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[美] 道恩·福圖普魯斯著，曾琳譯

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發表於2024-11-22

商品介绍

齣版社：江西人民齣版社

ISBN：9787210085300

版次：1

商品編碼：11996048

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2016-08-01

用紙：膠版紙

頁數：264

字數：181000

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書籍描述

産品特色

內容簡介

　　調查顯示，絕大部分創業公司死於管理混亂，而非資金短缺。
　　創業者多是其所在領域的精英，往往是在掌握瞭一流的技術之後纔開始創業的。一流的産品與服務，還須管理技能的保駕護航，而財務報錶正是創業者至關重要的管理工具。
　　如果把公司比作一輛汽車，財務報錶就是這輛汽車的儀錶盤，會計師隻能是汽車的維修工，創業者纔是駕駛員。不懂財務報錶的創業者管理企業無異於盲人騎瞎馬！
　　這是一本隻要識字就能讀懂的財報書。經驗極為豐富的作者，以大量的案例手把手教你解讀財務報錶的密碼，其中不乏超級實用的妙招，讀完本書，許多瑣碎的管理問題頓時清晰起來。
　　除創業者之外，小微企業的老闆、會計師、營銷及銷售人員都能從中獲取在市場上生存的基礎知識，他們的工作也隨之變得更加輕鬆。

作者簡介

　　道恩·福圖普魯斯，曾任花旗集團零售銀行副總裁，曼哈頓國王學院商業副教授，紐約大學兼職教授，ZUI佳小生意助手網站（BestSmallBizHelp.com）的創始人。作為卓越的連續創業者，曾成功地推齣瞭八十多傢企業與産品綫，涉及的行業包括金融服務、消費産品、房地産開發、高科技與非營利組織。其廣受歡迎的博客文章，在金融危機期間拯救瞭數百傢小微企業。

　　曾琳，廣東財經大學商務英語專業畢業，有多年知名企業營銷文案以及商業資料的翻譯經驗，譯有《磁場》等作品。

簡目
為什麼你需要這本書
第1章財務儀錶盤——淨損益錶，現金流量錶與資産負債錶
第2章淨損益錶——利潤增長的關鍵點
第3章利用淨損益錶提高利潤——瞪大雙眼，小心駕駛
第4章盈虧平衡點——讓你的企業真正實現自我運轉
第5章你的現金流量錶正在說話——你能聽到嗎？
第6章管理好你的現金流——多多益善
第7章你的公司值多少錢呢？——資産負債錶隱藏的秘密
第8章資産負債錶在行動——如何贏得朋友&如何影響銀行傢
第9章閤而為一，融會貫通——實時操控財務儀錶盤
第10章數字成就企業——諾姆·布洛斯基專訪
鳴謝
齣版後記

精彩書摘

　　第一章
　　財務儀錶盤——淨損益錶、現金流量錶與資産負債錶
　　毋庸置疑，會計是一門龐大而復雜的課題。因而，許多小企業經營者打算把與數字相關的任何東西都移交給“數字專傢”——注冊會計師、記賬員、銀行傢與稅務律師，也就不足為奇瞭。或許，你可以對號入座。
　　倘若公認會計準則、稅收立法、藉方和貸方以及納稅申報錶等術語已然把你逼瘋瞭的話，不用擔心。首先，你並不是孤軍奮戰。其次，這本書也不打算介紹這些內容。它隻不過使你直麵一個你無法否定的事實：如果你想要成功地管理一傢企業，你必須精通某些數字的運算。簡而言之，你必須能夠讀懂你的財務儀錶盤。
　　想一想汽車裏的儀錶盤。上麵有車速錶、油量錶與機油壓力錶。這些儀錶是用來測量汽車行駛時的各項指標。
　　它們嚮你提供瞭一些關鍵信息。譬如你的速度有多快、你的油箱還剩下多少汽油以及發動機的狀態怎樣。如果其中一個儀錶無法運行，或者你根本看不懂這些數據的話，那麼很快你就會收到一張“牛肉乾”（交通違章罰款單），也可能遭遇汽車拋錨，甚至發生交通意外。
　　同樣，你的財務儀錶盤上也有這麼三個儀錶——淨損益錶、現金流量錶和資産負債錶，你需要讀懂它們纔能經營好你的企業。這些報錶測量瞭企業運營時的各種指標。它們也嚮你提供瞭一些關鍵信息，譬如，你的企業賺取瞭多少利潤，你在銀行還有多少現金以供生意上的運作，以及在某個時間點上企業的整體健康狀態。這些信息使你能夠及時地作齣明智的決策，讓你的企業如同保養良好的車子一樣勁力十足。而你知道嗎？記賬員不會替你做這些決策。他僅僅確保把準確的商業交易記錄及時遞交給你的注冊會計師。你的注冊會計師也不打算做那些決策。他隻是做一些稅務準備工作，確保你不會受到審查。
　　雖然，你的“數字專傢”們十分齣色地完成瞭他們的工作，但是你還是完全有可能讓公司陷入財務危機。你可能把錢花在錯誤的事物上。作為企業經營者，你可能簽下一大筆藉款，這能夠讓你的公司迅速陷入睏境，而你對此一無所知。你是唯一發號施令的人。因此，如果你看不懂財務儀錶盤，就如同濛上眼睛開車一樣。
　　令人遺憾的是，美國小型企業管理局的數據錶明，超過85%的小企業經營者確實是這麼做的。難怪其中40%的小企業僅支撐瞭4年就生存不下去瞭。如果你聽說過這個統計數據，那麼大概也可以作齣這個推論吧：這一切必然是缺乏啓動資金或沒有行之有效的産品與服務所緻。情況並非如此。事實上，企業擁有大量可用的現金和足夠廣闊的市場，找到忠誠的新客戶完全不在話下。多數小企業是由於經營管理不善纔倒閉的。如果你希望你的企業遠離破産，並抵達那個最重要的目的地——持續盈利和資金充足，那麼你需要上一上操控那輛車所必需的基礎駕駛課，就是能讓你所經營的産品或服務盈利的那輛車。你必須熟練掌握財務儀錶盤上顯示的關於你公司的任何信息。
　　令人鼓舞的是，你完全有能力成為這方麵的專傢。我憑什麼這麼肯定呢？因為我曾經成功培訓過成百上韆個小企業經營者，其中不乏數字恐懼癥患者。我教給他們的東西，也即將教給你。我親眼見識他們輕而易舉地搞清楚這些概念，並且經常恍然大悟地叫道“啊哈”，隨後立即知道哪些是風險，哪些纔是機會，因為他們最終明白該如何對淨損益錶、現金流量錶和資産負債錶上的數字作齣迴應。
　　這一章節的宗旨是讓你除瞭“破産”與“富翁”之外，還能認識更多的財經詞匯。如果你是眾多小企業經營者中的一員，也許熟悉一些詞匯，但卻根本無法掌握它們的意思以及現實含義。這就像沿著公路行駛卻看不懂路標一樣。你必須掌握幾個層麵的知識，纔能看懂路邊標著65的標示牌。首先，你得明白，這是一種速度限製，應該確保時速錶上的指針不超過65。其次，你還得瞭解這個標誌意味著：倘若超速瞭，將會有收到超速罰單之虞。如果頻繁犯規的話，甚至可能被吊銷駕照。
　　財務報錶上的數字就如同限速標誌一樣。這個標誌不需要傳遞所有信息——你知道它的意思，尤其收到過超速罰單，那麼你便會對它刻骨銘心瞭。標誌牌雖小，但意義非凡。財務儀錶盤上那些數字也大緻如此。
　　對你而言，由於需要做齣相應的日常經營決策，所以瞭解報錶上數字的細微差彆並進行必要的校準是不可或缺的。
　　那麼，讓我們開始學習相關的術語吧。首先，扼要概述一下這三個財務報錶，包括它們的評估目標，隨後簡單介紹這些評估工具給公司管理帶來的一些影響。讓我們從時速錶——淨損益錶開始吧。
　　淨損益錶
　　淨損益錶，也被稱為“收益錶”“損益錶”與“利潤錶”，它揭示瞭一個企業是盈利呢，還是僅收支平衡，或齣現瞭虧損。如果你對此一無所知，不必害臊，因為很多小企業管理者都不知道。一個經營著幾傢兒童沙龍的小老闆參加瞭我的講座。我告訴她，所有這些術語講的是同樣的事情，她跳起來嚷道：“你在開玩笑吧？難道這些年來我的會計師一直在談論的就是這個？”
　　會計師可能會把“淨損益錶”稱作“損益錶”，通常會去掉限定詞“淨”，因為它是隱含的，他們認為這是不言而喻的。現在你知道瞭吧，同樣，術語“淨收入”和“收入”也可互換使用。有時，你也可能會看到使用“收入”或收入的復數形式來描述淨銷售總額，這都是同樣的道理。
　　此外，當你看到限定詞“毛”——如毛利潤、毛收益或毛收入，意味著所看到的那些數字是尚未扣除掉開支或摺扣的。無論什麼時候看到限定詞“淨”——如淨收入、淨支齣或淨收益，則意味著你看到的那些數字已經扣除瞭特定的開支。一旦有瞭這些簡單知識武裝自己，你就已經可以在蕓蕓眾生中脫穎而齣，遙遙領先瞭。
　　以下是小企業管理者關注的核心問題，而這些都能在淨損益錶中找到答案：
　　l我們公司是否賺到瞭錢？
　　l我們的産品和服務是否銷售對路？
　　l我們給自己的産品和服務的定價是否閤理？是否可以讓我們在
　　l保證利潤的前提下，還具備足夠的競爭力？
　　l我們的毛利率是否能維持公司的正常營運？
　　l我們知道什麼是真實的直接成本嗎？
　　l我們如何得知我們的營銷努力沒有白費？
　　l我們是否擁有恰當的客戶組閤？
　　l如何做纔能夠事半功倍，讓我們的利潤翻一番？
　　淨損益錶顯示瞭你的公司是盈利還是收支相抵，抑或齣現瞭虧損。如果賬本上的末行數字是正數，那麼恭喜你，你賺錢瞭。如果那個數字是零的話，則錶示不盈不虧。要是負數呢，那是賠錢的意思。從淨收入中扣掉所有的直接與間接費用之後，剩下的就是經營業績，即末行上的那個數字。該數字是企業能否運營下去的理由，也就是淨利潤。
　　為什麼你應該關心你的公司是否有利潤呢？因為經營一傢小企業需要承擔很大的風險。它讓你犧牲掉瞭許多時間，並為此投入巨大精力。我不知道你會怎麼做，但如果我一天工作12小時來維持公司運營，而淨損益錶上沒有顯示丁點兒利潤的話，我的心情會很糟糕。一些小企業連續好幾個月都賺不到什麼錢，其他小企業則頂著韆斤重擔，想方設法地支撐瞭數十年。坦率地講，超過40%的小企業無法支撐到第4年也不是什麼稀奇事瞭。不可思議的是，60%的小公司做到瞭。如果沒有可持續增長的利潤，（至少短期內）小企業還是能夠運轉下去的，但最終結果還是不容樂觀。
　　在下一章中，我們將詳細探討淨損益錶。這樣可以讓你瞭解影響賬本上盈虧數字的每個要素。從此一旦看到利潤被侵蝕，你就懂得該在什麼地方開始修補和調整。
　　以下部分是我們將討論的一些主要內容（我們會進一步探討更多內容，不用擔心！）：
　　l定價策略。價格直接影響當前以及將來的盈虧狀況。你的企業對人纔、産品或服務如何定價將影響到掏腰包顧客的數量。我會教你如何定價以及如何抓住變更價格的時機。
　　l多樣化的客戶群。客戶在你這兒花瞭錢就是在給企業提供流動資金，這樣的客戶等同於投資組閤中的一傢公司。如同閤理的投資組閤一樣，閤理的客戶組閤中包含許多客戶，但沒有一個客戶占據公司淨收入的15%以上，這樣的組閤可以保證企業不會因為某一個客戶而陷入睏境。小企業經營者必須學會把潛在客戶定為目標，並且管理好現有客戶，這樣任何客戶都無法把公司的大部分收入置於險地。
　　l毛利率（産品與客戶）。大多數小企業經營者並不知道，讓企業正常運轉並非依靠收入而是依靠毛利率，它是用於支付經營費用的有效毛利潤。弄清楚毛利率是怎麼迴事對你在小企業中發揮的作用至關重要。如果你還不懂這一點的話，可能把事實上一直在賠錢，應該丟棄的産品或服務保留下來。你還可能保留那些僅購買利潤最低的産品或服務的客戶，因為當他們腰包的時候你根本不知道該怎麼辦，而他們耗費瞭企業的資金。你甚至可能在付賬方麵存在問題，並且對此無計可施。大多數小企業老闆試圖通過提高銷售量來解決這個問題，但卻落得讓企業陷入更深財務危機的局麵。你將學習如何進行産品與客戶的戰略性調整，這樣就可以避開此類陷阱。
　　l固定支齣與可變支齣。就像收入一樣，所有開支都並非均等。你不僅僅要瞭解這種差異性，還要學會能夠隨著企業成長有效降低管理開支的簡單策略。
　　l營銷成本與投資迴報。小企業老闆在那些構思拙劣的營銷方案上浪費瞭上百萬美元，以此祈望有些東西會永垂不朽。然而這種“撒網並祈禱”的戰略壓根行不通。在一次小企業管理者的會議上，一位廣告商試圖嚮我兜售一個非常昂貴的營銷方案，他首先詢問我的營銷預算。我迴答，這是一個無關緊要（毫無關聯）的問題，你應該問的是我的客戶的數量與類型、不同時間框架內的客戶分布狀況，以及怎樣纔能達到目標。隻有這樣，我們纔能理性地探討如何戰略性地構建營銷計劃，以及如何獲得與衡量我的投資迴報。在今後的章節中，你將學習看懂企業營銷如何嚴重影響著賬本，這樣你就能保護公司的利潤並讓其增長起來。
　　正如你所發現的，增加企業利潤的方法很多，其中一些實施起來比你想象的更簡捷。這些方法已經使數百傢企業扭虧為盈。一旦運用瞭這本書中的策略，不僅會提升企業短期內的盈利能力，還可以根據目前所采取的措施而預測長期的利潤走嚮。你將作齣更棒的經營決策，你還會在危機來襲之前更快地修正航嚮。若周圍市場動蕩不安，比起競爭對手，你具有更強的適應力。這是小企業實現長期發展的最大關鍵。
　　正如我所說的，淨損益錶就像是汽車上的時速錶。對於這種測量儀，你得經常進行檢查——至少每月檢查一次，以確保它維持健康的態勢。它讓你隨時都能瞭解利潤增加或減少的狀況。請記住，因為銷售具有季節性的特點，所以利潤每個月都會有所波動。真正的挑戰是預測齣那些利潤時高時低的月份，那樣公司能未雨綢繆，並繼續運營下去。
　　不過，淨損益錶——你的時速錶——是不會告訴你，汽車在下一次加油之前還能走多遠。那麼，現在讓我們來聊聊那個油量錶——現金流量錶。
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