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庞博夫 著

图书标签:

• 消费
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• 策略
• 趋势

出版社： 北京大学出版社

ISBN：9787301294086

版次：1

商品编码：12321841

包装：平装

开本：16开

出版时间：2018-03-01

用纸：纯质纸

页数：216

产品特色

编辑推荐

1、 将共享经济时代中企业、商家和消费者的关系有效结合，给出了指导性的答案，是一部不可多得的商业教科书；
2、 从这本书开始，消费商终于有了合适的定义，一个庞大的企业群体、一个拥有数千万从业者的领域，终于有了清晰的方向；
3、消费商将改变世界！消费革命将打开通往未来更高文明的财富通道！

内容简介

　　消费商模式正以燎原之势广泛而深刻地影响多个产业，并且陆续有众多企业引进这种经营策略，为大众创业致富提供一条更为广阔的发展道路。
　　本书尝试全面系统地解读消费商的定义与内涵，简要梳理消费商从萌芽、产生到成长、壮大的发展历程，挖掘这种模式与这样一个庞大的消费群体在信息时代的商业价值。同时，对当前的消费商模式与典型案例做出分类总结，共九大消费商模式，包括直销、 O2O、 F2C、共享经济、微商、分享消费体验、消费返利、合伙人、股东股权等。更重要的是，本书教读者如何避开消费商实战中的陷阱，以实用的面貌呈现。翻开本书，可以掌握多家品牌的消费商实战故事、逻辑与方法，让读者都能共享消费商带给这个新时代的红利。
　　本书适合企业家、中高层管理者、平台运营主管及执行人员、营销主管及执行者、电子商务运营主管及从业者，以及中小型企业负责人，同时还适合跟市场发展、监管相关的公务人员及所有有志于创业成功的普通消费者阅读、参考。

作者简介

　　庞博夫，消费商+共享经济课题组组长、首席专家，著名自由经济学家，国际消费商联合会创办人。常年在新经济领域进行理论研究和实践，2012年开始对共享经济进行思考和研究，并取得一定成果，受邀国内外演讲上千场，其独到的见解和风趣幽默的演讲风格受到广泛欢迎。

内页插图

目录

第一章??前消费商时代：从人民力量的激活到梭伦改革
第一节?劳动的演变与人类的发展、生产力的提升
第二节?消费商的希望：发现与激活人民力量
第三节　梭伦改革：2000多年前激活个人力量的努力

第二章??消费商的萌芽、孵化与发展：从农业经济时代到信息经济时代
第一节?从时代大背景分析消费商的大潮来袭
第二节?资本与知识，培植起消费商成长的沃土
第三节?互联网带来的引爆效应

第三章??认识消费商：他们是谁？他们的价值
第一节?什么是消费商：概念解读与演变
第二节?理解消费商模式，请先洞察消费者与文化
第三节?消费商的PDCA循环
第四节?消费商的用武之地：价值思考

第四章??解读消费商九大模式
第一节?直销模式
第二节?O2O模式
第三节?F2C与C2B模式
第四节?共享经济模式
第五节?微商模式
第六节?分享消费体验模式
第七节?消费返利模式
第八节?合伙人模式
第九节?消费商股东股权模式

第五章??消费商平台搭建与模式落地
第一节?搞清楚一个问题：为什么要上马消费商
第二节?消费商运营的平台与系统搭建
第三节?直销：打响消费商第一枪
第四节?借消费商之力支援渠道商、提升渠道竞争力
第五节?微商：消费商的新打法
第六节?粉丝运营实战：消费商的高级阶段
第七节?破局之剑：企业如何发展与运营消费商
第八节?给消费商一个未来：如何持续开发业务

第六章??消费商的冰与火
第一节?消费商实战的道路上，埋了哪些坑
第二节?可持续的消费商理念应该是怎样的
第三节?消费商企业与从业群体的自我修炼

第七章??站在经济学的高度，理解与运用消费商
第一节?营“消”：对资源的最大化利用及对经济危机的化解
第二节?站在微观经济学的角度看消费商
第三节?消费商价值的经济学演算

第八章?消费商引发的消费心理与消费行为变局
第一节?消费的社会性及其心理特征
第二节?移动互联网改变消费方式
第三节?重新定义和理解消费心理、消费行为

第九章??抓住新风口，消费商掘金注意力与影响力经济
第一节?管窥注意力与影响力经济学
第二节?如何共享注意力与影响力经济的红利

第十章??新经济与共享经济带给消费商的动力
第一节?新经济、共享经济的繁荣
第二节?共享发展红利
第三节?从案例中看消费商与分享经济

精彩书摘

第二节?资本与知识，培植起消费商成长的沃土
消费商的出现，离不开三个前提：劳动、知识与资本，前面我们讲了劳动，下面来看知识与资本——知识让更多人有能力成为消费商，掌握开发业务的能力。而资本力量的纵横，一方面孵化出了更多企业，这其中包括发展消费商团队的企业；另一方面，消费商也可以借助资本的力量发展自身。
（一）资本创造
在一般的定义中，资本被分为金融资本、自然资本、社会资本、知识资本、人力资本等类别，金融资本以股票、债券等形式出现；社会资本也即商誉或品牌价值等。如果从资本运动的角度出发，它又表现为货币资本、生产资本和商品资本三种职能形式。
无论是哪种资本，它都给消费商的成长提供了可能性。之所以这么讲，背后的原因有两点：一是有了资本的滋养，众多大中型企业得以崛起，让大家有了发展消费商的基础；二是有了获取资本的渠道，更多人可以参与到消费商这项事业中。而在资本的背后，资本占有者对消费商成长土壤的培植，也功不可没。
在资本主义条件下，资本家由于拥有资本，在产品分配上具有天然的优越性，而且随着生产规模的扩大，占有的资本量越多，越有利于巩固其在分配上的优势，这也是资本家扩大生产的动力。这是资本运行的必然逻辑，但这种分配方式必然会带来财富的过度集中，造成社会贫富悬殊。
富人的收入越高，其消费额占收入比重将越小，也就是说他们虽然占据了产品分配的大部分份额，但是其消费额是远低于其收入水平的；劳工阶层的消费需求占据社会整体需求的大部分，但他们的收入远不足以支撑他们的需求。这样，每一轮生产、分配后，产品存在过剩是必然的。在经济规模未达到饱和的阶段，剩余产品可以转化为生产资料，使生产规模进一步扩大，也令财富集中程度更高，使产品过剩现象更严重，从而引发了经济危机。
凯恩斯曾经主张用赤字财政政策来化解这种危机，但只是通过货币手段在市场上人为地创造需求，经过政府货币刺激调整后，经济往往呈现“滞胀”。我们回头看看资本主义的分配制度，它导致资本家与劳工阶层的贫富差距越来越大，这也正是马克思对资本主义大加鞭挞的原因。马克思认为，资本家所得的利润是劳工阶层创造的剩余价值，是资本家对劳动者的剥削，是不公平的，是资本主义罪恶的根源。
经济是由生产和消费两个轮子驱动的，对利润的追求，使资本家热衷于提高生产的效益，但财富的集中，必然造成消费需求不足、生产过剩。那么，是不是资本就没有任何好处呢？其实在目前的发展阶段里，它在某些方面依然有用武之地。
要讨论资本制度对经济发展的利弊，我们还需探讨一个更根本性的问题。这就是：资本为什么可以参与对劳动产品的分配，这永远是理所当然的吗？在什么情况下将发生改变？支持者认为，资本作为生产资料进入生产领域，有助于劳动产出的提高，增加的份额是资本创造的价值，应当归资本所有者所有。假如一块优质田的亩产是1000斤1，而社会平均亩产是500斤，如果优质田的主人请一个劳动者耕作这块优质田，获得1000斤粮食，相当于平均产量的500斤是劳动者创造的价值，而除此之外的500斤是优质田额外创造的价值，由优质田主人所拥有，这样看上去是合理的。
但是，我们要问，假设优质田的亩产依然是1000斤，社会平均亩产也提高到1000斤，每个劳动者拥有与其劳动能力相匹配的土地，这样的情况下，这块优质田的主人还能凭这块田地获得额外的收入吗？显然不能。
为什么同一块田地，在社会平均亩产发生改变时，这块田的主人的收入从有变无呢？这是因为尽管优质田使劳动者劳动效率提高，但是创造价值的主体是劳动本身，优质田主人向劳动者索取超过平均收益的那部分劳动产品，不过是因为优质田的稀缺性而获得的额外收益，这种收益将随稀缺性的消失而消失。

《星辰之下》 在古老而神秘的阿斯瑞亚大陆，魔法与科技并行，繁荣的王国与隐秘的种族共同谱写着历史的篇章。故事的主人公，艾瑞克，是一位年轻而充满抱负的皇家学院学员，出身于一个早已没落的魔法世家。他渴望重振家族的荣耀，却也深陷于一个不为人知的秘密之中——他的血脉中流淌着一种古老的、被封印的力量，而这种力量与大陆上一个被遗忘的强大种族息息相关。 一场突如其来的政治动荡打破了阿斯瑞亚大陆的平静。邻国瓦瑞西亚帝国，一个崇尚武力和扩张的军事强权，突然集结重兵，剑指阿斯瑞亚的边境。与此同时，大陆各地也开始出现不祥的征兆：古老的预言被重新提及，失落的遗迹开始显现，一股黑暗的势力似乎正在苏醒。 艾瑞克在学院的学习中，不仅掌握了精深的奥术知识，更意外地接触到了一批志同道合的伙伴：冷静睿智的精灵法师莉雅，他用高超的箭术和对自然魔法的深刻理解，总能在危急关头提供关键的帮助；忠诚勇敢的矮人战士布隆，他的战锤挥舞起来如同雷霆万钧，是队伍中最坚实的盾牌；以及神秘莫测的暗影刺客凯，他总是能在阴影中穿梭，收集情报，给予敌人致命一击。 随着战事的逼近，艾瑞克和他的伙伴们发现，这场帝国间的冲突并非表面看起来那么简单。他们深入调查，逐渐揭开了瓦瑞西亚帝国入侵背后隐藏的惊天阴谋：帝国皇帝并非出于野心，而是受到了某种古老邪恶力量的蛊惑，意图利用即将到来的战争，开启一个被封印的深渊，释放出吞噬一切的魔物。而艾瑞克体内被封印的力量，正是对抗这股邪恶的关键。 为了拯救阿斯瑞亚大陆，艾瑞克和他的伙伴们踏上了一段充满危险与未知的旅程。他们穿越了危机四伏的迷雾森林，闯入了危机重重的矮人地下城，更深入到被遗忘的古老遗迹，寻找能够唤醒艾瑞克体内力量的古老圣物。在这段旅程中，他们不仅要面对帝国的追捕，更要对抗各种强大的怪物和险恶的陷阱，每一次的考验都让他们更加坚韧，也让他们之间的羁绊更加深厚。 艾瑞克在旅途中，逐渐学会了如何控制并释放体内被封印的力量。这种力量既强大又充满毁灭性，他必须学会如何在不被其吞噬的情况下，将其引导向正确的方向。他开始理解，真正的力量并非来自于血脉，而是来自于内心的勇气、智慧和对伙伴的信任。 最终，在大陆的命运悬于一线之际，艾瑞克和他的伙伴们赶到了战场。他们与瓦瑞西亚帝国的军队以及被邪恶力量操纵的怪物展开了殊死搏斗。艾瑞克在关键时刻，释放出他体内全部的力量，与邪恶的源头展开了惊天动地的大战。这场战斗不仅仅是为了保卫王国，更是为了守护整个大陆的和平与未来。 《星辰之下》讲述了一个关于勇气、友情、成长以及守护的故事。它描绘了一个充满想象力的奇幻世界，展现了不同种族之间的互动与冲突，以及在绝境中爆发出的生命力。故事深刻探讨了力量的本质，以及个人在面对巨大危机时所能产生的无限可能。艾瑞克从一个怀揣家族荣耀的少年，成长为一个肩负大陆命运的英雄，他的旅程充满了牺牲与奉献，也充满了希望与救赎。

评分☆☆☆☆☆

这本书的叙事方式非常吸引人，它没有采用那种枯燥乏味的理论堆砌，而是将复杂的概念巧妙地融入到生动的故事和案例之中。我感觉自己就像是在跟随一位经验丰富的向导，一步步地探索着消费世界的各个角落。作者善于运用一些意想不到的比喻和类比，将那些抽象的经济学原理，或者心理学概念，变得通俗易懂，并且富有画面感。我尤其欣赏书中对一些市场营销策略的剖析，那些曾经让我觉得“神奇”的广告语，或者“令人无法抗拒”的促销活动，在作者的解读下，瞬间变得清晰明了，让我看到其背后隐藏的逻辑和意图。我希望通过这本书，能够提升我对商业运作的理解能力，不再仅仅是站在消费者的角度，而是能够稍微跳出这个圈子，去理解生产者、销售者是如何思考和行动的。这种理解，或许能够帮助我更好地规避一些消费陷阱，也能够让我更清晰地看到市场的机遇和挑战。我期待着书中能够提供一些关于“未来消费趋势”的洞察，让我能够对即将到来的变化有所准备，而不是被动地适应。这本书让我觉得，消费不仅仅是个人行为，更是一个复杂的社会系统，而我们每个人，都在这个系统中扮演着不可或缺的角色。

评分☆☆☆☆☆

我一直对人类的心理活动充满好奇，特别是那些驱动我们行为的内在动机。这本书的出现，恰好满足了我对这一领域的探索欲。作者在分析消费行为时，并没有回避那些有时显得“不那么理性”的方面，反而将其作为切入点，深入挖掘其背后的心理根源。我常常会问自己，为什么我们会对某些标签、某些故事、甚至某些颜色产生特别的情感偏好？为什么一个微小的细节，就能影响我们的购买决策？《消费商》似乎给了我一些答案，它让我看到，消费行为并非总是基于纯粹的逻辑计算，而是深受情感、记忆、社会认同等多种因素的影响。我希望这本书能够帮助我更好地认识自己，理解自己的一些消费习惯是如何形成的，以及如何去调整它们，让它们更符合我追求的生活目标。我特别期待书中关于“品牌忠诚度”的探讨，那究竟是一种情感的连接，还是一种习惯的养成？又或者，两者兼而有之？这本书让我觉得，理解消费，就是理解人性，而理解人性，又能帮助我们更好地理解消费。我期待着这本书能为我打开一扇窗，让我能够以一种更深刻、更成熟的视角，去看待自己与物质世界的关系。

评分☆☆☆☆☆

这本书最让我着迷的，是它对于“稀缺性”和“独特性”这些消费心理驱动因素的深入剖析。我发现，很多时候，我们并非真的需要某个商品，而是被它所代表的某种“拥有感”或者“与众不同”所吸引。作者用了很多生动的例子，来阐释这种心理是如何被市场捕捉和利用的。我常常在购物时，也会不自觉地被那些“限量版”、“独家发售”等字眼所吸引，现在看来，这背后有着非常深刻的心理学原理。我希望这本书能够帮助我更好地认识和识别这些营销策略，从而避免被其过度影响，做出更理性的判断。我期待着书中能够提供一些关于“如何培养真正的消费自信”，而不是建立在物质拥有上的自信。我希望能够摆脱那种“因为拥有而感到价值”的思维模式，而是回归到“因为自己而感到价值”的根本。这本书让我觉得，真正的消费，是满足需求，而不是被需求所绑架。我期待着它能为我指明一条更健康、更自主的消费之路。

评分☆☆☆☆☆

这本书的写作风格非常独特，既有学术研究的严谨性，又不失文学作品的感染力。作者善于运用一些贴近生活的观察，将那些看似枯燥的理论，变得鲜活有趣。我印象最深的是书中关于“冲动消费”的讨论，那些在特定情境下，我们为何会突然做出购买决定，作者的解释让我豁然开朗。我发现，很多时候，我们的消费行为，并非完全出于理性思考，而是受到情绪、环境、甚至生理状态的影响。我希望这本书能够帮助我更好地理解和管理自己的情绪，从而减少那些不必要的冲动消费。我期待着书中能够提供一些关于“如何培养延迟满足的能力”，以及如何去区分“想要”和“需要”。这对我来说，是一个持续的挑战。这本书让我意识到，消费不仅仅是物质的交换，更是一种自我管理和自我控制的过程。我期待着它能为我提供一些有效的工具，帮助我成为一个更自律、更理性的消费者。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计就很引人注目，那种淡淡的复古色调，搭配着一种不经意间流露出的高级感，让我还没翻开就充满了好奇。我一直对生活中那些看似微不足道，却又无处不在的“消费”现象感到着迷，总觉得它们背后隐藏着一些有趣的故事和规律。拿起《消费商》的那一刻，我仿佛看到了一扇通往这个奇妙世界的大门正在缓缓开启。我期待着作者能够带领我深入探索，去揭示那些隐藏在商品背后，或者说，隐藏在消费者心理深处的运作机制。我希望这本书不仅仅是关于“买”与“卖”的简单罗列，而是能够提供一种全新的视角，让我重新审视自己与物质世界的关系，以及这些关系是如何被塑造和影响的。或许，通过这本书，我能够更好地理解为什么我们会选择某些商品，而忽略另一些；为什么某些品牌能够牢牢抓住我们的眼球，而有些却默默无闻；甚至，为什么在某些时刻，我们会做出一些“非理性”的消费决策。我非常期待这本书能够给我带来一些启发，让我对“消费”这个概念有一个更深刻、更全面的认识，不再是简单地把它看作是金钱的流动，而是把它理解为一种文化、一种社会现象，甚至是一种生活方式。我脑海里已经勾勒出无数种可能，期待着这本书能够一一印证，或者带来更多出乎意料的惊喜，让我沉浸在作者构建的消费主义的迷宫中，却又能在其中找到属于自己的清晰路径。

评分☆☆☆☆☆

我一直对“文化”在消费中的作用非常感兴趣，这本书在这方面给了我很大的启发。作者并没有将消费仅仅视为经济行为，而是将其置于更广阔的文化背景下进行解读。我看到，很多消费习惯，甚至消费观念，都深受我们所处的社会文化的影响。我希望这本书能够帮助我更好地理解不同文化背景下的消费差异，以及这些差异是如何形成的。我期待着书中能够提供一些关于“如何抵制消费主义的负面影响”，并在消费中融入更多个人价值和文化认同。我希望能够摆脱那种盲目追逐潮流的模式，而是建立起一套更符合自己价值观的消费体系。这本书让我觉得，消费也是一种文化表达，而我们每个人，都可以通过消费来展现自己的个性和品味。我期待着它能为我提供更多关于如何在消费中体现文化内涵的灵感。

评分☆☆☆☆☆

读这本书的过程，更像是一次与作者在某个特定领域的深度对话。我常常在阅读某一段时，脑海中会瞬间闪过无数个自己过往的消费经历，那些曾经的犹豫、喜悦、懊恼，在作者的笔下，仿佛都找到了合理的解释。我尤其喜欢作者在描述一些细微的消费行为时所展现出的洞察力，那种精准到让你忍不住拍案叫绝的细节，让我觉得他不仅仅是在“写”书，而是在“观察”生活，并且将这些观察提炼成文字，呈现给读者。我一直在思考，我们究竟是如何在信息的洪流中，去筛选、去判断、去做出购买决定的？是广告的轰炸，是朋友的推荐，还是内心的某种渴望？《消费商》似乎给了我一些线索，让我能够剥离那些表面的浮华，去触及到更深层次的心理动机和潜在需求。我希望这本书能够教会我如何成为一个更“聪明”的消费者，而不是一个被动的接收者。这不仅仅是关于省钱，更多的是关于如何让自己的每一次消费，都能更符合自己的真实需求和价值取向，不被潮流裹挟，也不被虚荣所驱使。我期待着书中能够提供一些实用的方法论，或者至少是一些思考框架，帮助我在未来的消费决策中，能够更加游刃有余，做出更明智的选择。我反复回味书中那些关于“价值”的探讨，总觉得这才是消费的核心所在，而不仅仅是价格的高低。

评分☆☆☆☆☆

这本书最让我惊喜的，是它对“未来”的畅想。作者并没有停留在对当下消费现象的分析，而是大胆地对未来的消费趋势进行了预测。我看到了科技发展、社会变迁将如何深刻地影响我们的消费方式。我希望这本书能够为我提供一些关于“如何为未来的消费做好准备”，以及如何去拥抱那些可能出现的新的消费模式。我期待着书中能够提供一些关于“如何利用科技赋能消费”，让消费变得更便捷、更智能、也更个性化。这不仅仅是关于技术本身，更是关于技术如何服务于人类的消费需求。这本书让我觉得，消费的未来充满了无限可能。我期待着它能为我打开一扇窗，让我能够窥探到那个令人兴奋的未来世界，并思考自己在其中可以扮演的角色。

评分☆☆☆☆☆

这本书的结构安排非常合理，循序渐进地引导读者深入了解消费的方方面面。作者并没有急于给出结论，而是通过层层递进的论述，让读者自己去思考和发现。我尤其喜欢书中关于“信息不对称”在消费市场中的作用的分析，这让我看到了为什么有时候，消费者会处于相对弱势的地位。我希望这本书能够提升我的信息辨别能力，让我能够更好地识别那些可能存在的误导信息，从而做出更明智的购买选择。我期待着书中能够提供一些关于“如何利用信息优势”，让自己在消费过程中获得更好的价值。这不仅仅是关于找到更便宜的价格，更是关于如何获得更优质的产品和服务。这本书让我觉得，了解规则，才能在游戏中占据主动。我期待着它能为我揭示更多关于消费市场的“潜规则”，让我能够成为一个更懂行的消费者。

评分☆☆☆☆☆

阅读《消费商》的过程，就像是在进行一场跨学科的思维探索。我惊喜地发现，作者将经济学、心理学、社会学，甚至是人类学的一些洞察，都巧妙地融入到了对消费现象的分析之中。这种多角度的审视，让我对消费的理解不再局限于表面的交易，而是能够触及到其背后更深层次的文化和社会根源。我尤其欣赏书中对一些历史上的消费趋势的梳理，那些曾经风靡一时的商品，或者消费潮流，在作者的笔下，仿佛又重新活了过来，让我看到了它们与当下消费现象之间的微妙联系。我希望这本书能够为我提供一个更广阔的视野，让我能够站在更高的维度，去审视当下的消费行为，理解它为什么会以这样的方式存在，以及它可能走向何方。我期待着书中能够提供一些关于“可持续消费”或者“负责任消费”的思考，在物质日益丰富的今天，如何能够平衡个人欲望与社会责任，是一个值得深思的问题。这本书让我觉得，消费不仅仅是个人的选择，更是一种社会责任，而我们每个人，都应该在这个责任中扮演好自己的角色。

评分☆☆☆☆☆

晚上下单，第二天上午就到了，还没开始看，希望不错

评分☆☆☆☆☆

好东西值得学习 希望大家都买

评分☆☆☆☆☆

京东出品，值得信赖！

评分☆☆☆☆☆

这本书不错，可惜没看几天让别人拿走了

评分☆☆☆☆☆

学习新观念的指引范本，值得拥有。

评分☆☆☆☆☆

物流好神速。正在观摩消化。

评分☆☆☆☆☆

货品与描述相符，挺值得买的，习惯性好评

评分☆☆☆☆☆

消费金融论，，还不错。

评分☆☆☆☆☆

额外企鹅我去恶趣味请问