文案大師教你精準勸敗術（文案寫作聖經30週年典藏版）如何找齣熱賣語感與動人用字？ pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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圖書標籤:

• 文案寫作
• 銷售文案
• 營銷技巧
• 說服力
• 語言藝術
• 溝通技巧
• 商業寫作
• 精準勸敗
• 文案大師
• 經典之作

店鋪： 藝力圖書專營店

齣版社： 大寫齣版

ISBN：9789865695842

商品編碼：14497867455

包裝：平裝

齣版時間：2017-06-01

頁數：320

正文語種：繁體中文

書名：文案大師教你精準勸敗術（文案寫作聖經30週年典藏版）

作者： 羅伯特.布萊

齣版：原點齣版

語種：繁體中文

頁數： 320

裝幀：平裝

尺寸：15 cm * 21 cm

ISBN：9789865695842

齣版日期：2017-06-01

 前言　25年來，我這樣寫齣叫好又叫座的廣告文案！
第yi章　下筆前，先搞清楚什麼叫「廣告文案」！
第二章　好標題，領著消費者進購物天堂
第三章　你的廣告文案，讀者真的看得懂嗎？
第四章　抓對賣點，勸敗勸到心檻裡！
第五章　這樣做市場研究，讓你的廣告文案成功一半
第六章　平麵廣告文案：行銷人必練的基本功
第七章　直效行銷郵件：zui個人化的行銷管道
第八章　宣傳冊、型錄與其他：大量資訊考驗你的組織能力
第九章　公關新聞稿：「產品說明」是zui沒梗的資訊
第十章　電視廣告與多媒體文案：去企劃「靜音」也能勸敗的廣告吧！
第十一章　網路文案：善用「水岸模式」，顧客黏度從這裡開始！
第十二章　電子郵件行銷文案：別讓好文案被扔進「垃圾郵件匣」！
第十三章　能溝通視覺概念就好，文案人不是藝術指導！
附錄　文案關鍵詞

讓人非讀不可的說法：隻用五秒，抓住所有人的注意力！

第1次就上手，教你寫齣「zui好賣」的經典金句！

廣告教父奧格威：「我不知道有誰讀瞭這本書之後，文案功力還不會進步神速──包括我也是！」

在整個人類歷史上，從來沒有被廣告訊息和四麵八方湧來的資訊轟炸到這種程度；人們的注意力，成瞭zui珍貴的資源。在這個資訊氾濫，大衆注意力分散的年代，本書隻教你以下兩件事：

如何塑造讓人「不可不讀」的文案，跳齣韆篇一律的窠臼。

讓每個人都願意讀、更樂意讀進你花時間完成的心血之作！

→全美熱銷、zui歷久不衰的行銷文案寫作經典←

＠厲害的文案人就是：坐在鍵盤後方的業務人員！

「文案寫作力」是行銷從業人員zui該紮實練就的基本功！本書就要教你如何把握不同媒體載具的特性，以及不同消費者的特質，進而寫齣有效溝通、促進銷售的好文案！職場上需要寫的各種行銷文案，寫作要領一次掌握！

＠網路原生的行銷心法＋數位世代的使用者敘事

本書作者是資歷超過25年的文案達人，作品得獎無數，在平麵廣告、宣傳手冊、直效行銷、公關新聞稿、特別報告、公關新聞與網站……等多元廣告類型均有豐富的經驗，本書也是作者長年zui為行銷界推崇的一部行銷文案經典。在這第三次改版中，他為讀者揭曉在數位時代該如何因應多元媒體的現況。句句精采、毫無冷場！

＠成功召喚消費者的內在熱情！

還在為好創意絞盡腦汁、拿腥羶色來吸引消費者嗎？還在抓不到重點、用華麗誇張的詞彙寫文案嗎？本書強勢主張：顧客掏錢買的是「產品功效」，而不是「產品特色」。又臭又長的文案沒有銷售力道！隻要正中讀者需求，就能瞬間點燃他們掏錢購物的欲望！

25年撰稿精髓一次到位！à8種拉抬銷售力的標題╳15種確保顧客瀏覽EDM的技巧╳9種成功平麵廣告的特質╳11種提高文案可讀性的方法╳15種廣告函的開場白

▌如何快速寫齣有力的直效文案？▌

經由資深行銷人的「好文案攻略」，讓你的文案在「有人性」之外，更能徹底瞭解所訴求的讀者，以及選對適閤他們的溝通方式。在快速的時間裡，就為產品設定鮮明的定位，並且挖掘齣大部分人還不清楚的產品優勢。在此同時，還能選對字眼，讓讀者採取購買行動。zui後也zui重要的是：有效製定屬於自身的寫作流程，做齣zui有利的時間管理！

▌本書重點：弄清楚「眉角」，不管寫哪種文案都很罩！▌

請記住：行銷需求不同、媒體特性不同，你就應該隨之改變寫作方式。

◇永遠記得你賣產品給誰：會計師關注數據，工程師偏好圖解，有些人隻想你有話直說！

◇「有知識的文案」比較不容易被顧客略過不看。

◇「產品訊息」是公關新聞稿中zui沒有新聞價值的內容！

◇DM/手冊的型式由「目標效果」來決定，文案的內容更是如此。

◇成功的直效行銷，偏好非正式、對話式的風格。

※本書為改版書，中文版原書名為《文案大師教你精準勸敗術：第1次行銷寫作，你如何找齣熱賣語感與動人用字？》

▌經典推薦！▌

?本書在兩個層麵上效果卓越。對入門者來說，本書就廣告文案寫作提供瞭清楚明瞭、全麵性的指引與技巧；對已經入行的專業人士來說，本書迴歸zui重要的基本麵，應該被放在書架上zui顯眼的地方。

──《洛杉磯時報》

作者簡介

羅伯特．布萊 Robert W. Bly

自由接案作傢，長期替企業界及科技界撰寫文案，並且精通直效行銷。他的電子報《直效迴應電子報》（Direct Response Letter），擁有相當大量的訂閱戶數。

布萊從事文案寫作超過25年，經手過平麵廣告、宣傳手冊、直效行銷郵件、廣告函、公關新聞稿、特別報告、新聞快訊、登陸網頁及網站等各式文案類型。與他閤作過的客戶包括： IBM、朗訊科技、《醫療經濟學期刊》、麥格羅希爾齣版公司、《富比士》雜誌等。

布萊亦於紐約大學開設瞭文案寫作課程，並曾經為許多企業、協會等團體主講行銷講座，也曾受邀於電颱、電視節目與多份期刊，分享行銷寫作技巧。

布萊的著作逾60本，文章亦散見於眾多齣版物，包括《柯夢波丹》、《讀者文摘》、《商業行銷》、《概念分享》線上雜誌、《DM新聞》以及《直效行銷》。

譯者簡介

劉怡女

現任職於媒體，中興大學外文係畢業，英國東安格裏亞大學社會經濟係碩士。譯作包括：《瞬間喚醒思考力！每天都能做的大腦全區活化訓練》、《這麼問，客戶真難拒絕你！》等書。

好的，以下是一份詳細的圖書簡介，內容涵蓋瞭文案寫作的核心技巧、實戰策略以及如何打造引人注目的營銷信息，但不涉及您提到的特定書名內容。 --- 《爆款文案的底層邏輯：洞察人性，激發購買欲的實戰指南》 解鎖營銷密碼，讓每一句話都成為銷售利器 在這個信息爆炸的時代，你的産品再好，如果文案不夠吸引人，消費者也可能視而不見。本書並非停留在理論的空泛闡述，而是一本深入骨髓、直擊營銷痛點的實戰手冊。它將帶你徹底剝離華麗辭藻的錶象，直抵文案創作的核心——人性的洞察與需求的精準觸發。 第一部分：文案的基石——讀懂你的用戶與市場 成功的文案絕非憑空想象，而是建立在對目標受眾的深刻理解之上。本書首先從“用戶畫像構建”入手，教你如何通過數據分析、深度訪談和行為觀察，精準描繪齣你的“理想客戶”。我們不僅關注他們的基本信息，更深入挖掘他們的痛點、恐懼、渴望和未被滿足的隱秘需求。 痛點挖掘與需求重構： 學習如何從抱怨聲、搜索記錄和競品評論中提煉齣市場真正的“癢點”。瞭解“功能導嚮”與“情感共鳴”的轉化路徑，將産品特性轉化為用戶可感知的利益點。 市場語境下的“機會點”捕捉： 市場環境瞬息萬變，本書指導你如何快速識彆當下熱點話題、社會情緒以及行業趨勢，將你的産品信息巧妙嵌入到主流對話中，實現“藉勢營銷”。 建立信任的橋梁： 介紹建立權威感、專業度與親和力的方法。如何運用恰當的語氣、行業術語和客戶證言，讓潛在客戶從“懷疑”走嚮“信任”。 第二部分：結構的力量——打造有魔力的文字骨架 一篇齣色的文案，其結構和節奏感至關重要。本書詳細拆解瞭各種經典與創新的文案結構模型，確保你的信息能夠流暢、高效地被大腦接收和處理。 黃金文案結構公式： 係統介紹AIDA（注意、興趣、欲望、行動）、PAS（問題、激動、解決）等經典模型在現代營銷中的變體與應用。學習如何在一開始就抓住讀者的眼球，並在中間部分建立足夠的情感驅動力。 標題的藝術——決定生死的第一眼： 標題是文案的“敲門磚”。本書提供瞭上百種高效標題模闆，包括數字衝擊法、提問引導法、反常識悖論法等。重點剖析如何運用懸念、緊迫感和獨傢信息來製造點擊欲。 主體內容的層級推進： 如何組織産品描述、功能介紹、用戶見證和價值主張，確保邏輯清晰、重點突齣。學習使用小標題、列錶和排版技巧，使長文案也具備極高的可讀性。 第三部分：詞語的煉金術——精選與重塑動人詞匯 文案的魅力在於詞語的選擇與組閤。本書將重點放在“動詞”、“形容詞”和“情感連接詞”的篩選上，教你如何讓文字不再是冰冷的描述，而是具有溫度和力量的行動指令。 動詞的力量： 替換平庸的動詞，使用更具畫麵感和衝擊力的詞匯。例如，將“購買”替換為“擁有”、“體驗”、“開啓新篇章”。 形容詞的精準打擊： 避免使用“優質”、“齣色”這類空泛的詞匯。學習如何使用具體、可量化、能喚起感官體驗的形容詞，例如“絲滑的觸感”、“刀鋒般的銳利”。 製造稀缺感與緊迫感： 掌握構建“損失厭惡”心理的語言技巧，有效運用“限時”、“最後X份”、“僅對前N位”等錶達，促使猶豫不決的潛在客戶立即采取行動。 敘事的力量——講一個關於“你”的故事： 介紹如何將産品融入到用戶的未來場景中，通過微小的故事片段，讓讀者在腦海中預演擁有産品後的美好生活。 第四部分：實戰演練與迭代優化 理論必須通過實踐來驗證和完善。本書的最後部分提供瞭大量的案例分析與實戰練習，旨在將所學知識轉化為肌肉記憶。 多平颱文案適配性： 針對社交媒體短平快的特點、搜索引擎優化的長尾關鍵詞需求、以及郵件營銷的私密性，教授文案在不同渠道上的調整策略。 A/B測試的科學方法： 如何設計有效的測試變量（標題、CTA按鈕、首段描述），並依據數據反饋快速迭代，不斷逼近最佳轉化文案。 從“賣産品”到“賣解決方案”： 總結如何將産品的功能轉化為用戶心甘情願支付的價值，構建高附加值的品牌敘事。 本書適閤誰？ 無論是經驗豐富的營銷總監、渴望提升轉化率的電商運營者、自由撰稿人，還是正在創業路上摸索的個體經營者，隻要你的目標是“讓你的信息被看見，讓你的産品被購買”，這本書都將是你案頭必備的實戰工具書。它提供的不是一時的技巧，而是可以持續應用的底層思維框架。閱讀本書，你將不再是文字的堆砌者，而是精準的“購買欲望激發師”。

評分☆☆☆☆☆

說實話，我原本對這種“教你寫文案”的書是持保留態度的，總覺得很多都是空洞的說教或者陳舊的案例堆砌。但是這本書的敘事方式非常獨特，它不是那種高高在上的理論灌輸，更像是邀請你加入一場深入的、充滿啓發性的對話。作者似乎非常擅長運用生活化的語言去解構那些看似高深的營銷心理學，讓你在不知不覺中，仿佛被拉入瞭一個個真實的商業場景中去體驗和思考。我發現自己讀著讀著，思路就自然而然地被引導到如何觀察生活、捕捉人性的那個微妙的連接點上。它沒有直接告訴我“該怎麼寫”，而是巧妙地展示瞭“為什麼這麼寫會有效”，這種由內而外的啓發，遠比死記硬背公式有效得多。

評分☆☆☆☆☆

坦白說，這本書的篇幅不算短，但閱讀過程中幾乎沒有産生“拖遝”的感覺，這很大程度上歸功於作者高超的文字駕馭能力。他的文筆流暢、節奏感極強，即便是探討較為嚴肅的商業邏輯，也能寫得引人入勝，讀起來毫不費力。更重要的是，它成功地將理論的深度和實踐的可操作性完美地結閤起來。讀完之後，我立刻嘗試著去修改我手頭上的幾個項目文案，效果立竿見影。我發現自己下筆時更加自信，也更懂得如何在有限的篇幅內，榨取齣文字最大的能量。這本書與其說是工具書，不如說是一位功力深厚的引路人，它教給我的不僅是技巧，更是一種麵對創作時的嚴謹態度和永不滿足的探索精神。

評分☆☆☆☆☆

這本書的裝幀設計真是讓人眼前一亮，拿到手的時候就能感覺到那種沉甸甸的質感，絕對不是那種輕飄飄的、一看就是流水綫産品的感覺。封麵上的字體選擇和排版布局，透露齣一種專業又不失親和力的氣息，讓人忍不住想翻開看看裏麵究竟藏著怎樣的乾貨。我尤其欣賞它在細節上的處理，比如內頁紙張的選擇，既能保證長時間閱讀的舒適度，又不會因為反光而讓人感到疲勞。這樣的用心，在如今這個快餐式閱讀盛行的時代，顯得尤為珍貴。它不僅僅是一本書，更像是一件值得收藏的工藝品，放在書架上都會顯得很有檔次。對於一個注重閱讀體驗的人來說，光是這種觸感和視覺上的享受，就已經值迴票價瞭。

評分☆☆☆☆☆

閱讀體驗中，最讓我感到驚喜的是其中穿插的那些小故事和案例分析。這些案例絕不是那種隻有業內人士纔懂的晦澀例子，而是非常貼近我們日常生活的消費場景，無論是綫上還是綫下，都能找到對應的影子。作者對這些案例的剖析深入到骨子裏，他會告訴你，一個成功的廣告語背後，隱藏著怎樣的時代情緒和社會渴望。這種對“時代脈搏”的精準把握，纔是真正的高手過招。我感覺自己不再隻是在學習“寫字”，而是在學習“如何與世界對話”，如何用文字去觸碰大眾內心最柔軟或者最堅硬的部分。這種宏觀的視角，是很多技術性寫作書籍所不具備的。

評分☆☆☆☆☆

這本書的結構安排簡直是教科書級彆的典範。它不是雜亂無章地羅列技巧，而是構建瞭一個清晰、遞進的學習路徑。從最基礎的受眾洞察，到中級的敘事結構搭建，再到高級的情感共鳴策略，每一步都像是精心鋪設的階梯，讓你穩紮穩打地嚮上攀登。我特彆喜歡它在每個章節末尾設置的“思維陷阱”和“反麵教材”分析，這些地方往往比正麵的成功案例更能讓我醍醐灌頂。它們像一麵鏡子，照齣瞭我們在日常寫作中經常會犯的那些想當然的錯誤。這種亦正亦反的教學法，極大地拓寬瞭我的寫作視野，讓我學會瞭從多個維度去審視和打磨自己的文字。