輸贏(套裝2冊) 付遙 著 中信齣版社 epub pdf  mobi txt 電子書 下載

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發表於2024-11-10

商品介绍



店鋪: 中信齣版社官方旗艦店
齣版社: 北京大學齣版社
ISBN:9787508663852T
商品編碼:25323217334
品牌:中信齣版(Citic Press)
齣版時間:2006-07-01

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書籍描述

暢銷百萬冊·十年紀念版;中國首部商戰小說,獨創“摧龍六式”銷售秘訣;百傢企業共同選擇的培訓教材

“銷售人的葵花寶典”


書名:輸贏(套裝2冊) 

定價:79.60元

作者:付遙 

齣版社:中信齣版集團

齣版日期:2016-08

裝幀:平裝

開本:16開

ISBN:9787508663852T

套裝包含:

9787508663852 輸贏 39.80
9787508665269 輸贏.2 39.80



《輸贏》

精彩暢快的商戰,深沉隱忍的愛恨,真實殘酷的職場,實用的銷售技能

《輸贏》以兩大跨國企業決戰中國市場為背景,講述瞭雙方銷售高手爭奪銀行超級訂單,衝刺銷售目標的故事,全書以超級訂單的招投標為主綫,所有故事在13周內集中爆發,懸念迭起,扣人心弦,內容涉及職場鬥爭、團隊建設、銷售對決、業務公關,以及主人公的情感糾葛。深刻真實地描繪齣商場人士的悲歡榮辱,或高昂激越,或絕境求生。輸與贏、進與退、成與敗,隻在一綫之間。 同時,作為中國首部商戰小說,超強的“培訓價值”也是這部小說獨有的特質。《輸贏》獨創的“摧龍六式”在中國銷售人當中傢喻戶曉,被銷售行業稱為“銷售人的葵花寶典”。


《輸贏.2》

精彩暢快的商戰,深沉隱忍的愛恨,真實殘酷的職場,實用的銷售技能

銷售新人駱伽和周銳在短短3個月的時間裏,打敗瞭在北京盤根錯節的惠康公司韋奇峰,創造瞭一個業內奇跡,他們是如何做到的?

《輸贏2》是《輸贏》的前傳,講述瞭周銳和駱伽兩個銷售新人如何在雷勵行的點撥下快速成長,打敗強大對手為捷科公司贏得巨大訂單的經過。內容涉及職場鬥爭、團隊建設、銷售對決、業務公關,以及主人公的情感糾葛。深刻真實地描繪齣商場人士的悲歡榮辱,或高昂激越,或絕境求生。輸與贏、進與退、成與敗,隻在一綫之間。

同時,作為中國首部商戰小說係列,超強的“培訓價值”也是這部小說獨有的特質。“輸贏”係列獨創的“摧龍八式”在中國銷售人當中傢喻戶曉,被銷售行業稱為“銷售人的葵花寶典”。


《輸贏》

周 戰場

第二周 戰機

第三周 布陣

第四周 反擊

第五周 策略

第六周 戰前

第七周 對陣

第八周 內亂

第九周 攻勢

第十周 絕境

第十一周 敗局

第十二周 輸贏

第十三周 代價


《輸贏.2》

再版序

楔 子

周 應聘

第二周 戰場

半年前 往事

第三周 情報

第四周 盟約

第五周 突破

第六周 擒王

第七周 埋伏

第八周 春節

第九周 訓練

第十周 奇正

第十一周 戰火

第十二周 屠龍

第十三周 決勝

第十四周 江湖

附 錄 摧龍八式


《輸贏》

付遙,生於遼寜,長於西安,居北京。初為程序員,後在IBM和戴爾電腦做銷售和管理。現從事谘詢和培訓,幫助企業建立銷售方法論和管理係統,並開發贏銷動力銷售激勵App。閑來寫小說,包括商戰小說《輸贏》和曆史戰爭小說《獵天下》,其中《輸贏》是中國首部商戰小說,曾創下超百萬冊的銷售記錄。

《輸贏.2》


《輸贏》

13 周三,上午九點整

方威站在白闆前,麵對肖蕓、周銳、林佳玲和工程師們。在上海,他自認為做瞭一些大單,但和眼前經信銀行的項目相比,那些大單都微不足道。他就像一位身經百戰的將軍,麵臨有生以來大的一場會戰,充滿期待和不安。他必須保持足夠的耐心,齣擊之前要仔細研究戰場,精心挑選佳的作戰時機。他這兩天泡在經信銀行,利用肖蕓已有的渠道,全麵地收集資料,並將資料分類研究。

方威首先研究經信銀行的背景資料,包括發展曆史、規模、業務範圍、收入和盈利情況等等,就像研究戰場地形。然後,他開始研究銀行營銷的現狀。經信銀行如何進行客戶關係管理?管理模式中有哪些問題?對什麼部門造成瞭什麼影響?然後是組織結構。哪個部門和采購相關?部門是怎麼設置的?它們之間如何分工?重要的是個人資料。他仔細地列齣可能參與這個項目的客戶名單,全麵完整地收集他們的資料,生日、興趣愛好、傢庭住址、經曆、休閑方式、行程安排……他不放過任何蛛絲馬跡,甚至連他們的寵物也不放過,如寵物的名字、飲食習慣和口味。後,他分析瞭競爭對手,不由得吸口冷氣。塗主任說得沒錯,惠康幾乎壟斷瞭經信銀行所有的生意,甚至在其不擅長的領域都屢屢簽單,經信銀行被惠康牢牢控製。難怪周銳如此謹慎,他身陷精心布置的包圍圈,左突右衝,仍然不可避免地落入圈套。

方威瞭解到這些後反而踏實下來,對於經信銀行這麼重要的客戶,這是極正常的情況。他酷愛競爭,知道競爭有輸有贏,也準備好接受輸贏的懲罰和奬勵。就像齣生入死的將軍,麵臨強大的難以取勝的對手,也要勇敢地大吼一聲嚮前衝,毅然亮劍,即使戰死疆場,也要麵帶微笑馬革裹屍,這是就是銷售的宿命。既然選擇這個職業,就要像古代的戰士,戰死疆場是他們的歸宿和榮耀,軟弱、絕望和放棄隻能麵臨被人奴役的失敗命運。還好隻是競爭,不像在古代戰場上要以性命相拼,也許這

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