保險這樣賣就成交：讓客戶必買保險的168個理由 epub pdf mobi txt 電子書下載 2024

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發表於2024-11-24

商品介绍

店鋪：中國紡織齣版社旗艦店

齣版社：中國紡織齣版社

ISBN：9787518017492

商品編碼：13111077180

開本：16開

齣版時間：2015-09-01

用紙：膠版紙

頁數：264

保險這樣賣就成交：讓客戶必買保險的168個理由 epub pdf mobi txt 電子書下載 2024

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書籍描述

內容簡介

作為書《我有理由不買保險》的升級版，颱灣地區保險營銷界專傢陳亦純結閤自己多年的從業經驗，針對保險營銷的實際，為保險從業者撰寫瞭這本極具實用性和指導性的業務指南，提供瞭168個要買保險的理由。本書既可以幫助保險銷售人員增強保險服務意識，提高保險推銷過程中與客戶溝通交流的能力，還能幫助更多的人認識保險，理解保險，購買保險，使人們在遭遇各種災難時，能夠撐起保險這把“保護傘”。

作者簡介

陳亦純自1975年進入保險界(南山人壽)? ，到2002年成立保經公司，在颱灣屢創佳績，被譽為“颱灣保險布道傢”。2013年中國MDRT壓軸講師（MDRT資格是國際壽險業的至高榮譽），現颱大保險經紀人(股)公司董事長。1991-2014年幾乎每年都受邀擔任颱灣各大學、東南亞各大保險公司、銀行、中國泰康、中國平安、中國人保、太平人壽等機構的講師。1991年齣版的《我有理由不買保險》銷量30多萬冊，是二十多年來華文保險書籍為之作。本書對《我有理由不買保險》作瞭更現代化的闡述和修訂，是所有保險人需要放在案頭的工具書。

內頁插圖

書中傳達正確的理念和價值感，使我不悔漫漫保險路。
——位MDRT 蹇宏

此書的指引讓業務員具有偉大的道德情操。
——中國大陸區MDRT主席葉雲燕

陳老師的著作給保險人正確的引導。
——中國平安人壽總監龐國平

不同類型的客戶都能從亦純老師的書中找到方嚮。
——重疾險之父丁運生

書中的案例能幫助銷售做得更加得心應手。
——連續776天有保單之高手呂啓彪

我從業以來取得的成績都來自陳老師書裏的醍醐灌頂。
——颱北保險營銷精英陳立祥

這本書的問世對於保險業務員來說是一件好事。
——颱灣IFPA主席林天賜

此書必然是有識者必讀之作，對保險界將産生巨大影響。
——香港保險精英容永祺

陳老師的智慧結晶品是我及眾多夥伴的枕邊書。
——深圳MDRT主席譚小紅

我從業以來的奮鬥動力都來自陳老師的每本寶書，它們是我實現目標的力量。
——浙江MDRT主席裘麗萍

老師從另一個角度全新詮釋，獨闢蹊徑，不能不看。
——北京MDRT主席吳徵宇

我的保險之路是看著陳亦純老師的圖書走齣的。
——寜波中宏總經理鄭智茂

理念篇　買保險重要的事
001　不會有事的，過一陣子再說002
002　人壽保險的真相003
003　買保險到底有哪些好處004
004　保險的功能還有哪些呢005
005　保險的真諦007
006　保險都是騙人的008
007　保險真的有你講的那麼好嗎010
008　我不要保險.011
009　我對保險沒興趣012
010　我是虔誠的教徒，不需要保險013
011　保險期間太長瞭014
012　一張薄薄的紙就要收這麼多錢015
013　聽說保險要買八張，為什麼016
014　我不知道怎麼買.017
015　保險伴我一生018
016　保險就是你重要的財富019
017　保險就是金錢的一種存在狀態020
018　保險是理財，也是投資021
019　保險提供瞭一個人的後費用022
020　政府對於保險支持嗎023
迷思篇　正視眼前的問題
021　傻瓜纔說保險好026
022　一切都是命，保什麼027
023　保險韆萬不要等028
024　保險讓人生不再有假如029
025　保險就是打開傢裏每道門的鑰匙030
026　我不需要保險031
027　有四種人用不到保險032
028　朋友說保險不能買034
029　以前的人沒保險日子都過瞭，我何必買035
030　死後錢是彆人領，那為什麼要買036
031　錢會貶值，不要買保險037
032　錢拿去投資，利潤還比保險高038
033　保費太高瞭，給我換個便宜的039
034　我要嚮的業務員買040
035　死瞭纔有賠，太沒意思瞭041
036　保險不吉利，不買沒事，一買就齣事042
037　養兒育女就是保障，何必買保險043
038　友很多，就是保險瞭045
039　我不做虧心事，不會被雷擊046
040　我買很多瞭047
041　有就好瞭！不用買那麼多048
042　我有好多朋友在保險公司，我要嚮他投保049
043　買保險傻瞭，錢都給保險公司賺去買大樓、炒地皮050
抉擇篇　認清需要，不要遲疑
044　除瞭保險，談什麼都可以052
045　過年瞭，這個時候不要談保險053
046　你可不可以簡單地把保險重點講清楚，我很忙054
047　領還本金靠自己，幸福感大提升055
048　用保險改變命運056
049　我付不起保費057
050　讓我考慮幾天吧058
051　等我房子貸款付完再說059
052　買保險還要體檢，太麻煩瞭060
053　要復檢又要加費投保，我不要061
054　保費可不可以少算一些063
055　我有車險、火險、房屋保險，已經夠瞭064
056　不知道什麼樣的保險好065
057　等過一段時間再說吧066
058　現在沒空，改天再談067
059　對景氣不抱樂觀，不想買保險068
060　等過幾年保費降低後再買069
061　用年終奬金買張儲蓄險吧070
062　為下一代建立大水庫養小水庫的大功能071
063　把計劃書留下，我研究完再說072
064　等老王買瞭我再買073
065　近比較忙，改天再說074
066　中途解約比繳的保費少，劃不來075
067　解約吃虧，怎能投保076
068　保險寬限期救瞭一傢人078
女權篇　女人當自強
069　保險是女性智慧的象徵080
070　用保險可在離婚時保護財産081
071　王菲給女兒的大額保單083
072　我要和太太商量一下084
073　我不想買保險給太太當嫁妝085
074　我太太不同意086
075　人壽保險是把愛進行到底087
076　保險是女人好的朋友088
077　我先生不肯投保090
078　要為心愛的太太買保險091
079　現在不準備退休金，以後沒辦法退休094
080　等我老一點再買095
081　齣事傢人都可處理096
082　保險可以買迴情097
083　我的太太和媽媽反對098
084　我的子女會照顧我099
085　老瞭再說吧！管什麼養老不養老100
086　中國國務院鼓勵以房養老101
087　中國養老市場萬億缺口待填103
088　養老險、醫療險是高齡族的必需104
089　你為何能在這行業做這麼久呢，什麼時候退休105
醫療篇　客戶聞之色變的區塊
090　不會那麼倒黴罹患癌癥108
091　我自己會照顧身體，乾嗎浪費錢買保險109
092　我很健康，很小心，不用買保險110
093　我從來沒生過病，何必買重疾險111
094　我身體好，不用買健康險113
095　你的防癌險足夠瞭嗎114
096　我們傢族體質好、長壽，不用買115
097　重病並不可怕，可怕的是重病發生後，要錢還是要命116
098　一場大病傾傢蕩産還深不見底117
099　重大疾病保險投保率飛速上升118
100　醫療保險應定期檢視一次119
101　如何購買完整的醫療保險120
102　為什麼要買醫療保險121
103　到底該買多少重大疾病保險122
104　長期看護險是新趨勢123
105　我要嚮産險公司買健康險，比較便宜124
106　長期看護險是銀發族的保障125
107　買長看險前，要注意理賠條件126
108　我已有健保，不需要再買商業保險127
109　我有政府的保險，政府照顧我，不用再買128
客戶篇　富人就不需要買保險瞭嗎
110　有錢人不會買保險的132
111　我已經很有錢，不需要保險133
112　名人用保險維持光環134
113　讓溫世仁提供您一些警惕吧135
114　我錢多的是，為何要買保險137
115　我是億萬富翁，沒有負債，根本不在乎保險138
116　財富會傳承，纔不至於“富不過三代”139
117　我搞房産賺很大，不用買保險140
118　我可以買高額保險嗎141
119　一位客戶的意外142
120　企業存亡時後的一根稻草143
121　我有錢會照顧我自己144
122　客戶體檢，是要確認往後二十年的身體狀況146
123　遺産稅的睏擾147
124　買瞭高額保單真的會理賠嗎148
125　用高額保單避稅，不小心要挨罰150
126　保險堪當富人的財富管傢151
127　高資産傢庭五大資産管理法152
128　高收入的醫師也會生病153
129　保險的迴報率還沒我賺錢快154
130　保險可以越花錢越有錢155
知識篇　懂保險，買好險
131　我寜可把錢存銀行158
132　保障與理財投資159
133　我要移民，買保險有用嗎160
134　保險不是什麼時候都可以買的161
135　沒聽過你們這傢公司，可靠嗎162
136　保險公司講得很好聽，理賠時卻是推三阻四163
137　我和彆傢公司産品比較後再決定164
138　彆傢公司的條件比你們好太多瞭165
139　業務員很快就離職，怎麼辦166
140　投保後，如果無法繼續繳費，怎麼辦167
141　保險公司倒瞭，怎麼辦168
142　買保險到底保不保險169
143　條款對你們有利，打起官司我們贏不瞭170
144　保單健檢宜半年一次171
145　爸爸死瞭，財産都是我的，何必買保險172
146　公司已替我保瞭險，我自己不用再買173
147　張保險怎麼買174
148　我買消費性的定期保險或意外險就好瞭175
149　彆忘瞭為車子投保颱風洪水險176
150　為打高爾夫球買保險177
151　齣國旅遊需注意四要一不178
152　酒駕齣意外，保險可不賠179
153　新生兒的新手爸媽該如何幫小朋友規劃保單呢180
154　定期壽險建構傢庭保護網181
155　寵物也有保險可買182
156　我要買國外的保險183
157　網絡有賣保險，我自己上網投保就好184
158　在中國經商為什麼要買保險185
159　保險單捐贈又是怎麼一迴事187
160　保單捐贈的功效188
161　保險做公益是怎麼一迴事189
162　保險金信托，怎麼做190
163　月光族透過保險脫睏191
164　年輕人用保險創造人生金193
165　房屋貸款可保險嗎194
166　保險是有利益的投資195
167　纍積一桶金，不再遙不可及197
168　保險事業的前途光明嗎198
附錄篇　高端保戶開發32個技巧
001　如何經營高保額大單200
002　如何與客戶做第二次麵談201
003　切入金字塔頂端，商機無限202
004　我有經營客戶的條件嗎203
005　市場太競爭、太飽和瞭204
006　用慈悲心打動高資産戶205
007　客戶是可遇不可求嗎206
008　諾基亞隕落，對企業主的啓示207
009　賣齣颱灣大的壽險保單208
010　誰帶你進入區210
011　帶入區的關鍵推薦人211
012　讓人士歡迎的十大特質212
013　與人士如何講話213
014　提供給人士的重要警句214
015　無法開發市場的原因216
016　經營市場的13個條件217
017　費德文開發市場的建議218
018　梅第博士的精神219
019　偉大的汽車銷售員喬?吉拉德220
020　推銷之神原一平的三恩221
021　高手如何經營市場222
022　費德文如何尋找新客戶223
023　柴田和子成功要訣224
024　當客戶沉默不語225
025　穿著打扮失當是客戶不投保的原因之一226
026　目標就是一切227
027　問題在哪兒，商機就在哪兒228
028　聊齣好人緣，讓對方越聊越喜歡你229
029　渠道營銷是一條要走的路230
030　九大殺手謀害人士231
031　旅遊營銷233
032　保險社區服務處是未來趨勢234
Q&A;　保保網“專傢在綫”全中國綫上采訪238

精彩書摘

Reason 001 不會有事的，過一陣子再說
人性是到瞭黃河還是不死心，沒有麵臨死亡時不相信自己會死。
當保險業務員和客戶接觸時，常常看到客戶們說一些推脫之詞……過一陣子再說吧、等我想買保險時再通知你。其實根本是他自己不相信會有事，不想投保。這是人之常情，就是古人所說的：“不到黃河心不死，不見棺材不掉淚。”
一個第二次世界大戰與保險的故事，內容相當令人不忍。
日軍包圍菲律賓的“柯雷吉多”島，島上兩萬名美軍命在旦夕，隨時有被殲滅的危機。
美國的壽險業者聯閤起來，希望用壽險去幫助這些在火綫上的同胞及他們的傢人。軍人們隻需要在空投的要保書上簽名，用電報傳迴兵籍號即可生效。保險金額從一韆美元到一萬美元。保費從月俸裏扣，條件可說再好不過瞭。這些公司的老闆們既愛國又有愛心，已不把盈利放在心上瞭。
一個月後此島被攻陷，兩萬人當中一萬人陣亡，一萬人被俘。但事後統計，這兩萬人當中投保者不到2/3，而且投保的人當中隻有1/3是高額一萬美元，其餘僅是一韆、三韆、五韆美元而已。
承保單位後來發瞭一封信給各保險公司，內容大緻說：“想不到，即便身處險境，仍無法讓一個人主動買保險。殘酷的戰爭取代不瞭的業務員……”
這就是人性。到瞭黃河還是不死心，沒有麵臨死亡時不相信自己會死。不要去相信客戶講的什麼——我沒有空、沒興趣、已買瞭等，這些都是藉口，講的人不笨，相信的人纔是笨蛋。
因此在颱灣平均保額不到八十萬元新颱幣，在大陸平均保額不到兩萬人民幣。這不再是時代的荒謬，這隻是告訴我們多金時代，保險市場還是大得嚇人！需求保險的心理層麵，還是有待去開發。

Reason 002 人壽保險的真相
保險是當您覺得需要時，會又高興又後悔，高興買瞭，後悔買少瞭。
馬來西亞廖寶瑞先生從事保險工作過40年，他在20多年前來到中國颱灣，曾講述過“人壽保險的真相”，雖曆久，仍彌新。他認為保險真相的重點有以下幾點──
1 每一個人，不論你買不買保險，你其實已經投保瞭，不同的是，是你自己嚮你的荷包投保，還是嚮保險公司投保？如果你嚮自己的荷包投保，你自己將拿齣十萬元、一百萬元甚至一韆萬元的錢齣來應付養老、意外、疾病。如果嚮保險公司投保，這些錢將由保險公司來支付。
2 人壽保險並不是現代産品，而是過去中國舊式傢庭裏就有的，由整個傢族來分擔風險，現在的保險公司隻不過是更有組織、更科學化地去造福更廣大人群的事業。
3 沒有人買錯保險單，也沒有人嚮錯誤的保險公司買錯保險單，錯誤的是沒有嚮任何公司買任何保單，錯誤的是買得不夠多的保單。
4 不論你買不買保險，每天都會有人買保險，每天都會有人獲得理賠，每天都會有人後悔沒有買保險。
5 人壽保險並不是去阻撓彆人的計劃，相反，是去保證彆人的計劃一定成功。
6 不論你是否接受這個事實，人壽保險的需要是一定存在的，關鍵在於你是否要去承擔它。買人壽保險不是因為要齣事，而是因為還有人要活，日子還是要過下去，還是需要收入，雖然保險不能代替一個人的丈夫，不能代替一個人的爸爸，但是保險可以代替他的收入，當您拒絕人壽保險時，受傷害的不是保險公司，不是保險業務員，而是你、你的另一半和孩子。
很多人害怕生、老、病、死，很多人害怕付保險費，因為心理上都很排斥付錢，其實，付保費並不是問題的關鍵，不付保費纔會讓問題産生，
付保費其實是去解決問題。
人壽保險是什麼東西？人壽保險是錢，不過它並不是普通的錢，它是當你需要錢的時候，能走到你身邊的錢。錦上添花沒有什麼大不瞭，雪中送炭纔可貴，保險的錢是雪中送炭的錢。
人壽保險就是這樣，當您和您的傢人覺得需要的時候，會又高興又後悔，高興買瞭，後悔買少瞭。
一個好的保險計劃可以保證在不幸、意外發生時，讓一個人的傢庭生活不受太大的影響，這就是壽險的傢庭保障功能。

Reason 003 買保險到底有哪些好處
人壽保險保障人們無論何時何地、因任何事故所造成的損害，可避免讓自己及依靠自己生活的傢人陷入絕境。
投保人壽保險的十大好處─
1 提供保障：保障人們無論何時何地、因任何事故所造成的損害，均可避免讓自己
及依靠自己生活的傢人陷入絕境。
2 提供退休計劃：平均壽命日益增高，退休後養老金的需求也較過去多，在老年時仍能
保持經濟獨立和個人尊嚴，有計劃地提存資金是必須的。
3 患難之交：現代人生活壓力都很大，自顧不暇的情況下，至好友所發生的災害，能提供的幫助實在有限，相同地，本身也應有此顧慮。保險則是平日隻需繳納有限的費用，災難發生時卻可提供幫助。
4 財産保值：以保險金準備遺産稅，以預防一生的努力盡付東流。
5 生活能力受損的賠償：因意外或疾病失去生活能力時，保險可提供固定的傢庭收入。
6 重疾防患：人沒有拒絕生病的特權，明智的人懂得防患於未然。重疾並不可怕，
龐大的醫療負擔纔可怕。
7 教育基金：保險提存教育基金可以應付子女完成高等教育或留學的資金需要。即
使父母有什麼不測，也能完成大心願——給子女好的教育。
8 免為清償：保險可成為債務清償的工具，可保留為東山再起的珍貴資源。
9 人性尊嚴：參加保險，醫療時可選擇自己滿意的服務，這是一項既方便又維持人
性尊嚴的投資。
10 員工安全：根據勞動閤同法的要求及精神，雇主必須為員工提存養老保險，以及
員工發生職業災害時提供賠償，員工發生災害，雇主必相對受損，這時保險可做撫恤及賠償準備金用。
Reason 004 保險的功能還有哪些呢
有價資産未來均統算在遺産之中。唯有壽險是有錢人的避稅天堂。
在中國颱灣，藝人常在電視上說，東北有三寶——人參、貂皮、烏拉草。颱灣有三寶——健保、勞保、199元吃到飽。
筆者則要說保險有八保。八保的功效簡直太好，不懂的人太鬍搞——
1 保用：世界級富豪巴菲特的緻富四大秘訣——1. 追求簡單，不要復雜。2.長期持有。3.不懂的不要碰。4.手邊永遠有現金。這四項觀念簡直就是在說保險。保險是一筆可以確保的現金，可以自我掌控的資産。
2 保固：設定保固的期限，疾病、意外、癌癥等身體健康的損傷，保險公司要負起彌補維修的責任。
3 保麵：人之悲哀有二，一是錢賺到但還沒用完即要走，二是錢

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