输赢(套装2册) 付遥 著 中信出版社 epub pdf  mobi txt 电子书 下载

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发表于2024-11-10


商品介绍



店铺: 中信出版社官方旗舰店
出版社: 北京大学出版社
ISBN:9787508663852T
商品编码:25323217334
品牌:中信出版(Citic Press)
出版时间:2006-07-01

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书籍描述

畅销百万册·十年纪念版;中国首部商战小说,独创“摧龙六式”销售秘诀;百家企业共同选择的培训教材

“销售人的葵花宝典”


书名:输赢(套装2册) 

定价:79.60元

作者:付遥 

出版社:中信出版集团

出版日期:2016-08

装帧:平装

开本:16开

ISBN:9787508663852T

套装包含:

9787508663852 输赢 39.80
9787508665269 输赢.2 39.80



《输赢》

精彩畅快的商战,深沉隐忍的爱恨,真实残酷的职场,实用的销售技能

《输赢》以两大跨国企业决战中国市场为背景,讲述了双方销售高手争夺银行超级订单,冲刺销售目标的故事,全书以超级订单的招投标为主线,所有故事在13周内集中爆发,悬念迭起,扣人心弦,内容涉及职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关,以及主人公的情感纠葛。深刻真实地描绘出商场人士的悲欢荣辱,或高昂激越,或绝境求生。输与赢、进与退、成与败,只在一线之间。 同时,作为中国首部商战小说,超强的“培训价值”也是这部小说独有的特质。《输赢》独创的“摧龙六式”在中国销售人当中家喻户晓,被销售行业称为“销售人的葵花宝典”。


《输赢.2》

精彩畅快的商战,深沉隐忍的爱恨,真实残酷的职场,实用的销售技能

销售新人骆伽和周锐在短短3个月的时间里,打败了在北京盘根错节的惠康公司韦奇峰,创造了一个业内奇迹,他们是如何做到的?

《输赢2》是《输赢》的前传,讲述了周锐和骆伽两个销售新人如何在雷励行的点拨下快速成长,打败强大对手为捷科公司赢得巨大订单的经过。内容涉及职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关,以及主人公的情感纠葛。深刻真实地描绘出商场人士的悲欢荣辱,或高昂激越,或绝境求生。输与赢、进与退、成与败,只在一线之间。

同时,作为中国首部商战小说系列,超强的“培训价值”也是这部小说独有的特质。“输赢”系列独创的“摧龙八式”在中国销售人当中家喻户晓,被销售行业称为“销售人的葵花宝典”。


《输赢》

周 战场

第二周 战机

第三周 布阵

第四周 反击

第五周 策略

第六周 战前

第七周 对阵

第八周 内乱

第九周 攻势

第十周 绝境

第十一周 败局

第十二周 输赢

第十三周 代价


《输赢.2》

再版序

楔 子

周 应聘

第二周 战场

半年前 往事

第三周 情报

第四周 盟约

第五周 突破

第六周 擒王

第七周 埋伏

第八周 春节

第九周 训练

第十周 奇正

第十一周 战火

第十二周 屠龙

第十三周 决胜

第十四周 江湖

附 录 摧龙八式


《输赢》

付遥,生于辽宁,长于西安,居北京。初为程序员,后在IBM和戴尔电脑做销售和管理。现从事咨询和培训,帮助企业建立销售方法论和管理系统,并开发赢销动力销售激励App。闲来写小说,包括商战小说《输赢》和历史战争小说《猎天下》,其中《输赢》是中国首部商战小说,曾创下超百万册的销售记录。

《输赢.2》


《输赢》

13 周三,上午九点整

方威站在白板前,面对肖芸、周锐、林佳玲和工程师们。在上海,他自认为做了一些大单,但和眼前经信银行的项目相比,那些大单都微不足道。他就像一位身经百战的将军,面临有生以来大的一场会战,充满期待和不安。他必须保持足够的耐心,出击之前要仔细研究战场,精心挑选佳的作战时机。他这两天泡在经信银行,利用肖芸已有的渠道,全面地收集资料,并将资料分类研究。

方威首先研究经信银行的背景资料,包括发展历史、规模、业务范围、收入和盈利情况等等,就像研究战场地形。然后,他开始研究银行营销的现状。经信银行如何进行客户关系管理?管理模式中有哪些问题?对什么部门造成了什么影响?然后是组织结构。哪个部门和采购相关?部门是怎么设置的?它们之间如何分工?重要的是个人资料。他仔细地列出可能参与这个项目的客户名单,全面完整地收集他们的资料,生日、兴趣爱好、家庭住址、经历、休闲方式、行程安排……他不放过任何蛛丝马迹,甚至连他们的宠物也不放过,如宠物的名字、饮食习惯和口味。后,他分析了竞争对手,不由得吸口冷气。涂主任说得没错,惠康几乎垄断了经信银行所有的生意,甚至在其不擅长的领域都屡屡签单,经信银行被惠康牢牢控制。难怪周锐如此谨慎,他身陷精心布置的包围圈,左突右冲,仍然不可避免地落入圈套。

方威了解到这些后反而踏实下来,对于经信银行这么重要的客户,这是极正常的情况。他酷爱竞争,知道竞争有输有赢,也准备好接受输赢的惩罚和奖励。就像出生入死的将军,面临强大的难以取胜的对手,也要勇敢地大吼一声向前冲,毅然亮剑,即使战死疆场,也要面带微笑马革裹尸,这是就是销售的宿命。既然选择这个职业,就要像古代的战士,战死疆场是他们的归宿和荣耀,软弱、绝望和放弃只能面临被人奴役的失败命运。还好只是竞争,不像在古代战场上要以性命相拼,也许这

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