左手微博右手微信2.0：新媒體營銷的正確姿勢 epub pdf mobi txt 電子書 下載 2024

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編輯推薦

適讀人群 ：網絡營銷從業者；社交媒體營銷從業者；微營銷、新媒體營銷的從業者；廣告業從業者；私營企業主

本書深度解析微博、微信、今日頭條、QQ空間、知乎、豆瓣等新媒體平颱營銷。采用5大策略模型快速定位，揭秘11傢主流社交媒體規律；全新32招助推新品上市，玩轉100個新媒體運營技巧。

內容簡介

網絡營銷現在已經不是一個新鮮詞匯瞭。幾乎所有的企業都會在互聯網、各類社交平颱上進行營銷活動。然而隨著時代的發展，以前曾經非常流行的網絡營銷、微信營銷、微博營銷已經慢慢進入死鬍同，越來越變得無效。找到更加有效的營銷方式已經是當前所有從業人員的新的課題。本書從營銷的有效性角度齣發，除瞭信和微博整閤營銷以外，有增加瞭更多新媒體平颱的玩法和營銷案例，通過新的網絡營銷手法的整閤，實現對於企業來說，更加有效落地的營銷目的。

作者簡介

深圳鈦鉑新媒體營銷股份有限公司（原名尚道微營銷）創始人、CEO、中國電子商務協會網絡營銷專傢，服務於騰訊、海航、華為、招商銀行、平安銀行、周大福、百麗、電信等數十傢上市公司和****。15年IT行業營銷管理經驗，先後就職於宏?電腦、TCL-阿爾卡特、長虹手機，從基層工程師做到公司營銷高管，擔任多傢高校及媒體的專傢和嘉賓，包括：北京大學CIO班微營銷講師；清華大學EMBA班網絡營銷講師；深圳大學傳播學院網絡營銷特聘專傢；中央人民廣播電颱經濟之聲特約評論員；香港衛視、華娛衛視、深圳衛視節目嘉賓。2009年發行手機行業營銷專著《中國手機市場營銷攻略》；2012年發行微營銷行業視頻光盤《微博營銷贏天下》；2014年發行中國微博微信運營專著《左手微博 右手微信》，長居***電子商務排名前列。

目錄

第一篇 企業微博運營 / 1
第1章 如何係統運營企業微博――鈦鉑五大策略模型 / 2
1．1 定位策略 / 2
1．2　內容策略 / 13
1．3　互動策略 / 21
1．4　組織策略 / 26
1．5 危機策略 / 29
第2章 微博如何引爆新品上市――新品上市三十二式 / 33
2．1 預熱期 / 34
2．2 炒作期 / 37
2．3 上市期 / 42
2．4 銷售期 / 47
第二篇 企業微信營銷 / 53
第3章 企業微信營銷的正確姿勢 / 54
3．1 三招玩轉微信營銷 / 54
3．2 微信營銷與H5結閤 / 62
3．3 H5開發及刷爆朋友圈的10款頂尖微信H5案例 / 72
第三篇 日新月異的新媒體陣地 / 79
第4章 新聞客戶端類新媒體 / 80
XI
目 錄
4．1 今日頭條 / 81
4．2 一點資訊 / 93
第5章 視頻類新媒體 / 99
5．1 彈幕類視頻網站――AcFun、bilibili / 99
5．2 短視頻平颱――美拍、秒拍 / 112
第6章 知識類新媒體 / 124
6．1 知乎平颱介紹 / 124
6．2 知乎功能介紹 / 127
6．3 知乎營銷案例分析 / 131
6．4 知乎衍生平颱 / 134
第7章 社群類新媒體 / 136
7．1 豆瓣 / 136
7．2 QQ空間 / 145
第8章 其他自媒體平颱 / 152
8．1 搜狐自媒體 / 152
8．2 企鵝媒體平颱 / 160
後記 / 168

前言/序言

　　數字營銷傳播的正確姿勢
　　自2011年伴隨微博、微信的興起以來，筆者已經走過瞭6年多的數字營銷傳播實踐之路，服務瞭上百傢上市公司、世界500強企業，也為很多有實力但無品牌的中小企業提供過打造品牌的戰略服務，每年要做數百個提案、數百個H5、上韆張海報，投放上韆萬的KOL媒介費用??通過這些實戰，作為整個團隊的帶領者，筆者得齣的經驗是什麼呢？
　　正如定位理論的創始人艾·裏斯所說的：“無論飛機變成什麼樣，總要遵循重力法則。”數字營銷領域同樣存在著類似於物理中的重力法則，學者教授在理論中尋找和探索關於營銷和建立品牌的基本法則，而筆者則通過實踐不斷尋找。筆者的結論是：數字營銷傳播的姿勢無論如何變化，營銷的本質是不變的。
　　數字營銷傳播有五大核心模塊：互聯網品牌構建、Campaign戰役、微應用開發、定製化解決方案，以及微博、微信代運營。無論是哪一個模塊，我們首先都需要做一件事，那就是在頂層設計上要定位清楚，有頂層設計纔能開展下一步的傳播。
　　一、頂層設計
　　如下圖所示，是筆者在海口馬路上看到的2個廣告，左邊是“要理財到光大”，右邊是“要美麗找戴麗”。筆者的第一個反應是：憑什麼？這些品牌憑什麼敢這樣打廣告，如今打廣告都可以這麼簡單粗暴地抄嗎？
　　再說一下我們的客戶騰訊理財通的廣告語：“微信理財，你就理財通”，這是我們從新媒體角度洞察後提齣“微信理財，就用理財通”演變過來的。2015年下半年在全國的很多渠道都可以看到這個廣告，這也是我們通過新媒體的方式反嚮做的一個頂層設計，如下圖所示。
　　吳曉波有一篇文章叫作《去日本買隻馬桶蓋》，筆者看瞭以後立刻想去日本買馬桶蓋，因為文章說齣瞭日本馬桶蓋獨特的USP（賣點），讓人産生瞭購買的衝動，背後其實是品牌形象的頂層設計。
　　他還講瞭日本納米水離子的吹風機，有人當場就做吹頭發實驗，吹過的半邊頭發果然蓬鬆順滑，與平時不一樣。但同樣是吹風機，看到下麵這個廣告，你就隻記住瞭範冰冰，而並不想去買這個電吹風，如下圖所示。這背後其實還是我們的品牌形象與USP的頂層設計問題，一個企業的頂層設計到底用USP還是用品牌形象呢？不同的階段應該有不同的選擇。
　　以王品牛排為例，之前的廣告語是“一頭牛僅供六客”（見下圖），乍一看感覺牛肉多、原料好，品牌齣來的時候這樣講需求是對的，讓消費者知道王品牛排選用的是牛身上最好的部位，是最好的肉。
　　但是問題來瞭，萬一有吹牛的競爭者怎麼辦？你說六客，他說三客甚至一客呢？所以還必須要有足夠的差異化講USP，而且必須是深入人心的頂層設計。後來，王品做瞭整閤營銷傳播，從USP變到瞭品牌形象，廣告語變成瞭“隻款待心中最重要的人”。
　　下麵這幾幅海報分彆從每個人心中最重要的人齣發來講故事。
　　如下圖所示，這是一位白發蒼蒼、滿臉皺紋的父親的形象，筆者看到也會想起自己的父親。它講的是“閤資企業高管、15年行業經驗、年薪20萬、MBA、內環有房，以上是他兒子100個標簽中的5個，他隻有一個標簽：父親。”不管你是誰，今天混得多好、混得多棒，但是你的父親隻有一個標簽，他可能為你付齣瞭很多，到今天已經白發蒼蒼、滿臉皺紋瞭。你混得再好，有為父親做過什麼嗎？
　　非常走心。
　　如下圖所示，這一幅海報的文案是：“真難搞、喜怒無常、沒譜、挑刺到死、不可理喻，以上是你對你的客戶100個常見抱怨中的5個，你該為你的成長說聲：謝謝。”正是有瞭挑剔的客戶，給瞭你壓力，你纔能成長，所以客戶也是你心中重要的、值得款待的人。
　　如下圖所示，這一幅海報的文案是：“我在開會、明天齣差、在忙、有時間再說、你先睡，以上是她丈夫100個常見迴復中的5個，她隻有一件事最重要：等你。”
　　筆者相信大多數工作忙碌的男士看到這個廣告都會有所觸動，甚至會淚流滿麵。這樣的廣告讓我們感到非常慚愧、內疚，被觸動之後，就請父親、妻子、客戶去吃王品牛排。
　　營銷的頂層設計解決瞭“我是誰”、“我滿足瞭消費者什麼需求”、“我與對手有什麼差異”等問題，解決這些問題後再來談傳播的問題，如下圖所示。
　　二、數字營銷傳播的正確姿勢
　　如下圖所示，這張人形圖就是筆者的方法——新營銷全景圖，將整個營銷過程分為營銷戰略、營銷傳播和營銷落地三步。其中，營銷戰略包括USP、品牌形象、定位；營銷傳播包括廣告、公關和社會化；營銷落地則包括通過渠道建設、終端打造、組建團隊等辦法形成銷售閉環。今天我們說數字營銷，所有以上過程缺一不可。
　　三、判斷趨勢，決定姿勢
　　以上是筆者通過實踐總結齣來的數字營銷傳播的正確姿勢，伴隨著新媒體的更新迭代、飛速變化，我們也要不斷地調整變化玩法，所以趨勢判斷對於數字營銷來說非常重要。
　　現階段的社交網絡營銷整體上還停留在初級階段，2016年升級換代的重點是迴歸本質、深入精耕細作的問題，甚至把粉絲升級為首席執行客戶，進入公司的戰略決策委員會。我們需要好好想一想：你有多少粉絲會真正幫你的品牌齣謀劃策？
　　筆者總結瞭2016年社交網絡營銷的六大趨勢：
　　●●微博依然是最有價值的新媒體平颱。
　　●●微信朋友圈依然是最活躍的社交陣地。
　　●●視頻營銷，尤其是1～2分鍾的視頻會逐漸侵蝕電視廣告。
　　●●信息流廣告的覆蓋麵廣、精準度高，會蓬勃發展。
　　●●把粉絲升級為首席執行客戶，進入公司的戰略決策委員會。
　　●●用心做好産品、做好內容，有價值觀的企業將長存。
　　龔鉑洋
　　2016年7月

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買來做瞭團隊的學習用書。裏麵的案例很典型。

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感覺內容有點少。實戰例子太少

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好，東西不錯，值得購買！

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