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张志涛编著 著

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店铺： 文轩网旗舰店

出版社： 广东经济出版社

ISBN：9787545402902

商品编码：1467808595

出版时间：2014-12-01

作  者:张志涛 编著 著作 定  价:40 出 版 社:广东经济出版社 出版日期:2014年12月01日 页  数:277 装  帧:平装 ISBN:9787545402902 《外贸新手入门推荐阅读》接近从实际出发，结合外贸中常见问题编写，可操作性极强，是每个外贸新人的理想参考书。 ●新人入行
●一、初步了解外贸工作003
●二、外贸进出口操作流程004
●三、进出口权问题与买单出口008
●四、选择一家有实力的货代010
●五、给外贸新人的议012
●外贸实战
●一、如何找客户015
●1熟悉产品和目标市场015
●2用好搜索引擎015
●3善于在外贸网站上发现客户016
●4注册适合自己的B2B网站017
●5精选B2B网站018
●6通过黄页找客户019
●7展会020
●8找客户的其他方法021
●二、写开发信021
●三、电话沟通024
●四、如何报价026
●1不同贸易术语间价格的换算026
●部分目录

内容简介

《外贸新手入门推荐阅读》分为以下六大部分：一、新人入行；二、外贸实战；三、基础知识；四、外贸英语；五、礼仪；六、附表。“新人入行”主要讲外贸中需处理的工作及进出口操作流程、进出口权相关问题、货代的选择、对新人的建议等；“外贸实战”主要讲如何找客户、开发信的写作、如何对外报价、寄样与生产、单证的制作与审核等；“基础知识”又分为贸易术语、各类单证、结算方式、商检报关、核销退税、物流海运、保险与综合知识几大部分，全面且通俗地讲述了外贸中涉及的基础知识及常见问题；“外贸英语”主要讲函电的写作，将外贸中常用到的英语句子、单词和短语逐一列出以供学习和参考之用；“节日、礼仪”主要讲各国的礼仪，以便外贸新人能够更好地了解国外客户，更好地与国外客户进行交流。附表包含外贸中常涉及的一些单证，如：装箱单、发票、提货单（S／O）、FormA、海运单等，也包括名词解释、进出口常见费用简表、世界主要港口、空港代码等以等

全球贸易新航程：国际商务实操指南（典藏修订版） 驾驭波涛，决胜商场：从零基础到专业玩家的进阶阶梯 本书聚焦： 深度解析国际贸易的复杂流程、核心风险管控、前沿市场趋势洞察，以及如何利用数字化工具构建高效的全球供应链体系。它不是针对“新手入门”的初阶扫盲读物，而是面向希望在国际贸易领域实现效率优化、风险最小化、利润最大化的从业者和管理者的深度实战手册。 --- 第一部分：全球贸易环境的深度剖析与战略布局 第一章：超越基础概念——宏观经济背景下的贸易决策（约 250 字） 本章摒弃了对基本贸易术语的简单罗列，转而深入探讨当前全球政治经济格局对贸易环境的塑造。内容涵盖：全球供应链韧性（Resilience）的构建原则、地缘政治冲突下贸易路线的选择与调整、主要经济体间的贸易摩擦及应对策略（例如关税壁垒、非关税壁垒的实操规避艺术）。重点分析了不同贸易协定（如RCEP、CPTPP、USMCA等）对企业不同业务板块的实际影响，指导读者如何基于宏观判断，制定出具有前瞻性的年度采购与销售战略。此外，还详细论述了“去风险化”（De-risking）背景下，企业如何进行供应链多元化布局，确保关键物料的稳定供给与市场准入。 第二章：目标市场精选与深度调研方法论（约 250 字） 本书强调市场调研不再是简单的信息收集，而是一套科学的量化评估体系。本章详细介绍了“市场潜力指数模型”（MPIM）的构建方法，该模型综合考量了目标市场的进口依赖度、法律环境透明度、文化契合度以及支付风险系数。内容包括：如何利用专业数据库（如UN Comtrade、WTO统计，以及付费行业报告的交叉验证技巧）筛选出高价值的利基市场；如何设计有效的当地分销渠道可行性分析框架；以及针对不同文化背景的商务谈判策略调整，特别是如何识别和应对潜藏在正式合同条款之外的商业惯例与灰色地带。 --- 第二部分：精益化国际采购与成本控制（约 350 字） 第三章：供应商关系管理的进阶策略（SRM 3.0）（约 180 字） 本章关注如何将供应商从单纯的“供货方”转变为“战略合作伙伴”。内容聚焦于供应商绩效的动态评估体系，引入了QCTD（质量、成本、技术、交付）矩阵的升级版本，加入了知识产权保护合规性（IP Compliance）的权重评估。详细讲解了如何通过“联合研发/优化项目”锁定关键供应商的技术优势；以及在面对突发事件（如自然灾害、疫情封锁）时，如何启动供应商应急预案（Contingency Planning），确保生产连续性，而不是被动接受价格上涨。 第四章：国际物流与供应链的优化控制（约 170 字） 本章深入探究了海运、空运、铁路联运的成本模型拆解。不再停留在基础的Incoterms解释，而是侧重于供应链节点的成本控制。内容包括：如何科学地利用“船期优化模型”选择最优的运输路径和时间窗口，以平衡库存持有成本与运输时效；复杂多式联运中的单证流转效率提升；以及如何利用物联网（IoT）技术对高价值或敏感货物的在途状态进行实时、精确的监控与干预，从而最大化降低运输途中的不确定性与保险风险。 --- 第三部分：国际结算、风险对冲与法律实务（约 400 字） 第五章：复杂贸易融资工具的应用与风险对冲（约 200 字） 本章专为处理大额、高风险交易的财务与贸易管理者设计。详尽解析了结构性贸易融资（如卖方/买方信贷、应收账款保理在国际操作中的具体流程与陷阱）。重点阐述了外汇风险管理的实操工具，包括远期合约（Forwards）、外汇期权（Options）的组合运用，并针对新兴市场货币的波动性，提供了定制化的风险敞口管理方案。此外，还对近年来不断收紧的反洗钱（AML）与制裁合规性在国际结算中的前沿要求进行了深入解读。 第六章：国际合同的争议解决与执行（约 200 字） 本章聚焦于合同“出问题后”的应对，而非“签合同前”的基础知识。深度分析了国际商事仲裁（如ICC、SIAC、HKIAC）与法院诉讼的优劣势对比，指导企业根据标的物性质和管辖便利性选择最优的争议解决机制。核心内容包括：如何起草具有可执行性的仲裁条款；国际判决的相互承认与执行障碍；以及在特定国家进行知识产权维权和合同违约追偿的法律程序和实战难度分析。 --- 第四部分：数字化转型与未来贸易生态（约 100 字） 第七章：赋能未来的贸易技术栈（约 100 字） 本章展望并实操性地介绍了国际贸易领域正在采纳的前沿技术。涵盖区块链技术在可信贸易单证流转中的应用试点，贸易流程的机器人流程自动化（RPA）部署，以及如何利用大数据分析预测客户的采购周期波动。本章旨在帮助企业管理者识别和评估引入这些新兴技术对现有运营模式带来的颠覆性变革，从而提前布局，占据技术制高点。 --- 适用读者群体： 中中型企业（SME）的国际业务部门经理、采购总监、供应链负责人。 有志于在国际贸易领域深化专业知识，从执行层迈向管理层的资深贸易专员。 跨国公司内部负责合规、财务风险控制及全球采购的高级分析师。 寻求系统性、高阶实战知识，而非基础概念指导的商学院研究生及研修人员。

评分☆☆☆☆☆

最近我正在考虑转型到外贸行业，但对于这个领域知之甚少，感到有些无从下手。市面上关于外贸的书籍有很多，但总感觉信息碎片化，不够系统。《外贸新手入门推荐阅读（白金版）》这个书名，给了我一种“一站式解决”的期待。我非常希望这本书能够为我勾勒出一幅清晰的外贸“全景图”，让我了解这个行业的运作模式、核心要素以及发展趋势。我最想知道的，是如何才能真正地“做”外贸，而不是停留在理论层面。例如，如何准确地评估一个市场的潜力，如何找到可靠的供应商，如何制定有吸引力的产品价格和营销策略。而且，我听说外贸的门槛不低，涉及到很多专业术语和操作规程，我担心自己会因为不熟悉这些而犯错。我期待这本书能够以非常通俗易懂的方式，解释清楚那些复杂的概念，比如国际贸易术语中的各种“FOB”、“CIF”，以及不同国家的关税和政策差异。如果书中能提供一些实际操作的案例，让我看到别人是如何克服困难，最终取得成功的，那将是非常有启发性的。

评分☆☆☆☆☆

我是一名对跨境电商充满好奇，但又对传统外贸流程感到有些茫然的新人。市面上关于外贸的书籍琳琅满目，但真正能打动我、让我觉得“就是它了”的却不多。《外贸新手入门推荐阅读（白金版）》这个书名，一开始就吸引了我的注意。我设想，一本“白金版”的入门书，应该不仅仅是泛泛而谈，而是会深入到外贸的各个核心环节，并且提供一些“别人不一定告诉你”的干货。我尤其关心的是，在当前竞争日益激烈的国际贸易环境中，如何才能找到真正有价值的客户？书里会不会提供一些创新的获客渠道和方法，而不是老一套的B2B平台信息？另外，国际贸易涉及到语言、文化、法律、金融等多个层面，作为新手，很容易在这些方面感到吃力。我希望能在这本书里找到关于如何理解和运用国际贸易术语的清晰解释，以及如何处理不同国家和地区的贸易规则差异。而且，外贸交易的安全性也是我非常关注的一点。如何才能确保款项安全，如何规避欺诈风险，这些都是我非常想了解的内容。如果这本书能够提供一些关于信用证、电汇等支付方式的详细解析，以及一些识别潜在风险的实用技巧，那我将不胜感激。

评分☆☆☆☆☆

我是一名在传统行业摸爬滚打多年的职场人士，现在想要尝试拓展新的业务领域，将目光投向了对外贸易。《外贸新手入门推荐阅读（白金版）》这个书名，听起来就充满了“权威感”和“价值感”，这对于想要快速入门的我来说，无疑是一个巨大的吸引力。我更倾向于从一本能够提供全局性指导的书籍入手，了解外贸的整个链条，包括如何进行市场分析和产品定位，如何有效地与海外客户进行沟通和商务谈判，以及如何在复杂的国际物流和支付环节中规避风险。我尤其关注书中是否能提供一些关于如何建立和维护客户关系的深度见解，以及如何在新兴市场中寻找商机。我设想，一本“白金版”的书，应该能够涵盖一些比较前沿的贸易模式和工具，而不仅仅是传统的B2B模式。我希望它能帮助我理解如何利用数字化工具来提升外贸效率，以及如何在日益变化的国际贸易环境中保持竞争力。同时，我也期待书中能提供一些关于如何处理跨境知识产权保护、合同纠纷解决等方面的实用建议，这些都是我在实际操作中可能面临的挑战。

评分☆☆☆☆☆

作为一名刚刚踏入外贸这个新领域的小白，我真的特别需要一本能够系统梳理基础知识、指明方向的“启蒙书”。最近我偶然翻阅到一本叫做《外贸新手入门推荐阅读（白金版）》的书，虽然还没来得及细读，但从它的名字和一些初步的了解来看，我预感它会成为我摸索外贸道路上的一盏明灯。我知道外贸涉及的环节非常多，从市场调研、产品开发，到客户开发、商务谈判，再到合同签订、物流运输，每一个环节都充满了学问。我尤其担心的是，在实际操作中会遇到各种各样突发的情况，比如客户的各种奇葩要求，或者在贸易术语、法律法规方面踩坑。这本书如果能像它的名字所暗示的那样，为新手提供一个“白金版”的入门指南，那绝对是太棒了！我期待它能帮我建立起一个清晰的知识框架，让我知道从何处着手，每一步应该注意些什么，避免走弯路。特别是对于那些看似繁琐但又至关重要的细节，比如如何撰写一封专业的开发信，如何与不同文化背景的客户进行有效沟通，以及如何规避潜在的风险等等，如果书中能够提供一些实操性强、接地气的建议，那对我来说简直是救星。我希望这本书能够不仅仅是理论的堆砌，而是能够提供一些真实的案例分析，让我能够从中学习到别人的经验教训，也能看到成功的外贸人的思维模式。

评分☆☆☆☆☆

作为一个刚从校园步入职场，选择了外贸这个方向的应届毕业生，我对未来充满了期待，但也伴随着一丝忐忑。《外贸新手入门推荐阅读（白金版）》这个书名，听起来就很有分量，仿佛能为我这个“小白”提供一份权威的指引。我最头疼的可能是如何从零开始建立起自己的外贸业务能力。我知道外贸不仅仅是发发邮件、谈谈价格那么简单，它背后是一整套复杂的体系。我特别希望这本书能够帮助我理解整个外贸流程的脉络，从最初的市场分析，到产品的选择和定位，再到如何构建一个有竞争力的产品组合，以及如何有效地利用各种线上线下的渠道去寻找潜在的买家。而且，我听说在实际操作中，会遇到很多意想不到的挑战，比如客户的付款方式五花八门，货物的运输和保险都需要仔细考量，还有各种各样的海关和检验检疫规定。我期待这本书能够像一位经验丰富的导师一样，为我一一拆解这些难题，提供一些行之有效的解决方案和应对策略。我渴望在书中找到一些关于如何制定清晰的外贸目标，如何建立高效的沟通机制，以及如何不断提升自身专业能力的方法论。