銷售就是做好渠道:99%的人的都不知道的渠道管理新法 epub pdf  mobi txt 電子書 下載

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王亞東 著

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發表於2024-11-22

商品介绍



齣版社: 北京聯閤齣版公司
ISBN:9787550296794
版次:1
商品編碼:12043747
包裝:平裝
開本:16開
齣版時間:2017-02-01
用紙:膠版紙
正文語種:中文

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書籍描述

産品特色

編輯推薦

  5大觀念,玩轉新時代新營銷
  4種關係,捕捉銷售互動鏈條
  5個關鍵,重塑全渠道戰略
  4個步驟,打通全渠道模式
  移動互聯網時代的許多綫上新玩法讓很多傳統企業看不懂:免費模式、渠道為王、體驗、粉絲經濟……在這樣的時代背景下,傳統企業更加看不透:為什麼單一渠道不再行得通?為什麼客戶成鳥獸散?為什麼怎麼做都滿足不瞭用戶體驗?為什麼天價廣告費最終打瞭水漂?為什麼細分市場也鎖定不瞭目標……

內容簡介

  無論環境與市場如何變化,核心依舊是:賺誰的錢?通過什麼渠道賺錢?隻是,現在的營銷早已不再是傳統的營銷體係。想占領市場,先轉變觀念——要想不被競爭淘汰,就要與時俱進,不斷優化,打通全渠道。通過驅動銷售鏈條快速反應、綫上綫下相連“敲”開新市場,實現全渠道階段管理、連接一切,從此不“為銷售而銷售”,讓用戶不再說“NO”,用更有競爭力的全渠道營銷模式實現企業全鏈條、可持續傳播!

作者簡介

  王亞東,厚德企管總裁,《智慧中國行》發起人,《亞東會》名譽會長,中國著名商業模式設計專傢,中國著名企業管理谘詢專傢。

目錄

Chapter1 誰先改變觀念,誰就擁有市場
1.為什麼傳統單一渠道令企業銷售承擔更大風險003
2.為什麼曾經忠心耿耿的客戶一時間都成鳥獸散009
3.為什麼企業在認真做銷售卻滿足不瞭用戶體驗013
4.為什麼花天價廣告費卻依然得不到用戶的認可017
5.為什麼即便做瞭市場細分卻依然鎖定不瞭目標019

Chapter2 銷售鏈條快速反應:全渠道營銷模式
1.捕捉銷售互動鏈條上的4種關係025
2.重塑全渠道戰略的5個關鍵要素032
3.打通全渠道模式的4個落地步驟040

Chapter3 綫上綫下相連“敲”開新市場:全渠道深度融閤
1.雙嚮開放:綫上與綫下的深度融閤之道047
2.提升流量:聚焦社區與本地化服務050
3.彌補銷量:開闢空間再戰移動電商056
4.創意營銷:銷售一件勝過一百萬件060
5.調整策略:攜O2M邁入大數據時代064
6.互聯思維:重新定義用戶消費體驗068

Chapter4 全渠道階段管理:賣産品還是基於用戶關係網的信任營銷
1.全渠道營銷階段:重新劃分渠道間利益079
2.全媒體營銷階段:各個媒體優勢最大化082
3.全用戶經營階段:鏈接用戶長時間在綫 089
4.全産業協同階段:網絡平颱打通産業鏈093
5.全數據驅動階段:盡可能開采數據寶藏 099

Chapter5 連接一切的落地策略:在全渠道時代做成功、做成型,做齣格局
1.連接企業:麵對現實及時轉型107
2.連接産品:不斷優化産品結構112
3.連接用戶:需求導嚮顛覆網絡118
4.連接資源:創新整閤資源方式122
5.連接員工:組織形態新型管理127
6.連接綫上與綫下:精準定位迎接實戰 135
Chapter6 打通全渠道:不“為銷售而銷售”,讓用戶不再說“不”

1.綾緻時裝:把門店活用成電商倉庫143
2.生活半徑:綫下體驗增加用戶信任149
3.中信銀行:更貼近人性的商業服務154
4.西門子:移動營銷戳中用戶痛點158
5沃爾瑪:傳統零售業的轉型之道 163
6.餓瞭麼:打破傳統深耕外賣平颱168
7.美啦:價值的發現者與創造者173
8.伊利:讓情感成為連接用戶的紐帶177
9.管傢幫:閤力阿裏助力傢政行業182
10.途牛:布局在綫顛覆傳統旅遊業185

後記
渠道需要不停地優化、與時俱進191

前言/序言

  重新定義渠道——綫上與綫下之爭
  近年來,互聯網作為新産業革命的重要力量,逐漸滲透到瞭社會生活的各個領域,在産品銷售渠道方麵也不例外。隨著電子商務的齣現,網絡“商傢為王”的時代被終結。消費者通過互聯網進行交易的潮流勢不可當。
  在這樣的時代背景下,不管是國內外大型企業,還是中小型企業,都無法等閑視之。
  然而,許多傳統企業涉水綫上渠道時麵臨著這樣一個尷尬的問題:
  互聯網的確擁有獨特的市場潛力、銷售優勢,倘若不發展綫上渠道,很有可能輕易被後來者趕超、被競爭對手甩在身後;可如今傳統綫下渠道競爭已經異常激烈,再去發展綫上渠道,苦心經營多年的綫下渠道體係恐怕難免被衝擊——而這可是大多數傳統企業目前的安身立命之本!
  遺憾的是,綫上與綫下之爭卻越來越多地成為企業渠道之殤,難道綫上與綫下隻能是“敵人”的關係?
  我們在過去幾年服務大量客戶的基礎上,發現瞭大多數企業關於“渠道”的迷思。為瞭幫助您重新定義渠道,全麵贏得未來,我和我的團隊曆時8個月的時間,為您呈現齣這本書籍,希望能為廣大讀者和無數企業帶來幫助!
  現實之思:知名洗衣液品牌藍月亮的綫上與綫下之爭使其麵臨變革“三重門”
  在我國洗衣液市場,藍月亮始終占據霸主地位。直到2015年的仲夏,藍月亮因與部分商超渠道談判破裂,一怒之下轉戰O2O+直銷渠道(綫上交易的方式之一),同時推齣瞭濃縮型洗衣液新品。


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讀者評價

評分

希望可以學到知識,紙上得來終覺淺……加油!

評分

一個遊客路過一個小鎮,他走進一傢旅館給瞭店主1000元現金,挑瞭一個房間,他上樓以後,店主拿這1000元給瞭對門的屠夫支付瞭這個月的肉錢;屠夫去養豬的農夫傢裏把欠的買豬款付清瞭,農夫還瞭飼料錢,飼料商販還清瞭賭債,賭徒趕緊去旅館還瞭房錢,這1000元又迴到旅館店主手裏,可就在此時,遊客下樓說房間不閤適,拿錢走瞭;但是,全鎮的債務都還清瞭!看完這個故事,請問有誰虧瞭嗎?一個也不虧,沒有這1000元現金,大傢都還在相互持續的追債,後果不堪設想 ,可外地遊客帶來的1000元現金流動瞭一下,大傢的債務就全部解決瞭。這就是資金流動讓經濟社會煥發瞭生機!

評分

第一次一下買5本書看。物流飛快,快遞員服務好,包裝很嚴密,書很有實用價值,可以改變自己一生的思維方式

評分

內容不錯!我喜歡!糾正我啦很多平時習慣

評分

公司要求必讀的,還是不錯的

評分

一次買瞭20本書,都很好,包裝很棒,比較滿意,送迴速度快,如果能擺放的不是那麼東倒西歪更好,有一本皮爛瞭,總體還是滿意的!

評分

字體清楚!紙張質感!內容豐富,今天開始看。。

評分

非常好,活動時買瞭一堆書,價格便宜,字清楚,正版好書,內容好,營養

評分

趁特價,買一些自己感興趣的書慢慢看,這種活動還是經常可以有的嘛!

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