5本 房地产项目运营最佳实践+成本制胜+房地产顶层设计+掘金存量地产+跃层 经济书籍投资 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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明源地产研究院，陈根，闵新闻 等 著

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• 房地产
• 项目运营
• 成本控制
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• 经济学
• 商业地产
• 房地产投资
• 掘金

店铺： 湖南弘道图书专营店

出版社： 中信出版社 ， 等

ISBN：9787508671543

商品编码：11846635138

包装：精装

丛书名： 明源地产研究系列

开本：16

出版时间：2017-01-01

用纸：胶版纸

正文语种：简体中文

房地产项目运营最佳实践(第二版)    66.0元

出版社: 中信出版集团; 第1版 (2016年12月26日)

丛书名: 无

平装: 420页

语种： 简体中文

开本: 16

条形码: 9787508671543

商品尺寸: 22.8 x 17 x 2.4 cm

商品重量: 680 g

本书白银时代，提效、降本、标准化运作是房地产业里的关键词。早些年,“买地就挣钱，图纸也清盘”的草莽时代已经过去。随之而来的是，在去库存背景下的分化格局，行业如何在新的浪潮中占得一线先机，如何根据房地产业的新形势从运营出发，从管理发力，防范项目运作过程中的风险，提升企业的综合效率，是值得业界人士深思的问题。

本书聚焦地产百强企业中的管理与成长标杆，深入地产企业的一线，剖析运营管理过程中的难、关、痛，以实战为本，探究运营管理的有效方法、手段，提炼出可供直接参考、借用的房地产运营管理模式。

运营管理是一种整体管理体系，围绕企业的经营计划，分级计划，计划协同、监控、考核等多个维度分别展开分析，共八章。

成本制胜:微利时代再造房企核心竞争力(第2版)    58.0元

出版社: 中信出版集团; 第2版 (2016年11月8日)

丛书名: 明源地产研究系列丛书

平装: 364页

语种： 简体中文

开本: 16

条形码: 9787508667720

商品尺寸: 22.6 x 17 x 1.6 cm

商品重量: 540 g

《成本制胜：微利时代再造房企核心竞争力（第2版）》聚焦百强管理标杆，呈现优质管理模式，基于2 000多家优秀房企管理实战，强化应用落地，白银时代，提效、降本、标准化运作是房地产行业里的关键词。成本领先是企业制胜的不变法宝，特别是在房地产转入去库存的背景下，如何在价量齐喑的情况下，突围而出，是当前房地产企业的一个重要课题。同时，在互联网发展的冲击下，成本管理作为一个最依赖市场，也最依赖数据分析的管理职能，在新的时代里如何借助新技术、新方法提升管理的有效性是行业当前最为关注的一个话题。

本书借助明源地产的强大市场占有率，聚焦地产百强企业中的管理与成长标杆，深入地产企业的一线，剖析成本管理过程中的难、关、痛，以实战为本，探究成本管理的新方法、手段，提炼出可供直接参考、借用的房地产成本管理模式。

成本管理是一种整体管理体系，本书围绕成本管理的四大管理阶段[目标成本-责任成本-动态成本-业绩评估]逐一分析，总共九章。

房地产顶层设计    49.0元

出版社: 中信出版社,中信出版集团; 第1版 (2016年4月1日)

平装: 232页

语种： 简体中文

开本: 16

条形码: 9787508658193

商品尺寸: 23 x 17.2 x 1.4 cm

商品重量: 440 g

《房地产顶层设计》国家宏观经济需要顶层设计，房地产亦然。房地产顶层设计是一个相对独立的体系，在过去十几年中国社会经济的发展过程中，房地产顶层设计理论体系相对缺失对房地产行业发展造成的影响显而易见，这是作者写作本书的出发点。本书分为三个部分：第一部分探讨了房地产业在社会经济中的作用和地位；第二部分研究了房地产的产业属性和产业政策问题；第三部分则提出了房地产开发过程中应具备的理念和模式。在书中，作者对如下问题给出了答案：什么是房地产产业的命脉？什么要素能够控制房地产业的发展走向？房地产的产业核心能力是什么？什么要素影响着房地产业的生存环境？房地产业与政治经济的关联因素是什么？房地产业的社会文化价值如何形成？……力图形成房地产业的理论基础，并应用于现实。

掘金存量地产:房地产存量经营新生态    75.0元

出版社: 中信出版社; 第1版 (2017年7月1日)

丛书名: 掘金存量地产研究系列

平装: 460页

语种： 简体中文

开本: 16

条形码: 9787508677446

商品尺寸: 22.8 x 15.4 x 2.6 cm

商品重量: 880 g

《掘金存量地产：房地产存量经营新生态》内容简介：中国房地产正处于从“增量市场”向“存量市场”的转轨期，存量市场正在逐步崛起，未来存量市场会取代增量市场成为新的市场主导，也必将成为主赛道、主战场，房企必须未雨绸缪，提前应对。未来在存量开发、存量运营、社区服务、存量资产证券化等各个环节的数百万亿的存量市场空间有待挖掘，新的掘金机会已经来临。

全书按照新空间（主题商业、联合办公、长租公寓）、新服务（社区增值服务）、新金融（资产证券化）布局，既层层递进，又相互关联——新空间为新服务提供了更好的载体和呈现形式，新服务是从“物”到“人”，是构成新空间的最鲜活的一部分；而无论是新空间还是新服务，都需要新金融的杠杆才能更好地撬动起来。

本书既从方法论上指明掘金存量市场三大领域的关键要点、难点和对策，又从实践操作上针对各个领域选择了十多家代表性的国内外案例进行深度剖析，总结其创新模式、经验教训及可借鉴的点。每家企业就是一种存量市场掘金的典型样板，特点鲜明，解读深入。

跃层——房地产中高层管理能力提升训练    42.0元

出版社: 中华工商联合出版社有限责任公司; 第1版 (2016年3月18日)

平装: 218页

语种： 简体中文

开本: 16

条形码: 9787515816012

商品尺寸: 23.8 x 16.2 x 1.6 cm

商品重量: 259 g

品牌: 中华工商联合出版社有限责任公司

闵新闻著的这本《跃层(房地产中高层管理能力提升训练)》是为房地产企业中高层管理者量身打造的管理人员培训书，结合房地产企业的具体业务，贴身破解包括部门经理在内的房企管理层管人管事管流程等方方面面的问题，包括角色认知、全局意识、责任担当意识、竞争危机意识、自我提升意识、培养下属意识、目标计划管理技能、流程建设技能、团队管理技能、人才管理技能、职业心态、管理机制等，内容丰富，实操性强，是房地产企业管理层案头必备的高端管理实务手册。

编辑推荐

《房地产项目运营最佳实践（第二版）》聚焦百强管理标杆 呈现优质运营模式 经典项目管理体系 历经实践跨越升华，够全，近千家房企的运营管理实践归纳总结，够实，100余家企业的运营实操案例细致分析，够用，200余张图表看完即可拿来实战应用

作者简介

明源地产研究院

致力于推动中国房地产业管理创新

成立于2009年，以做“中国房地产管理创新的引擎”为愿景，立足于明源云（地产ERP、明源云客、云链、云空间）与全国数千家房地产企业持久深入的合作，聚焦房地产管理研究、咨询服务、专业培训及管理最佳实践研究四大领域，持续挖掘泛地产各领域创新典型案例，推动中国房地产管理创新。目前研究院已聚集了一大批有着10多年实战经验，深谙房地产业务与管理的专家顾问，形成了覆盖房地产增量市场和存量市场两大板块，聚焦房地产战略转型与创新、存量资产运营、成本、采购、绩效、客户关系管理、移动互联网变革等业务领域的研究团队。

持续推出“中国房地产业管理研究成果”

创办《明源地产研究》季刊，面向房地产业中高层管理者，单期发行量近5万册；2011年，出版《房地产项目运营最佳实践》，累计销售3万多册；2013年，首度与中信出版社合作出版《成本制胜：微利时代再造房企核心竞争力》，前后共加印10次；2013年，开通“明源地产研究院”，目前粉丝量已突破45万，后续还将努力向更高目标突破。

目录

第二版序 ／ III

第一版序 ／ VII

第一章

项目运营：规模发动机与利润监控者

第一节 / 为什么需要项目运营管理

一、内忧外患，项目运营管理提速势在必行 / 3

二、新锐房企暗度陈仓，运营管理硕果累累 / 4

三、运营管理：规模发动机与利润监控者 / 6

第二节 / 项目运营管理是什么

一、房地产项目运营管理的发展历程 / 8

二、房地产项目运营管理的基本定义 / 9

三、房地产项目运营管理的真正内涵 / 12

第三节 / 项目运营管理怎么做

一、理论篇：PMBOK 项目知识管理九大体系 / 26

二、体系篇：构建项目运营“双PDCA”管理体系 / 30

三、落地篇：构建“144”项目运营管理平台 / 35

第二章

房地产项目组织模式选择与管控

第一节 / 房企集团管控模式选择

一、解读房地产行业的集团管控模式 / 45

二、房企集团管控模式构建思路 / 52

第二节 / 房企项目组织模式匹配

一、常见的三种项目组织模式 / 60

二、房企项目组织模式选择与典型比较 / 71

第三章

项目投资收益跟踪管理

第一节 / 行业进入“白银时代”，企业管理底座已发生变化

一、利润率逐年下滑，告别暴利时代，回归社会平均水平 / 87

二、更加重视人的能动性，项目跟投与事业合伙人制开始盛行 / 88

第二节 / 房地产项目投资收益管理的乱象

一、“西瓜”变“芝麻” / 89

二、数出多门、自说自话 / 90

三、“表哥表姐”团团转 / 90

第三节 / 房地产项目投资收益管理提升建议

一、企业认知升级 / 92

二、着手体系构建 / 93

三、固化业务支撑 / 100

四、信息工具应用 / 118

第四章

房地产项目计划管理

第一节 / 计划管理决定项目运营的效率

一、计划协同：纵向合理分工，横向相互承诺 / 130

二、分级聚焦：抓大放小、层层聚焦且权责清晰 / 131

三、动态管理：会议动态回顾和成果控制工作质量 / 133

第二节 / 关键节点：保障企业经营目标的达成

一、聚焦经营要点的关键节点设定原则 / 136

二、关键节点的过程管理手段 / 138

第三节 / 主项计划：实现纵向与横向的业务协同

一、主项计划是计划基准，确保项目协同 / 142

二、主项计划应避免精细化，侧重目标管理 / 143

三、落实主项计划六要素，提升工作效率和效果 / 144

四、会议与报告是主项计划协同的重要手段 / 146

第四节 / 专项计划：聚焦落地，实现工作执行指导

一、专项计划“渐进明细”实现主项的细化 / 150

二、专项计划是工作任务的步骤级细化 / 151

三、专项计划的过程管理机制 / 152

第五节 / 部门计划：聚焦承诺，承接项目计划的桥梁

一、让项目计划成为部门计划首选 / 153

二、横向检查机制让部门工作真正落实项目计划 / 156

第六节 / 阶段性成果：评估工作质量的标尺

一、阶段性成果管理及其作用与目标 / 160

二、阶段性成果管理机制的建立 / 161

第七节 / 项目计划管理实践案例

一、【案例】X 企计划管理 / 164

二、【案例】W 企计划管理 / 168

三、【案例】R 企业的计划执行协同 / 175

四、【案例】J 集团的计划执行协同 / 179

第五章

房地产项目运营会议决策管理

第一节 / 借助会议提升运营决策效率和质量

一、合理、高效的会议决策对项目运营非常重要 / 186

二、项目运营决策管理现状急需改进 / 188

三、会议决策粗放的原因分析 / 189

第二节 / 如何构建高效的会议决策体系

一、开什么会：合理规划，从体系上解决会议低效 / 191

二、怎么开好会：量体裁衣，善用“报告”“会议卡片”等管理工具 / 195

第三节 / 运营会议实践案例

一、案例：从运营会议看B企的神速开发模式 / 212

二、起步型企业会议规划：从无到有，广覆盖，控风险 / 218

三、成长型企业会议规划：从有到优，抓关键，优效果 / 221

四、成熟型企业会议规划：从优到简，做简化，提效率 / 224

第六章

房地产成本管理

第一节“成本策划论”引领成本管理风向标

一、房地产成本管理的发展演变 / 228

二、房企成本管理常见症状分析 / 230

三、成本策划引领成本管理的风向标 / 232

第二节 / 成本三问，探寻成本管理“命门”

一、 项目总投入是多少？产品单方是多少？预计目标利润是多少？ / 235

二、成本如何管控，才能实现目标利润？ / 236

三、成本考核应该抓哪几个关键指标？ / 238

第三节 / 构建项目全生命周期成本管理体系

一、成本的全生命周期管理 / 240

二、基于控制的成本管理体系 / 242

三、成本管理的组织保障 / 264

第四节 / 成本管理实践案例

一、F 企业管理背景 / 268

二、成本控制体系 / 269

三、成本管理策略 / 270

第七章

房地产项目营销管控体系

第一节 / “白银时代”下的房地产营销面临六大难题

一、项目定位不准，导致产品同质化严重 / 279

二、定价策略僵化，无法顺应外部形势以创新应变 / 282

三、推广模式陈旧，沿袭广告流量思维，性价比日益下降 / 283

四、渠道乱象泛滥，渠道管理和拓客经营急需规范与创新 / 284

五、外拓管理失控，靠天看人和效果黑箱已成行业常态 / 284

六、案场管理粗放，转化率低下，浪费大量客户资源 / 285

第二节 / 如何实现房企营销管控体系的升级换代

一、思维创新——改变项目团队的思维底座，积极创新，拥抱变革 / 287

二、顶层设计——构建销售管控的三类指标体系 / 291

三、过程管控——实现规范化的过程管控 / 300

四、业务标准——实现标准化的业务指导 / 317

五、数据运维——通过平台工具，让数据发挥更大的营销价值 / 325

第三节 / 房企营销运营体系的升级换代

一、营销组织的变化 / 332

二、业务流程的变化重组 / 336

三、绩效考核模式的变化 / 339

第八章

房地产项目运营绩效管理

第一节 / 项目运营绩效管理的现状与问题

第二节 / 构建高效项目运营绩效管理的三个关键

一、项目绩效指标要契合管理目标 / 349

二、岗位绩效指标要适合具体岗位 / 353

三、绩效目标要与项目计划联动 / 357

第三节 / 快速构建高效项目运营绩效管理的六个步骤

一、设定项目绩效指标 / 363

二、设定岗位绩效指标 / 364

三、构建计划绩效联动体系 / 364

四、工作任务的双维度评定 / 365

五、选择绩效考核应用模式 / 366

六、项目绩效管理组织保障 / 368

第四节 / 项目运营绩效案例

一、百亿房企A 如何构建部门考核型项目绩效体系 / 369

二、跨区域发展的B 房企如何构建岗位考核型项目绩效体系 / 372

第五节 / 运营管理激励落地案例

一、运营管理激励新趋势 / 377

二、成长型房企如何设置简单而有效的项目奖 / 382

三、成熟型房企如何基于战略导向精细化设计项目奖 / 389

四、龙头房企如何探索合伙人激励机制 / 395

第二版序 ／ III

第一版序 ／ VII

第一章

项目运营：规模发动机与利润监控者

第一节 / 为什么需要项目运营管理

一、内忧外患，项目运营管理提速势在必行 / 3

二、新锐房企暗度陈仓，运营管理硕果累累 / 4

三、运营管理：规模发动机与利润监控者 / 6

第二节 / 项目运营管理是什么

一、房地产项目运营管理的发展历程 / 8

二、房地产项目运营管理的基本定义 / 9

三、房地产项目运营管理的真正内涵 / 12

第三节 / 项目运营管理怎么做

一、理论篇：PMBOK 项目知识管理九大体系 / 26

二、体系篇：构建项目运营“双PDCA”管理体系 / 30

三、落地篇：构建“144”项目运营管理平台 / 35

第二章

房地产项目组织模式选择与管控

第一节 / 房企集团管控模式选择

一、解读房地产行业的集团管控模式 / 45

二、房企集团管控模式构建思路 / 52

第二节 / 房企项目组织模式匹配

一、常见的三种项目组织模式 / 60

二、房企项目组织模式选择与典型比较 / 71

第三章

项目投资收益跟踪管理

第一节 / 行业进入“白银时代”，企业管理底座已发生变化

一、利润率逐年下滑，告别暴利时代，回归社会平均水平 / 87

二、更加重视人的能动性，项目跟投与事业合伙人制开始盛行 / 88

第二节 / 房地产项目投资收益管理的乱象

一、“西瓜”变“芝麻” / 89

二、数出多门、自说自话 / 90

三、“表哥表姐”团团转 / 90

第三节 / 房地产项目投资收益管理提升建议

一、企业认知升级 / 92

二、着手体系构建 / 93

三、固化业务支撑 / 100

四、信息工具应用 / 118

第四章

房地产项目计划管理

第一节 / 计划管理决定项目运营的效率

一、计划协同：纵向合理分工，横向相互承诺 / 130

二、分级聚焦：抓大放小、层层聚焦且权责清晰 / 131

三、动态管理：会议动态回顾和成果控制工作质量 / 133

第二节 / 关键节点：保障企业经营目标的达成

一、聚焦经营要点的关键节点设定原则 / 136

二、关键节点的过程管理手段 / 138

第三节 / 主项计划：实现纵向与横向的业务协同

一、主项计划是计划基准，确保项目协同 / 142

二、主项计划应避免精细化，侧重目标管理 / 143

三、落实主项计划六要素，提升工作效率和效果 / 144

四、会议与报告是主项计划协同的重要手段 / 146

第四节 / 专项计划：聚焦落地，实现工作执行指导

一、专项计划“渐进明细”实现主项的细化 / 150

二、专项计划是工作任务的步骤级细化 / 151

三、专项计划的过程管理机制 / 152

第五节 / 部门计划：聚焦承诺，承接项目计划的桥梁

一、让项目计划成为部门计划首选 / 153

二、横向检查机制让部门工作真正落实项目计划 / 156

第六节 / 阶段性成果：评估工作质量的标尺

一、阶段性成果管理及其作用与目标 / 160

二、阶段性成果管理机制的建立 / 161

第七节 / 项目计划管理实践案例

一、【案例】X 企计划管理 / 164

二、【案例】W 企计划管理 / 168

三、【案例】R 企业的计划执行协同 / 175

四、【案例】J 集团的计划执行协同 / 179

第五章

房地产项目运营会议决策管理

第一节 / 借助会议提升运营决策效率和质量

一、合理、高效的会议决策对项目运营非常重要 / 186

二、项目运营决策管理现状急需改进 / 188

三、会议决策粗放的原因分析 / 189

第二节 / 如何构建高效的会议决策体系

一、开什么会：合理规划，从体系上解决会议低效 / 191

二、怎么开好会：量体裁衣，善用“报告”“会议卡片”等管理工具 / 195

第三节 / 运营会议实践案例

一、案例：从运营会议看B企的神速开发模式 / 212

二、起步型企业会议规划：从无到有，广覆盖，控风险 / 218

三、成长型企业会议规划：从有到优，抓关键，优效果 / 221

四、成熟型企业会议规划：从优到简，做简化，提效率 / 224

第六章

房地产成本管理

第一节“成本策划论”引领成本管理风向标

一、房地产成本管理的发展演变 / 228

二、房企成本管理常见症状分析 / 230

三、成本策划引领成本管理的风向标 / 232

第二节 / 成本三问，探寻成本管理“命门”

一、 项目总投入是多少？产品单方是多少？预计目标利润是多少？ / 235

二、成本如何管控，才能实现目标利润？ / 236

三、成本考核应该抓哪几个关键指标？ / 238

第三节 / 构建项目全生命周期成本管理体系

一、成本的全生命周期管理 / 240

二、基于控制的成本管理体系 / 242

三、成本管理的组织保障 / 264

第四节 / 成本管理实践案例

一、F 企业管理背景 / 268

二、成本控制体系 / 269

三、成本管理策略 / 270

第七章

房地产项目营销管控体系

第一节 / “白银时代”下的房地产营销面临六大难题

一、项目定位不准，导致产品同质化严重 / 279

二、定价策略僵化，无法顺应外部形势以创新应变 / 282

三、推广模式陈旧，沿袭广告流量思维，性价比日益下降 / 283

四、渠道乱象泛滥，渠道管理和拓客经营急需规范与创新 / 284

五、外拓管理失控，靠天看人和效果黑箱已成行业常态 / 284

六、案场管理粗放，转化率低下，浪费大量客户资源 / 285

第二节 / 如何实现房企营销管控体系的升级换代

一、思维创新——改变项目团队的思维底座，积极创新，拥抱变革 / 287

二、顶层设计——构建销售管控的三类指标体系 / 291

三、过程管控——实现规范化的过程管控 / 300

四、业务标准——实现标准化的业务指导 / 317

五、数据运维——通过平台工具，让数据发挥更大的营销价值 / 325

第三节 / 房企营销运营体系的升级换代

一、营销组织的变化 / 332

二、业务流程的变化重组 / 336

三、绩效考核模式的变化 / 339

第八章

房地产项目运营绩效管理

第一节 / 项目运营绩效管理的现状与问题

第二节 / 构建高效项目运营绩效管理的三个关键

一、项目绩效指标要契合管理目标 / 349

二、岗位绩效指标要适合具体岗位 / 353

三、绩效目标要与项目计划联动 / 357

第三节 / 快速构建高效项目运营绩效管理的六个步骤

一、设定项目绩效指标 / 363

二、设定岗位绩效指标 / 364

三、构建计划绩效联动体系 / 364

四、工作任务的双维度评定 / 365

五、选择绩效考核应用模式 / 366

六、项目绩效管理组织保障 / 368

第四节 / 项目运营绩效案例

一、百亿房企A 如何构建部门考核型项目绩效体系 / 369

二、跨区域发展的B 房企如何构建岗位考核型项目绩效体系 / 372

第五节 / 运营管理激励落地案例

一、运营管理激励新趋势 / 377

二、成长型房企如何设置简单而有效的项目奖 / 382

三、成熟型房企如何基于战略导向精细化设计项目奖 / 389

四、龙头房企如何探索合伙人激励机制 / 395

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编辑推荐

《成本制胜：微利时代再造房企核心竞争力（第2版）》历经行业名企锤炼，分享业界实践宝典。2000多家大中型房地产企业成本管理精髓，50多家标杆房地产企业成本管理经典案例，200多张专业图表形象化解读。2013年推出《成本制胜：微利时代再造房企核心竞争力》第一版，至今已加印9次

目录

第二版序 /Ⅲ

第一版序 /Ⅶ

第一部分 成本趋势

走向策划与控制的耦合管理时代

第一节 /房地产成本管理三大阶段及趋势

一、成本核算阶段——关注造价，强调算得快、算得准 /５

二、成本控制阶段——关注目标，强调目标成本控得住 /７

三、成本策划阶段——关注收益，强调成本结构的不均衡分布 /９

四、房地产成本管理的趋势 /９ 

第二节 /成本策划的不均衡策略

一、成本的两大策划：项目策划与产品策划 /１２

二、成本投放的二次不均衡分布 /２０

第三节 /三大成本管理模式比较

一、核算型（Ｚ企）：强调成本算得快、算得准 /３２

二、控制型（Ｌ企）：基于目标成本进行管理，强调控得住 /３３

三、策划型（Ｘ企）：强调前置管控的管理思路，先策后控 /３５

四、三种成本管控思路对比分析 /３７

本章小结 :给成长型房企成本管理的实战建议

第二部分 五大加速站

第１站：目标成本站

第一节 /目标成本的形成

一、目标成本形成的两大原则 /４６

二、成本测算的要点：聚焦价量原则，关注系数和综合造价 /４８

三、目标成本合理性：基于项目收益与不均衡分布两大视角 /５０

第二节 /目标成本的编制

一、成本科目是目标成本的载体 /５３

二、概念设计阶段重策划，强调货值最大化 /５６ 

三、规划方案设计阶段重指标，限额设计是关键 /５９

四、扩大初步设计阶段重体验，客户价值要彰显 /６１

第三节 /目标成本的调整

一、严格目标成本调整的审批流程 /６４

二、基于项目收益视角进行调整 /６５

本章小结 :给成长型房企做好目标成本管理的实践建议

第２站：合约规划站 

第一节 /合约规划 ——连接成本与合同的桥梁 

一、合约规划的内涵 /７３ 

二、合约规划的位置 /７６ 

三、合约规划的三大价值 /７７ 

第二节 /合约模板的梳理与应用 

一、合约模板的推行原则 /８２ 

二、总部： “３招 ”定模板，框定合约数量及范围 /８６ 

三、项目：灵活变通、因地制宜落地 /９３ 

第三节 /合约规划的落地应用新模式 

一、成本科目为主导的合约规划应用模型 /１０６ 

二、合约管理为主线的合约规划应用模型 /１１０ 

本章小结 :给成长型房企合约规划管理的实战建议

第３站：采招管理站

第一节 /优化项目整体采购计

一、加快建立项目整体采购计划 /１１８

二、优化项目整体采购计划 /１２１

第二节 /重视单项招标前端的协同与交底

一、单项目招标前端交底的内容 /１３０

二、单项目招标前端交底的价值 /１３１

第三节 /做好供应商入围的规范管理

一、供应商推荐遵循的三大原则 /１３６

二、明确入围考察的职责分工 /１３７

三、严格审核入围名单 /１３７

第四节 /加强对项目整体采购计划的异常监控

一、加强对关键合同采购进度异常的监控 /１４０

二、加强对招标责任主体变更的监控 /１４２

三、加强对招标方式变更的监控 /１４２

四、加强对采购控制价变更的监控 /１４３

五、加强对内外部投诉的监控 /１４３

本章小结 :给成长型房企采购管理的实战建议 

第４站：合同管理站

第一节 /合同标准化管理三步走

一、第一步 范围规划 /１５１

二、第二步 模板编制 /１５３

三、第三步 应用控制 /１５４

第二节 /精细化分析合同成本的营改增影响

一、总包单位的税负变化分析 /１５７

二、其他上游单位的税负综合分析 /１６３

三、精细化分析上游企业的税负变化利于合同成本控制 /１６４

第三节 /变更黑洞，如何有效设堵

一、界定变更权责，明确管理职责归属 /１６７

二、梳理变更原因，确保改进有章可循 /１６８

三、推行三大原则，保障变更整体受控 /１６９

四、强化三大举措，化解合同变更难题 /１７０

五、加强台账管理，实现变更可知可控 /１７４

第四节 /资金计划，“预”与“卡”的平衡

一、卡资金：“４把尖刀”硬性卡住资金需求 /１７６

二、预资金：资金计划滚动预测，对执行力要求偏高 /１７８

三、成长型房企资金计划应寻求“预”与“卡”的平衡 /１８１

本章小结 :给成长型房企合同管理的实战建议 

第５站：动态成本站

第一节 /动态成本的概念

一、动态成本的定义 /１８８

二、动态成本的计算公式 /１９０

第二节 /如何有效管控动态成本

一、管控重心——待发生成本 /１９２

二、管控手段——过程预警和强控 /１９３

三、监控方式——动态成本月报暴露成本异常 /１９５

第三节 /建立回顾机制，保障动态成本不失真

一、谁来回顾——从单纯“成本经理”向“全员”转变 /１９７

二、回顾内容——重点关注待发生成本及异常变动 /１９７

三、如何回顾——规范动态成本回顾流程 /１９９

四、回顾要点——动态成本的过程“三控” /２０１

第四节 /管好规划余量，保障目标成本不被突破

一、规划余量的价值——成本控制松紧度的晴雨表 /２０６

二、规划余量的形成——三级储备的层层抽取 /２０７

三、规划余量的应用——“三级储备”做好成本蓄水池 /２１０

第五节 /营改增对于地产成本管理体系的新要求

一、目标成本制定环节的价税分离 /２１３

二、动态成本管理细化 /２１７ 

三、关注成本数据的沉淀 /２１９

本章小结 :给成长型房企动态成本管理的实战建议

第三部分 两大加油库

第１库：供应商资源库

第一节 /搭建规范、统一的供应商信息库

一、信息库搭建两大原则：整合与细分 /２３０

二、供应商类别划分与责任归属 /２３０

三、建立供应商库信息化平台 /２３１

第二节 /选、用、育、留实现供应商有效管控

一、选——阶梯式发展思路，有序补充供应商资源 /２３３

二、用——建立优胜劣汰长效机制，强化过程管控 /２３６

三、育——培育供方两步走，实现供企共同发展 /２５１

四、留——两大激励方式，留住优质供应商 /２５３

第三节 /战略供应商圈定

一、第一步——识别战略采购范围 /２５５

二、第二步——制订战略供方发展计划 /２５８

三、第三步——快速圈定战略供应商 /２５８

四、集采执行保障 /２６２ 

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编辑推荐

房地产深度解析：洞悉市场脉搏，掌握投资精髓 本书系汇集了中国乃至全球房地产领域前沿的智慧与实践，旨在为每一位投身于这片广袤投资蓝海的读者提供一套系统、全面、实操性强的知识体系。我们深入剖析房地产项目的全生命周期，从最初的战略规划到最终的价值实现，层层剥茧，揭示那些决定项目成败的关键要素。这不是一本简单的理论堆砌，而是集合了无数成功案例的精华提炼，以及对失败教训的深刻反思，旨在帮助您规避风险，抓住机遇，实现资产的稳健增值。 第一部分：项目运营的致胜之道——精益求精，化繁为简 在房地产项目的宏大叙事中，运营是连接蓝图与现实的桥梁，是价值实现的核心环节。本书的第一个篇章，将带领您走进项目运营的各个维度，探寻那些被反复验证的“最佳实践”。我们将从项目启动伊始的市场研判与定位出发，如何精准捕捉目标客群的需求，如何在新趋势下找到项目的独特卖点，以及如何根据市场变化灵活调整产品策略。 随后，我们将聚焦于产品设计与建造的精细化管理。这不仅仅是建筑的美学，更是功能的合理性、成本的控制以及用户体验的极致追求。我们将探讨如何通过优化空间布局、提升建材品质、引入智能化科技等手段，打造出具有市场竞争力的高品质产品。在营销推广层面，我们不满足于传统的宣传模式，而是深入挖掘数字化时代的营销红利，如何运用大数据分析用户行为，如何通过内容营销、社群运营、体验式销售等方式，建立与消费者的深度连接，实现销售的最大化。 更重要的是，本书将着重讲解客户关系管理的重要性。在房地产行业，从售前咨询到售后服务，每一个环节都关乎客户的满意度和口碑。我们将分享如何构建完善的客户服务体系，如何通过精细化管理提升业主满意度，从而转化为长期的品牌忠诚度和二次购买力，甚至口碑传播，为项目带来持续的价值。 第二部分：成本制胜的智慧——精打细算，价值最大化 在房地产投资中，成本是影响利润率最直接的因素。本书的第二篇章，将为您揭示“成本制胜”的底层逻辑与实操技巧。我们将从全生命周期成本管理的角度出发，系统地讲解如何在项目的各个阶段进行成本的精细化控制。 在前期策划与设计阶段，如何通过合理的方案优化，避免不必要的浪费，如何在有限的预算内实现最优化的设计效果。在采购与招投标环节，我们将深入探讨如何建立高效、透明、公平的采购体系，如何通过战略采购、集中采购、议价能力等手段，获取更具竞争力的原材料和工程服务价格。 在施工管理过程中，我们将重点关注工程进度的控制、质量的保障以及现场的精细化管理，如何通过科学的项目管理方法，减少施工过程中的窝工、返工等情况，从而降低隐性成本。此外，我们还将探讨资金成本的管理，包括融资策略、资金回笼周期优化等，将资金占用成本降到最低。 本书还将强调后期的成本收益分析，如何对项目的各项成本进行量化，并与预期收益进行对比，从而为投资决策提供客观依据。通过对成本的深度理解和精细化管理，您可以最大程度地提升项目的利润空间，实现真正的“成本制胜”。 第三部分：房地产顶层设计——格局高远，战略引领 房地产投资的成功，往往源于高瞻远瞩的战略眼光。本书的第三篇章，将带您进入“房地产顶层设计”的宏观视野，理解宏观政策、城市规划、产业布局如何深刻影响房地产市场的走向。 我们将首先分析宏观经济环境与房地产政策的关系，如何解读国家的调控政策，理解其背后的逻辑，以及如何利用政策的导向性，规避潜在的风险。紧接着，我们将深入探讨城市发展与区域经济的联动效应。城市的产业结构、人口流入、交通基础设施等因素，都直接关系到房地产项目的价值潜力和投资回报。我们将教您如何进行科学的区域分析，找到最具增长潜力的城市和区域。 在城市规划与土地政策层面，我们将为您解析城市总体规划、控制性详细规划等对房地产开发的影响，如何抓住城市更新、产业园区发展、轨道交通建设等带来的机遇。此外，本书还将涉及产业地产与文旅地产等新兴领域，分析这些细分市场的发展趋势、盈利模式以及投资机会。 通过“顶层设计”，您将能够跳出项目本身的局限，从更宏观的视角审视房地产投资，掌握战略性布局的智慧，为您的投资决策提供坚实的理论基础和宏观指引。 第四部分：掘金存量地产——转型升级，价值重塑 随着中国房地产市场进入新的发展阶段，存量地产的价值挖掘和盘活，已成为重要的投资风口。本书的第四篇章，将专注于“掘金存量地产”的策略与方法。 我们将首先分析存量地产的分类与特征，包括商业地产、办公楼、工业厂房、住宅等不同类型的存量物业，以及它们各自面临的挑战与机遇。随后，我们将深入探讨存量地产的改造与升级。如何通过空间重塑、功能置换、业态创新等手段，为老旧物业注入新的生命力，提升其市场价值。我们将分享成功的改造案例，包括如何进行精细化的改造设计，如何优化成本，如何实现快速去化。 本书还将重点讲解存量地产的运营模式创新。例如，如何将传统的商业综合体转化为集办公、居住、商业、文化、娱乐为一体的混合功能空间；如何将闲置的工业园区改造为文创基地或科技孵化器；如何通过精细化管理和品牌输出，提升存量住宅的租赁价值。 此外，我们还将探讨存量地产的金融工具与退出策略，包括REITs、资产证券化等，以及如何通过合理的退出机制，实现投资回报的最大化。对于寻求稳健收益和价值增长的投资者而言，存量地产的开发与运营，将是重要的价值蓝海。 第五部分：跃层价值的经济学——空间利用，效益倍增 “跃层”不仅是建筑设计上的一个概念，它蕴含着深刻的经济学原理，关乎空间利用的最大化和价值的倍增。本书的第五篇章，将从经济学的视角，深入剖析“跃层”的投资价值与回报潜力。 我们将首先探讨跃层户型的空间经济学。与同等面积的平层户型相比，跃层户型通过垂直空间的有效利用，提供了更多功能区域的可能性，如独立的书房、影音室、储物空间等，显著提升了居住的舒适度和使用效率，从而在市场上往往能获得更高的溢价。 接着，我们将分析跃层户型的市场需求与定价策略。我们将研究哪些人群对跃层户型有更高的偏好，以及如何根据市场的供需关系，制定更具竞争力的销售价格。我们将探讨如何通过营销手段，突出跃层户型的独特性和附加值，吸引目标客户。 此外，本书还将涉及跃层户型的成本效益分析。虽然跃层户型的建造成本可能略高于平层，但其潜在的销售溢价和更高的使用价值，往往能带来更可观的投资回报。我们将教您如何量化这些成本与收益，做出明智的投资决策。 本书的第五部分，还将触及“跃层”在商业地产和办公空间中的应用，例如挑高空间的商业店铺、LOFT办公空间等，分析这些“跃层”设计如何提升空间的使用效率和商业价值，从而为投资者带来丰厚的回报。 结语 本书系通过对房地产项目运营、成本控制、顶层设计、存量地产以及跃层价值等多个维度的深度剖析，为读者构建起一个全面、系统、实操性强的房地产投资知识体系。我们相信，掌握了这些核心理念与方法，您将能在这个充满机遇与挑战的行业中，洞察先机，稳健前行，最终实现财富的持续增长。愿本书成为您房地产投资之路上的重要指南。

评分☆☆☆☆☆

我一直对那些能够“提升格局”、“拓展视野”的书籍抱有浓厚的兴趣。特别是在当今这个快速变化的时代，对于房地产行业而言，如果仅仅局限于微观的项目操作，很容易陷入困境。因此，我渴望找到一本能够帮助我从“宏观”和“战略”层面理解房地产行业的书籍，也就是所谓的“顶层设计”。我希望这本书能够带领我跳出单一项目的视角，去理解房地产行业在整个经济体系中的定位，以及它与国家战略、城市发展、产业升级等更宏大的议题之间的关系。我期待作者能够解析，如何从国家、区域、甚至国际的宏观角度，去规划和设计房地产项目，使其更具前瞻性和战略性。这可能涉及到对未来城市形态的畅想，对新兴产业的布局，以及对资源优化配置的考量。我希望能够学习到一种“全局观”的思维方式，从而能够更清晰地看到房地产行业的未来发展方向，并且能够将这种战略性的眼光，运用到我自己的投资决策和项目规划中。

评分☆☆☆☆☆

经济学原理是理解任何投资领域的基础，而房地产作为经济的重要组成部分，其投资决策更是离不开深厚的经济学理论支撑。我一直希望能够找到一本能够将房地产投资与宏观经济学、微观经济学原理相结合的书籍。我期望这本书能够深入剖析，宏观经济的波动，例如通货膨胀、利率变动、经济周期等，是如何影响房地产市场的供需关系和价格走势的。同时，我也希望它能从微观层面，揭示房地产项目本身的经济学逻辑，例如成本效益分析、风险评估、以及最优投资组合的构建等。我希望能够学习到如何运用经济学模型和工具，来分析房地产市场的潜在风险和收益，从而做出更加明智的投资决策。这本书能够帮助我构建一个坚实的理论基础，让我能够更理性、更客观地看待房地产投资，避免盲目跟风，并且能够抓住真正的投资机会。

评分☆☆☆☆☆

我一直对“存量时代”的房地产市场变化感到好奇，并且希望能够找到一些能够帮助我理解和把握这一转变的书籍。过去，我们可能习惯了通过“增量开发”来获取利润，但随着土地资源的稀缺和市场饱和度的提高，这种模式的红利正在逐渐消退。取而代之的，是“存量地产”的价值重塑和运营优化。我希望这本书能够深入探讨，在存量时代，房地产项目的价值挖掘和提升策略。这不仅仅是简单的旧房改造，更可能涉及到资产的盘活、空间的再利用、商业模式的创新等。比如，如何将闲置的写字楼改造为租赁公寓，如何将传统的商场转型为体验式消费空间，又或者如何通过精细化的物业管理，提升老旧小区的居住品质和资产价值。我期待这本书能够提供具体的案例，展示那些成功的存量地产项目是如何通过创新思维和精细运营，实现价值的几何级增长。我希望能够学到如何在存量时代，发现被低估的资产，并将其转化为新的增长点。这需要一种颠覆性的思维，一种从“持有”到“运营”的转变，一种对“空间”和“价值”的重新定义。

评分☆☆☆☆☆

对于任何领域的投资，成本的控制都是决定利润的关键因素。在房地产行业，由于其项目周期长、投资额巨大的特点，成本的精细化管理显得尤为重要。我一直在寻找一本能够真正教我“如何把控成本”、“如何实现成本制胜”的书籍。我期望这本书能够不仅仅停留在理论层面，而是能够提供一系列可操作的、具体的成本控制方法。例如，在项目招投标环节，如何通过优化流程和引入竞争，获得更优的供应商报价？在施工建设过程中，又有哪些技术和管理手段，能够有效地降低材料损耗和人工成本？更重要的是，我希望这本书能够帮助我理解，成本控制并非意味着牺牲质量或缩减必要的投入，而是一种在保证项目品质的前提下，最大化资源利用效率的智慧。我希望能够学习到如何进行准确的成本预测，如何有效地管理项目中的各类支出，以及如何通过一些创新的成本管理模式，例如供应链金融、模块化建造等，来降低项目的整体投入。这本书能够帮助我成为一个真正懂得“算账”和“管钱”的投资者。

评分☆☆☆☆☆

对于一个投资者而言，除了关注新项目的开发，更不能忽视那些已经存在的、具有巨大潜力的“存量地产”。我一直认为，在当前的经济环境下，如何有效地“掘金存量地产”，将会是未来房地产领域的重要机遇。我希望找到一本能够深入探讨存量地产运营和价值提升的书籍。这不仅仅是指简单的旧房翻新，而是更深层次的资产重组、功能重塑、以及商业模式的创新。例如，如何将老旧的商业物业改造成为具有文化创意特色的综合体？如何将闲置的工业厂房转型为共享办公空间或艺术工作室？又或者，如何通过精细化的物业管理和社区运营，提升老旧住宅小区的居住品质和租金收益？我期待这本书能够提供丰富的案例分析，展示那些成功的存量地产项目是如何通过创新思维和精细化运营，实现价值的爆发式增长。这需要一种对“空间”的敏锐感知，一种对“需求”的深刻洞察，以及一种敢于打破常规的魄力。

评分☆☆☆☆☆

在学习任何新知识时，我总倾向于从最基础、最核心的概念入手，然后循序渐进地深入。因此，对于房地产项目运营，我更希望从那些最根本的、最容易被忽视的“最佳实践”开始理解。毕竟，再精妙的策略，也需要坚实的落地能力来支撑。我期待这本书能够系统性地梳理出房地产项目运营的全流程，并且在每一个环节都提供最实用、最有效的操作指南。比如，在项目前期的市场调研和可行性分析中，应该关注哪些关键指标？在项目开发过程中，如何有效地进行工程管理和风险控制？在项目销售和推广阶段，又有哪些创新的营销手段？更重要的是，我希望作者能够分享那些在实践中反复验证过的、能够帮助项目规避风险、提升效率、最终实现盈利的“黄金法则”。那些可能在教科书中难以找到，但却对实际操作至关重要的经验，才是我最渴望学习的。我希望通过这本书，能够建立起一个清晰、完整的房地产项目运营认知体系，并且能够将这些最佳实践，灵活地运用到我的实际工作和投资中。

评分☆☆☆☆☆

在投资领域，我一直对那些能够提供系统性思维框架，帮助我建立宏观视野的读物情有独钟。特别是房地产这个庞大而复杂的行业，其发展并非一朝一夕，也非孤立存在，而是与宏观经济、政策导向、城市规划、乃至社会文化等诸多因素紧密相连。我渴望的，是一本能够帮助我拨开迷雾，看清房地产行业发展趋势的“望远镜”。它应该能够解析国家层面的政策信号，比如土地供应、金融信贷、税收优惠等，这些宏观调控是如何影响市场走向的。同时，我也希望它能深入剖析城市化进程中的深层逻辑，例如人口流动、产业转移、资源配置等，这些因素又如何驱动房地产的需求和供给。更进一步，我希望这本书能够提供一种“顶层设计”的视角，帮助我理解，在一个更广阔的背景下，房地产项目应该如何定位，如何与其他产业协同发展，如何才能在国家战略和区域发展中找到最佳的结合点。我希望作者能提供一些关于房地产行业未来发展方向的预测，并且这些预测是基于严谨的数据分析和趋势研判，而非凭空想象。那种能够让我对行业的未来有一个清晰的认知，并且能够据此做出理性投资决策的书籍，才是真正有价值的。

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这本书籍的选购，实则是一场心血的投入，是对于知识海洋中那些闪闪发光的珍珠的渴望。我尤其钟爱那种能够触及行业深层脉络，揭示事物本质的书籍。那种一味追求概念堆砌，或者空洞理论的著作，总让我觉得味同嚼蜡，难以产生共鸣。我期待的是，作者能够凭借其深厚的行业经验和敏锐的洞察力，为我剖析那些在房地产项目运营过程中，鲜有人提及却至关重要的实践细节。是那些在风云变幻的市场中，能够让项目化险为夷、脱颖而出的“秘籍”。比如，在面对项目开发周期漫长、资金占用巨大的现实情况下，如何通过精细化的成本控制，实现利润的最大化？这不仅仅是简单地压缩预算，更可能涉及到供应链管理、施工技术优化、甚至是与合作伙伴之间的巧妙博弈。又比如，在项目营销环节，如何跳脱出千篇一律的广告轰炸，找到真正打动目标客群的触点？这需要对客户心理的深刻理解，以及对市场趋势的精准把握。我希望这本书能够提供具体的案例分析，展示那些成功的运营策略是如何被一步步执行，并最终转化为实际效益的。那些在实践中被验证过的、行之有效的操作方法，才是我最渴望学习的。我希望作者能带领我深入理解，究竟是什么样的“道”和“术”，才能让一个房地产项目，在激烈的竞争中，不仅生存下来，更能蓬勃发展，成为市场上的佼佼者。

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在房地产行业，产品的创新和升级是保持竞争力的关键。我一直对那些能够引领行业潮流、创造独特价值的“跃层”式产品设计和运营模式感到着迷。这种超越传统户型的设计，往往能够带来更舒适的居住体验和更高的空间利用率。我希望找到一本能够深入解析“跃层”式房地产项目的投资价值、设计理念、以及运营策略的书籍。它应该能够详细阐述，为什么“跃层”式设计在某些市场和客群中如此受欢迎，它的核心吸引力在哪里？在成本控制方面，“跃层”式设计又会面临哪些挑战，以及如何有效地解决这些挑战？更重要的是，我希望这本书能够提供一些关于“跃层”式产品营销和推广的独特视角，如何精准地触达目标客户，并将其独特的价值传递给他们。我希望通过阅读这本书，能够对这种创新的房地产产品形式有一个更深入的理解，并且能够发掘其潜在的投资机会。

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在书籍的选购上，我追求的并非仅仅是信息的堆砌，而是那种能够引发思考、启发灵感的“智慧之作”。特别是对于房地产投资这个充满变数和挑战的领域，我更倾向于那些能够提供深刻洞察和前瞻性分析的书籍。我希望这本书能够不仅仅是关于房地产项目的操作指南，而是能够深入探讨房地产行业的发展规律，以及其背后隐藏的经济和社会逻辑。我期待作者能够凭借其丰富的经验和独到的见解，为我揭示房地产投资的本质，以及在这个快速变化的时代，如何保持敏锐的洞察力，把握市场的脉搏。我希望通过阅读这本书，能够提升我的投资智慧，让我能够更自信、更从容地应对房地产市场中的各种挑战，并最终实现持续的财富增长。我希望这本书能够成为我房地产投资道路上的一盏明灯，指引我走向更成功的未来。

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