等各個方麵的深入調查。書中提供的各種調查工具和方法，如現場走訪、訪談、資料查閱等，都顯得非常實用。這本書讓我明白，每一個信貸決策都經過瞭多重審核和嚴謹的評估，銀行並非隨意放貸，而是有其一套完整的風險控製體係。

評分☆☆☆☆☆

用來學習貸款知識的，看瞭後覺得受益良多，學會瞭很多知識！

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好評好評好評好評好評好評

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很適閤我們銀行從業人員觀看

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( ^_^ )不錯嘛............

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還可以還可以還可以還可以還可以還可以

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很不錯！！！！

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還可以吧

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很不錯的書，送貨快。