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《时尚市场营销》是有关市场营销与品牌建设基本原则的实用指南。书中介绍了时尚市场营销的重要理论概念，阐述了在全球时尚与零售业中这些理论在实际中应该如何运用。通过解读来自时尚、纺织与零售企业的广泛案例使学生了解市场营销的全过程，从初期的研究到市场营销与品牌建设项目活动的创造。本书面向时尚专业学生与打算在时尚行业中从业的人员而制作。

内容简介

　　《时尚市场营销》是有关市场营销与品牌建设基本原则的实用指南。书中介绍了时尚市场营销的重要理论概念，阐述了在全球时尚与零售业中这些理论在实际中应该如何运用。通过解读来自时尚、纺织与零售企业的广泛案例使学生了解市场营销的全过程，从初期的研究到市场营销与品牌建设项目活动的创造。本书面向时尚专业学生与打算在时尚行业中从业的人员而制作。

作者简介

哈丽特·波斯纳，时尚、商业与营销讲师兼顾问。她毕业于中央圣马丁艺术与设计学院，毕业后开创了自己的针织品牌，向全球各大商店销售产品。她同时在英国、欧洲大陆与亚洲等地兼职设计师、采购人与营销顾问等。

张书勤，毕业于北京第二外国语学院，获学士学位，现就职于中国毛纺织行业协会，致力于纺织服装类中外文资料的引介与翻译。

内页插图

目录

序言
本书内容 6 ／
本书结构 7 ／
本书面向的读者 8

第一章  时装市场结构
时装市场细分 10 ／
时装市场级别 13 ／
时尚之都与行业展会 19
第二章  市场营销工具什么是市场营销26 ／
市场营销的定义 26 ／
营销组合 34 ／
现代营销组合 44／
 营销战略50

第三章  营销调研与计划制订
营销调研 62 ／
市场调研 74 ／
规划与战略97

第四章  消费者分析

客户细分 105 ／
制作客户档案 123
第五章  品牌建设介绍 确立一个品牌 128 ／
品牌建设的目的 134 ／
开发与管理品牌识别 139 ／
品牌战略与管理 151
第六章  时尚推广

市场推广组合 158 ／
时装广告 161 ／
促销 173 ／
时装公关与宣传 186
第七章  时尚营销的职业类型
职业技能 193 ／
职业选择 195 ／
申请职位 205
附录延伸阅读 212 ／
参考注解 213 ／
行业刊物 214 ／
实用地址 214 ／
其他资源 215 ／
术语表 218 ／
图片来源 221 ／
鸣谢 221

精彩书摘

第一章时装市场结构 
. 市场层级

高级定制、奢侈品、一般品牌、平价品牌。 

. 市场分布


全球、国际、国内、地区。
市场信息

时装分析者发布的重点国际时装市场的市场报告及数据分析。这些信息有助于评估特定市场的相对规模，或预测市场未来的潜力。
女装、男装、童装

来自Datamonitor集团下属公司Verdict Retail的数据显示，2009年消费者在女装上共花费191亿美元，男装消费达90亿美元，童装消费46亿美元。其中美国市场份额更大，2009年女装市场总额高达1040亿美元，男装510亿美元，童装335亿美元。童装市场通常指14岁以下的儿童服装，主要包括婴幼装（2岁以下的婴儿或幼童）、女童装（2~14岁）及男童装（2~14岁）。
配饰

鞋类、配饰也是重要部门,许多著名品牌的这类产品都在总销售额中占了很高的比重。 2008年， LVMH集团集下品牌，包括路易�鐾�登（Louis Vuitton）、芬迪（Fendi）、克里斯汀�龅习拢–hristian Dior）、马克�鲅趴瞬迹∕arc Jacobs）等的全球营业额中，服装和皮革制品占比达34%，2009年仅上半年，销售额就近30亿欧元（数据来自：www.lvmh. com,2009）。2007年，英国市场上女性饰品市场份额达7亿英镑，其中女士包袋达4.68亿英镑。来自英国敏特（Mintel）调查公司的数据显示，2002年到 2007年间，英国手袋销售增长了139%，年增长率则高达30%。当然，受到经济衰退的影响，2008年涨幅放缓，但仍保持了18%的增长。2008年，美国的服饰市场份额约为160亿美元，预计2012年将达200亿美元（2009年Packaged Facts杂志数据）。2007年，英国鞋业销售额超过了60亿英镑，同时，根据美国服装与鞋类协会的数据报告，美国鞋业销售额也超过了590亿美元。
左下图
路易�鐾�登店中展示的鞋、包及配饰
下图
橱窗宣传展示的是香奈儿2009春/夏季眼镜类产品系列

前言/序言

市场营销和品牌建设在当今时尚业中的地位举足轻重。这两门学科都是激发创意与引人奋进的、包含在设计与产品开发中的许多战略性与创新性的决策。市场营销架起了时尚与具体经营之间的桥梁。它被看作是商业目标、企业机构价值体系与个人理想、愿望、消费者实际需求之间的整体串联体系。
时尚本质是一个营销工具。市场营销是时尚的一部分“DNA”，体现在它的外在与内在中。想想，时尚如果不被称为时尚，仅仅是普遍的服装，时尚本质与本身的强烈光彩就会通通不见了。时尚让我们怀有梦想，它把我们从凡俗带到T台与各种绚丽事物的流光溢彩之中。在时尚的魔幻王国中，普遍的衣服变成了每季的必备品，服装的款形与比例变成了剪影轮廓；色彩从单一的棕色演变出迷人的摩卡色，而简单的黑色面料竟能制成一件小黑裙。时尚就是如此地令人迷醉，它能够聚集如此多的媒体关注行业中这个魅惑丛生的领域也就丝毫不足为奇了。每年两次的设计师时装表演引得媒体纷纷大篇幅竞相报道，漂亮时髦的时尚广告大片中新一季服装系列摇曳生姿，报纸杂志中大量的广告夺人眼球，只为宣传一套服装、服饰与香水。时尚是一种复杂的文化现象，也是一个全球性的生产与零售行业，它涵盖的范围非常大。时尚行业上至生产与供应纺织生产原料的农业、化学与纤维工业，下达光鲜亮丽的造型、艺术指导、摄影、广告与媒体业。市场营销在时尚体系的每个环节都发挥着作用，影响从产品开发到零售的整个产业链；它在定制、奢侈品牌和设计师品牌中的作用，和在独立小品牌或大众市场和在批发服装企业中起的作用同样重要的。
本书内容
《时尚市场营销》将从当代视角出发，讲述市场营销理论与品牌建设实践的基本原则。本书介绍了重要的理论概念，阐述了在不断发展前进的全球时尚与零售业中应该如何实际运用这些理论。读者将全览市场营销过程，从初期的研究到市场营销与品牌建设项目活动的创造。书中广泛的时尚企业案例有助于说明重要的概念，本书结尾处还有行业资源与建议的综合列表，可供读者进行延伸阅读。

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