搞不定内训，你怎么带团队：微商创业团队内训、管理、招商、文案秘籍 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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郑清元 著

图书标签:

• 微商
• 内训
• 团队管理
• 创业
• 招商
• 文案
• 营销
• 技巧
• 实战
• 干货

出版社： 人民邮电出版社

ISBN：9787115452382

版次：1

商品编码：12167920

包装：平装

开本：小16开

出版时间：2017-03-01

用纸：胶版纸

页数：244

正文语种：中文

产品特色

编辑推荐

1.微商团队管理与个人成长全面呈现，微商要发展，教育要先行。立足于郑清元老师的数千场实战授课经验，通过全面、落地的理论和方法来指导微商打造狼性团队，金-牌代理，以及爆款朋友圈。
2.方法落地实操，步骤一目了然，易学易用。不会给团队设立目标？不会让团队永葆活力？不懂得招商术语？不会快速成交？郑老师告诉你实用的秘密绝招！
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内容简介

随着移动社交电商的迅猛崛起，微商也呈现出了前所未有的兴旺局面，但任何行业的迅猛发展都难免产生从业人员鱼目混珠、各家模式雷同的乱象。不过，随着行业内大咖们的努力，微商领域越来越规范化，创业团队越来越专业化，行业发展越来越标准化。
对每一位移动社交微电商的创业者来说，新加入员工、代理的培训依然任重而道远。如何能在很快的时间内让团队成员掌握新的引流方法，如何让每位成员都能接受行业大咖的面对面培训，如何让团队成员玩转线上与线下，如何让成员掌握完美的销讲技巧和文案技巧等，是移动社交微电商创业者迫切期望解决的问题。
《搞不定内训，你怎么带团队：微商创业团队内训、管理、招商、文案秘籍》正是基于移动社交微电商行业内亟待解决的问题，从团队培训，大咖内训，引流方法、引流工具选择，销讲策略与技巧，销讲会议组织策略，文案写作心法等层面入手，为创业者全面解决团队培训难题，更助力创业者打造出一支强大的微商军团。

作者简介

郑清元，中国电子商会微商专业委员会培训中心主任、微友公社创始人、“微商这么玩才赚钱”微营销系列课程主讲人、微商界创业学院院长、移动电商微商体系策划人、个人品-牌规划师。被誉为中国极具价值的微营销培训讲师、大学生创业导师，在社群、微商领域有着举足轻重的影响力，著有《社群粉丝经济玩转法则》《从1.0到3.0：移动社群如何重构社交关系与商业模式》等。

内页插图

目录

目录

第一篇 做好微商团队内训
——无内训爬楼梯，有内训坐电梯

part 1 做微商为什么非要做内训
01 微商升级，无团队就会死 3
02 你为什么带不好你的团队和代理 5
03 如何拥有一支狼性团队 8
04 内训怎么做最合适 10

part 2 寻找团队的灯塔：设立团队目标的六个步骤
01 确定目标人 14
02 设立目标达成数目的标准 16
03 目标完成时间设定 19
04 目标必须数据化+图片 22
05 如何让公众承诺更有效 24
06 如何确定见证人、监督人 26

part 3 做个好头领：优秀领导人的五个要点
01 时刻保持巅峰状态 29
02 助人之心和度人之心 31
03 优秀的监督员 33
04 成为合格的教练 35
05 持续不断地激励 37

part 4 团队如何带才更具活力
01 代理预审核如何做 41
02 如何活跃代理群 44
03 如何给代理商设定目标 46
04 使微商团队更具活力的六种心态 48

part 5 打造狼性团队：如何给团队做线上与线下内训
01 动感情：如何触动团队成员最敏感的神经 53
02 培训人员职责安排的六个秘诀 55
03 内训分享内容布局的三大诀窍 57
04 内训时课程控制技巧与方向把握 60

part 6 内训要扎实：如何选择适合团队的内训师
01 气质佳：气质要与品牌相符 63
02 人气旺：人气是衡量内训师才能的重要标准 64
03 够权威：行业内口碑好才更有说服力 66
04 干货多：培训内容能够极快落地 68
第二篇 微商引流平台、工具及策略
——引流不是广撒网，要精准“钓鱼”


part 1 引流平台选择：借塘打鱼，选对“鱼塘”很重要
01 引流前要精准分析 73
02 主流社交引流平台：微信、微博、QQ 75
03 行业内平台：“一起微商”“微信海” 80
04 其他平台：百度、淘宝、APP 81
05 社群引流：QQ群、微信群、线下社群 86
06 线下引流平台：招商会、培训会 88

part 2 找对工具：粉丝引流，实用工具少不了
01 让人欲罢不能的引流推广软件 92
02 网络硬盘搜索神器 93
03 二维码制作神器 94
04 美图软件与对话生成器 96
05 互动吧如何用 98
06 做个会直播的微商 99

part 3 粉丝引流“爆粉”的四个怪招
01 兴趣同好引流法：找到志同道合者 102
02 圈子引流法：有圈就有大量粉丝 104
03 推荐引流法（1）：朋友推荐 106
04 推荐引流法（2）：付费推荐 109

part 4 朋友圈引流策略
01 如何给朋友圈做好“装修” 112
02 朋友圈作图指南：非学不可的三个秘籍 116
03 朋友圈文案写作心法 118
04 朋友圈引流应注意的五个陷阱 120

part 5 敢造势善造势：如何造势更吸引人

01 朋友圈造势的三个原则 124
02 图文造势的四个秘诀 125
03 分享链接造势的策略 128
04 转发内容造势的技巧 130
05 如何在培训会上为自己造势 132
06 借力使力，联合行业内大咖做招商会造势 133
第三篇 如何做好代理培训与招商管理
——代理强不强，领导看担当

part 1 讲是一门艺术：代理培训该如何讲
01 招代理不得不讲的五种干货 139
02 如何给代理开会 142
03 不同的招商会，销讲内容要因事而异 145
04 销讲会的组织流程及注意事项 148
05 销讲的内容及外在形象准备 151

part 2 善谋布局：代理培训内容步步为营的六个技巧
01 开场勾起听众兴趣的诀窍 155
02 讲好故事的秘密 157
03 如何抛出利益诱惑 159
04 如何以情感人 162
05 如何营造招商信任感 163
06 如何快速成交 165

part 3 恰当表达：销讲时的口才及表情动作修炼技巧
01 销讲时的仪容仪表 170
02 销讲时的手势运用窍门 172
03 销讲时的表情如何设计 175
04 销讲时的语速控制 177

part 4 说服策略：如何让代理无法拒绝

01 不懂说服力，一辈子干苦力 181
02 “天堂地狱”说服术 184
03 高层说服术 186
第四篇 微商文案写作心法
——如何让一句话值一百万
part 1 好的文案让你事半功倍

01 什么样的文案是好文案 191
02 文案的价值有多大 192
03 不同类型的文案如何写 193
04 案例：一篇文案促成500万成交 195

part 2 招商营销文案写作的十个捷径
01 如何撰写夺人眼球的标题 198
02 招商信息巧妙融入 200
03 图文配合，赏心悦目 201
04 巧妙排版，引人入胜 202
05 煽情入心 204
06 描绘前景，引人联想 206
07 善讲故事，绘声绘色 208
08 热点时事融合，塑造真实场景 210
09 问答式：解开客户心头疑惑 212
10 励志式：现身说法，魅力十足 214

part 3 产品价值塑造的十个大招
01 描述法 218
02 对比法 219
03 故事法 221
04 比喻法 222
05 数字塑造法 223
06 算数塑造法 224
07 图片塑造法 226
08 级别塑造法 227
09 感官塑造法 229
10 稀缺塑造法 232

part 4 产品品牌构建的原则与方法
01 无品牌就无长久价值 236
02 品牌的五大要素：这样建品牌才最有效 237
03 品牌构建的六个方法 238
04 案例：价值千万的品牌是如何运作

破局增长，赋能未来：一份致胜的团队成长蓝图 在瞬息万变的商业战场，尤其是在日益蓬勃的微商领域，团队的成长与凝聚力，直接关乎企业的生死存亡。无数创业者和管理者，如同在迷雾中摸索，面对团队管理、招商引流、文案策划等诸多难题，时常感到力不从心，甚至濒临放弃的边缘。“搞不定内训，你怎么带团队”，这句话并非简单的疑问，它直击核心痛点，拷问着每一个渴望成功的领导者。 然而，真正的力量，并非源于抱怨，而是源于对症下药的智慧和行之有效的策略。《赋能·驱动·裂变：微商时代的高效团队增长法则》，正是为解决这一困境而生，它是一份详尽的实操指南，旨在帮助您拨开迷雾，点燃团队潜能，实现持续的业务突破。这本书并非仅仅提供空泛的理论，而是萃取了无数成功微商团队的实战经验，凝结成一套可复制、可落地的成长体系。 第一章：内训的“破”与“立”——夯实团队根基，激活内在驱动 许多团队的成长瓶颈，源于内部培训的无效。本章将颠覆您对传统内训的认知。我们将深入剖析“为什么你的内训总是搞不定？”，从培训目标模糊、内容陈旧、方法单一、缺乏互动等常见误区入手，逐一击破。 精准定位，诊断痛点： 如何通过科学的调研方法，准确识别团队在知识、技能、心态上存在的短板？我们将提供一套行之有效的痛点挖掘模型，确保培训内容直击要害。 体系化课程设计： 从基础认知到进阶技能，从产品知识到销售技巧，从团队协作到领导力提升，我们将为您构建一套多层次、模块化的内训课程体系。这不仅包括必备的产品知识和销售话术，更涵盖了沟通技巧、情绪管理、目标设定、时间管理等软实力。 多元化培训模式： 告别枯燥乏味的PPT讲解。本章将重点介绍互动式教学、角色扮演、案例分析、小组讨论、游戏化学习等多种创新培训形式，让每一位学员都能在轻松愉快的氛围中主动学习，深度吸收。 赋能讲师，提升授课影响力： 如何培养或发掘优秀的内部讲师？我们将分享讲师选拔、培训、激励机制，以及如何让讲师具备强大的控场能力、感染力，真正成为团队成长的催化剂。 效果评估与持续优化： 内训并非一次性活动，而是一个持续迭代的过程。我们将提供科学的培训效果评估工具和反馈机制，帮助您不断优化培训内容与形式，确保每一分投入都能转化为实实在在的团队成长。 第二章：管理的“术”与“道”——构建高效协作，激发团队活力 团队的凝聚力，离不开科学而富有智慧的管理。本章将从“术”与“道”两个层面，为您揭示构建高效微商团队的管理之道。 明晰的组织架构与职责划分： 即使是扁平化的微商团队，也需要清晰的权责体系。我们将指导您如何搭建既灵活又高效的组织架构，明确每个成员的角色定位和责任范围，避免推诿扯皮，提升协作效率。 目标驱动，绩效导向： 如何为团队设定清晰、可衡量的目标，并将其层层分解到个人？本章将深入讲解OKR、KPI等目标管理工具在微商团队中的应用，以及如何建立公平公正的绩效考核与激励体系，让每个人都为共同的目标而奋斗。 高效沟通，建立信任： 沟通是团队的生命线。我们将分享建立开放、透明沟通渠道的策略，包括定期的团队会议、一对一沟通、以及如何处理团队冲突，化解误会，建立互信互助的良好氛围。 授权与赋能： 优秀的管理者懂得放权，而非事必躬亲。本章将探讨如何识别团队成员的潜能，适时授权，给予支持，让他们在实践中成长，成为更具独立性的战斗单位。 文化建设，凝聚人心： 一个有共同愿景和价值观的团队，才能走得更远。我们将分享如何塑造积极向上、鼓励创新、拥抱变化的团队文化，让团队成员感受到归属感和荣誉感，激发内在的驱动力。 第三章：招商的“引”与“留”——策略先行，打造持续吸引力 微商团队的扩张，离不开源源不断的优秀新成员加入。本章将为您提供一套立体化的招商策略，让您的团队成为行业内炙手可热的“香饽饽”。 精准画像，锁定目标： 谁是您最理想的合伙人？我们将指导您如何深入分析目标人群，描绘出清晰的意向加盟商画像，从而制定更具针对性的招商宣传和沟通策略。 价值传递，构建吸引力： 为什么别人要选择加入您的团队？本章将重点讲解如何提炼和传递团队的核心价值，包括完善的培训体系、成熟的产品支持、成功的营销案例、有竞争力的利润空间、以及良好的团队氛围等等。 多元化招商渠道： 线上线下，多管齐下。我们将分享如何充分利用社交媒体、社群营销、内容营销、线下分享会、一对一邀约等多种渠道，构建全方位的招商网络。 高效转化，落地执行： 如何将潜在加盟商转化为真正的合伙人？本章将聚焦于招商过程中的话术设计、异议处理、合作洽谈、签约流程等关键环节，提供实操性的指导，确保招商的高效转化。 加盟商的扶持与留存： 招商的成功，不仅仅是签约，更在于后期的扶持与留存。我们将分享一套完善的新加盟商培训与辅导体系，以及如何通过持续的赋能和支持，帮助新成员快速成长，实现稳定收入，从而降低流失率，构建稳固的加盟商队伍。 第四章：文案的“精”与“深”——直击人心，驱动转化 在信息爆炸的时代，一则有力的文案，能够瞬间抓住眼球，打动人心，并最终促成转化。本章将为您揭示文案的魔力，让您的文字成为销售的利器。 洞察人心，挖掘情感共鸣： 优秀的文案，不是简单的信息堆砌，而是与读者建立情感连接。本章将教您如何通过用户画像分析、需求挖掘、痛点洞察，找到能够触动目标人群的 G 点，创作出富有情感共鸣的内容。 产品解读，价值放大： 如何将产品的特点转化为消费者看得见的利益？我们将分享产品文案的撰写技巧，包括 FABE 法则、STAR 原则的应用，以及如何通过故事化、场景化的方式，生动地展示产品能为用户带来的价值。 标题党？不，是标题艺术： 一个好的标题，决定了文案的打开率。本章将为您揭秘各种吸引人的标题写法，包括制造悬念、引发好奇、点明痛点、承诺好处等，让您的文案在众多信息中脱颖而出。 结构清晰，逻辑严谨： 即使是短小的文案，也需要清晰的结构和流畅的逻辑。我们将指导您如何运用故事线、对比、提问等方式，让文案内容层层递进，引导读者一步步接受您的观点，并最终采取行动。 多场景文案实战应用： 从朋友圈文案到招商广告，从产品推广到活动宣传，本章将提供大量实战案例，教您如何在不同场景下，运用不同的文案策略，实现最佳的传播效果和转化率。我们将重点分析那些刷屏级的微商文案，剖析其成功背后的逻辑。 提升文案的信任度与专业感： 如何让您的文案看起来更具说服力，更能赢得读者的信任？我们将分享引用数据、专家观点、用户证言等方法，以及如何通过专业而不失亲和力的语言，建立品牌的可信度。 总结 《赋能·驱动·裂变：微商时代的高效团队增长法则》并非一本教您“速成”的书，它是一套系统性的思维模式和实操工具。它将帮助您从根本上解决在团队内训、管理、招商、文案等环节遇到的瓶颈，让您的团队不再“搞不定”，而是成为一支目标清晰、执行力强、凝聚力高、并且能够持续裂变的增长引擎。 无论您是刚刚起步的微商创业者，还是希望带领团队实现二次腾飞的资深管理者，这本书都将成为您不可或缺的战略伙伴。它将赋能您的领导力，驱动团队的潜力，最终实现业务的裂变式增长，在竞争激烈的微商市场中，赢得属于您的辉煌。现在，是时候告别迷茫，拥抱改变，用一套科学的体系，带领您的团队，走向更广阔的未来！

评分☆☆☆☆☆

坦白说，我一开始是被“搞不定内训”这个标题吸引的，因为这正是我目前团队面临的最大痛点。但读完这本书，我才发现它所探讨的，远不止于“内训”本身，它构建了一个关于“如何建立一支高效、有战斗力的创业团队”的完整框架。《搞不定内训，你怎么带团队》这本书，让我对“团队管理”有了更深入的理解。它没有空泛的理论，而是充满了具体的案例和可操作的建议。书中关于“如何设计有吸引力的招商方案”的部分，给我带来了很多启发。它不仅仅是关于“如何找到人”，更是关于“如何让对的人愿意加入”的智慧。我学会了如何通过“价值共创”和“个性化激励”来提升招募成功率。而“文案秘籍”这部分，更是让我看到了文字的巨大力量。它教会我如何用精准、有温度的文字，去打动人心，去传递价值，去建立连接。我尝试着将书中提到的“场景化描述”和“情感诉求”运用到我们的宣传中，效果立竿见影。这本书让我明白，一个成功的创业团队，需要的不仅仅是好的产品，更需要的是优秀的团队，而这一切，都离不开精细化的内训、有效的管理、以及富有吸引力的招商和宣传。

评分☆☆☆☆☆

我一直觉得，带团队就像是在玩一场复杂的策略游戏，而《搞不定内训，你怎么带团队》这本书，就像是给我提供了一套非常详细的游戏攻略。我之所以对这本书产生浓厚的兴趣，是因为我在管理过程中，经常会遇到这样的瓶颈：招进来的人才，要么是“高不成低不就”，要么是“三天打鱼两天晒网”。如何让他们真正融入团队，并发挥出最大的价值，是我一直思考的问题。这本书在“招商”这部分的内容，给了我很多创新的想法。它不像市面上很多招聘指南那样，只停留在“如何写招聘广告”的层面，而是深入探讨了“吸引什么样的人”、“如何通过面试筛选出真正适合的人”、“以及如何留住优秀人才”的全流程。我特别喜欢书中关于“价值吸引”的论述，它强调不要仅仅用高薪或华丽的愿景去吸引人，而是要让潜在成员看到与团队共同成长的机会，以及个人价值实现的平台。此外，关于“文案秘籍”的部分，也让我大开眼界。微商的文案，不仅仅是简单的产品介绍，更是品牌故事的讲述，是情感的连接，是信任的建立。书中分享的那些“打动人心”、“引发共鸣”的文案技巧，我都一一记下来，并尝试运用到我们的招商宣传和日常沟通中，效果比我之前摸索的要好很多。

评分☆☆☆☆☆

作为一个在微商行业摸爬滚打多年的创业者，我深知“内训”对于团队成长的重要性，但同时，我也常常因为“内训效果不佳”而感到头疼。《搞不定内训，你怎么带团队》这本书，可以说是为我解开了多年的心结。它并没有像其他书籍那样，只是笼统地强调内训的必要性，而是把内训拆解成了一个个可操作的步骤，并且提供了非常具体的“方法论”。我尤其欣赏书中关于“体系化构建内训流程”的讲解。它不是让你凭感觉去上课，而是让你去思考“培训目标是什么”、“培训对象是谁”、“培训内容如何设计”、“培训形式如何选择”、“培训效果如何评估”等等一系列问题，并给出了一套科学的解决方案。我之前尝试过请外部讲师，但总觉得“水土不服”，无法真正契合我们团队的实际情况。这本书让我明白，最好的内训，一定是“自己人”讲给“自己人”听，并且内容要与团队的实际业务紧密结合。书中提到的一些“教练式培训”和“导师制”的理念，让我看到了培养内部讲师和资深成员成为“传帮带”力量的可能性，这对于团队的持续发展至关重要。

评分☆☆☆☆☆

这本书的名字乍一听，可能让人觉得它只是一本关于“微商”的书，但读完之后，我才发现它远不止于此。它更像是一本“团队成长指南”，尤其对于那些在创业初期，面对团队管理、人员招募、以及最头疼的“内训”问题时感到力不从心的人来说，简直就是及时雨。我之前就一直困扰于如何让新加入的成员快速成长，并能真正理解和践行团队的理念，而不是仅仅流于表面。这本书里关于“拆解式内训”的思路，给了我极大的启发。它不是简单地罗列知识点，而是从“为什么要做”、“如何做”、“做了之后会怎样”的层层递进，把抽象的管理理念变得落地，让新人能看懂、能记住、更能用。尤其让我印象深刻的是，书中提到的一些“情景模拟”和“角色扮演”的训练方法，这些在传统课堂里很少见，但在微商这样需要大量沟通和销售的场景下，却非常实用。我试着在团队里运用了其中的一些技巧，发现大家参与度明显提高，对培训内容的吸收也更加深入。这本书让我意识到，内训不是一次性的任务，而是持续性的投入，是构建团队凝聚力和战斗力的基石。它让我摆脱了“讲了但没讲透”、“做了但没做好”的窘境，重新审视了内训在团队发展中的关键作用。

评分☆☆☆☆☆

这本书带给我的，不仅仅是知识，更是一种全新的管理思维。在我看来，很多时候，团队的“搞不定”，并非是成员能力不足，而是管理者在“内训”、“管理”、“招商”这几个关键环节上，缺乏系统性的方法和持续的精进。《搞不定内训，你怎么带团队》这本书，恰恰在这几个方面，都给出了非常深刻且实用的洞见。我之前在“招商”环节，常常会遇到“招人难、留人更难”的困境，总是在“低水平内耗”。而这本书中关于“精准画像，吸引同频”的理念，让我意识到，我们应该更注重吸引那些价值观和目标与团队高度契合的人，而不是盲目地追求数量。至于“文案”部分，我之前只是把它当作是“推销产品”的工具，但这本书让我明白，好的文案是“故事的讲述者”，是“情感的连接器”。它能够通过文字，传递团队的理念、文化的温度，以及产品的价值，从而建立更深层次的信任。我尝试着运用书中关于“用户故事”和“痛点共鸣”的技巧，发现与潜在成员的沟通效率大大提升，也吸引来了不少志同道合的新伙伴。

评分☆☆☆☆☆

帮朋友买的，非常不错，快递也给力

评分☆☆☆☆☆

很喜欢，书里面对我的启发很大

评分☆☆☆☆☆

很不错的书！！！！！！！！

评分☆☆☆☆☆

这本书质量不咋样，这边人说质量差的不得了。

评分☆☆☆☆☆

习惯京东购物，方便实惠。

评分☆☆☆☆☆

好评！收获不少！

评分☆☆☆☆☆

物流很快，产品质量等各方面都还不错，下次还来！

评分☆☆☆☆☆

是不错，值得买

评分☆☆☆☆☆

好好做微商，大势所趋