俗话说,“要想富,先修路”,中国企业家要想把自己的企业做大做强,也必须先修好自己的路——渠道。可以说渠道是企业很有价值的资源,建设好渠道就掌握了企业的未来,因为完善的销售渠道是企业除技术和创新外重要的市场竞争力。要充分发挥渠道销售的优势,就需要有效控制渠道的各个环节,使销售渠道“为我所用”,因此销售总监要把渠道的建设和维护当作重要的事来做。��
本书从渠道常识、渠道队伍搭建、渠道选择与管理、渠道评估和分析、渠道激励、渠道障碍、渠道共赢、渠道创新、网络渠道建设九大方面全方位、多层次地剖析和探讨了渠道建设问题,为销售总监提供全面做渠道的技巧和方案。
销售人的八大因素非常重要。
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