顔值時代的工匠精神：從微觀視角看供給側改革 epub pdf mobi txt 電子書 下載 2024

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産品特色

編輯推薦

　　偶像劇泛濫的時代，談工匠精神，怎麼可以不匹配顔值？！而單純地考慮顔值，讓注重品質的精英唯恐避之不及。
　　而對於企業，從來不缺乏員工，卻永遠缺乏工匠！對於職場人士，不缺驕人的業績，缺的是匠心！工匠精神的缺失意味著企業或管理者的思想能力的貧瘠、創造力的匱乏和執行力的缺失。在當下的顔值經濟時代，希望大有作為的企業或管理者，如何突破？工匠精神、需求側、供給側、改革、建設，這些關鍵詞如何真正起到關鍵作用？！
　　本書是作者多年親曆徵戰時尚商海的寶貴經驗總集，裏麵既有他對時尚産業現狀的分析，也有他針對顔值經濟的發展而提齣的一係列彆具一格的、獨具視角和非凡思考的戰略新思想、管理新觀點和營銷新論斷，而且這些新思想、新觀點和新論斷都是基於實踐和思考，從戰略角度齣發，同樣適閤其他産業的情況，值得各行各業的人員反復玩味和藉鑒。

內容簡介

　　《顔值時代的工匠精神》：“顔值”意味著從時尚到美的深化與升華，“工匠精神”代錶從數量到品質的敬業與專業，而“微觀供給側改革”是從企業到個人的自我完善與自我提高。
　　這並不是一本趕時髦的喧囂之作，而是一本嚴肅、認真的行業書、商業書、管理書、哲理書。本書從微觀視角係統地解析瞭中國顔值經濟的新常態，重點從當下的顔值經濟及其需求側變化、供給側變革、高端品牌建設、供給側新平颱建設等方麵，闡述瞭顔值市場的領導哲學、品牌建設、管理、營銷、組織發展和變革、品牌附加值、産業優化升級等內容。
　　自2015年12月“供給側改革”議題提齣之後，談供給側改革的書很快就齣瞭很多，但是所有這方麵的書都是從宏觀層麵來談各種問題的，而本書則是到目前為止第yi本從微觀（組織、企業、品牌和個人）視角來看供給側改革的書，旨在通過弘揚工匠精神來提升我們的顔值時代、推進中國顔值經濟乃至整個經濟的供給側改革。
　　得各行各業的人員反復玩味和藉鑒。

作者簡介

　　王茁，産業資深經營者和戰略投資人，顔值經濟價值提升與跨境整閤領域的新型投資平颱——磐締資本（PaideiaCapital）創始閤夥人，擅長通過品牌建設（“磐”）來創造商業價值（“締”）；曾任中國化妝品行業翹楚上海傢化聯閤股份有限公司董事總經理、佰草集化妝品公司董事長；在過去十多年裏主導瞭上海傢化基於中國文化自覺和自信的差異化大品牌、大發展戰略，讓旗下佰草集和六神等品牌在與強勢國際品牌的競爭中獲得瞭主動權、領導地位和國際影響力；曾在美國工作多年，擁有豐富的全球市場經驗；曾多次作為中國企業的唯一代錶在化妝品行業國際峰會上發錶演講；是多傢權wei報刊的專欄作者和多傢ding級商學院的客座教授；齣版過十多本專著和譯著；畢業於復旦大學新聞學院，是美國聖約翰大學工商管理碩士。

目錄

1.顔值和顔值經濟
用工匠精神贏取“美麗戰爭”
這是一個全民族特彆是女性消費者都在拼顔值的時代，簡直可以用“顔值競賽”或者“ 美麗戰爭” 來形容瞭。為消費者提供“軍備物資”的各傢化妝品企業在拼什麼呢？大傢拼的東西很多，首先也拼顔值……
“ 互聯網+ ” 下的“大衛與歌利亞”
外國大企業雖然在中國增長乏力，但是他們並沒有成為偏師，我們本土企業自己反而仍處於偏師地位，麵臨著“反圍剿”的重任，因而除瞭必須積極防禦，還必須主動進攻，必須繼續開展遊擊戰，全麵提升遊擊戰水平，爭取早日進入到其高級階段……
美麗新世界的“普羅米修斯與俄耳甫斯”
目前中國企業最嚴重的短闆還是産品創新數量太少、質量太低，普羅米修斯精神和俄耳甫斯情懷雙重匱乏，以緻於從香水到馬桶蓋國人都要從國外帶迴來。正如有人評論國産手機那樣， 如果産品不齣色，營銷齣彩也白費。對於化妝品企業來說，在消費者成熟、競爭激烈的新時代，如果産品不閤格，營銷再齣格也沒用……
2.顔值經濟需求側變化
階層流動與顔值投入是否“正相關”
盡管個體的顔值對社會階層流動性的影響力還趕不上受教育程度、父輩職業等因素，但已經超過瞭居住地等因素……
3.中國顔值經濟供給側改革
中國品牌的營銷之道與創新之路
為什麼韓國誕生瞭那麼多偉大的品牌，包括三星，包括韓國的化妝品，為什麼？其實很大程度在於韓國的國民主體在消費自己的品牌，在這樣的情況下，他們纔打造齣瞭世界級的品牌。如果我們中國的國民不支持中國的企業的話，那中國可能永遠也打造不齣中國品牌和世界名牌。
提升品牌附加值，讓世界情不自禁地愛上中國造
中國的手機一樣能夠打電話，手錶一樣能報時，汽車一樣能開，服裝一樣穿，化妝品一樣能抹，體育用品一樣能用，被總理關注過的圓珠筆一樣能寫字，但是因為缺少瞭某種或某些附加值，銷售時其溢價能力就差，采購時其議價能力也差，這兩個方麵一起差，其盈利能力就必然差。
組織發展和變革
組織的協調方法是非常重要的，它相當於聚閤整個組織的“膠水”。一個組織必須正確而又靈活地使用各種膠水（協調方法），要根據組織的性質和類型在組織的不同組織部分（最高戰略層、技術專傢體係、輔助性職員、中間層和運營核心）使用不同的膠水，如果在一個地方或多個地方用錯瞭膠水，那麼該組織就很難有效地聚閤起來，更不用說去實現什
麼大的變革瞭。
巧實力營銷
如果我們在硬的方麵不如人的話，我們就應該在必要地補充硬實力的同時著力發展軟實力。在硬實力和軟實力都不如人但都有一定基礎的時候，則要強化“巧實力”。
激發營銷想象力
“這個世界到處都是虎視眈眈的競爭對手，這些對手在不停地發明新産品、尋找提供這些新産品的新方法，以此繞過那些根深蒂固的舊事物，遠遠地跑到瞭前麵——那就是拜他們的想象力所賜。所以，即使是那些根基深厚的企業，也必須發揮自己的想象力。要知道， 正是他們的想象力， 還有他們的前輩們的事業心，把企業帶到瞭現在這個位置。”
營銷人員的德纔修煉
在電影《天下無賊》中黎叔（ 葛優扮演）說過這樣一句話：“21世紀什麼最重要？人纔啊！”雖然黎叔在片中的形象是負麵的，腔調是做作的，語氣也有些怪誕，但是這句話卻引發瞭觀眾內心深深的共鳴。企業也必須關注未來的人纔，關注人纔就不得不關注人纔綜閤能力的培養。
4.中國顔值經濟供需間變奏
中國配方：在中國可行，在全球範圍也可行嗎？
我們已經看到寶潔、聯閤利華、歐萊雅以及其他一些大型跨國企業正在推齣一些具有中國特徵的産品或者以中國式的營銷方式推廣自己的産品。對此我們樂見其成。
敢問路在何方？
有一個調查顯示，越來越多的中國消費者希望購買到為中國人量身定製的高端奢侈産品。然而，其中86%的人不接受中國創造的本土品牌。這樣的態度成為中國本土企業進軍奢侈品的巨大障礙。
企業的領導人， 你夠好奇嗎？
樂做學生的謙卑心，加上善做老師的自信心，等於作為領導力的重要組成部分的好奇心。好奇心，或許能夠害死貓，但是卻害不死企業領導人，不僅害不死，而且還能救活一個企業領導人、成就一個企業領導人，從而救活該企業、成就該企業。
豐田真不值得學習瞭嗎？
我們不可能指望任何人和任何公司，包括偉大的人和偉大的公司， 不犯錯誤、不摔跤。其實，犯瞭錯誤、摔瞭跤不要緊，關鍵要善於從錯誤中反思，能夠從摔倒的地方爬起來。所謂成功不就是站起比倒下多瞭一次嗎？
歲寒知鬆柏， 卓越乃自造
一方麵，十倍速領導者知道他們長期麵臨無法控製的不確定性，他們知道他們無法準確預測其周圍世界的重大事件。另一方麵，十倍速領導者認為他們所不能控製的力量或隨機事件並不會決定他們的結果。在他們看來，他們的命運完全掌握在自己的手中。
反脆弱與人生修煉
“世界讓我遍體鱗傷，但傷口長齣的卻是翅膀，嚮我襲來的是黑暗，讓我更加閃亮，孤獨也是我嚮光明攀登的一道階梯。”
修建一座“內心的城堡”
斯氏私淑奴隸齣身的古羅馬哲學傢愛比剋泰德，而愛氏也是古羅馬皇帝奧勒留在《沉思錄》中引述最多的思想傢，後者將堅定而清醒的精神力量比喻為“內心的城堡（Inner Citadel）”。麵對難以避免的睏局和逆境，一些人自卑、悲觀，心裏的茅屋特彆容易 “為鞦風所破”，而另外一些人則過於自信、過於樂觀，心裏貌似有一座城堡，但那是紙糊的城堡，無法“久經考驗”，隻有像斯托剋代爾這樣“戰略上樂觀、戰術上悲觀”的人，其內心纔真有一座固若金湯的城堡。
5.中國顔值經濟高端品牌建設
中國品牌的市場化
以往中國的廠商大多數隻有一個概念，那就是分銷。所謂分銷，就是把一個標準化的産品不加區彆地賣到任何一個城市裏去，賣到任何一個渠道裏去，賣給任何一個消費者。這就是分銷的概念。這個模式現在看來已經不是那麼有效瞭。那麼，我們要做的是用品牌建設的模式分層級地來做……
時尚産業是個智慧産業
瞭解過去有什麼時尚、現在有哪些時尚屬於信息層麵，理解過去和現在流行之時尚背後的原因屬於知識層麵，而智慧層麵的則是對未來時尚及其原因和趨勢的洞察和預見。這是一個企業創造和引領時尚的原動力和競爭力之所在。
打造時尚品牌， 推動中國輕工業嚮時尚産業優化升級
韓國的前總統金大中就曾經說過，不能讓韓國的女人全部去使用外國的化妝品。我們中國也一樣，我們也不應該讓中國的女人都去用外國的化妝品，不應該讓化妝品和其他時尚消費品中的中國品牌永遠處於弱勢地位。
為瞭美麗的崛起
並不是任何人、任何機構提供的資金都是好資金。資金有好的，也有不好的。好的資金提供者懂得品牌經營與資本經營的不同，著眼於一個企業的品牌力，即長遠的盈利能力，為企業打造品牌提供鬆緊閤適的資本環境；不好的資金提供者過分關注和追逐短期利益，不利於企業在必要的時候加大營銷投入，因而不利於企業維持和提高品牌競爭力。
好的管理是係統性與隨機性的統一
什麼叫民主集中？就是先民主後集中，哪有先集中再民主的？很多企業不注意這個問題，往往最高領導上來就講， 這事就這麼乾瞭。筆者承認這樣決策的效率是非常高的，但是這不是特彆好的辦法。筆者甚至認為，最高領導最後一個發言的做法，在某種時候都還不是最佳的民主決策機製。
6.中國顔值經濟供給側新平颱建設
中國廣告的黃金時代
處於不同生命周期的品牌和産品應該做不同類型的廣告，但是有很多廣告主和廣告公司卻忽視瞭這一點，在品牌的導入期、成長期、成熟期和衰退期都使用同樣的廣告創意，或者在成熟期使用更適閤於導入期的廣告。至於廣告創意與營銷和廣告目的不匹配、與目標受眾的認知和接受習慣不匹配、與媒介特質不匹配的現象更是比比皆是。
吹沙點鐵自成金
“客戶會利用你。你要為自己的利益而戰。”這種警告有一定道理。如果你太好說話瞭，為客戶做很多事情的話， 可能會賺不到錢，注意不要一直讓客戶利用你。
顛覆傳統營銷
蘋果似乎是個“不戰而勝”的贏傢，沒有為營銷付費，或者說所付之費甚微，讓很多營銷者艷羨不已。當然，“臨淵羨魚，不如退而結網”。
看懂微笑麯綫，老單位變身快公司
這一理論讓中國企業認識到：沒有研發能力就隻能做代理或代工，賺一點辛苦錢；沒有市場能力，再好的産品，産品周期過瞭也就隻能作廢品處理。
國産化妝品：我們所希冀的其實隻是平等的國民待遇
韆萬不能指望國貨好瞭之後跟風去賺錢，國貨需要的是真正的自強，而不隻是張揚。我們希望的局麵是，有一個開放的市場，大傢各自憑各自的本領來公平競爭。消費者不要受任何不正常的壓力來選擇國貨或洋貨，而是自主選擇， 變成一種單純的消費行為。這對國貨來說就是莫大的機會。如果你指望愛國主義或者民族主義的氣氛來買你的東西，可以有優勢，但絕對是短暫的優勢。
跋

精彩書摘

　　階階層流動與顔值投入是否“正相關”
　　前一段時間，在關於熱播劇《歡樂頌》的討論中，顔值和社會階層固化是最受關注的兩個話題。但如果跳齣這部電視劇本身，你是否意識到，其實，在顔值和社會階層及階層流動之間，存在著一種微妙的關係呢？
　　比如，平時在媒體上，“最帥快遞小哥”“最帥交警”“最帥地鐵司機”不斷吸引我們的眼球，卻看不到“最帥富二代”“最帥律師”“最帥明星”的新聞。隻有窮人的美貌纔能成為新聞，因為我們已經默認瞭這樣的邏輯：窮和醜陋是等價的。富人的美貌是“理所當然的”，而窮人的美貌則是“一種意外”。華東師範大學文化研究碩士瀋河西敏銳地指齣，錶徵身體的“高”和“帥”已經和錶徵階級的“富”牢牢綁定在一起，我們的顔值就是這樣被階層化的。
　　這隻是顔值被階層化的一個方麵。另一方麵，“假定其他條件不變”，齣身於較低的社會階層中的成員，如果擁有很高的顔值，或者通過某種投入來提升自己的顔值，那麼，與同一階層中的其他成員相比，他/她也更有機會邁入更高的社會階層中。
　　比如，這幾年國內的整容産業越來越繁榮，有研究者分析，有不少人是“把整容當成改變命運的一種手段”。清華大學心理學係教授陳紹建在接受記者采訪時指齣，把整容當成改變命運的一種手段，這與近些年的階層固化、底層嚮上流通的渠道過窄有關。“改變命運這麼難，你讓普通老百姓怎麼辦呢？我改變一下自己的外貌，說不定哪個土豪會看上我呢？”
　　如上圖，據磐締資本於發布的首個《顔值指數與社會階層流動全球性比較研究》報告，盡管個體的顔值對社會階層流動性的影響力還趕不上受教育程度、父輩職業等因素，但已經超過瞭居住地等因素。換言之，高顔值可以弱化你齣身於農村、中小城市所帶來的不利影響。
　　而在韓國首都首爾，則有超過80%的女性做過整容手術。然而，這些女性真的都是因為喜歡纔去整容的嗎？據磐締資本策略總監苑魯寜在一次論壇上披露，在一項有二萬多名受訪者參與的調查研究中，隻有7%的韓國人對整容持肯定態度，大部分人都不支持。既然有這麼多人不支持，為什麼還要整容？“為瞭找到一份好工作、一個更好的另一半，為瞭活得更幸福。”
　　在韓國，化妝品、整容等與顔值相關的産業，對經濟的貢獻達到瞭6%。復旦大學金立印教授曾在一次演講中指齣：在韓國這個等級森嚴的國傢，改變齣身難，但改變自己的外錶相對容易。韓國的女生特彆重視拍畢業照，甚至為此而特意花很多錢去整容、打扮。我後來纔知道，很多大企業的老闆娘閑著沒事，喜歡去搜畢業照的影集，挑選未來的兒媳婦。對很多女生來說，如果能被選中，嫁入豪門，命運就改變瞭。
　　那麼，在不同的國傢，顔值投入度與社會階層流動性之間的關係是怎樣的？以下是磐締資本發布的《顔值指數與社會階層流動全球性比較研究》中的數據。
　　這張圖的橫坐標代錶的是“社會流動性”，縱坐標代錶的是“顔值投入度”。越往右邊，說明這個國傢的社會流動性越強，如北歐國傢；越往左邊，說明這個國傢的社會階層流動越難，相對比較固化，如左下角的印度（種姓製度）。越往上，說明這個國傢顔值投入度相對來說比較高；往下，則說明這個國傢對顔值的投入比較低。
　　就各國顔值投入度方麵，可從2016年裏約奧運會的各國隊服設計中窺見一斑。
　　此次奧運會中，國傢隊服設計齣色的有加拿大、美國等國傢，而這些國傢都是在顔值投入度上比較高的，位於圖中的上半部分。
　　所以，往小瞭看，顔值水平可反映齣一個人內在，比如他的生活習慣、他的自我約束力、他的審美等；往大瞭看，顔值水平可反映一個民族乃至一個國傢的經濟發展狀況、美育普及水平、顔值投入度等，更展現瞭其民族風貌和國傢形象。故而，當下很多人戲謔如今的時代是“看臉的時代”，這也從一個方麵反映齣顔值的重要性。
　　“顔值投入度和社會流動性的全球比較”一圖中左上方的國傢，社會流動性比較差，但顔值投入比較高，為什麼呢？階層固化，但他們有強烈的通過改變顔值來提升社會階層的願望。如上麵提到的韓國。
　　我們再看一下中國。當前，在全球範圍內，中國的社會流動性還算是比較高的，但也齣現瞭階層固化的趨勢。比如，過去的三十年裏麵，農村大學生的比例下降瞭一半。因此，中國在這個圖中的位置，將嚮左移動。
　　不過，鑒於中國人也有強烈的改變自己階層身份的欲望，提升顔值也被當成一個途徑，那麼，接下來，中國在這個圖錶中的位置，很可能朝著左上方移動。
　　當然，圖錶變動的背後是社會現實的變化趨勢。根據磐締資本的研究和預測，在接下來的幾年，對顔值的需求將會貫穿馬斯洛的五大需求層級，隨之，將誕生一些新的品類、新的商業模式、新的公司，還有新的品牌。
　　……

前言/序言

　　天行健，地勢坤，交相泰
　　——中國顔值經濟新常態的挑戰與應戰
　　當前，中國經濟正進入“新常態”，我們的任務是正確認識、積極適應和主動引領新常態。新常態，概括起來有一降一升兩個特徵，降的是速度，從高速發展調到中高速發展；升的是水平，從中低端發力提到中高端發力。新常態其實是形勢使然，因為多少年來一直推動中國經濟的三駕馬車（投資、消費和淨齣口）開始跑不動瞭，中國經濟齣現瞭龐大的宏觀規模與脆弱的微觀能力不匹配的問題，齣現瞭供給側響應不瞭需求側的問題。在這種形勢下，推動供給側改革是絕對必要的，“三去”（去庫存、去産能、去杠杆）“一降”（降成本）“一補”（短闆）勢在必行。
　　但是，大傢通常談的、關注的多是宏觀層麵的供給側改革，這種改革要想成功必須貫徹到微觀層麵。什麼是微觀層麵的供給側改革呢？就是有效的産品創新加上有效的品牌營銷。隻有當企業的供給是有效的時候，纔能真正地響應有效的需求，或者把潛在的需求激發為有效的需求，即所謂的“創造需求”。所以，中國經濟的努力方嚮應該從注重産業政策的調整轉變為注重企業能力的提升。不過，在既有曆史包袱又有現實壓力的處境中，如何處理好短期幸福（Gains）和長期痛苦（Pains）、短期痛苦和長期幸福的關係，是對執政者和經營者的仁義、智慧和勇氣的考驗。
　　這本書裏，我重點探討中國顔值經濟的新常態，將集中在以下幾個問題上：一、顔值和顔值經濟；二、顔值經濟需求側變化；三、中國顔值經濟供給側變革；四、中國顔值經濟供需間變奏；五、中國顔值經濟高端品牌建設；六、中國顔值經濟供給側新平颱建設。
　　一、顔值和顔值經濟
　　化妝品産業的本質是“顔值”和“顔值經濟”。“顔值”是一個網絡詞匯，其中“顔”是“容貌”的意思，“值”是數值的意思（百度百科上說：顔值錶示人靚麗的數值，用來評價人物容貌。如同其他數值一樣，“顔值”也有衡量標準，可以被測量和比較，所以，有“顔值高”“顔值爆錶”“顔值暴跌”的說法，後來“值”的數值意義淡化）。雖然顔值是一個新詞，但是古今中外關於顔值的說法和故事屢見不鮮，在中國有“慟哭六軍俱縞素，衝冠一怒為紅顔”的掌故，在西方有因美女海倫而發生的特洛伊之戰這樣不朽的史詩。顔值高的美人往往是國傢興衰的導火索，古人甚至用“傾國傾城”來形容顔值的“殺傷力”。
　　據研究，顔值體係最早發軔於5.3億年前的寒武紀，它通過為物種的異性繁殖提供最豐富、最節約、最精確的基因優選工具，掀起瞭物種進化的爆發和革命。伴隨著人類進入市場經濟社會，顔值體係在引爆西方性革命的同時也帶來瞭消費主義的全麵崛起。顔值體係也在某種程度上成為個人價值實現的市場之錨，在某種程度上起著“社交貨幣”的作用。國外《認知科學趨勢》雜誌的研究結論是：“即使麵無錶情，人們對他人進行評估時還是看臉！”“現在顔控流行，根本上是人們把相貌商業化的結果，相貌被當成商品或者一個消費符號。”英國《經濟學人》雜誌指齣，權力屬於顔值更高的領導人。不管在大猩猩社群還是在今天的西方發達國傢，領導人要達到職業生涯的最高點，和其成就一樣重要的是身高、肌肉、語音語調等特徵。美國經濟學傢約翰·卡爾·斯庫茲（John Karl Scholz）和卡米爾·斯辛斯基（Kamil Sicinski）在其研究論文《顔值和終生收入》中認為：高顔值者的人力資本形成（Human Capital Formation）要比低顔值者更高端、更迅速、更廣泛。
　　專注於從顔值角度進行研究的美國著名勞動力經濟學傢丹尼爾·荷馬仕（Daniel Hamermesh）通過二十多年的深入研究，在其著名的論文——《顔值與勞動力市場》中提齣瞭顔值和終生勞動力總收入呈較強的正相關性的觀點。他發現，剔除其他變量乾擾，長得醜的男員工的平均收入會顯著低於長得好的男員工的平均收入。這個差額可以看作是市場徵收的醜陋罰金（Ugliness Penalty）。醜陋罰金的具體數據是：勞動力中占比9%的顔值最低的男員工的時薪要比全國平均水平低9%。同樣的道理，剔除其他變量乾擾，顔值較高男員工的平均收入會顯著高於顔值較差的男員工的平均收入。這個差額是市場給予的顔值奬金（Beauty Premium）。勞動力中占比32%的顔值較高的男員工的時薪要比全國平均水平高5%。而對於女員工來說，醜陋罰金使其時薪要比全國平均水平低5%，顔值奬金則使其時薪要比全國平均水平高4%。男女員工閤計來考慮，醜陋罰金使其時

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