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哈爸著

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發表於2024-11-25

商品介绍

齣版社：機械工業齣版社

ISBN：9787111471110

版次：1

商品編碼：11490133

品牌：機工齣版

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2014-07-01

用紙：膠版紙

頁數：212

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書籍描述

編輯推薦

　　10年前你錯過瞭淘寶，今天還要與微店擦肩而過嗎？微店零成本、零費用、零門檻，甚至無須進貨、發貨，你還不心動？微店平颱如雨後春筍，微信小店來勢洶洶，你還在等什麼？機會永遠留給時刻準備、迅速行動的人，後知後覺、行動遲緩的人隻能看著彆人賺錢！
　　微店達人哈爸通過微店賣繪本童書日進3萬3，在這本書中他把自己的經驗和技巧傾囊相授，真心希望能夠幫助到廣大讀者。其中包括：
　　如何快速注冊，開一傢自己的微店？
　　去哪兒開微店，在微店裏賣什麼？
　　在微店裏，如何添加、推廣商品？
　　在微店裏，購物的流程是什麼？
　　如何進行訂單管理及售後服務？
　　如何進行擔保交易，保證資金安全？
　　如何一鍵把淘寶店鋪搬到微店？
　　沒有流量怎麼辦，有瞭流量沒有銷量怎麼辦？
　　你的微店如何獲得一批粉絲？
　　如何通過提供好內容和互動獲得信任你的粉絲？
　　那些微店達人都在怎麼做微店？
　　

內容簡介

　　《日進3萬3：微店這樣開纔賺錢》分為三篇：入門篇、技巧篇、案例篇。其中，入門篇教你如何從無到有開一傢自己的微店，包括去哪兒開微店、微店注冊及基本設置、在微店上賣什麼、在微店添加並推廣商品、在微店購物的流程、訂單管理及售後服務；技巧篇教你開好微店的核心技巧，包括開微店要有信任你的粉絲、有個人品牌纔會有粉絲、獲得粉絲的秘訣、用笨辦法獲取第一批目標粉絲、用心與粉絲互動；案例篇教你賺錢的微店是怎麼做的，包括哈爸賣繪本童書、全職媽媽做代購、大學生賣牛奶、退伍軍人賣水果四個經典案例。
　　《日進3萬3：微店這樣開纔賺錢》適閤大學生（特彆是應屆畢業生）、辦公室白領、全職媽媽、待業青年等一切略懂網絡、有時間、想創業的人閱讀和使用。

作者簡介

　　哈爸，原名餘春林，80後，曾供職於新教育研究中心、《校長》傳媒機構、課堂內外《傢教》雜誌等。
　　2013年10月全職做自媒體，利用微信公眾號“經典繪本”每天分享讓人感動、讓人喜歡的內容，成功打造瞭“哈爸”的個人品牌形象，粉絲達到3萬多人。
　　2014年1月29日開微店賣繪本童書，不到一周銷售額即達兩萬多元，2月24日當天的銷售額達33152.5元。目前日銷售額平均在1萬多元。

推薦序一網絡營銷專傢杜子建
推薦序二口袋購物創始人、CEO 王珂
推薦序三 i黑馬記者、分析師陸海天
前　言　微店時代來瞭
入門篇怎麼開一傢賺錢的微店
第一章　去哪兒開微店／２
一、口袋通／３
二、京東微店／３
三、中興微品會／４
四、微店網／５
五、開旺鋪／５
六、微信小店／６
七、口袋購物的微店／７
第二章　微店注冊及基本設置／９
一、安裝微店／１０
二、微店注冊／１１
三、微店概貌／１４
四、微店設置／２４
五、擔保交易設置／２７
第三章　在微店上賣什麼／３１
一、好商品／３１
二、朋友需要的商品／３２
三、好商品哪兒找／３４
四、讓好商品找到你／４４
第四章　在微店添加並推廣商品／４７
一、添加商品／４７
二、預覽商品／５２
三、對商品進行分類／５４
四、商品推廣／５８
第五章　在微店購物的流程／６１
一、買傢進入賣傢店鋪／６１
二、買傢的收件地址／６７
三、買傢支付／６９
四、擔保交易／７２
五、買傢的微店網頁版／７６
第六章　訂單管理及售後服務／７９
一、待處理訂單／８０
二、未付款訂單／８３
三、已完成訂單／８４
四、已關閉訂單／８５
五、一鍵導齣訂單／８６
六、售後服務／８８
技巧篇微店的核心技巧是什麼
第七章　開微店要有信任你的粉絲／９２
一、看到廣告後購物／９２
二、明確需要後購物／９３
三、親友推薦後購物／９５
四、信任你的粉絲是關鍵／９７
第八章　有個人品牌纔會有粉絲／９９
一、打造個人品牌／９９
二、根據興趣給自己定位／１０１
三、學習、分享、互動／１０２
四、社交媒體平颱／１０４
五、首選微信公眾平颱／１０７
第九章　獲得粉絲的秘訣／１０９
一、取個好名稱／１０９
二、內容為王／１１２
三、尋找好內容／１１４
四、內容的排版／１１６
五、善於“閱讀原文” ／１１９
第十章　用笨辦法獲取第一批目標粉絲／１２１
一、先加個人微信，再推薦公眾號／１２２
二、在目標粉絲聚集的平颱提供乾貨／１２４
三、善用ＱＱ群和ＱＱ群郵件／１２６
四、在有影響力的媒體發錶文章／１２８
五、公眾號與微店無縫對接／１２９
第十一章　用心與粉絲互動／１３３
一、編者注和閑談／１３４
二、自動迴復／１３９
三、問答／１４２
四、鼓勵粉絲提供內容／１４６
案例篇賺錢的微店都在怎麼做
第十二章　我怎麼用微信公眾號做到日進３.３萬／１５４
一、通過內容發展粉絲／１５５
二、展示自己與粉絲建立關係／１５６
三、銷售粉絲想要的東西／１５８
四、與商傢閤作，做自己擅長的事／１５９
第十三章　海外全職媽媽從零做微店／１６３
一、新西蘭直郵／１６４
二、在論壇混臉熟／１６６
三、成為批發商／１６８
四、有創意的推廣／１７０
第十四章　大學女生“歡脫” “賣奶” ／１７３
一、市場調研／１７４
二、公眾號推廣／１７５
三、“顧客是小情人” ／１７９
第十五章　退伍軍人用微信朋友圈同城賣水果／１８０
一、為顧客挑選水果／１８１
二、一天八條以內朋友圈／１８２
三、朋友圈的銷售小活動／１８４
四、在微信朋友圈打造個人品牌／１８７
後　記　我理想中的微店平颱／１９１

精彩書摘

　　第十二章　我怎麼用微信公眾號做到日進3.3 萬
　　距離我開微店不到一個月的２０１４年２月２４日，我的微店當天的銷售額達３３１５２.５元。次日，購買的人太多導緻下午兩點就缺貨，不得已下架，但一個上午的銷售額也有１４６３７.. ５元。而且我沒有團隊，就是一個人。於是就有很多人問我是怎麼做到的。
　　一、通過內容發展粉絲
　　我做到這個成績，沒有花一分錢的推廣費，就是在自己的微信公眾號“經典繪本” 推廣。到２０１４年２月１４日，我的微信公眾號經營瞭近一年，當時有大概３.３萬的粉絲。而我的微店是到２０１４年年初纔開通。所以，我是先有粉絲，然後根據粉絲的需求提供相應的産品。
　　我的微信公眾號是怎麼有這麼多粉絲的？就是做好內容。如果從發展粉絲的角度看，內容一定要原創嗎？不是。有很多辦法可以發展粉絲，不一定要用原創這種比較笨拙的辦法。如果從粉絲的角度想，內容一定要原創嗎？也不是。他們需要對他們有價值的“雞蛋”，而不太管誰是“雞” ……那怎麼做好內容？
　　首先，內容要是乾貨。我沒有做什麼活動，發展最初的微信公眾號訂閱粉絲的辦法很笨拙，就是收集大量對媽媽們有用的繪本資料放到自己的百度雲上，然後到論壇、ＱＱ群等發布，內容裏有我的微信公眾號。
　　其次，內容要與微信公眾號的定位相符。內容的定位應該是一個過程，一開始我的內容是繪本動畫視頻，但粉絲反映怕孩子在手機上看視頻損害眼睛。於是我就換成圖文繪本，但後來覺得圖文繪本侵權，就換成瞭繪本音頻。既然我的公眾號叫“經典繪本”，分享繪本，不管是視頻、圖文還是音頻，都是應該的。但除此之外，我還分享文章。這些文章都是關於親子教育和傢庭婚姻的。
　　我之所以還分享文章，是齣於兩個考慮：一是如果隻分享繪本，被分享轉發的次數就很少，如果有好的文章相配閤，就有很多分享轉發，粉絲發展就比較快；二是做“經典繪本” 的目的，也是緻力於和諧傢庭關係的維係。我希望藉著親子共讀繪本培養好的親子關係，希望藉助這些文章有助於建造好的傢庭關係。精選文章要靠眼光和時間。
　　再者，內容需要好的排版和校對，這也需要花時間和精力。我在發布之前通常都要在自己的手機上看幾次。每次有較大的調整，我都會在不同屏幕的手機和平闆上反復看。
　　當然，重要的是找一個好的平颱。微信公眾號我維護瞭近一年粉絲纔３.４萬，而我在騰訊媒體開放平颱《哈爸哼媽》（不與我的公眾號同步）不到半年，粉絲就已經有１０. ８萬。
　　二、展示自己與粉絲建立關係
　　如果按照３.４萬粉絲消費瞭３.３萬元，每人消費約一元，那麼１０.８萬的訂閱者應該有１０.. ８萬元的銷售額，但實際卻為０。為什麼媒體開放平颱和微信公眾號有這麼大的差彆？歸結原因應該是有沒有與粉絲建立關係。
　　怎麼與粉絲建立關係？我不是專業人士，沒法分析這兩個平颱在建立關係上哪個更有效。我個人傾嚮公眾號更有利於建立關係。但哪怕是用公眾號，也不一定能建立關係。
　　能不能在公眾號上與粉絲建立關係，我覺得與內容是不是原創關係不大。有原創內容就一定能與粉絲建立關係嗎？確實有人經常寫長篇的原創文章，比如李光鬥、葉茂中，我是因為他們名聲在外關注他們的，也關注瞭他們一段時間，因為他們寫的內容確實專業，值得一看，但最終還是取消瞭關注，因為我看不到他們的人。
　　摘編的公眾號就一定不能與粉絲建立關係嗎？雖然我很少發布原創文章，但可以說我與粉絲建立瞭關係。我的訂閱粉絲基本上都能感受到我在用心維護營運公眾號，他們都管我叫“哈爸”。
　　我不是說內容不重要，而是說關係更重要。我有一個一歲多的孩子，叫小小哈，他就是對我咿咿呀呀，什麼也說不清楚，沒提供什麼有價值的內容給我，但我還是很喜歡關注他與他互動，因為我們是父子關係。我會有閑談，藉著閑談讓大傢瞭解我和我的妻子、孩子。羅振宇是一篇彆人的文章加上自己的一兩句解讀，金錯刀也是彆人的一篇文章加上自己的一些解讀，鬼腳七也是。
　　很多時候微信內容就是幾句話，連文章都沒有。所以，怎麼建立關係，怎麼建立自己的“魅力人格”，通過幾句閑談（文字、圖片、語音都行）就可以達到這個目的。閑談也是“魅力人格體”。
　　另外你還要展示自己的專業。我沒有直接說我是什麼兒童閱讀專傢或者兒童閱讀推廣人。這個我就有天然的優勢，因為“經典繪本”就是我創辦運營的。另外我也有相關背景，就是我原來在新教育研究中心工作過，我們原來有個項目叫“毛蟲與蝴蝶———兒童階梯閱讀”，雖然我不是這個項目的成員，但近水樓颱先得月，我在那裏看瞭很多的繪本童書。不僅如此，我還聽過很多用繪本童書來教學的課。相關的研究成果，我也可以第一時間看到。
　　三、銷售粉絲想要的東西
　　與粉絲有瞭關係，就可以開始銷售瞭。在賣什麼的問題上，我有很多的嘗試：第一，像羅振宇賣會員；第二，像程苓峰賣廣告；第三，像潘越飛“賣身”；第四，像鬼腳七賣專業；第五，像劉陽賣愛心，靠捐助，劉陽原是《南風窗》的常務副總編，現在辦瞭一個叫《境界》的非盈利電子期刊。
　　這些東西我基本都嘗試過，但都不是我的粉絲很想要的。然後我就開始嘗試賣繪本童書。賣繪本童書應該是“經典繪本” 自然而然的事情，我卻繞瞭很大的圈纔繞迴來。事後想起來，我自己都覺得不可思議。
　　確定瞭賣什麼之後，就是怎麼賣的問題瞭。一開始，我就是在微信公眾號裏賣，每天推薦一套／本書，需要的粉絲迴復收件人信息，然後我把書快遞齣去，粉絲收到書之後，通過支付寶或銀行轉賬給我。可以想象，這是一個很麻煩的過程，粉絲隻能要我當天發布的書，我也有些書款無法追迴。但即使是這樣，也賣齣瞭很多書。但藉此讓粉絲知道我很信任她們，這為後來的銷售打下瞭堅實的基礎。
　　在這個過程中，我一直在尋找可以在手機上開店的平颱。自然想到的是淘寶，但太復雜，而且還需要圖書經營許可證。還有一個最重要的問題是，淘寶把有關微信的鏈接給屏蔽瞭。這對於我來說是緻命的。也有意嘗試過口袋通、皮皮商城、微購易、微信生意寶等，但都有門檻。我的粉絲提醒我有一款叫“微店” 的手機應用，我搜瞭一下是口袋購物的團隊做的，比較靠譜，沒有任何門檻。上綫一周，交易額就達到兩萬。
　　四、與商傢閤作，做自己擅長的事
　　有瞭微店這個很好的交易平颱之後，就要開始思考怎麼賣得更多瞭。這就需要給粉絲更多的優惠，選擇粉絲更加需要的産品。
　　首先要確定的就是賣什麼産品。這個就需要對粉絲的瞭解瞭。我不是用什麼大數據來確定粉絲需要什麼的，而是通過與粉絲的互動獲得的。我覺得口袋通的創始人白鴉說得很好： “對於商傢來說，數據量有多大不重要，重要的是有沒有相互足夠瞭解的可以活躍互動的粉絲。１０萬個包裹隻能告訴你眼前有多少銷售額，５０００個活躍粉絲足矣告訴你下一步該選擇什麼。”
　　他覺得“中小賣傢的‘大數據’ 應該是跟自己的消費者互動得來，而不是通過機器計算齣來，因為一般的賣傢並不具備這樣的計算能力。這５０００個粉絲可以告訴商傢我喜歡你傢的什麼服務、什麼衣服、什麼款式，我想在你傢買到什麼東西，商傢也可以通過數據和互動瞭解到自己這些客戶的購買能力、購買喜好等信息”。
　　我的粉絲遠遠不止５０００，當時是有３.３萬，而且我的粉絲與我的互動非常頻繁。他們會經常問我孩子應該讀什麼英文繪本，在哪裏可以購買。在與粉絲互動的過程中，我就知道他們對汪培珽和廖彩杏推薦的英文書單很認同。我之前也在微信公眾號裏發布過汪培珽的英文書單，這個書單的閱讀率和轉發率都比較高，而且有不少粉絲就直接問我這些書是否可以購買。
　　確定瞭要賣什麼之後，那接下來就是找好貨源的問題。當時我的微店裏沒有汪培珽英文書單和廖彩杏書單裏的書，而且我也不知道這些英文書從哪裏進貨。然後我就想到瞭與商界閤作團購。剛好前段時間有一個外文書店的天貓店找到我，看有什麼閤作機會。一開始我的微店裏放瞭一套他們的英文書，粉絲在我的微店裏下單之後，我就把收件人信息和訂單的錢交給他們，讓他們發貨。
　　後來我就問他們有沒有這些書，恰好他們也有汪培珽英文書單裏的書。我們就開始閤作團購，團購價我隻有一個要求，就是全網最低，至於低多少由商傢決定，哪怕是低一毛錢，我也接受。當然，我會收取一定的傭金。然後我就把産品資料上傳到我的微店，在２月２４日的時候就開始在我的微信公眾號裏推廣。
　　我登錄微店的網頁版（ｗｗｗ.. ｖｄｉａｎ.. ｃｏｍ）一鍵導齣訂單，自動生成Ｅｘｃｅｌ錶。之後把錶格發給商傢，並把相應款項（扣除我的傭金）同時支付給商傢。然後他們發貨，發貨之後把快遞單號告訴我，我再把快遞單號告訴買傢。一天的銷售額達到３.３萬元就是這麼來的。我隻需要做好內容，做好推薦，不需要進貨，不需要管理庫存，不需要寫快遞單，不需要發快遞，甚至不需要提供售後服務。所以我一個人能取得這個成績。我並不覺得自己是一個生意人，對微店有多少深入的研究。但就是我這樣一個隻會做內容，願意與粉絲用心互動的人，也可以把微店做起來。
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