具体描述
内容介绍
《输赢》
精彩畅快的商战，深沉隐忍的爱恨，真实残酷的职场，实用的销售技能
《输赢》以两大跨国企业决战中国市场为背景，讲述了双方销售高手争夺银行超级订单，冲刺销售目标的故事，全书以超级订单的招投标为主线，所有故事在13周内集中爆发，悬念迭起，扣人心弦，内容涉及职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关，以及主人公的情感纠葛。深刻真实地描绘出商场人士的悲欢荣辱，或高昂激越，或绝境求生。输与赢、进与退、成与败，只在一线之间。 同时，作为中国1部商战小说，超强的“培训价值”也是这部小说D有的特质。《输赢》D创的“摧龙六式”在中国销售人D中家喻户晓，被销售行业称为“销售人的葵花宝典”。
《输赢.2》
精彩畅快的商战，深沉隐忍的爱恨，真实残酷的职场，实用的销售技能
销售新人骆伽和周锐在短短3个月的时间里，打败了在北京盘根错节的惠康公司韦奇峰，创造了一个业内奇迹，他们是如何做到的？
《输赢2》是《输赢》的前传，讲述了周锐和骆伽两个销售新人如何在雷励行的点拨下快速成长，打败强大对手为捷科公司赢得巨大订单的经过。内容涉及职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关，以及主人公的情感纠葛。深刻真实地描绘出商场人士的悲欢荣辱，或高昂激越，或绝境求生。输与赢、进与退、成与败，只在一线之间。
同时，作为中国1部商战小说系列，超强的“培训价值”也是这部小说D有的特质。“输赢”系列D创的“摧龙八式”在中国销售人D中家喻户晓，被销售行业称为“销售人的葵花宝典”。
《输赢》
D一周 战场
D二周 战机
D三周 布阵
D四周 反击
D五周 策略
D六周 战前
D七周 对阵
D八周 内乱
D九周 攻势
D十周 绝境
D十一周 败局
D十二周 输赢
D十三周 代价
《输赢.2》
再版序
楔 子
D一周 应聘
D二周 战场
半年前 往事
D三周 情报
D四周 盟约
D五周 突破
D六周 擒王
D七周 埋伏
D八周 春节
D九周 训练
D十周 奇正
D十一周 战火
D十二周 屠龙
D十三周 决胜
D十四周 江湖
附 录 摧龙八式
《输赢》
付遥，生于辽宁，长于西安，居北京。初为程序员，后在IBM和戴尔电脑做销售和管理。现从事咨询和培训，帮助企业建立销售方法论和管理系统，并开发赢销动力销售激励App。闲来写小说，包括商战小说《输赢》和历史战争小说《猎天下》，其中《输赢》是中国1部商战小说，曾创下超百万册的销售记录。
《输赢.2》
《输赢》
13 周三，上午九点整
方威站在白板前，面对肖芸、周锐、林佳玲和工程师们。在上海，他自认为做了一些大单，但和眼前经信银行的项目相比，那些大单都微不足道。他就像一位身经百战的将军，面临有生以来zui大的一场会战，充满期待和不安。他必须保持足够的耐心，出击之前要仔细研究战场，精心挑选zui佳的作战时机。他这两天泡在经信银行，利用肖芸已有的渠道，全面地收集资料，并将资料分类研究。
方威1先研究经信银行的背景资料，包括发展历史、规模、业务范围、收入和盈利情况等等，就像研究战场地形。然后，他开始研究银行营销的现状。经信银行如何进行客户关系管理？管理模式中有哪些问题？对什么部门造成了什么影响？然后是组织结构。哪个部门和采购相关？部门是怎么设置的？它们之间如何分工？zui重要的是个人资料。他仔细地列出可能参与这个项目的客户名单，全面完整地收集他们的资料，生日、兴趣爱好、家庭住址、经历、休闲方式、行程安排……他不放过任何蛛丝马迹，甚至连他们的宠物也不放过，如宠物的名字、饮食习惯和口味。zui后，他分析了竞争对手，不由得吸口冷气。涂主任说得没错，惠康几乎垄断了经信银行所有的生意，甚至在其不擅长的领域都屡屡签单，经信银行被惠康牢牢控制。难怪周锐如此谨慎，他身陷精心布置的包围圈，左突右冲，仍然不可避免地落入圈套。
方威了解到这些后反而踏实下来，对于经信银行这么重要的客户，这是J正常的情况。他酷爱竞争，知道竞争有输有赢，也准备好接受输赢的惩罚和奖励。就像出生入死的将军，面临强大的难以取胜的对手，也要勇敢地大吼一声向前冲，毅然亮剑，即使战死疆场，也要面带微笑马革裹尸，这是就是销售的宿命。既然选择这个职业，就要像古代的战士，战死疆场是他们的归宿和荣耀，软弱、绝望和放弃只能面临被人奴役的失败命运。还好只是竞争，不像在古代战场上要以性命相拼，也许这就是文明的进步吧。方威为此庆幸，那就更没有什么可担心的了，1；CY=CY多从头再来。
方威的习惯是将所有与采购相关的客户资料都做成卡片，挂在墙上，周锐把它叫作作战地图。黄色卡片表示zui重要的决策层的客户，蓝色卡片表示管理层客户，紫色卡片表示操作层的一般客户。这些卡片上包括每个客户的姓名、职务、部门名称、采购角色，以及详细的个人信息。卡片上还可以再贴两个标签：一个是镶红边的关系标签，有认识、约会、信赖和同盟四种选择；另一个是镶绿边的立场标签，分别有支持、中立和反对三种选择。
卡片越挂越多，方威也越来越兴奋。这是一幅从来没有遇到过的大型作战地图，就像敌我双方在战场上聚集前所未有的大军，决一死战。方威在地图上排兵布阵，直到几十张卡片全部贴在白板上，他才转过身用激光笔指着白板，向众人介绍：“根据我的分析，经信银行参与项目的关键客户大约有三十几个人，分别在信息中心、市场部、财务部和纪律检查部门。现在没有立项，还不能肯定，不过没关系，zui重要的几个人一定跑不掉，只要搞定他们就足够了，我已经将他们编了号。”
激光笔指着白板上zui高处的黄色卡片：“一号客户是刘丰，今年四十六岁，一直在金融系统，三年半前担任行长。家住顺义的别墅区，儿子正在与一位空中小姐恋爱。他精明能干，勇于冒险，在金融系统人脉鼎盛。这是他的照片。”
刘丰的头像闪现在投影屏幕上，这是方威在网上找到的照片，照片上是一张威严的面孔。周锐把刘丰的样子印在脑中，他的经营目标是什么？周锐问：“能不能找到关于他的文章？我研究一下。”
方威将一摞资料送到周锐面前，这是方威通过网络搜索挑出的记者对他的专访和他的讲话资料。电脑咔嚓一声，刘丰家庭成员的头像一一掠过，忽然定格在一位笑意盈盈的女孩身上。肖芸赞叹：“这是刘丰的女儿吗？一点儿都不像，真漂亮。”
巨大的照片映照着会议室，女孩清清淡淡的美丽反而更加摄人。方威走到屏幕边，伸手摸到她的笑容：“赵颖，国航的空姐，刘国峰的女朋友，今年二十六岁，身高一米六八，重庆人，父亲是出租车司机，母亲下岗在家。”
“呵呵，你对她真了解，你还知道什么？”肖芸对方威收集资料的本领佩服J了。
“我还知道她今天内衣的颜色，你们想知道吗？”方威坏笑，他露的这一手足以震慑工程师们，让他们心甘情愿地听令，工程师们果然哄堂大笑。肖芸急忙摆手，斥责方威变态。
“二号客户是主管技术的副行长崔国瑞，并非金融专业出身，喜欢数据，擅长分析，重视细节，有条不紊，追求完美。对于这个项目，他建议将总部与各个地市的接口合并在一起，尽快启动，但是这个建议被刘行长否定了。
“三号客户是财务总监常仪，五十二岁，负责审批银行内部各种采购的预算。按照惯例，他不一定参与采购的整个过程，但zui终表决的时候必有他一票。他养了一只可卡爱犬，喜欢户外运动。
“四号是业务发展总监肖晓阳，负责银行的市场运作，是刘丰的亲信。他上任以来，业务拓展取得高速的进展。他擅长依据设定的目标和指引确定时间表，推动业务向前发展，有很强的执行能力。他喜欢运动，高尔夫是他的挚爱。据我了解，他和惠康有密切和长久的关系。
“五号是信息中心主任涂峰，四十五岁，级别低于其他四人，但信息系统建设是他的职责范围。他长期在行里负责软件开发，目前的系统就是他负责实施的。他做事严谨认真负责，平常喜欢下围棋。他女儿在读音乐学院，我和肖芸刚陪他们听了音乐会。”
方威一口气介绍了五个客户，看着众人的表情，给他们提问的机会。周锐问道：“经信银行的上级单位会不会参与，甚至影响这个项目？”
肖芸也熟知客户，替方威回答：“经信银行的主管单位是中国银行监察委员会，俗称银监会，只负责对经济的宏观管理和监督，这个项目不在银监会的管理范围。”
“还是去银监会走一趟，有备无患。惠康在经信银行扎下深根，如果不能从客户内部突破，银监会将是我们W一的机会。”周锐给了建议，他对方威收集的资料颇为满意，但是这个订单非同一般，绝不能漏掉任何资料，“竞争对手的情况怎么样？”
方威翻动页面，另一个笑吟吟的面孔被投影在屏幕上，工程师们再次惊艳，今天是美女大聚会。肖芸却小声惊呼：“是她！”
肖芸的反应出人意料，立即解释：“惠康北方区销售总监骆伽。”
工程师们鸦雀无声。林佳玲刚来中国，并不知道详情：“骆伽是谁？”
林佳玲得到的还是沉默，再次提问：“你们到底怎么了？”
一个工程师颤巍巍地用手指着照片，表示难以置信：“她是传说中的骆伽？我以为她三头六臂呢？原来只是一个好看的小姑娘？”
方威不知道骆伽有这么大的名气，便开口问道：“怎么？你们认识她？”
肖芸对骆伽这个名字如雷贯耳：“她两年前担任惠康的北方区总监，将我们的客户一一拔起，战无不胜。她已经成为业界的传奇，听到骆伽的名字，竞争对手魂飞魄散，不战而退，没人敢向她挑战。方威，你肯定这次是骆伽亲自出手吗？”
方威已经从内线得到情报，非常肯定：“她必然出手。”
肖芸闭口不言，周锐猜到了她的想法：“不要有顾虑，什么话都可以说，准备充分才有机会。”
经信银行的项目一旦启动，必定是全年zui大的订单，公司必然投入巨大的精力和时间，从亚太到中国都会关注。肖芸十分担忧：“我们如果输了，后果十分严重。”
会议室众人听到骆伽的名字，已经丧失斗志，肖芸所言不虚，大家纷纷点头赞同。肖芸得到众人支持，鼓起勇气：“我建议放弃，这是zui明智的选择。”
骆伽的名声居然让他们闻风丧胆，林佳玲正要说话，方威笑着说：“我来北京，就是为了向骆伽这样的高手请教，遇到了，怎么能错过？我下定决心较量一番，只要公平竞争，输了，我心甘情愿立即辞职。”
林佳玲侧身看着周锐：“你的意见呢？”
周锐像入了魔一样看着骆伽的照片，没有听见林佳玲的声音，直到被方威拍了肩膀，才反应过来：“你这张照片从哪里找到的？”
方威又好气又好笑，骆伽的照片亮出来，捷科的销售团队D场就要放弃，连周锐都对着照片发呆，调侃着说：“骆伽是美女，你也不用这么神魂颠倒。”
办公室中笑声一片，周锐恢复常态，搞清了状况，站起来坚定地说道：“不能放弃，方威你继续说。”
方威对骆伽刮目相看，继续介绍情况：“骆伽今年二十八岁，五年前被惠康从捷科挖过去，她销售从未失手，这是一个奇迹。骆伽的生日是六月三十日，父母已逝，住在朝阳区三元桥附近。与其他人不同，她毕业于北京电影学院表演系。她zui爱的动物是狗，养了一只叫作小怪怪的可卡犬，其他方面还要继续了解。”
周锐淡淡地说道：“如果你还想了解更多，问我好了。”
方威没有想通，眼睛瞪得滚圆：“你认识她？”
周锐早就猜到这样的可能，苦笑着：“我保证，我是这个世界上zui了解骆伽的人。”
方威听出来各种味道，似乎他们曾有过复杂的纠葛。他还想挖出更多信息：“她今天内衣什么颜色？”
我不知道她的，但是她知道我的。周锐忍住这句话，换了种方式：“我知道小怪怪内衣的颜色。”
会议室人多嘴杂，方威不再追问：“你了解就好，知道她的销售手法，我们就有机会。”
周锐点头同意：“骆伽是高手中的高手，与我互知底细，却不知道你方威的存在。这个项目由你全权负责，不要被我的思路限制，你才可以出其不意打败骆伽，这是我们zui大的优势。除此以外，这个项目什么时候启动？我们没有时间等待。”
肖芸得到zui新消息，刘丰昨天开了办公会议准备启动项目：“他们正在做可行性论证，资金已经到位。”
“好啊，抓紧时间，一旦正式立项，项目公布出来，工作就来不及做了。”周锐明白，那些小订单根本不能完成任务，这是W一的希望，可是能赢吗？输了又会怎样？ 经信银行一直采购惠康的产品。
肖芸负责经信银行一年多，每次销售都有特别大的阻力：“采购计划报到决策层，结果就变了，信息中心只能将小订单偷偷给我。”
这是输赢的关键，周锐以往依赖充分的数据做决策，但他后来意识到逻辑分析并不适合处理人和人之间的关系，因此越来越相信直觉：“骆伽肯定与客户高层建立了紧密关系，支持惠康的人是谁？还有，这个项目将耗费巨大的资源，我今天请佳玲过来，如果有需要帮助的地方，都讲出来。”
林佳玲一直观察和倾听，她以前听过关于周锐的各种议论，看来他的能力果然名不虚传，至少自己以前就没有看到北京其他的销售团队这么细致地分析客户资料。她接着周锐的话说道：“我建议尽量请经信银行的客户参加我们下周的研讨会，我确保这个会议能给他们留下难忘的印象。”
“尽量把客户请出来，引蛇出洞，办公室是zui不适合搞关系的地方。”这是方威的经验之谈。
“尽快约刘行长和崔行长，上门去探探他们的底细。”擒贼先擒王，骆伽的根基到底有多深？幕后坚定地支持惠康的又是谁？
……
《输赢.2》
05 周二，上午八点五十五分
跨国公司喜欢采用角色扮演的方式进行面试，真实看出应聘者的能力。骆伽远远地坐在墙角的椅子上，双臂抱在胸口，坐在方宏伟身侧，担任观察者。空荡荡的会议室正中摆着一张四条腿的长条桌，上面仅有一台笔记本电脑，两把简洁的塑料椅子放在长条桌两端。雷励行依旧牛仔裤搭配西服上衣，一派轻松儒雅的感觉。
用户评价
最近读完《输赢1-2》这套书，真是意犹未尽！这本书给我的感觉就像是坐过山车一样，时而紧张刺激，时而又温情脉脉。作者的叙事节奏把握得非常好，总能在关键时刻抛出新的悬念，让你迫不及待地想知道接下来会发生什么。书中的人物塑造得非常立体，他们不是简单的善恶标签，而是有着丰富情感和复杂动机的个体。我尤其欣赏作者对情节细节的打磨，每一个场景的描写都栩栩如生，仿佛身临其境。它让我看到了在巨大的压力和挑战面前，人性的闪光点和脆弱面是如何交织在一起的。这本书让我重新思考了“输赢”的定义，它不仅仅是表面的胜负，更是内心的一种体验和感悟。它教会我，即使失败了，也能够从中汲取力量，继续前行。这本书的结构也很巧妙，前后呼应，环环相扣，每一次重读都能发现新的惊喜。如果你喜欢有深度、有温度、有情节的书，那么《输赢1-2》绝对值得你拥有。
评分天哪，最近真的被一本叫做《输赢1-2》的书彻底吸引住了！原本只是抱着随便看看的心态，结果一头扎进去，完全停不下来。这本书就像一个巨大的磁场，把你牢牢吸住，让你沉浸在其中。它讲述了一个关于成长、关于挑战、关于如何在纷繁复杂的世界中找到自己位置的故事。作者的笔触细腻又富有力量，寥寥几笔就能勾勒出人物鲜活的性格，让你仿佛能听到他们的呼吸，感受到他们的心跳。我尤其喜欢书中对那些微小却至关重要的细节的刻画，比如一次不经意的眼神交流，一句看似随意的对话，都可能在后续的情节发展中起到至关重要的作用。它让我深刻地思考了“输赢”这个概念，究竟什么才是真正的输，什么又是真正的赢？是名利的得失，还是内心的安宁？这本书没有给出标准答案，而是鼓励读者自己去探索，去体会。读完之后，我感觉自己的内心得到了某种程度的洗涤，也对生活有了更深刻的理解。绝对是一本值得反复品读的佳作，强烈推荐给所有热爱生活、渴望成长的朋友们。
评分《输赢1-2》这本书，说实话，完全超出了我的预期！刚拿到书的时候，并没有抱太大的期望，但越读越觉得被吸引住了。作者的文笔有一种独特的魔力，能够将一些看似普通的情节，描绘得跌宕起伏，引人入胜。它讲述了一个关于人生选择和命运抗争的故事，其中充满了各种意想不到的转折。我尤其喜欢书中对人物内心世界的描绘，那种细腻的情感变化，那种在挣扎与抉择中的痛苦与坚持，都刻画得淋漓尽致。这本书让我深刻地认识到，生活就像一场永无止境的博弈，每一次的“输赢”都只是过程，关键在于我们如何从中学习和成长。它并没有给你灌输任何所谓的“人生哲理”，而是通过故事本身，让你去体会，去感悟。读完之后，我感觉自己好像也经历了一场心灵的洗礼，对生活有了更清晰的认知。这本书绝对是一部能够引发思考，并且值得反复品味的杰作。
评分我最近一口气读完了《输赢1-2》，真是过瘾！这本书给我的感觉，就像是在体验一段跌宕起伏的人生。作者的叙事功力非常深厚，能够巧妙地将庞杂的人物关系和错综复杂的情节线梳理得井井有条，让你在阅读的过程中，既能感受到紧张刺激，又不至于感到混乱。书中的每一个人物都仿佛拥有生命，他们的喜怒哀乐，他们的挣扎与成长，都深深地触动着我。我特别喜欢书中对于“输赢”这个主题的探讨，它不仅仅局限于表面的成败，更是深入到人性的层面，探讨了在追求目标的过程中，我们所付出的代价，以及所获得的成长。这本书让我明白了，真正的“输赢”，或许不在于最终的结果，而在于我们在追逐过程中的坚韧不拔和无悔付出。它所传递的积极向上的能量，以及对生活深刻的洞察，都让我受益匪浅。强烈推荐给所有渴望在书中找到共鸣，寻求人生启示的读者！
评分我必须说，《输赢1-2》这本书带给我的震撼是难以言喻的。它不仅仅是一部小说，更像是一次心灵的旅程。作者以极其精湛的叙事技巧，将一段跨越时间和空间的传奇故事娓娓道来。书中的每一个角色都饱满而真实，他们有着自己的光芒，也背负着各自的阴影。我被他们身上那种不屈不挠的精神深深打动，即使身处逆境，也从未放弃对理想的追求。书中对人性的剖析更是入木三分，它揭示了人类内心深处的复杂情感，包括爱与恨，希望与绝望，背叛与忠诚。每一次阅读，我都会有新的发现，新的感悟。这本书让我明白，生活中的每一次选择，每一次经历，都在塑造着我们。输赢并非最终的定义，而是通往更成熟、更坚韧自我的必经之路。它鼓励我们勇敢地面对挑战，不畏艰难，在跌倒中学习，在失败中成长。如果你正在寻找一本能够点燃你内心火焰，让你重新审视人生意义的书，那么《输赢1-2》绝对是你的不二之选。
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