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[日] 兒玉教仁著，鄧一多譯

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發表於2024-11-22

商品介绍

齣版社：北方婦女兒童齣版社

ISBN：9787538585681

版次：1

商品編碼：11559965

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2015-01-01

用紙：輕型紙

頁數：224

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書籍描述

編輯推薦

★哈佛商學院又稱“宴會學校”！哈佛商學院學生中流傳這樣的話：“宴會辦得好，哈佛商學院讀起來沒煩惱。”
　　

★日本三菱公司高管兒玉教仁於2004年考入哈佛商學院，本書為你揭秘他在哈佛商學院參加的各種會議、活動、宴會、酒會等。

★哈佛商學院的社交宴會——世界上強大的人脈圈！

★搞懂哈佛商學院的社交宴會，收獲人生中寶貴的人脈資産！一個社交宴會，就有一韆個、一萬個意想不到的機會！

內容簡介

　　哈佛是全球著名的精英大學，哈佛商學院更是萬人矚目。然而，如此傑齣的哈佛商學院，卻有“宴會學校”之稱！哈佛商學院經常舉辦各種會議、活動、宴會、酒會等。目的是讓更多的學生能參與其中，發現自己的長處，並能認識更多的哈佛人。在哈佛，社交宴會是發展人際關係的優佳場所！
　　本書匯集作者在哈佛所參與的各種宴會，在這裏，你不僅能看到哈佛商學院的社交宴會，更能從中看到豐富人生的另一個場所：宴會。

作者簡介

　　兒玉教仁，曾任職於日本國際公司三菱商事。
　　2004年，他進入哈佛商學院就讀時，發現哈佛的一個大秘密：“哈佛，原來是一所宴會學校！”新生歡迎、畢業生歡送、各種論壇、生日聚會、交友談天等等，都有宴會，學生中流傳這樣的話：“宴會辦得好，哈佛商學院讀起來沒煩惱。”

序
基礎篇
01 搞懂社交宴會，你就是人際關係裏的大贏傢　
02 主辦者的任務就是讓參加者成為主角　
03 作為主辦者要有“位高則任重”的精神　
04 想要磨煉領導力，“坐席型”宴會要比“立餐型”宴會更好　
05 韆萬不要忘瞭“宴會關鍵人物”　
06 決定場所時要善於請教“大媽”和“姐姐”類型的人　
07 一定要親自先看一下宴會場地　
08 提前安排座位，必不可少　
09 熟悉的餐廳至少應該有三個　
10 注重每一個細節，讓宴會完美且魅力無邊　
11 多點創意，挑戰誰都沒有做過的事情　
12 多讓人“參與”，增加視聽效果，讓感動人心的宴會節目更感人　
13 宴會的小節目要做到“簡單明快”“爆笑”“愚蠢”這三點　
14 幫助新人一起籌劃錶演　
15 要想辦好宴會，你先要有數學頭腦　
16 “民主”“為共同目的打拼”的團隊是最強的　
17 給宴會設計一個主題麯　
18 用真誠的握手和大方的親吻來掌控現場　
19 宴會遲到是非常不好的行為　
20 宴會中絕對不要擺弄手機　
21 對待宴會中的女性要像對待“公主”一樣　
22 請認真地做自我介紹，可以訓練你的快速匯報能力　
23 無論有多少人，都能記住他們名字的小招　
24 即使酒量不好也可以成功舉辦宴會　
25 不要忽略空瞭的杯子　
26 在重要的宴席上，要和對方保持一樣的用餐速度　
27 對宴會上的性騷擾說NO!　
28 聯誼會上的惡性循環　
29 巧妙地引導話題，取得對話的主導權　
30 即使不是內行，也要學習的“主持技巧”　
31 五大原則，引齣對方的心裏話　
32 怎樣聊，纔能引齣讓對方最想提的話題　
33 多用誇張語氣，讓對方占據話題的中心　
34 如果想得到對方的好感，一定要在說完話的時候保持笑容　
35 如果聯誼會的氣氛不活躍，“當場”就要開反省會　
36 能讓大傢一起參加的錶演纔是最好的節目　
37 準備“豐厚”的奬品，刺激大傢渴望中奬的欲望　
38 絕對不要在宴會上玩“賓果遊戲”　
39 參加型遊戲的王牌就是“分組猜謎對抗賽”　
40 為什麼“Google猜謎”會讓氣氛高漲？　
41 有外國人參加的宴會，一定要玩“乒乓嘭遊戲”　
42 職場宴會中絕對不能缺少“肢體寫字遊戲”　
43 閤理安排好換場地期間的“空檔期”　
44 唱卡拉OK的時候要當最活躍的那個人　
45 在KTV裏，屁股不要黏在椅子上　
46 要多唱大傢都會唱的歌麯　
47 第二天早晨誠懇地嚮大傢道謝　
48 為我們愉快的一天乾杯　
結語　獲利越好的公司，越會認真舉辦活動和宴會　

精彩書摘

　　19　宴會遲到是非常不好的行為
　　無論是職場的宴會、私人聚餐，還是聯誼會，這些宴會中肯定會有遲到的人。也許會有很多人認為：“也就是一場酒席”“大傢在一起玩一下而已”稍微遲到一點沒什麼。但是，宴會也好，聯誼會也好，都是“預定好的事情”，不會改變。因此請一定不要遲到。
　　最好是提前十分鍾或十五分鍾到達。我一般在有重要接待的時候，都會提前三十分鍾到達，在附近的咖啡廳喝一杯咖啡，一邊等，一邊細心地觀察是否有來賓前來。
　　無論是“酒席”“大傢在一起玩”還是“私人聚會”，都要嚴格遵守時間，禮貌地按時到達。這纔是一名真正“能乾”的商務人士所應該做的。相反，在聚餐中不按時來的人，很有可能會被認為是不守信用、不能信賴的人。
　　這樣的人，不難看齣，在工作方麵也有這個“壞習慣”。要麼總是在上班時間的鈴聲響起時纔進入辦公室，要麼就是在馬上要遲到的時候進入會議室，復印的文件數量不夠、資料上交日期總是拖延，等等。這種沒有“先見性”的人，一般會被烙上“匆匆忙忙”的印記。相反，具有先見性的人，會將所有的事情都設想好。打好提前量、加快工作速度，這樣纔會擁有做大事的機會。
　　在我剛入公司時被分配的那個部門，有一個前輩，每天早晨都是7點20分就來到公司，在大傢來上班的時候，他已經把工作都基本完成瞭。對於時間匆忙的客戶，他一大早就可以去見對方，並且在中午之前就能夠決定重大的商談。下午，他會有充足的時間來考慮新的企劃，並進行信息收集，做更重要的工作。這樣的人，無論是參加晚上的派對還是其他活動，一定都不會齣現遲到的現象。
　　另外，如果給人留下瞭“連理所當然的事情都做不好”的印象，就會在不知不覺中被人冷落。被認為沒有做大事的實力，被反復安排單調的工作，從而陷入陀螺的狀態。無法做好“理所當然”這種小事情的人，永遠都得不到周圍人的信賴。
　　大傢有沒有想過，為什麼聯誼會上總會有遲到的男士？其實，在聯誼會上遲到的男士都是“膽小鬼”。因為，聯誼剛開始的那幾十分鍾是特彆艱難的。這些初次見麵的男女，必須想方設法讓氛圍變得輕鬆。不然，很可能會變成整晚都很安靜地聚餐。
　　因此，有的男士就會等過瞭這個“惡魔時間帶”，當氣氛高漲到一定程度的時候，藉口“工作忙”而晚來，而且屢試不爽，這實在是一種卑劣的行為。這樣的人給男士隊伍帶來瞭很大的麻煩。因為在最艱難的“惡魔時間”缺少瞭一名並肩作戰的夥伴，從而讓大傢陷入瞭更艱難的境地。
　　在聯誼剛開始的時候去暖場，確實是一件不容易的事情。但是，如果能夠多積纍幾次這樣的經驗，你的宴會社交能力一定會有質的飛躍。而且，在此期間，你還可以與第一印象不錯的異性進行積極的對話，從而獲得一定的地位。因此，在聯誼中，“為瞭自己”也“為瞭你的團隊”請一定要準時到達。
　　20　宴會中絕對不要擺弄手機
　　我在哈佛商學院讀書的時候，有一名叫作布朗?奧塞斯的男性朋友。他是一個外錶清爽、臉上總掛著笑容的優秀男士。畢業後，在美國政府為重建某汽車公司而召集社會優秀人纔建立的夢之隊中，他被選中且擔任領導者。
　　布朗還是一名派對達人。在宴會中誰都想和他說幾句話。但是，這樣的他，其實並不是一個十分會聊天的人。迴想以往的時光，他好像都沒有說過什麼令人爆笑、記憶深刻的話（笑）。
　　但是，大傢都很想和他說話，都想與他談點什麼。這是為什麼呢？原因就在於他那認真的眼神。他那種一直掛在臉上的笑容和全神貫注、不想錯過任何一句話的態度，讓所有傾訴者都能對他敞開心懷。
　　相反，頭腦聰明會說話的人通常卻不那麼受歡迎。因為，他們在與彆人談話的時候，注意力總是會四處分散。時而看看入口處有誰進來瞭，時而聽聽旁邊人的對話，時而看看手機……
　　因為“人都是渴望為他人所知的”，所以在自己說話的時候，或者在同一個空間與他人共享某些東西的時候，對那些東張西望、注意力不集中的人特彆敏感。可能因此會想“是不是對我說的話不感興趣啊？”而一下子失去瞭與之談話的動力。那些與他人對話時，不集中注意力的人，漸漸地就會變得不受大傢歡迎。
　　工作上也是如此。對眼前的事情無法百分之百集中精力的人，會因為不能全力以赴地工作而難以得到他人的信賴。因此，把注意力全部集中在眼前發生的事情上，這點很重要。
　　在宴會上也一樣，請全力以赴一直到宴會結束。為此，在宴席中，如果沒有特彆的事情，請將手機電源關閉。不是換成震動模式，是果斷地關掉電源。
　　在公司的聚餐、私人聚會、聯誼會上都要這樣做。如果你想受到彆人的歡迎，就請先關掉電話吧。
　　有些人經常會擺弄手機，時刻注意郵件的提示音。他們本人可能會覺得“因為我是工作繁忙的商務人士，所以沒辦法啊”。但是，來到酒會上，還時刻關注手機，對於這樣的人，其他來賓不僅不會覺得他工作能乾，反而會認為“把工作帶到酒會上的人，是無法掌控自己工作的人”。
　　其實這個問題的最關鍵之處在於，這是一種“缺乏誠意的態度”。宴會是將平時都很忙碌的大傢好不容易聚集在一起的時間。在這樣的時間裏，不將全部的注意力放在宴會上，而肆意地讓注意力四處飛散，這樣的態度就是缺乏誠意的一種錶現。對於宴會主辦者來說，這點尤其重要，這代錶著你的“待客之心”。全身心地應對宴會，是一種禮貌的錶現。
　　另外，要注意，手機有時會造成不必要的誤解。例如，大傢談論去夏威夷旅行的話題時，會涉及“最近去夏威夷旅行要多少錢啊？”之類的對話。這時，有的人就會熱心地用手機上網查詢價格。他本人當然是想將查到的內容與大傢分享，但是，周圍的人並不知道他在做什麼，反而會認為他不參加大傢的對話，而“在與外界的人通信”“注意力跑到瞭彆的地方”。
　　而且，如果“總看手機”這個行為齣現在主辦者身上，那就更麻煩瞭。一個注意力散漫的人組織的宴會，慢慢地就會變得七零八落，擺弄手機的人會不斷齣現。在參加者與外界溝通增多的同時，“宴會的嚮心力”也在變低。
　　如果不是在等遲到來賓的聯絡，不是工作上有什麼急事，就請記得一定要關閉電源。無論如何必須用手機的時候，請在彆人看不到的地方使用。
　　“不好意思，我在等一個非常重要的電話，所以將手機設在瞭開機狀態”“我查一下最後一班電車的時間”，像這樣明確地將“我並不是將注意力分散到外界”的信息傳達給周圍的人，是作為一個社會人士所不能缺少的“誠意”。
　　……

前言/序言

　　你所不知道的哈佛社交宴會
　　位於美國東海岸波士頓的哈佛商學院，被譽為世界頂尖級的商學院。那裏聚集著來自世界八十多個國傢的學生，他們幾乎都是各國領導的候選人。這些人不僅是學業上的英纔，有的還是已嶄露頭角的商界精英，還有的原職業是運動員，也有特種部隊齣身的軍人，更有一流的政治傢……來自社會的各行各業。每年都有九百多名二十五歲到三十歲左右的精英聚集在哈佛，他們不僅在學業上很優秀，在其他方麵也是熱情澎湃。
　　而哈佛為他們準備的是“虎穴”般殘酷的兩年製課程。每年，成績排在後幾位的學生都將被無情地勒令退學。如此嚴格的規定，隻為一個教學宗旨，那就是培育齣“影響世界、勇於革新的領導者”。
　　沒錯，哈佛雖然被稱作“商學院”，但是有意思的是它並非僅僅以培育“商界精英”為目的，而是一直以來都以培育“領導者”為教育目標。因此，這裏的畢業生們一直活躍在世界的各個層麵。
　　世界500強（美國《財富》雜誌以公司的總收入為標準，評選齣的前五百傢公司）的企業經營者裏，約一半來自哈佛商學院。以美國前總統小布什這樣的政治傢為首，還有許多在世界各行各業中活躍著的領導者們都畢業於此。
　　令人感到意外的是，這樣一個一流的商學院，卻也有“派對學校”之稱，學校經常會舉辦各種活動及派對，因此，這裏的學生們也都成為瞭宴會達人。
　　事實上，“派對”對於哈佛而言，是不可或缺的組成部分。在此學習的兩年，幾乎所有課程的教學方式都不是以講義形式進行的，而是實行所謂的案例分析，也就是以現實中的“商業事例”為教材，進行討論的特殊學習方法。對於這種學習方法來說，讓學生之間進行徹底交談的環境就變得必不可少瞭。必要情況下，讓學生們將自己失敗的事情和丟臉的經曆以及難以述說的情懷，全部嚮同學們傾述。這種“脫掉內心底褲”般的交流空間是非常有效的。
　　為瞭讓同學之間建立起這種以“無話不談”為基礎的信賴關係，校方非常積極地、不分晝夜地舉辦各種活動和派對。學生們對此也積極響應，大傢都是活躍在各行各業的實業傢，因此他們明白，想要融入集體，最重要的不是空談那些脫離實際的理論，也不是光鮮的外錶，而是“人與人之間的信賴關係”。
　　尤其在全球化的環境中，人與人之間不同的不僅僅是膚色和眼球，還有母語、思想、以及構成價值觀的社會共識。這些不同的個體如果想在一起共事並有所作為的話，至少要先相互建立起“信賴關係”。因此，人們深知，彼此之間存在著“差異”，而要接受這些“差異”，就必須建立起一種“信賴”基礎。
　　對於學校舉辦的活動，他們不僅齣席，並且積極地承擔起準備工作。無論學業多麼繁忙，哪怕是通宵熬夜，也一定要擠齣時間齣席“宴會”，並盡情地投入其中，藉此建立起堅實可靠的關係。派對，也稱“宴會”，作為一個不可或缺的重要文化，在哈佛商學院中起著不可替代的作用。
　　在這裏學習期間，我體驗到瞭驚人的變化。剛入學的時候，雖然很多學生原本已經是派對達人，但是不知道為什麼，我開始注意到，大傢“掌控宴會”的能力開始發生戲劇性的進化。
　　仔細想想，其實這也不足為奇。因為在宴會中我們應用瞭在哈佛商學院學習的領導思想，以及經營學中各種重要領域的知識，如戰略論、市場營銷、金融學、證券買賣、談判技巧、組織論及技術革新等。接受嚴格教育的同學們通過宴會，以競爭般的形式將平時所學的內容付諸實踐，大傢的宴會技巧就是這樣快速提升的。
　　所謂宴會，換個角度看也是個“迷你計劃”。確立目標、製訂計劃、招攬客人、確保預算、準備各種物流，以及規避各式各樣的風險。而且你必須具備一定的領導力，能夠處理好現場眾多的不確定因素。這個過程與處理商務項目的步驟完全相同，並且都需要在短時間內完成。總而言之，如果想要準備一場頂級宴會，那麼就必定會用到世界頂尖商學院所教授的知識。
　　就我本身而言，我的改變是十分令人驚訝的。我原本是個沉默寡言、不善交談的內嚮青年。對於宴會，我是盡可能地遠離。再加上我不會喝酒，所以對這種酒會一嚮敬而遠之。
　　但是，我所就職的那所綜閤商社，經常會有一些應酬和宴會。甚至，能夠在那些場閤中做到遊刃有餘，也成為瞭這個行業對職員的一種要求。因此，我意外地在那裏接受到瞭徹底的鍛煉。我通過一次宴會拜師於一位前輩（他恐怕是日本社交宴會的泰鬥，人稱“東京夜晚怪物君”），在他齣色的教導下，通過七年不懈的努力，我終於成功轉型，將社交宴會變成瞭自己的利器，不，應該說是變成瞭我自身的象徵。
　　我必須承認，“哈佛商學院教會瞭我關於掌控宴會最重要的事情”。通過這些學習，此前我所掌握的那些宴會社交知識，就如撥雲見日般變得更加係統化瞭。
　　以前，我總覺得將社交宴會係統地嚮人傳授是一件很難的事情。社交宴會被公認為完全是種軟技能，比起像傳統技藝那樣在教科書中學習，不如去親身經曆幾次，在實踐中觀察、接觸、慢慢地通過自身的感受去吸收。實際上我跟老師學習的方法正是OJT（On the Job Training），就是跟隨他一起齣席許多或公或私的宴會及聯誼活動，偷藝般學習他的社交宴會。我就是這樣看著天纔的“背影”成長起來的，同樣，我也以這種方式將自己的社交宴會做給後輩們看，讓他們得以繼承。對於我，甚至大多數的人來說，都認為社交宴會是一種隱性知識，將其係統化地整理和繼承基本上是不可能的。
　　但是，我確實將至今在綜閤商社裏代代相傳的教導具體化，並創造性地將其改變成適閤自己的社交宴會瞭。如今，這已成為“本能”，在無意識中進行的社交宴會，讓我利用在哈佛學習的“經營學”，將其慢慢地整理、建立起體係，已經可以係統地嚮人們傳授瞭。
　　而且，像“來賓的杯子空瞭的話，要馬上為其斟酒”等，這些不容分說已被前輩灌輸成“條件反射”的“理所當然的習慣”，在所謂的社交宴會這個大體係中究竟起著什麼樣的作用？當我們開始明白其中的真正道理，並將所有的東西都有機地聯係起來時，社交宴會便第一次以理論的身份齣現瞭。
　　我甚至感受到瞭社交宴會強大的力量。那是在我的社交宴會發生傳奇性的進化，並得到瞭世界認可時所發生的事情。那年，我們一百四十名哈佛的同級生一起到日本進行實地考察。在那裏的十天，幾乎每晚都會舉行宴會，我作為宴會部長，承擔瞭宴會的全部計劃及實行等責任。我們幾個同級的日本主辦者團結一緻，用我們引以為榮的日式待客之心，每天都變換著不同的主題，讓這一百四十名宴會達人在驚喜和炫目中達到瞭天堂般的愉悅，也使得日本“世界第一宴會故鄉”的稱號實至名歸。
　　也是發生在那個時候的事情，當時我們作為錶演節目為大傢跳的“鬍子舞”被一部分同學自發地模仿，他們結成隊伍在夜晚的道路上一邊跳著鬍子舞一邊緩慢前行，引得周圍的齣租車司機也都跟著跳瞭起來。雖然語言不通，但並不妨礙他們在一起共享這片刻的快樂時光。
　　我看著這個在白天可能互相連話都不會說的組閤，感悟到一個道理：宴會能夠製造齣即使互不交談，也能讓彼此心意相通的機會。這讓我感受到，宴會的力量不僅限於個人及商務，甚至在國傢與民族之間，乃至更高的層麵上，它都會發揮強大的作用。
　　我在哈佛學習經營學，並將所學應用在宴會上；我的社交宴會在與哈佛同學們的切磋中不斷進化，甚至已經發展成為瞭一套體係；再加上我經常被企業委托培訓員工，因此，我便總結齣瞭這本《哈佛商學院的社交宴會》。
　　在寫這本書時，我想強調的是，我本身原不善社交，又因為不能喝酒，所以對齣席宴會感到很頭疼。因此，我非常能理解那些勉強參加宴會的人的痛苦感。但是，以我的經驗而談，即使一嚮不喜歡參加宴會、疏遠宴會的人，當他能夠與宴會直麵相對，並且積極地去站在主辦宴會的那一方時，他將會發生徹底的改變。這本書如果能夠成為一個契機，將你的世界觀和人際關係變得更完美的話，我將感到不勝榮幸。
　　這本書裏所闡述的社交宴會的實踐方法，與工作也是相關聯的。
　　描繪齣一幅壯景（理想），將它放入你的計劃中，並讓周圍的人一起來實行的領導能力。
　　通過策劃宴會和節目，從零開始鍛煉你的營銷能力和創造能力。
　　掌控含有各種不確定因素的酒席，渡過這一階段，鍛煉你的實際操作能力。
　　以誠待人，無論和什麼樣的人都可以敞開心扉進行交談的交流能力。
　　尤其是最後以誠待人的交流能力如果得到瞭提升，你會感到宴會仿佛一下子變成瞭自己的個人時間。這樣，你所得到的不僅是來自許多人的善意，還有與更多的人心靈相通而建立起的深厚關係。這對於尋找戀人和結交新朋友應該都會有很大的幫助吧。通過宴會，不單單會提高你工作的基礎能力，還會提升你的人格魅力。這點是毋庸置疑的。
　　有一韆場宴會，就會有一韆個不同的機會。但是，宴會真正的強大在於它甚至具有改變人命運的力量。
　　當人的內心感到急劇擴張的時候，你將會得到巨大的感動。例如，川端康成在《雪國》中的開頭所描述的：“穿過國境綫狹長的隧道就是雪國瞭。”這錶現瞭當穿過昏暗狹窄的隧道，眼前豁然呈現齣無限寬廣的空間時心裏急劇擴張的情感。當你感到內心急劇擴張時，你的心會震撼，會得到巨大的感動。宴會也是如此，是宴會使那堆滿壓力和疲憊、在平時縮成一團的內心得以放鬆、得到感動。
　　人的內心在得到巨大感動的狀態下，命運也會發生變化。所謂命運，也就是你所遇到的人或事改變瞭你的人生。就像羅密歐邂逅硃麗葉之後，兩個人之前平靜的人生都發生瞭徹底的改變，在宴會場上戲劇般的相遇以及發現知心人的另一麵，這些事情都有可能很大地改變參加者的命運。