母嬰紅利 新零售時代的品類製勝策略 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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杜鳳林 著

齣版社： 人民郵電齣版社

ISBN：9787115451095

版次：01

商品編碼：12159540

包裝：平裝

開本：小16開

齣版時間：2017-03-01

頁數：256

正文語種：中文

編輯推薦

在消費升級和母嬰市場大爆發的背景下，眾多母嬰零售從業者和相關企業經營者需要相關讀物
一本完整闡述母嬰零售行業現狀、趨勢的著作
作者是國內領先的母嬰零售谘詢機構——鳳凰奧美的創始人杜鳳林

內容簡介

“全麵二孩”政策的落地，以及消費升級的社會趨勢，給母嬰行業注入瞭巨大的發展動力，各路創業者和投資人紛紛入局，原有企業緊抓機遇發展壯大。但在一片繁榮背後，母嬰行業也存在著諸多問題和挑戰：如何應對價格戰？如何與其他企業開展差異化競爭？獲客成本高企，如何花更少的錢取得更好的營銷效果？如何進行綫上綫下融閤，踐行“新零售”發展模式？
《母嬰紅利 新零售時代的品類製勝策略》共分為五大部分，分彆從行業紅利、品類戰略、運營策略、渠道布局與營銷進化、互聯網+母嬰這五個角度切入，迴答瞭上述問題，並為相關從業者指明瞭正確的發展路徑，提供瞭實戰方法。書中還提供瞭大量的實戰案例，都有很高的藉鑒價值。
《母嬰紅利 新零售時代的品類製勝策略》適閤母嬰零售、母嬰電商、母嬰教育、母嬰服務、母嬰谘詢和培訓等母嬰行業相關機構的從業者閱讀，也可作為想要進入母嬰行業的創業者和投資者的參考讀物。

作者簡介

杜鳳林
北京大學傳統産業“互聯網+”與資本戰略研究課題組副組長，嬰童産業首席分析師，鳳凰嬰童産業研究中心創辦人、首席研究員，廣東省孕嬰童用品協會首席專傢，上海CBME嬰童展特邀專傢，中國國際美容化妝洗滌用品博覽會特邀專傢，河南省孕嬰童用品協會首席專傢，中關村十大品-牌評委會專傢，正和島投資俱樂部母嬰産業特邀專傢，品-牌中國聯盟專傢團核心智囊，遠創資本戰略閤夥人、鳳凰奧美（北京）品-牌谘詢有限公司董事長。
在企業發展戰略、品-牌戰略、新産品營銷、團隊培養、招商策劃、大數據營銷、資本運作等諸多領域有著精深的見解，13年來幫助數百個默默無聞的産品和品-牌一躍成為行業新星，被業界譽為孕嬰童行業黑馬品-牌崛起的“營銷聖手”。

目錄

第一部分　紅利窗口：媽媽經濟時代來臨 // 001

第1章　新母嬰時代：引爆萬億級市場藍海 //　002
我國母嬰市場規模及發展現狀　//　002
我國母嬰市場品類細分及其占比　//　006
我國母嬰産業崛起背後的因素　//　008
我國母嬰零售業務模式及格局　//　011

第2章　政策紅利：二胎時代的産業新機遇 //　013
二胎時代：新一輪人口紅利　//　013
二胎時代的母嬰品牌戰略　//　016
母嬰企業如何抓住新一代的“80後”和“90後”媽媽　//　019
母嬰新零售時代的實體店變革　//　022
【案例】高培：打造“全球嬰幼兒成長專傢”　//　024

第3章　消費升級：變革傳統母嬰零售戰略 //　028
未來10年母嬰行業的變革之路　//　028
高端戰略：打造強大的品牌效應　//　032
消費升級：精準鎖定新生代消費者　//　035
傳統母嬰零售如何戰略轉型　//　041

第二部分　品類戰略：重構消費者溝通模式 //　045

第4章　品類母嬰：用品類重塑消費者價值觀 //　046
品類戰略：市場競爭的終極戰場　//　046
品類定位：占領消費者心智　//　048
品類創新：構建強勢的母嬰品牌　//　051
爆品戰略：引爆流行的四大法則　//　055
【案例】佳貝艾特：羊奶粉市場的一匹黑馬　//　058

第5章　品類聚焦：母嬰零售市場的細分戰略 //　062
食品類：嬰童食品市場規模及發展趨勢　//　062
玩具類：嬰童玩具市場規模及趨勢　//　065
服飾類：嬰童服裝品牌的定位策略　//　070
服務類：母嬰服務O2O模式新玩法　//　073
【案例】小不點：匠心智造，開啓科技奶瓶時代　//　077

第6章　從品類到品牌：母嬰零售門店如何占領消費者心智 //　079
差異化定位：建立核心競爭優勢　//　079
個性化服務：營造極緻體驗　//　082
精細化運營：數據驅動運營管理　//　085
全渠道戰略：實現綫上綫下一體化　//　090
【案例】安貝兒：為寶寶提供“安心之愛”　//　093

第三部分　實踐路徑：母嬰零售店運營實戰 //　097

第7章　轉型之戰：互聯網時代的新母嬰零售 //　098
變革紅利：母嬰實體店的四個發展階段　//　098
零售本質：母嬰實體店的價值迴歸　//　101
數字時代，母嬰實體店的轉型路徑　//　104
母嬰實體店如何挖掘會員數據價值　//　107
【案例】帝兒寶：打造寶寶紙尿褲優質品牌　//　110

第8章　經營策略：母嬰實體店運營實戰攻略 //　114
母嬰實體店商品陳列技巧和原則　//　114
母嬰實體店的VIP會員維護技巧　//　116
母嬰實體店如何培養顧客忠誠度　//　119
母嬰實體店有效擴張的三個步驟　//　122
母嬰實體店導購顧問的服務技巧　//　124
【案例】樂孕：打造“悅享·悅愛”孕産新體驗　//　128

第9章　利潤至上：打造母嬰店業績倍增係統 //　131
建立以顧客為中心的服務體係　//　131
連帶銷售：深挖顧客潛在需求　//　135
母嬰店商品銷售利潤核算技巧　//　138
母嬰店應對價格戰的策略　//　141
母嬰店店長必須掌握的數據指標　//　144
【案例】蝶之韻：産後健康服務的守護者　//　148

第四部分　市場之爭：渠道布局與營銷進化 //　151

第10章　渠道之變：消費升級時代的母嬰市場生態 //　152
我國母嬰零售終端的運營現狀　//　152
我國母嬰市場渠道的競爭格局　//　155
我國母嬰市場渠道發展的五大趨勢　//　161
渠道與品類：五大製勝驅動力　//　164
【案例】愛思貝：美國原裝進口有機奶粉　//　167

第11章　渠道運營：開拓全新的利潤增長渠道 //　170
母嬰企業渠道運營模式的變革　//　170
新母嬰時代的渠道平颱化思考　//　172
中小母嬰企業如何打造供應鏈　//　175
【案例】最寶貝：構建母嬰上下遊一體化戰略　//　177

第12章　營銷迭變：母嬰品牌的精準營銷法則 //　182
病毒營銷：有效利用社交網絡　//　182
跨界營銷：互聯網時代的營銷創新　//　187
網紅營銷：IP經濟時代的內容營銷　//　191
大數據營銷：深度挖掘媽媽經濟　//　198
母嬰企業營銷推廣需避開的三個誤區　//　204
【案例】貝斯美：“寶寶第二餐”輔食倡導者　//　207

第五部分　互聯網+母嬰：重構母嬰生態圈 //　211

第13章　互聯網+母嬰：新一輪洗牌正在來臨 //　212
“互聯網+母嬰”的發展曆程　//　212
“互聯網+母嬰”的商業生態　//　214
如何構建“母嬰+”生態戰略　//　216
“互聯網+母嬰”的四大方法論　//　220
【案例】杭州天龍健康“歐三憶星”：打造母嬰O2O營銷爆品　//　223

第14章　母嬰電商：重塑母嬰産業新格局 //　225
我國母嬰電商發展現狀及格局　//　225
我國母嬰電商的主要發展趨勢　//　230
社區母嬰電商與母嬰App創業　//　233
【案例】海狸嗨哩：深挖痛點，打造孕産健康解決方案　//　238

後記　//　243

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