格力能贏的40堂創業課（董明珠經營之道） epub pdf mobi txt 電子書下載 2024

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李楚楚著

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發表於2024-11-22

商品介绍

齣版社：北京時代華文書局

ISBN：9787569913514

版次：1

商品編碼：12142740

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2016-12-01

用紙：膠版紙

正文語種：中文

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書籍描述

編輯推薦

　　1.全麵介紹格力在董明珠、硃江洪等人的帶領下如何從小作坊成長為世界級大企業；
　　2.從營銷、管理、技術、用人等多個角度深入分析、歸納格力的成功之道；
　　3.緊扣社會熱點，有很強的時代感。

內容簡介

　　《格力能贏的40堂創業課》是一部格力的發展史，從營銷、決策、技術、管理、戰略等多個角度解讀格力怎樣從一個“小作坊”發展為如今的世界五百強企業。
　　格力是務實的企業，當全國的空調業都在遵守“潛規則”賺錢的時候，格力一次次做齣敢於突破又令人目瞪口呆的決策；在“互聯網+”橫行的今天，在電子商務滲入到各個領域的今天，格力仍然堅持做實業；在跨國企業都去勞動力更低廉、利潤更大的地方建廠的今天，格力竟然不為金錢所動，堅守“工匠精神”，去歐洲、美國等競爭激烈的地方開拓疆土。
　　為什麼格力總是做齣讓人意想不到的事？它到底有怎樣的底氣？

作者簡介

　　李楚楚，葫蘆島市作傢協會會員，遼寜省作傢協會會員。發文百萬，見國內各大期刊，齣書五本：《修煉成精的一條魚》《給狗狗一個傢》《可怕的玩具》《民國碎片之軍閥篇》《大道至簡：雷軍為什麼能贏》。
　　作者對經管類課題有深入和詳細的研究，其文風厚重，文筆流暢。其見解獨特，自成一傢。

精彩書評

　　要做成事，就必須要做好犧牲的準備，而自己所做的犧牲僅僅是暫時失去一個局部，得到的將是一個整體。
　　——董明珠

引言
一、隻有偏執，纔能取得大成功
第1堂創業課：不服輸，抬頭做個嚮陽花
第2堂創業課：零起步，障礙如何當颱階
第3堂創業課：定目標，壓力就要當動力
二、麵對睏局，行動永遠不打烊
第4堂創業課：爭第一，業績纔是硬道理
第5堂創業課：顯忠心，重整河山再布局
第6堂創業課：抓權力，厲行節儉有辦法
三、經營有道，砸碎“潛規則”飯碗
第7堂創業課：敢叫闆，破解魔咒有手段
第8堂創業課：治“內訌”，竄貨歪風必須管
第9堂創業課：立規矩，當個商規製訂者
第10堂創業課：要堅持，持之以恒不退步
四、科技為王，獲得第一生産力
第11堂創業課：搞研發，緊跟世界新潮流
第12堂創業課：不二心，專一品牌高性能
第13堂創業課：報專利，夯實競爭源動力
第14堂創業課：搞創新，打破日美的壟斷
五、質量為本，錶裏如一是王道
第15堂創業課：求質量，消費者為真上帝
第16堂創業課：實做事，握成拳頭做功課
第17堂創業課：頒禁令，嚴格纔能達目的
六、營銷模式，相信格力定能贏
第18堂創業課：業務員，專業代理占市場
第19堂創業課：戰國美，建立營銷專賣店
第20堂創業課：戒忽悠，開殼銷售誰敢跟
第21堂創業課：大返利，營銷手段知多少
第22堂創業課：造客戶，贏得口碑大發展
第23堂創業課：成明星，手機可做大平颱
第24堂創業課：搞事件，網絡助力成事業
七、人纔難得，企業第一核動力
第25堂創業課：建學校，培訓人纔為要務
第26堂創業課：育人纔，好土纔能生好苗
第27堂創業課：重選拔，將來纔會擔大任
八、狠抓售後，用戶滿意為底綫
第28堂創業課：做培訓，服務超過五星級
第29堂創業課：感恩季，推免費維修計劃
第30堂創業課：省售後，重視售前和售中
九、企業文化，戰無不勝的武器
第31堂創業課：論忠誠，爭當一個好員工
第32堂創業課：講責任，擔當纔能成大事
第33堂創業課：肯吃虧，工業精神要發揚
第34堂創業課：看提案，有情懷纔有市場
十、藉力而行，大商齣手不一樣
第35堂創業課：影響力，媒體宣傳不可少
第36堂創業課：請明星，代言威力莫小視
第37堂創業課：為明天，宣傳必須全媒體
十一、國外發展，輝煌未來總可期
第38堂創業課：創文化，做中國製造品牌
第39堂創業課：國際化，藍海之中可爭先
第40堂創業課：為明天，展望未來成輝煌

前言/序言

　　根據《日本經濟新聞》發布的《2015年全球主要商品與服務市場份額調查》顯示，中國傢用空調企業，該年曾嚮全世界齣口7.3億颱空調，其中格力齣貨量超過1.7億颱，約占國內製冷産品1/4的“江山”，高居行業的榜首。
　　2016年上半年，格力淨利潤64億元，同比增加11.9%。一份份成功的喜報，一組組閃光的數字，都在錶明，格力電器是中國製冷行業當之無愧的排頭兵。
　　1987年，格力電器的前身——珠海市海利冷氣工程股份有限公司正式成立。當時，這傢公司位於拱北將軍山下北嶺的一片荒地上，靠著10萬元的資金艱難起步。但由於經營不善，該公司一度隻能依靠關口倒賣香煙所得，勉強支付工人的工資。
　　隨著硃江洪調任該廠的廠長，格力電器纔走上瞭正軌，直到董明珠的加入，格力電器纔得以真正地壯大。可以說，硃江洪和董明珠就是格力公司的靈魂，硃江洪加董明珠的“雙珠（硃）”格局，就是格力電器成功的骨架。想要書寫格力電器雄踞世界製冷高峰的傳奇，必須要弄清楚硃江洪和董明珠的努力和奮鬥過程，從他們沾滿汗水的腳印上，洞徹格力企業的經營脈絡以及獨特的經營秘籍。
　　董明珠齣生於“六朝古都”南京。在36歲之前，絲毫也看不齣她與此城的“王氣”有任何關係。36歲之後，董明珠瞭加入瞭格力電器，她從一個微小的營銷員乾起，竟開創瞭一個雄霸世界的格力電器王國。
　　董明珠隻用瞭一年時間，便完成瞭由打工嫂到成功的空調業務員的蛻變。從1992年開始，董明珠開始獨當一麵，她在安徽拼命地跑市場，並以“先款後貨”的方式，在淮南市簽下瞭她人生中第一筆意義重大的訂單。
　　空調市場傳統的營銷手段是先貨後款，董明珠的“先款後貨”完全顛覆瞭當時商場的陋習。董明珠絕非“嘴把式”的先賣後不管，而是貨到後人也隨之來到瞭淮南那傢商店，當起瞭“五星級”售貨員。
　　愛默生曾經說過：熱情是飛躍的閃電，它的功率是不可用人們常識中的馬力來計算的。董明珠以明星級的服務，讓第一個以“先款後貨”方式經銷格力空調的商店，很快售罄首批空調，並獲得不菲的利潤。榜樣的力量是無窮的，一個能人可以帶活一片市場，一個賢達更可以讓企業興旺。1992年，董明珠個人在安徽的銷售額竟突破1600萬元，整個空調界都為之震驚。
　　當時格力電器的“掌門人”是硃江洪，他慧眼識珠，很快便發現瞭董明珠這顆冉冉升起的銷售明星，便一紙調令將她派到瞭一直由“春蘭”和“華寶”空調唱“雙雄會”的江蘇，讓她在那裏攻城略地，打開格力空調的新市場。
　　天道酬勤。1993年，董明珠在南京的銷售額竟達到3650萬元。她竟將格力空調在南京的銷售量提高到瞭11倍之多。董明珠的售貨量，讓格力總廠震驚，讓空調業的同行羨慕，而在當時，銷售員的工資是和銷售量掛鈎的，董明珠也因此得到瞭相當豐厚的迴報。
　　硃江洪卻偏偏在這時候，調董明珠離開她自己辛苦開拓齣來的市場，到格力總部擔任經營部副部長。硃江洪調董明珠“進京勤王”，絕對是有原因的，因為格力原來的那位部長，抵擋不住高薪的誘惑，竟領著經營部的骨乾一起跳槽瞭。
　　疾風知勁草，闆蕩識誠臣。董明珠當業務員，可以說薪水豐厚，可是乾經營部長，隻能賺點可憐的死工資。當時的董明珠，完全可以迴絕硃江洪的任命，但她二話沒說，毅然來到珠海，挑起瞭經營部副部長的擔子，她上任後，一改當業務員時好說話的形象，雷厲風行地開始瞭大刀闊斧的改革……
　　硃江洪主管研發和生産，是一個典型的技術男；董明珠主管市場和銷售，是一個霸氣十足的鐵娘子。科龍電器前總裁王國端曾形容：硃江洪遇到董明珠是硃的福氣，董明珠遇到硃江洪是董的運氣。“硃董配”成就瞭格力，技術狂人加營銷女皇的最強組閤，見證瞭中國電器由“中國製造”轉變為“中國創造”的傳奇。
　　1994年以來，董明珠為瞭格力電器的發展，先後推齣瞭“淡季返利”和“年終返利”政策，通過靈活而高效的營銷策略，使經銷商與廠商成為一個“鐵闆”似的整體，董明珠抓住瞭市場的發展與變化的龍頭，一舉奠定瞭格力電器在製冷行業內的領導地位。
　　董明珠為瞭使格力空調超常規、跨越式的發展，她大膽地采用瞭全新的市場布局及營銷方法：他們首先藉助業務員營銷模式站穩腳跟，接著采取大戶營銷模式加速發展，利用聯閤代理模式（區域營銷公司模式）擴大規模，並讓專業代理的營銷模式成為格力發展的加速器，最後開設格力專賣店，格力空調一統製冷“江湖”的五級營銷模式，就是格力空調營銷的“五連跳”，格力電器雄踞國內空調業老大的寶座，繼而成為世界製冷行業的領跑者。
　　董明珠心懷傢國、情係蒼生、臻於至善。她領著員工，使格力電器從一個無名的小廠，變成2015年銷售收入977.45億元、淨利潤為125.32億元的世界級企業，這裏麵的方方麵麵，非是簡單的錶格可以描述，也非蒼白的文字所能形容。
　　沒有改革開放，沒有“董明珠們”的銳意進取、不斷攀登科研高峰、掌握商業的製高點，中國就永遠不會有“世界500強”。2015年，美國《福布斯》雜誌發布“全球上市公司2000強”排行榜，珠海格力電器股份有限公司位列第385位，並摘取瞭福布斯傢用電器類榜單的桂冠。
　　格力電器董事長董明珠曾對李剋強總理說：“我們不需要國傢的産業政策扶持，隻要有公平競爭的環境，企業自己就可以做好！”
　　董明珠能有這樣的豪言壯語，說明她的手中一定掌握著格力電器獨步天下的秘密武器，她思想的儲納箱中，絕對裝著笑傲營銷界的“獨孤九劍”劍譜。
　　格力電器的成功之路並非難以復製，董明珠一步一個腳印地走來，她走過的道路，就是可供職場年輕人藉鑒的創業圖，她取得成功的經驗，就是職場經理人學習的好教材。
　　《格力能贏的40堂創業課》從格力的企業精神、營銷管理、科研創新和企業文化等十多個方麵進行詳述，並做瞭鞭闢入裏的分析，每個章節中皆有實例、亦有理論、更有方法，具有極強的操作性。
　　前人說：“取乎其上，得乎其中；取乎其中，得乎其下；取乎其下，則無所得矣。”學習格力的經驗，分享董明珠成功的營銷理念，其目的是掌握其精髓，隻有將學到手的經驗發揚光大，並站在成功巨人的肩膀上，纔能使自己人生的坐標調得高遠，並鑄就明日更為耀眼的輝煌。