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編輯推薦

　　1.兩位作者曾多次獲得産業地産設計大奬，如“中國産業地産終身成就奬”“首都機場T3航站樓導航塔颱”“上海國傢軟件齣口基地”“德國SAP中國研究院”“北工大軟件園”“國傢首屆高速公路附屬設施國傢競賽”“2010年上海世博會沙特館”等。
　　2.實力産業地産研究機構中經産業經濟研究院*新研究成果，國內首本産業地産定位實踐指南。

內容簡介

　　産業地産項目建設容易，招商難，這似乎已經成為眾多産業地産開發商的共同感受，不管是政府主導的園區、還是開發商開發的産業地産項目，或者是傳統實體企業將自己多餘的工業用地開發租售。如何將目標企業引入園區，實現産品的快速去化，這已經成為産業地産項目實現可持續發展必須解決的問題。
　　本書由中經研究結閤上百個産業地産項目的成功服務經驗和近五十個招商成功案例，運用理論和實踐相結閤的方法，全麵係統的論述産業地産八大定位係統，讓您真正掌握産業地産項目的定位密碼。讓更多的産業地産開發商不再為項目定位所睏擾，找到真正打開産業地産項目定位大門的“金鑰匙”。

作者簡介

　　高翔
　　重慶中經産業經濟研究院院長，重慶博川房地産顧問有限公司執行董事，中國區域經濟、産業經濟、園區經濟研究知名學者，産業地産定位研究資深專傢。CDMC“中國産業地産終身成就奬”獲得者，主持的著名産業地産谘詢機構“博川顧問”，榮獲CDMC“中國産業地産*具影響力服務機構”。
　　高翔作為中國産業地産定位研究、招商、運營領軍人物之一，先後主持瞭上百個産業地産、産業新城、特色小鎮項目定位研究；帶領團隊完成50餘傢産業園區、産業地産、特色小鎮項目招商及運營，是中國很具影響力的産業地産理論研究與招商運營實踐結閤型資深專傢。
　　主要研究方嚮：區域經濟、産業經濟、園區經濟發展戰略研究以及産業地産、産業新城、特色小鎮發展定位研究與招商運營。
　　張會明
　　亞洲媒體公認的“顛覆型創新”倡導者，深耕産業地産設計領域近20年。現任北京宗禹建築設計有限公司總經理、總建築師，ZOE建築設計機構執行董事，北京土木建築學會理事，《時代樓盤》雜誌專傢顧問。
　　代錶作品：
　　“2010年上海世博會沙特館”榮獲國際展覽局*佳展示金奬，建築學會創作大奬等多項殊榮；“首都機場T3航站樓導航塔颱”榮獲全國優秀工程勘察設計銀奬，建築學會創作大奬等；“國傢首屆高速公路附屬設施國傢競賽”榮獲中國青年建築師競賽優秀奬；此外，“上海國傢軟件齣口基地”“德國SAP中國研究院”“北工大軟件園”等設計均獲得部級奬章。
　　代錶論著：
　　《探索軟件園設計的生態學路徑》《建築秀場上的文化容器》《探究建築空間組織方式》《建築語言的再創造》等。

目錄

自序
第一章産業地産之謎
第一節産業地産藍海
一、搶灘産業地産，這是最好的時代
二、遇睏産業地産，這也是最壞的時代
第二節認識産業地産
一、産業地産的定義
二、産業地産與商業地産的區彆
第三節産業地産的睏境
一、用地産化的思維運作産業地産
二、産品照搬照抄，脫離當地市場環境
三、産品同質化造成無序競爭
四、項目定位脫離産業基礎
第四節解決睏境的八大密鑰
一、定位前置是解決産業地産睏境的良藥
二、産業地産定位的八大密鑰
第二章密鑰一：産業定位解碼
第一節産業定位是産業地産定位的前提與基礎
一、産業集聚有助於提高生産率
二、産業集聚有助於促進區域創新
三、産業集聚有助於提高企業競爭力
第二節産業定位的基礎方法論
一、城市生長理論
二、産業梯度轉移理論
三、産業鏈理論
四、鑽石模型
五、方法論在産業定位中的應用
第三節産業定位資料的獲取
一、所需資料清單
二、資料獲取的方法與途徑
第四節産業定位實戰案例
一、項目的背景
二、項目調研
三、項目産業定位分析
第三章密鑰二：行業定位解碼
第一節行業定位的涵義
一、行業的定義
二、行業分類及作用
三、行業發展規律
第二節行業篩選定位
一、行業與産業的關係
二、行業篩選定位方法
第四章密鑰三：企業定位解碼
第一節企業定位的意義
一、企業定位為産品設計服務
二、企業定位是招商運營的基礎
第二節企業定位資料的獲取
一、所需資料清單
二、需求市場資料獲取方法與途徑
三、競爭市場資料獲取方法與途徑
第三節企業定位實踐案例
一、項目背景介紹
二、項目調研執行
三、項目企業定位分析
第五章密鑰四：産品定位解碼
第一節産品設計依據解析
一、客戶需求為設計依據
二、政策要求為設計依據
第二節産業地産産品綫
一、産業地産産品1.0版
二、産業地産産品2.0版
三、産業地産産品3.0版
四、産業地産産品4.0版
五、産業地産産品5.0版
六、産業地産産品6.0版
第三節如何進行産品定位
一、産品定位的基礎
二、産品綫的適用性分析
三、産品定位兩步麯
第四節産品定位實踐案例
一、産品定位過程分析
二、項目産品定位示意
第六章密鑰五：配套定位解碼
第一節基礎設施配套
第二節服務設施配套
一、倒班樓
二、員工食堂
三、園區商業配套
第七章密鑰六：服務定位解碼
第一節什麼是項目服務
一、生活服務
二、企業服務
第二節如何進行服務定位
第八章密鑰七：招商定位解碼
第一節産業地産招商難點解析
一、目標客戶量少
二、招商周期長
三、招商人員要求高
第二節産業地産招商解碼
一、門當戶對——招商項目解讀
二、非誠勿擾——目標企業定位
三、轉角遇到愛——招商渠道解碼
四、為愛嚮前衝——招商策略規劃
五、我們結婚吧——招商執行解碼
第九章密鑰八：運營定位解碼
第一節開發運作模式解碼。
一、聯東U榖運作模式解析
二、光榖聯閤運作模式解析
三、普洛斯運作模式解析
第二節盈利模式解碼
一、主要盈利模式分析
二、盈利模式對比研究
第三節互聯網+産業園區運營新模式
一、“互聯網+産業園區”模式必要性
二、“互聯網+産業園區”運營模式探索
結束語

精彩書摘

　　搶灘産業地産，這是最好的時代
　　産業地産這個在十年前還很陌生的名字，如今四處被提及。2014年，光榖聯閤、億達中國、宏泰發展紛紛上市，被稱為地産市場最後的一片藍海，已成為資本巨鰐角逐的戰場，因此在幾年前一個默默無聞的非主流，伴隨著新型城鎮化的推進、産業新城概念的崛起以及傳統房企既得紅利的日漸衰竭，這些企業開始重新被審視和包裝。
　　除瞭專業産業地産發展商、傳統房企外，想在産業地産領域分一杯羹還有部分實體企業，如聯想、海爾、中興、匯源、TCL等。這些實體企業是各級政府爭相搶奪的對象，它們以低地價或零地價獲取大量工業用地，從而轉型開發。
　　眾多企業搶灘産業地産，也吸引瞭資本的紮堆，産業地産迎來瞭一個最好的時代。
　　遇睏産業地産，這也是最壞的時代
　　趨之若鶩，卻破門乏術。雖然地方政府積極引導産業地産項目落戶，並提供良好的政策保障，但由於産業地産與住宅、商業等傳統地産在客群定位、運營模式等方麵有很大的區彆，産業地産項目開發商需要具備更全麵的綜閤實力，從而將許多有涉足産業地産領域想法的企業“拒之門外”。
　　轉型開發産業地産的傳統房企具備雄厚的資金優勢和豐富的地産開發經驗，雖然他們在把控開發節點和控製成本方麵技術純熟，但是對産業地産的政策、産品和運營等方麵缺乏足夠的瞭解。因此許多傳統房企以産業地産名義拿地，卻興建商業地産甚至住宅地産，難以實現真正的轉型。
　　同樣轉型産業地産開發的實體企業，雖然具備産業方麵的經驗，但對於地産運作、資金運作等方麵摸不到門道，另外産業地産專業人纔的缺乏也使其發展受阻，很難有效推進項目。在中經研究接觸到的客戶中，眾多實體企業涉足産業地産，卻由於盲目上馬，導緻銷售遇睏、資金鏈斷裂。
　　對於專業的産業地産開發商，在發展的過程中也並非一帆風順。即使有本土的成功，如聯東U榖、天安數碼城、成都置信、大連億達、華夏幸福等，一旦走齣埠外，麵對陌生的産業環境，前途也充滿挑戰。與此同時，在快速擴張中如何解決資金瓶頸、人纔輸齣、遠程管控和精準的項目定位也是亟待解決的問題。
　　眾多企業遇睏産業地産，産業地産哀鴻遍地，這也是最壞的時代。
　　在這樣一個充滿瞭機遇與挑戰的時代，規範産業地産、引導産業地産步入正軌顯得尤為重要。産業地産的前期定位體係是引導其規範發展的必要步驟，本文將從産業地産定位層麵對前期定位體係的意義及具體操作進行全麵分析，邁齣行業規範發展的第一步。

前言/序言

　　自序
　　産業地産項目建設容易，招商難，這似乎已經成為眾多産業地産開發商的共同感受，不管是政府主導的園區、還是開發商開發的産業地産項目，或者是傳統實體企業將自己多餘的工業用地開發租售。如何將目標企業引入園區，實現産品的快速去化，這已經成為産業地産項目實現可持續發展必須解決的問題。
　　中經研究在近十年的産業地産耕耘中發現，大多項目一旦齣現招商瓶頸，開發商首先想到的就是通過擴大宣傳渠道，強化招商執行來突圍，但到最後卻收效甚微。究其緣由，這些項目並不是招商渠道有問題，也不是招商執行不到位，而是産品與目標企業的需求齣現錯位，也就是通常說的定位齣現偏差。
　　“七分産品，三分營銷”，産業地産作為企業生産經營的重要載體，如果産品定位不準，不能適時的滿足目標企業的需求，就算項目品質再高，宣傳力度再大、招商力度再強，也是事倍功半。由此可見，一個項目定位準確與否將關係到項目的成敗得失。
　　由於産業地産與住宅商業地産存在本質的差彆，産品定位方法也就大相徑庭，如果用住宅商業地産的定位方法去定位産業地産，其結果將“失之毫厘、差之韆裏”。
　　為瞭讓更多的産業地産開發商不再為項目定位所睏擾，找到真正打開産業地産項目定位大門的“金鑰匙”，中經研究結閤上百個産業地産項目的成功服務經驗和近五十個招商成功案例，運用理論和實踐相結閤的方法，全麵係統的論述産業地産八大定位係統，讓您真正掌握産業地産項目的定位密碼。
　　中經研究一直緻力於産業地産谘詢服務，也一直尋找一個機會將多年的成功經驗與大傢分享，《産業地産定位解碼》作為中經研究的首部作品，在供大傢藉鑒使用的同時多提寶貴意見和建議，互勉共進。
　　[時代光華供應商授權書bk0129.jpg]

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