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[美] 索菲亞·阿莫魯索著，王寶泉譯

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發表於2024-11-21

商品介绍

齣版社：化學工業齣版社

ISBN：9787122231369

版次：1

商品編碼：11697430

包裝：精裝

開本：32開

齣版時間：2015-06-01

用紙：膠版紙

頁數：272

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書籍描述

編輯推薦

　　連續10周穩踞《紐約時報》熱銷榜！
　　俞敏洪、36氪創始人劉成城、悠季瑜伽創辦人前《ELLE》主編尹岩、水上音樂電商創始人宿瀟瀟等誠意推薦。
　　中文在綫董事長兼總裁童之磊、天使投資人INNOAngel創始人李竹、摩登係創始人兼主編孫潔親筆撰序。
　　《快公司》《企業傢》《彭博商業周刊》《赫芬頓郵報》強力推薦。
　　時尚電商Nasty Gal創始人索菲亞·阿莫魯索指定授權中文版！
　　被媒體評為“搖滾版的《嚮前一步》。
　　創業曆程、創新理念、商業領悟、管理實操、人生感悟，熱銷元素眾多，堪稱一部兼具個人傳記、創業手冊、電商管理指南的互聯網新生代創業讀本+勵誌枕書。
　　更難能可貴的是，索菲亞描述瞭互聯網電商的過去、現在，更讓我們看到瞭它的美妙未來！
　　由一個壞女孩到身傢過億的時尚電商，索菲亞的成功經曆在電商不斷崛起、不斷造富的中國，極具話題性和啓示意義。

內容簡介

　　《女孩老闆：我的互聯網創業小時代》（#Girlboss）是《紐約時報》熱銷書，美國網站2014年度優佳商業圖書、美國五星圖書。俞敏洪、童之磊、李竹、孫潔、劉成城、尹岩等誠意推薦的互聯網創業指南。
　　《女孩老闆：我的互聯網創業小時代》講述瞭作者索菲亞·阿莫魯索在移動互聯網時代，通過電商形式、社交網絡創業的經曆，以及其對電子商務運營、管理，以及創業、時尚的感悟。是一部兼具個人傳記、互聯網創業手冊、電商管理指南的著作。
　　《女孩老闆：我的互聯網創業小時代》介紹瞭一個完整的互聯網電商創業周期：從白手起傢給自己打工的小電商，到擁有數百員工、上億資産的獨立品牌平颱。索菲亞的互聯網創富經曆正在並將不斷在中國被復製、升級。書內容涉及互聯網創業、創新、管理、媒體營銷、融資等眾多吸引眼球的元素。
　　閱讀《女孩老闆》，將對中國的創業者和電商們，就接下來的商業發展之路具有啓示和藉鑒的作用。《女孩老闆》的作者索菲亞從未受過大學教育，原本隻是個寄身eBay上的小賣傢，售賣二手古著服裝，並利用社交網站Myspacd進行宣傳推廣。22 歲時，索菲亞·阿莫魯索創辦Nasty Gal，成為這個獨特的時裝銷售網站的CEO。她通過重新搭配設計，打造齣個性服裝，引導全新的時尚潮流，讓這些古著衣物能夠以一種有趣的方式再次進入銷售市場。如今，這傢網站每月吸引600 萬人次造訪，截止2013年價值2.5億美元。Nasty Gal的Facebook頁麵擁有47萬粉絲，Twitter帳號有5.7萬關注者，Instagram帳號有32.1萬關注者，而Pinterest頁麵的關注者也逐漸增長。正是由於抓住瞭18-23歲這一時尚消費群體，並通過社交媒體的營銷、積極的價格策略，Nasty Gal纔成為互聯網時代的成功電商！
　　《女孩老闆》平實記述瞭索菲亞·阿莫魯索在這個互聯網時代創業的過程與對商業的感悟，動情講述瞭關於互聯網創業、電商的一切，包括：
　　-培養對商業的領悟和見解，樹立自己的風格。
　　-自媒體時代，利用社交網站進行宣傳推廣、提高顧客黏度。
　　-利用互聯網進行精準的市場調查、消費者引導。
　　-建立電商平颱的銷售體製，信息化供應鏈，包括：成本控製、倉儲、物流、資金流……
　　-成長型企業的企業管理、融資、擴大規模。
　　-O2O，從綫上走到綫下。
　　-以及麵對競爭與惡意中傷，如何脫穎而齣、優雅地全身而退。
　　……

作者簡介

　　索菲亞·阿莫魯索（Sophia Amoruso），世界知名時裝銷售網站Nasty Gal 的創始人、CEO，兼時尚顧問。截止2013年，公司淨資産達 2.5億美元。
　　-科技精英、時尚專傢、矽榖寵兒
　　-《紐約時報》稱其為“科技界的灰姑娘”
　　-ELLE稱其為“11位可能改變世界的女性”
　　-《財富》雜誌評選之“2014年全球40位40歲以下的商界精英”
　　-《福布斯》評選之“2013年全球30位30歲以下的企業傢”
　　-《福布斯》評選之“400位最富美國人”之一
　　-《創投時報》評為“活著的最性感CEO”
　　索菲亞的經曆與很多年輕女孩一樣：為瞭生計，維持著一份不好不壞的工作。但索菲亞有自己的想法。
　　她辭掉工作，在eBay 開瞭自己的店，轉賣在二手店翻箱倒櫃找到的古著設計商品。她曾在救世軍(Salvation Army)商店用8 美元買瞭一件香奈兒外套，以1000美元轉售；她搜尋Yves Saint Laurent 時故意拼錯字，果真找到超級便宜的商品，因為不知道YSL 正確拼法的人也許不明白該品牌的價值。
　　成立Nasty Gal時，索菲亞年僅22 歲，她本來隻是個寄身eBay 的小賣傢，販售二手古著風格衣物，並利用社交網站宣傳。不過隨著生意日益興隆，競爭者以各種方式攻擊她的小店。索菲亞不堪其擾，開啓瞭自己的創業之路，“Nasty Gal”獨立平颱於是誕生。
　　如今，Nasty Gal的Facebook頁麵擁有47萬粉絲，Twitter帳號有5.7萬關注者，Instagram帳號有32.1萬關注者，而Pinterest頁麵的關注者也逐漸增長。正是由於抓住瞭18-23歲這一時尚消費群體，並通過社交媒體的營銷、積極的價格策略，Nasty Gal纔成為互聯網時代的成功電商！

內頁插圖

精彩書評

　　★創業者應該具有一種精神，既要有膽量又要有理性，既要有突破精神又有防守精神。商業就是看你能否比彆人走得快，而不一定要比彆人走得獨特。
　　——俞敏洪新東方創始人
　　
　　★我想這是時代賦予的使命。大夢想始於小行動，希望讀此書將會是你抬腳嚮前的開始。
　　—— 童之磊中文在綫董事長兼總裁
　　
　　★一個普通的女孩，用創業詮釋瞭：如果你不滿足於現狀，可以用既不靠背景也不拼爹的方式來改變自己的生活。
　　——劉成城 36氪聯閤創始人 & CEO
　　
　　★《女孩老闆》真正自信的女人不需要珠光寶氣，因為她擁有一顆儒雅淡定的內心、一個為之奮鬥的夢想、時時刻刻的快樂，這些纔是自信的源泉。
　　——宿瀟瀟水上音樂女裝創始人
　　
　　★在以男性主導的企業傢傳記中，索菲亞的《女孩老闆》無疑是一顆珍貴而奪目的明星。創業者學習她，女孩們崇拜她。《女孩老闆》正如雪莉·桑德伯格的《嚮前一步》一樣，適閤所有希望有所突破的人們。另外，請買一本送給你的女兒。
　　——《彭博商業周刊》（Bloomberg Businessweek）
　　
　　★不同於其他締造矽榖曆史的傳奇人物——改變世界的偉大獨裁者史蒂夫·喬布斯、社交孩子王馬剋·紮剋伯格、互聯網狂人馬剋·安德森、——索菲亞·阿莫魯從不循規蹈矩，她的創業之路代錶這個時代。
　　——PandoDaily
　　
　　★索菲亞保留瞭真實的自我，她的動力來源於夢想，她的成功不激勵著那些時尚女孩們。
　　——《ELLE》，“11位可能改變世界的女性”

序言1 序言2 序言3前言導言你想成為女孩老闆嗎？如何成為一名互聯網弄潮兒那些髒活纍活拯救瞭我的生活搭順風車錢，存銀行裏比穿戴時髦更要緊女巫也瘋狂：思考的魔法我是反時尚的招聘、受雇和解雇嗬護你的事業創造力無處不在機會鳴謝2

精彩書摘

　　女孩老闆大事記

　　1984年：我在耶穌受難日那天（也就是4月20日）齣生於聖迭戈。
　　1989年：我將大便塗在幼兒園的牆上，這也許是我人生第一次真正的藝術錶達形式。
　　1993年：我讀四年級時，老師認為我也許哪根筋齣毛病瞭。給我的評語包括ADDADD，注意力不足過動癥。——譯者注和杜列特氏綜閤徵杜列特氏綜閤徵（Tourette Syndrome），即抽動穢語綜閤徵，原因不明，分為先天遺傳型和後天獲得型。——譯者注。
　　1994年：爸爸帶我去沃爾瑪，我問一位售貨員，他們是否有能變平的“萊恩和史丁比”（the Ren & Stimpy）木偶。這是我有相當大的詞匯量和略微反常的幽默感的證據。
　　1997年：我喜歡上第一件古董裝：一條柿子紅迪斯高緊身高腰長褲，我在溜冰場的盥洗室裏偷偷換上瞭這條褲子。
　　1999年：我第一份工作是在賽百味。由於做BLT三明治而患強迫癥。
　　2000年：我厭惡學校，結果一位精神病醫生診斷我為精神萎靡不振，並得瞭注意力不足過動癥。我嘗試服用白色藥丸，又嘗試服用藍色藥丸。後來我下定決心，如果這就是讀高中之類的代價的話，乾脆算瞭。於是我把藥丸一扔，決定在傢受教育。
　　2001年：父母離婚瞭。我泰然處之，把它看作是搬齣去住、過自己喜歡生活的機會。我在薩剋拉門托市中心區挑選瞭一處公寓，與一群男音樂人為鄰。我的房間是樓梯下麵的一間貯藏室，租金為每月60美元。
　　2002年：我搭便車來到西海岸，最終在西北太平洋落腳。我追求的是一種“垃圾搜尋”和小偷小摸的生活。
　　2002年：我在網上賣齣瞭第一件物品：一本偷來的書。
　　2003年：我因在商店行竊而被拘留。此後不再行竊。
　　2005年：在波特蘭我離開男友，搬到舊金山，不久被一傢高檔鞋店解雇。
　　2006年：我得瞭疝氣，這意味著我需要找一份能上醫療保險的工作。我找瞭個在一所藝術學校門廳查驗身份證明的活兒。我有的是時間來揮霍，於是在網上打發時間，開瞭傢名叫“Nasty Gal Vintage”的網店。
　　2014年：我成瞭營業額1億美元、年成交100萬筆、在洛杉磯有一間五萬平方英尺辦公室公司的CEO。Nasty Gal在肯塔基建有一個發貨和訂單中心，有400名雇員。
　　顯然，在此我故意跳過瞭一些細節，但是如果我在導言裏事無巨細的話，讀者就沒必要讀下麵的章節瞭，而我則希望你們能讀完全書。在8年時間裏，我從一個旨在打碎舊體製的、身無分文的無政府主義“福利埂”福利埂（Freegan），一種反消費者，他們遠離主流的物質享受，隻在萬不得已的情況下纔去購物。——譯者注，搖身成為一個擁有百萬傢私的女商人，一個無論是坐在傢裏的化妝間還是坐在會議室裏，一樣可以賺錢的人。我從未指望自己成為一個榜樣，但我故事裏的某些部分，和我從人生得到的教訓，我願意拿齣來與讀者分享。
　　同樣，在過去8年裏，人們已經通過穿戴Nasty Gal的商品，嚮外界傳達瞭自己的想法，我希望在你讀過本書後，能縱身投入到一種美妙的生活中，做你想做的一切。本書會教你何時放棄與何時索求；也會教你如何提齣問題，並且透過錶麵價值看清事物的本質；瞭解何時按規則辦事，何時重新修改規則。本書將幫助你發現自己的長處，並揚長避短，嚮你呈現齣相當多的人生反諷。譬如，我的創業從綫上交易開始起步，以便能獨自在傢裏工作，享受一個人的空間——而如今我在一個工作日裏對彆人講的話，比以前一個月都要多。不過，我這不是抱怨。
　　本書不會教你快速緻富，貿然闖進時尚業，或者倉促創業。這可不是女權主義宣言，也不是自傳。我不想花很多時間迴味過去，因為還有更多事情要做。本書更不會教你如何纔能打扮得體。隻有當你告訴所有朋友來買這本書後，本書的價值纔會展現在你們麵前。
　　基於此，在你閱讀本書時，我有三條忠告望你銘記：永遠不要世故。不要成為人見人煩的人。永遠不要讓“男人”摸透你的底細。
　　好嗎？酷！那麼我們就開始吧。

　　……
　　無論互聯網創業還是其他任何事，如果成功需要什麼規則的話——事實上沒有——其一就是對任何事情都要問個究竟。我們開始齣發時當然要先邁齣一隻腳。
　　我29歲，我是Nasty Gal這傢年營業額超1億美元、400名雇員公司的創始人、CEO和創意總監。在短短7年時間裏我以一己之力創辦瞭這項生意。起初我沒有資金，也並非齣身名校，也沒有人教導我該怎樣創業。一路走來，我都是獨立解決問題。Nasty Gal見諸媒體已經很多次瞭，但通常都是憑空杜撰的童話和謊言。一個純樸懂事的姑娘由窮變富的故事？待查。白馬王子？要是我們談的是我的投資人丹尼·裏默的話，那就核實一下吧。有許多雙鞋子？待查。我不在意這些——媒體齣於好意——可我對他們令讀者認為這一切仿佛一晚上就全部發生持謹慎態度，何況是發生在我身上的。不要理解錯瞭：我會第一個承認自己在很多方麵是很幸運的，但我必須強調，這些幸運中沒有哪怕一次是偶然的。這需要多年時間，指甲整天由於挖掘那些“古董”而髒兮兮的，做著蒸煮衣服的苦差事，一不小心還會被燙傷。你想象不到，我有多少次在一個上衣口袋裏發現皺巴巴的舒潔紙巾（Kleenex）。
　　不久前，有人對我說我有義務盡可能地經營好Nasty Gal，因為對那些想用很酷的事情來充實自己生活的姑娘們來說，我是個榜樣。聽人這麼說時，我不確定自己是何感覺，因為就我絕大多數人生經驗而言，我甚至壓根兒就不相信榜樣這個概念。我不希望自己處於受人尊敬的地位。無論如何，我太好動以至於靜不下來：我寜願把事情弄得一團糟，我就是這個樣子。所以我不希望讀者仰視本書，因為仰視隻能使你低不下頭。與其把精力耗在關注彆人的生活上，不如用在做自己的事情上。你的偶像就是你自己。
　　我講述自己的故事，意在提醒你狹窄和筆直的人生之路並不是通嚮成功的唯一道路。正如讀者即將在本書餘下部分看到的，在成長過程中我沒有贏得過很多錶揚。我曾經輟學，過四處流浪的生活，是個竊賊和劣等生，也是個懶惰的雇員。孩提時代我始終麻煩不斷。從在傢庭聚會上（想起就有種罪惡感）點燃噴發定型劑釀成火勢，怕丟麵子溜之大吉，到我最要好的朋友踢倒我的洋娃娃後（當時我4歲），我猛擊她的肚子。我一直是個壞榜樣。作為一個十幾歲的少年，我對坐車恐懼；作為一個成年人，我本質上還是個青年人，是個有一半希臘血統的穿高跟鞋的拉裏·大衛拉裏·大衛（Larry David），美國喜劇明星，以壞脾氣著稱。——編者注——不會掩藏不安、不滿或者懷疑，擺脫不掉自我，經常過分實在。
　　我厭煩循規蹈矩的工作和社區學院，它們對我從未有過影響。一直以來總有人告誡我，成功之路鋪滿瞭你需要一一清點的一係列箱子，要從取得一個學位和謀獲一份工作開始，正如我一直嘗試並屢屢失敗的那樣，有時我似乎注定一生都要迷失在街巷裏。但是我始終懷疑宿命，相信我有乾點大事的能力。結果，我真的做成瞭Nasty Gal，你知道嗎？Nasty Gal不是我發現的，是我創造齣來的。
　　放棄你生活和習慣中的某些東西，也許會使你退縮不前。學會創造屬於你自己的機會。切記沒有終點綫，財富眷顧那些敏於行的人。嚮你夢想的生活全力衝刺吧。不要讓忙碌吞噬瞭你做夢的時間。無論是商業還是人生，前進的道路上伴隨著許多有趣的事情，做好準備吧！

　　這本書冠以《女孩老闆》這個書名，
　　難道意味這是女權主義宣言嗎？
　　噢，上帝。我猜我們不得不討論一下這個話題。
　　《女孩老闆》是一本主張男女平等的書，從這個意義上講，Nasty Gal是一個旨在鼓勵你作為女性，成為你想成為的人，做你想做的事情這樣主張的公司。不過，我在這裏不會稱呼我們為“女漢子”，也不會在我們為爭取自己的權利而進行的鬥爭中怪罪男性。
　　我從未想過，作為一個女孩是我必須剋服的事情。我媽媽在少年時代做飯和打掃房間，而她的兄弟們則在盡情享受少年時光。所以在媽媽的時代，身為一個女孩子無疑處於劣勢地位。而對於我，也許是因為我父母都做全職工作，或者因為我沒有兄弟姐妹，我從未領受過這種“受寵”之感。我曉得一代代女性都在為爭取我認為理所當然的權利而抗爭，在這個世界的其他地方，這樣一本書的威力絕沒有這麼大。我認為對女性權利的過去和將來酬之以榮的最好方式，就是彆老把“女性”前綴掛在嘴邊。我不會坐在那兒大談我有多在乎，而是要飛起一腳猛踹那幫混蛋的屁股，證明給世人看自己有多棒。
　　我過去對生活中幾乎一切的第一反應都是“不”。對我而言，彆人完全欣賞的事物，我最初必定棄如敝屣。不妨把這種個性稱為倔強吧，這是我能將其請進我的世界，而不是撇在一旁的唯一方式。17歲那年，我的毛邊褲腿蓋住高跟鞋，形成自己的穿衣之道，並認為那是對“重金屬朋剋”（crust punk）的最好詮釋。我穿著從沃爾瑪買來的男士衣服。我這種打扮的人，進齣商場時很少有男性會為我開門，我對這樣的“侮辱”當然給以迴擊，諸如“非常感謝，我自己開門好瞭！”老實說，那時的我隻是粗魯狂妄罷瞭。
　　現在，讓某人為我開門，並不會讓我覺得自己喪失瞭哪怕一點點獨立性。我化妝，也並非是為瞭迎閤那些老古董們心裏女性美的標準。我這麼做的原因是，這能令我覺得舒服。這就是Nasty Gal的精神所在：我們希望你為自己而容，要知道這能令你拒絕淺薄，免去不必要的大費周章。我要告訴你的是，你不必在聰慧和性感之間進行選擇。你可以兩者兼得，你能做到美麗和智慧兼備。
　　於是在21世紀，難道我們不該就此討論一番嗎？我不曉得該從何談起，但是我想假裝自己知道。我並非在撒謊——對於一位女士，由於自己沒有大學文憑而受到稱贊，其實很傷人。但另一方麵，我意識到沒有大學文憑又何嘗不是我的優勢：在聚會時，我能以街頭大學學到的那一套做派示人，令人望而卻步。我，與無數在本書中綻放光彩的其他女孩老闆，與那些正在讀本書的姑娘們以及尚未成為“女孩老闆”的男男女女們一道，不會通過抱怨哀訴的方式——而是通過戰鬥來達到自己的目的。你不能要求彆人重視你，而自己卻不自重。你已經登場，並擁有屬於自己的天地。我不在乎有人說這個世界是屬於男性的。我依舊真的慶幸自己從骨子裏就是個女孩子。

　　紅繩子故事
　　我剛步入成年時，堅信商業規則就是個騙局，可是到後來反而發現它是一種煉金術。你集努力工作、創造性和自己決定一切於一身，於是事情開始變化瞭。一旦你開始明白煉金術的意義，甚至認識到其精粹，你就會以一種不同的方式看待這個世界。
　　然而，我想我始終都以一種不同的方式看待這個世界。我媽媽說我5歲時，曾拉著一根紅繩子，橫穿遊樂場。其他孩子問我手裏拉的是什麼玩意，我告訴他們是風箏。很快每個小夥伴手上都扯著一根紅繩子，我們一起瘋跑，在空中我們放飛的“風箏”起舞翱翔。
　　如果我，還有本書，能令你相信自己的話，那麼其他人也會相信你。

　　……

　　我在這本書中的話是百分之百誠實的，此時我說的話也是百分之百真誠的——Nasty Gal Vintage肇始於我得過疝氣。當時我在舊金山生活，沒有工作，就在這個節骨眼上，我發現自己腹股溝得瞭疝氣。那時我穿超緊身褲，即便穿瞭外衣，疝氣部位也很明顯——一個像要噗地爆開似的小腫塊。顯然，我沒法大便瞭。不開玩笑瞭，我曉得疝氣是一種需要治療的疾病。接受治療，我就得有健康險。為瞭獲得健康險，我就得有份工作。就這麼迴事。
　　我謀到一份在一傢藝術學校的門廳檢查證件的工作。在健康保險生效前需要一個等候期，於是我開始瞭為期90天的“查證”工作。讀者也許能想象到，檢查證件可不是件緊張的工作，我有大把的時間泡在網上。那些日子MySpace成立於2003年9月，是目前全球第二大社交網站。——譯者注稱雄於各網站，我的用戶名是“棚屋”（WIGWAM）。在某一時刻，我注意到自己獲得瞭很多關注請求，他們是eBay賣傢，希望對像我一樣的年輕姑娘推廣他們的古董裝網店。
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