增长黑客营销：如何快速定位产品、聚集用户，实现小投入大增长 [Growth Hacker Marketing] epub pdf mobi txt 电子书 下载 2024

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产品特色

编辑推荐

1.在硅谷，增长黑客营销风头正劲，Uber、Facebook、Twitter、Airbnb正是凭借它实现了流量、用户、营收的闪电式增长；

2.在中国，微信、微博、今日头条、滴滴、去哪儿、有道笔记、豌豆荚、迅雷、小米、阿里巴巴……也都在使用这种“暗黑手段”！

3. 国内知名营销专家胡兴都，3W 咖啡创始人、拉勾网创始人许单单，峰瑞资本技术合伙人、前Facebook工程师覃超，今日头条用户增长团队负责人、前豌豆荚产品增长负责人张楠点赞推荐

内容简介

　　硅谷□受欢迎的用户、流量、营收增长方程式
　　Uber、Facebook、Twitter、Dropbox、Airbnb都不怎么在传统营销上花钱，不是不能，而是不需要。它们在采用增长黑客营销策略之后发现，完全没必要用钱收买市场——流量、用户、营收、公司估值早已实现超预期自增长。
　　增长黑客营销怎么做？美国□年轻的营销鬼才霍利迪，在潜入硅谷内部、挖掘创业新贵们的崛起内幕之后，将复杂的增长黑客营销策略、技术，整理成易懂、易读的干货：
　　步骤1　产品研发阶段，捕捉并扩大PMF（产品—市场契合度）；
　　步骤2　吸引并培育种子用户；
　　步骤3　植入病毒式增长因素；
　　步骤4　以大数据为支撑，以实现产品□优化为目标，不断重复以上步骤。
　　霍利迪还用实际行动证明，“黑科技”不仅在科技领域吃得开，在服饰、图书、影视等传统行业同样奏效，比如，让无人问津的小众电影票房大卖，比如，将退稿25次的书打造成超级畅销书。

作者简介

硅谷*受欢迎的用户、流量、营收增长方程式

Uber、Facebook、Twitter、Dropbox、Airbnb都不怎么在传统营销上花钱，不是不能，而是不需要。它们在采用增长黑客营销策略之后发现，完全没必要用钱收买市场——流量、用户、营收、公司估值早已实现超预期自增长。

增长黑客营销怎么做？美国*年轻的营销鬼才霍利迪，在潜入硅谷内部、挖掘创业新贵们的崛起内幕之后，将复杂的增长黑客营销策略、技术，整理成易懂、易读的干货：

步骤1　产品研发阶段，捕捉并扩大PMF（产品—市场契合度）；

步骤2　吸引并培育种子用户；

步骤3　植入病毒式增长因素；

步骤4　以大数据为支撑，以实现产品*优化为目标，不断重复以上步骤。

霍利迪还用实际行动证明，“黑科技”不仅在科技领域吃得开，在服饰、图书、影视等传统行业同样奏效，比如，让无人问津的小众电影票房大卖，比如，将退稿25次的书打造成超级畅销书。

精彩书评

　　在用户量意味着一切的今天，如何吸引用户、抓住用户是每一家互联网企业都十分头疼的问题，但有些企业似乎总能轻而易举地做到这一点，比如Airbnb，比如Uber。它们是怎么做到的？有没有什么诀窍？读完这本书，你可能就会找到答案。
　　——胡兴都
　　国内知名营销专家

　　创业不易，得到用户和资源是企业成长的必备，而增长黑客的意义在于用□小的成本连接更多可能的资源，用可能多的方法使其转换为□大化的价值，这是创业型企业必须了解并学习的一项技能。感谢增长黑客概念的引入，让创业者用□小的成本，打通了获取用户和资源的通道。
　　——许单单
　　3W 咖啡创始人，拉勾网创始人

　　这本《增长黑客营销》是一本在美国的增长黑客群体里无人不晓的里程碑式著作。作者瑞安·霍利迪本身就在互联网公司从事营销推广数年，积累了宝贵的经验和前沿的视野。
　　——范　冰
　　畅销书《增长黑客》作者

　　传统营销观念被网络冲击得体无完肤，一时间无所适从：简单的媒体广告不再有效，老套的促销活动不再新鲜，成型的经销商管理一再失灵，幸好有你手中这本书，至少让我们从增长黑客的角度一窥新时代的究竟。
　　——孙路弘
　　科特勒营销集团高级顾问

　　将原生于硅谷的先进理念“增长黑客”引入中国，开拓国内创业者、互联网公司的眼界，为市场营销人员提供新思路，《增长黑客营销》功不可没。
　　——单仁博士
　　单仁资讯集团董事长

　　Growth Hacking（增长黑客）是最近在硅谷流行起来的一个概念，指的是用软件工程技术加数据驱动的方法来促进增长。GrowthHacking 适用的领域很多，基本上互联网产品的各个阶段都可以用到。
　　远在2007 年，Facebook 就已经成立Growth 组，开始用Growth Hacking 来实现用户数和活跃度的增长。现在，对硅谷的新贵公司（比如领英、Uber、Airbnb 等）来说，Growth Hacking 组和相应的软件增长方式已经是标配。
　　这两年，Growth Hacking 在国内也越来越火，很多新一代的互联网公司也开始使用Growth Hacking的方法来实现用户数有机增长。那么，Growth Hacking 到底是什么？如何在自己公司的产品里加入Growth Hacking 的元素？我想不管你是市场营销、产品经理、运营或者技术人员，都能从这本书里找到相应的答案。
　　——覃　超
　　峰瑞资本技术合伙人，前Facebook工程师

　　像黑客一样营销是很多营销人的梦想，病毒营销这种极具传染性的手段，让营销从传统意义的“传播”改变为“播传”，播传一个创意、一件产品、一支广告、一句话……在移动互联网时代，紧密的关系链更容易引爆病毒营销，而口碑的形成与用户的主动推荐分享都是他们“被入侵”“被感染”的结果。学习这本书，让你的营销更具病毒性！
　　——魏家东
　　东狮品牌咨询CEO 品牌营销专家，《数字营销战役》《借势》作者

　　移动互联网时代，市场营销唱主角的不再是传统媒介，也不是“不知道50% 浪费在哪”的传统投放方式。更低成本，更快速度，自发传播的新式营销，即本书所描述的增长黑客，已成为所有高速增长公司的成功秘籍。要适应这个时代的竞争，企业需要增长黑客型的人才，更需要普及贯彻这种思考方式。推荐给每一位互联网行业从业者，也推荐给所有想通过“互联网思维”改变自己行业的人。
　　——戴雨森
　　聚美优品联合创始人、产品负责人

　　这本书堪称颠覆之作，读完之后你会对令人眼花缭乱的互联网营销有一个更深刻的理解。这本书的实际价值在于，其提供的工具可以直接应用于企业从产品到市场各方面的革新。
　　作者之所以可以写出如此有价值的书，有几个原因：□一，作者本身在市场营销领域浸淫多年，亲历了增长黑客的崛起，并敏锐地看到了市场营销的未来；第二，除了工业界的深厚积累，作者对当下□前沿的营销学理论了如指掌，书中所引用的理论来自多名□级商学院学者（如乔纳 伯杰等）；第三，作者提供了切实可行的工具和方法论，辅以方法的目的、理论和实际案例。
　　——孙甜博士
　　百姓网数据挖掘研究院负责人

目录

前言 我承认，他们才是营销界的未来
预热 增长黑客究竟有什么可牛的？
在一个寻常的上午，一条醒目的新闻闯入我的视线——《增长黑客将成为新一代营销总监》。哈？那是啥玩意儿？我就是一名营销总监，管理着一家在全球20个国家拥有250家分店、市值超过6亿美元的上市公司的营销部门。这下好了，我的整个职业生涯被一句话断送了。

一群搞技术的，想抢走我营销总监的饭碗？
血脉正统的增长黑客长什么样？
新的推广需求，催生新的营销思维
硅谷新一代天王巨星
数据专家+设计大牛+营销天才=增长黑客

步骤1　参与产品开发：从“产品—市场”契合度说起
最初，Instagram只是社交网站Burbn上附带的应用程序。然而，创始人发现，面对多种功能选择，用户使用最多的只有滤镜这一个。于是，他们把Instagram变成一款专门对照片进行滤镜处理，并支持上传至网络的应用程序。
结果呢？Instagram上线不到一周，就吸引了10万名用户；不足18个月，市值达到 10亿美元。

多走一步，你离成功可能只差1%的完善
问答法：“这款产品为什么让你停不下来？”

步骤2　抓住最核心的那几千位用户
同样是吸引更多用户，相较于“曲线救国”地在广告上砸几百万美元，Uber的黑客式增长“开门见山”得多：在音乐节期间，提供免费租车服务。
因为Uber知道，只要征服音乐节上那几千名狂热的科技追随者，用户群就会被他们无限扩大。

不是针对所有人，只针对“对的”人
如何吸引种子用户？

步骤3　一传十，十传百：实现病毒式增长
全球云存储先驱Dropbox的增长秘诀是，只要用户邀请到一位朋友来网站注册，那么他就可以免费得到500M的存储空间。这就像是把“免费获得存储空间”的按钮，摆在了用户手边。几乎一瞬间，网站注册量便猛增了60%，且在一个月内超过了280万。

用户不够，甜头来诱
自己携带“病毒”，或成为“病毒”本身

步骤4　跟进收尾：把过客变成顾客
Twitter刚上线时，新用户蜂拥而入，但是大多数人在注册之后就再没动静。而一位增长黑客注意到，如果用户在注册时主动挑选5～10个希望关注的人，那他就极有可能常回来看看。
于是，Twitter在用户注册之后，会根据他的口味推荐一份关注名单。这样一来，活跃用户的数量就大大提升了。

“根本停不下来”的产品，需要不断地调整
向Uber学习如何提升用户黏性

实战 如何让被退稿25 次的书，卖出25 万册
费里斯的新书被各大小书店封杀，甚至他之前的著作也被亚马逊网站强制下架。重重险阻面前，瑞安选择剑走偏锋：与BT下载网站合作，白白送书！结果，几乎一夜之间，这本书就被下载了200万次，并最终取得25万册的总销量！

直接问读者想读什么
把书铺到读者眼皮底下
病毒式传播
产品最优化，用户才忠诚

展望 增长黑客将成为企业发展的最强动力
增长黑客用行动告诉我们：营销并不是结束，而是拉动消费的开始。鉴于这一特殊属性，所有能够拉动消费的行为都应该被叫做营销。而营销的目的只有一个：用有效的、可度量的、有数据支撑的方式把消费者拉过来。

重新定义营销
增长黑客式思维

附赠
写在本书纸质版面世之际
关于增长黑客的10 个常见问题
想成为增长黑客？你可以这么做！
最后一点甜头
词汇表

精彩书摘

　　烧钱做营销，不如换上增长黑客的大脑
　　《增长黑客》作者
　　范冰
　　“互联网+”战略之下，我的不少资深的互联网从业者朋友们纷纷临危受命，受邀加入传统企业，肩负起操刀转型的重任。然而，实际运作一段时间后，点石成金者寡，浅尝辄止者众，不少人感叹每日如坐针毡，有的毅然退出，甚至宣称自己将再也不踏入传统企业半步，无论对方承诺的工资待遇多么优渥。
　　专业人才不敢轻易下水，传统企业只能靠自己生硬突围。这种互联网思维节奏与传统企业运作模式的看似不可调和，正成为困扰企业家们的痼疾。究其原因，许多人还是将“互联网+”视作简单的“从线下挪到线上”，而没意识到这本应是一次彻头彻尾的生态重建。
　　但互联网也并非像某些媒体或业内人士吹嘘得那样高深莫测。它无非是又一种工具，从这点意义上来说，互联网如同蒸汽机、发电机或是冰箱、电话那样稀松平常，它协助人们提高运算效率、降低沟通成本、拉近物理鸿沟、简省冗余流程，最终实现人与人、人与物、物与物的联通。然而，对形式的过分追求往往会掩盖本质。君不见，国内曾经有一段浮躁时期，两三个人只要随便捣鼓出个APP就很有可能拿到一笔风投。对此，投资人的通用解释是：看不懂，但又怕错过，先抢了再说。
　　2015年下半年，国内的资本市场终于经历了一场寒冬。许多中小型创业公司关门歇业，不少硅谷独角兽的中国分公司内部震荡，还有一些发展势头迅猛的寡头公司也不再靠烧钱补贴来争夺市场，无奈选择以兼并收购的方式屹立存活。短期虽然会有阵痛，但在我看来，这也不失为一件好事，它意味着以互联网和移动互联网为噱头的商业形态正在趋于理性，回归本质。人们从未像现在这样关注一家企业的实际业务情况，关注其赢利，关注其增长。
　　我想这也是“增长黑客”概念得以被大众广泛接纳的时代背景。行业格局尘埃落定，渠道红利消失殆尽，无底洞式的烧钱营销不再管用，熟人刷脸裙带关系的路数也很难奏效。你必须绞尽脑汁地做出产品，做出用户爱用的好产品，并且产品最好还能自己发声，带动自然增长。这虽然是每一个互联网创业团队梦寐以求的，但也绝不是可遇不可求的。善用黑客式增长的理念方法就可能做到。至少这在我写作《增长黑客》时就完成了两次验证。
　　首先，拙作《增长黑客》只是我创业过程中持续学习的副产品。我第一次前往北京与朋友合伙创业，是做一个面向年轻人的“二次元”动漫项目。遵循精益测试、小步快跑、指标导向和数据分析等原则，加上产品和传播上的亮点创意，在短短一年内，我们的产品成功积累了百万量级的活跃用户，并且在资本寒冬的洗礼中幸运地存活下来，获得了几家颇具慧眼的投资机构的青睐。而同期出道的其他二次元产品则阵亡惨烈。可见有价值、有增长性的产品才能笑到最后。
　　其次，《增长黑客》这本书从策划到诞生也尝试运用了一些黑客式增长的技巧。例如提前在网上放出试读章节作为最小化可行产品（MVP）来验证读者的口味，聪明地邀请推荐者以培养传播初期的意见领袖和种子用户支持，以及主动散播“伪盗版”来稀释网络上的盗版电子书，从而延长正版实体书的生命周期等。这些有益的尝试，配合书的内容质量本身，让我虽身为首次写书的新人，仍得以幸运地跻身2015年豆瓣评选的经管类畅销书前五名，甚至将书行销港澳台及海外。由此可见，黑客式增长并不是互联网专属的黑科技，在传统领域也多有可鉴。或者说，它本身就脱胎于存在了千年的商业逻辑，只是从原子世界跨越到比特世界时稍加改变和进化而已。
　　而您手中的这本《黑客式增长》则是一本在美国的增长黑客群体里无人不晓的里程碑式著作。作者瑞安·霍利迪本身就在互联网公司从事营销推广数年，积累了宝贵的经验和前沿的视野。这本书最早以电子书的形式销售，我在撰写《增长黑客》时也有所参阅；后出版为纸质书，终而今天被中资海派出版社引入国内。它的繁体中文版此前已经以《成长骇客行销》的译名在中国台湾地区上架，在诚品书店陈列继而引发岛内热议（顺便一提，我的台湾版《成长骇客》也与之并排陈列，这不得不说是一种微妙的缘分）。相信随着简体中文版的问世，势必又将掀起一波黑客式增长的热潮。
　　值得一提的是，黑客式增长不是解决一切增长问题的银弹。我希望读者们不要仅停留在对案例的简单阅读仿效，而是真操实干地钻研打磨出适合你自己的一套黑客式增长的方法论。祝各位创业成功。Happy hacking！
　　速度制胜的增长黑客
　　科特勒营销集团高级顾问　孙路弘
　　天下没有不能破译的密码，只看你愿意花多少时间。一组64位的密码，用一台普通电脑大约20天可以攻破，用一台超级计算机，大约1小时就可以攻破。让秘密不被泄露的正确方法不是设置更长的密码，而是每分钟变换一次。这就体现了黑客的速度优势。
　　黑客的速度优势可以应用在谍报攻防中，也可以应用在市场营销中。紧跟刚发现的客户需求，将其落实到产品中，让产品设计与消费者建立互动，需要的就是黑客速度。互动速度越快，产品流行的范围就越广。更紧密地满足消费者期待，有助于培养品牌黏性。
　　2001年，乐高高调宣布，将每年在全球聘用100位8～15岁的孩子，作为产品设计体验代表。这些孩子会直接参与乐高的产品设计中。如今，乐高每次推出新产品，都能取得市场认同。这与启用儿童产品体验设计师密不可分。
　　无独有偶，早在1996年，美国好时巧克力公司就聘用过儿童当巧克力体验人员。好时巧克力从包装纸、包装画，到巧克力大小、薄厚、软硬都参考了儿童的意见。
　　这样的策略发展到21世纪的网络时代，就是你手中这本书的主题：增长黑客营销。作者瑞安·霍利迪从网络产品入手，揭示了打造爆品的密码：增长黑客的参与。
　　病毒的扩散模式，被增长黑客用到了信息传播上：通过网络大范围感染的方式，快速将产品信息感染给种子用户，然后让种子用户的规模以几何级速度扩张，最终实现利润暴涨。
　　速度是双向的，一方面是将消费者想法真正落实到产品中的速度，另一方面是产品出现后，消费者接受并大范围传播的速度。这就是增长黑客在网络时代，改写传统营销的方法。
　　增长黑客运用数据，融入客户想法，扩大网络传播，形成网络时代新营销的三元素。在这三个方面天生具备优势的增长黑客，穿行于网络虚拟世界，推动着现实世界的产品交易。“产品—市场”契合度、流量、噱头、免费体验等，种种策略层出不穷，一时间，无论线上线下，人人都开始站不住脚跟，被浪潮冲向消费的第一线。
　　传统营销观念被网络冲击得体无完肤，一时间无所适从：简单的媒体广告不再有效，老套的促销活动不再新鲜，成型的经销商管理一再失灵，幸好有你手中这本书，至少让我们从增长黑客的角度一窥新时代的究竟。
　　换上增长黑客的大脑，启动发动机，踏上油门，让思维加速，跟上时代的速度，破解消费密码，横行出白色营销！
　　……

前言/序言

　　前言 我承认，他们才是营销界的未来
　　今天算得上是具有纪念意义的一天。因为今天是我的新作《黑客式增长：未来公关界、营销以及广告界的引领者》和大家见面的日子。我想先讲讲自己为什么要写一本关于增长黑客的书？
　　答案很简单。因为增长黑客即将引领未来。细数世界上的大型企业，它们都以很快的速度成为了我们当代的主打企业：印象笔记、Facebook、Twitter、Uber、Airbnb、Dropbox（国际知名云存储服务商，云存储的鼻祖。——译者注）。是谁创立了这些企业？它们又是如何迅速发展壮大的？
　　答案就是增长黑客。这些企业几乎都是从零资本做起，如今却积累了数以亿计美元的资产，而且它们的发展过程之快，前所未有。而这些都要归功于增长黑客的助推。
　　相比之下，传统营销手段的效果就不那么出色了。实际上，Facebook就在传统营销上栽过大跟头，他们与知名独立国际广告公司创意公司W+K（Weiden + Kennedy）合作的广告，其回报不及投入的万分之一。别再想着大卫·奥格威和《广告狂人》里的唐·德雷柏了。现在开始，多想想安德鲁·陈、肖恩·埃利斯（首批增长黑客之一，与帕特里克·瓦兹克维兹一起提出了“增长黑客”这个概念。——译者注）、耶西·法默、亚伦·吉恩、诺亚·卡根以及营销界的新一批精英吧。
　　我撰写此书的初衷就在于，这是在别人还没有做这件事之前，一个向众人展示营销界未来的机会。《黑客式增长》是我首部由主流出版方命名的作品。因为是企鹅图书出版公司推荐我做的这本书，所以我就拥有了一点点的权力（比如定价由我决定），这样做的目的是为了吸引一批新读者。
　　在书中，你还会了解到增长黑客到底是什么人，以及他的思维方式如何产生效果，这对于我个人来说很有价值。当你一觉醒来，突然发现你工作的大部分内容和工作技巧统统落伍了，那种感觉是很恐怖的。危机感的制造者就是增长黑客，不仅仅是我，营销界中的每个人都会有这种感觉。
　　整个游戏规则都发生了变化，是增长黑客改变了规则。蒂莫西·费里斯（费里斯的处女作《每周工作4小时》曾被25家出版商拒稿，在被第26家签约出版之后，费里斯不惜一切代价地推广它，最终将其包装成超级畅销书。——译者注）的新书推广，让我明白，应该摒弃所有的传统营销技巧，因此我们和BT下载网站联手，成就了25万册的销量。
　　我希望你在读这本书的同时，思考其中的缘由与意义。即便你目前不是营销人员，但说不准什么时候你就要发布新产品、创业，或是出版自己的图书或唱片。这本书会简单明了地向你展示非常规性的营销策略是如何被企业运用到极致的。
　　衷心希望你会喜欢。
　　预热 增长黑客究竟有什么可牛的？
　　增长黑客的终极目标，就是要在产品身上建立一种“动力自给”的营销机制，让产品自己实现本身的最大价值。
　　——增长黑客、StumbleUpon创始

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