资本路演+资本的游戏（共2册） 成功融资的路演实战图解资本运营运作书 股票债券金融投资 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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王风范，房西苑 著

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出版社： 中国经济出版社, 机械工业出版社

ISBN：9787513643146

商品编码：25595088473

包装：平装

开本：16

基本信息

作 者:房西苑

定 价:99

出 版 社:机械工业出版社

出版日期:2012-07-01

页 数:291

装 帧:平装

ISBN:9787111384465

编辑简介

　产品运营是爬楼梯，资本运营是上电梯，前者一代致富，后者一夜致富。
　　《资本的游戏（第2版 彩图本）》跳出了资本家的立场并打破了西方投资学的框架，完全站在企业家的立场上阐述了资本运营的游戏规则。全书论述以企业家关心的直接投资及融资为主线，阐述与资本家打交道的战略战术、商务模式设计、项目包装技巧、投入产出的计算方式。作者既从融资者的立场又从投资者的立场进行论述，主要让融资者学会站到对方的立场上打算盘，以实用性为出发点。

内容简介

　企业之间的竞争，体现在三个层面。一个是技术层面的竞争，赢者获得的是时间上的领先；第二个是市场层面的竞争，赢者获得的是空间上的优势；高层面的竞争是资本层面的竞争，赢者获得的是战略上的主动，可将别人获得的时间和空间优势尽收囊中。资本运营无疑是企业家需要修炼的至高武功。
　　《资本的游戏（第2版 彩图本）》跳出了资本家的立场，打破了西方投资学的框架，完全站在企业家的立场阐述资本运营的游戏规则。论述以企业家关心的直接投资及融资为主线，阐述与资本家打交道的战略战术、商务模式设计、项目包装技巧、投入产出的计算方式。本书时而从融资者的角度，时而又从投资者的角度进行论述，让融资方学会站到对方的立场上打算盘，做到知己知彼、百战不殆，己所不欲、勿施于人。
　　《资本的游戏（第2版 彩图本）》把西方的理论框架嚼碎了吞下去，然后按照中国式的思维方式吐出来，故意打破专业光环给人们造成的畏惧感，把资本运营这门学问请下神坛。
　　《资本的游戏（第2版 彩图本）》从头到尾都是在用中国式的语言对资本运营的规律进行诠释，甚至很多概念来自作者原创。书中的案例穿插于各个章节，多为作者亲自操作的国内案例，不但具有很强的故事性和可读性，而且具有很强的实用性和可操作性。
　　这个世界上有人喜欢把小道理讲成大道理，也有人喜欢把大道理讲成小道理，作者属于后一种。作者的语言风格流畅诙谐，举重若轻，擅长用人与人之间的关系描述企业之间的关系，用家庭关系解释资本的游戏规则，各种比喻深入浅出，通俗易懂，令人忍俊不禁。

作者简介

房西苑，国内著名投融资专家，北京大学国际法学士，美国长岛大学工商管理硕士。汇思通管理咨询有限公司董事长、首席咨询师，兼任清华大学继续教育学院教授，中国科学院研究生院教授，北京大学国情研究中心研究员，美国项目管理协会会员。
　　曾经服务于美国著名投资银行，任多家境外投资基金驻华代表；曾任民福投资集团总经理、海肤康药业公司董事长；投资创建华运电力载波技术公司、矩阵方达信息技术公司、百思康营养健康网等，并任董事长。曾创立E-hotel旅游电子商务网，任现代运通公司副董事长，未来运通公司总经理，后操作了携程旅行网与运通旅行网的兼并案，此案被称为中国2000年成功的并购案。

　　给清华大学、北京大学、复旦大学、浙江大学、中山大学等著名院校的各类总裁班兼授“资本运营”专题课程十年以上，深受企业家欢迎。“

目录

第1章 资本运营入门
1.1 资本运营有两个大门
1.2 企业资金有两个循环
1.3 企业发展有两个战略
1.4 企业融资有两个渠道
1.5 投资融资的两把算盘
第2章 资本游戏规则
2.1 资本市场的批发零售
2.2 公募资金与私募资金
2.3 买鸡卖蛋与买蛋卖鸡
2.4 击鼓传花，花落谁家
2.5 草鸡变凤凰的三级跳
第3章 融资者的选择
3.1 股权融资，债权融资
3.2 先内后外，先债后股
3.3 时空互换，股债博弈
3.4 金融租赁，借鸡生蛋
3.5 买方信贷，贸易补偿
3.6 围点求援，以小搏大
3.7 市场孵化，凭奶认娘
3.8 对接政策，引水浇地
3.9 整合资源，空手套狼
3.10 资产信托，表外融资
3.11 股权质押，典船借桨
3.12 一夫二妻，一胎双子
3.13 项目融资，画饼赊账
第4章 投资者的思路
4.1 投资决策的四项原则
4.2 投资主体的角色定位
4.3 投资基金的权益结构
4.4 选择项目的三道门槛
4.5 不怕老外也不怕老乡
4.6 成也关系，败也关系
4.7 投资决策的思维框架
4.8 双指标评估决策模型
4.9 指标加权平均量化表
4.10 竞争性要素评估模型
4.11 规范的投资决策流程
4.12 市场前景的分析预测
第5章 资金退出之路
5.1 股权投资的三条退路
5.2 如何提高资产流动性
5.3 股权投资的退出机制
5.4 呆滞流动资产证券化
5.5 流动性过剩的滑铁卢
5.6 企业上市的实质意义
5.7 上市路径与操作流程
5.8 规范化的一级半市场
第6章 项目包装技巧
6.1 报告文学与科幻小说
6.2 如何给投资者讲故事
6.3 让投资者拍板的条件
6.4 深入浅出乃沟通捷径
6.5 中介服务机构的角色
6.6 融资成功的三个要素
6.7 商务模式的三个板块
6.8 技术模式的设计策划
6.9 经营模式的设计策划
6.10 合作模式的设计策划
6.11 商务计划书通用模板
第7章 投入产出分析
7.1 从三个基础问题出发
7.2 如何评估资产的价值
7.3 有形资产与无形资产
7.4 现金流的分析与功能
7.5 贴现率是怎样计算的
7.6 资金的加权平均成本
7.7 项目的现金流量预测
7.8 项目评估的三大指标
7.9 投资者期望的回报率
7.10 投入产出的数量模型

.......

精彩书摘

这足足把我吓出了一身冷汗，心想好在没有投资有线电视缆，否则这个技术一普及，前者不就全军覆没了吗？
　　可是当我正在憧憬着这个技术的光明前途时，第三个讲故事的人来了，他告诉我如今电力网也可以当互联网用了，而且绝对是宽带的。我心里明白，无论电话线还是有线电视缆，人户率都远远比不上电力线。这个消息又把我吓得差点昏过去，好在没有跳进前两个陷阱，否则全国电力网若成了互联网，还有电话线和电视缆立足之地嘛。于是，在他的忽悠下，我扔了100多万亲自跳进了电力载波项目。
　　可是我刚刚把钱投进去，第四个讲故事的人又来了，告诉我今后上网可以不用线了，都改无线的了。只要在北京市选9个建筑制高点，架上微波发射接收装置，这个宽带的天网就可以把北京全城罩住。你只要拎着笔记本电脑，走到北京任何角落，无需网线就能随时上网。他还预言，从今之后，所有的卡拉OK都无需光盘了，想唱歌就打个电话向中央电视塔预定，于是空中会飘来一首歌；今后看电视连续剧也用不着买光盘了，想看就打电话到中央电视塔预定，每天定时从空中给你送来一集《蜗居》。
　　这真可谓：长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上。从此之后，我再也不敢听宽带的故事，免得听后把自己的肠子悔青了。
　　第二道门槛：市场定位
　　首先是客户群体定位
　　客户尽管被称为上帝，但不是所有的客户都会成为你的上帝。林肯有一句名言：一个人可以暂时欺骗全体人民，也可以永远欺骗部分人民，但是他休想永远欺骗全体人民。把这句话翻译成为商场的语言就是：一个企业可以永远伺候好部分上帝，也可以暂时伺候好全体上帝，但是它休想天狗吞日，妄图永远伺候好全体上帝。那种什么客户都想抓住的项目公司，是绝对不能投资的，因为什么客户都想讨好，就意味着什么客户都不讨好。开发一种产品，你要么瞄准男人，要么捕获女人，要么针对老人，要么吸引少儿。想将男女老少一网打尽的，其结果很可能是谁都不满意。
　　不能和政府对着干。因为这不是一个是非问题，而是一个生死存亡的利益问题。政府不支持，我大不了不进你的门。前面我们曾经介绍了经济学的基本定律之一：群众永远是错的。这个定律若打上中国的烙印还需要补充一条：政府永远是对的。
　　再次，要看项目是否国民经济的增长点。这世间的大多数项目，既不是朝阳产业也不是夕阳产业，可是如果它刚好踩在国民经济的增长点上，那就好比老虎插上翅膀，国民经济增长多少个百分点，它就水涨船高地增长多少个百分点。中国要实现节约型社会，节能产品就肯定沾光。旅游业不是新兴产业，几百年前徐霞客时代就存在了，可是它却踩在国民经济的增长点上，国民经济每增长一个百分点，旅游业的贡献就占其中的5%，这个增量市场每年就不知能让多少个企业吃饱喝足了。

......

前言/序言

本书是写给中国企业家看的。不过，需要阅读本书的不是一般意义上的企业家，而是那些准备和资本家打交道的企业家，或者是准备向资本家角色过渡的企业家。
　　资本运营游戏主要涉及两种人：企业家和资本家。企业家靠运营资产赚钱，资本家靠运营资本赚钱，资本与资产之间的交易，产生了资本运营。市面上关于资本运营的书，绝大多数是由资本家写的，或者是为资本家写的。很少能看到一本关于资本运营的书是专门写给企业家看的，或站在企业家立场上去理解资本与资产之间的游戏规则。这就难怪人们总是习惯把这门学问称为“资本运营”而不是“资产运营”，因为无论其作者还是读者的立场都是以资本作为本位的。
　　为什么会这样呢？因为世间多数资本家都不是在“玩”自己的钱，他们中间诸如银行行长、基金经理、证券公司项目经理、信托投资公司老总、富人的理财顾问等，都是替别人管钱的专业人士。那么，他们凭什么让别人心甘情愿地从口袋里掏出钱来交给自己去打理呢？最好的办法莫过于编出一套深奥的理论，把大多数人挡在门外才能达到目的。难怪在我读过的西方工商管理的专业书中，最难懂的就是投资学，上面尽是曲线、公式、图表，不把人绕懵了绝不罢休。许多人一看到这些深不可测的理论，就会油然而生畏惧感，于是便知难而退了。心想：这门学问果然了得，不是我等凡人能够学会的，不如放弃努力，老老实实把钱从口袋里掏出来交给这些专家去打理。用政治经济学的概念去解释，这种现象就是寻租行为。
　　不久前，一个听过我讲课的企业家给我发了一条短信，请我为他推荐几本关于资本运营的专业书。我给他回了一条短信说：“很对不起，我没法给你推荐，因为我不看这类书。”那个企业家大为惊讶，回了条短信问：“那您在课堂上讲的那些道理是从哪里来的？”我回道：“自己瞎编的。”接着，一个电话打进来了，那位企业家在电话里哈哈大笑，说：“房老师，你给了我自信。这道理我也能编。”
　　我没法推荐书给我的学员，因为市面上大多数关于资本运营的书，都是从西方投资学照搬来的理论。西方投资学中的很多理论，都建立在成熟资本市场的假设前提之上，与中国目前这种缺乏流动性的资本市场有天壤之别。这些书应该给那些替别人管钱的专家们看，给大大小小的基金经理们看，用来指导他们证券投资。可是对于多数求钱若渴的中国企业家而言，且不说这类书籍大多晦涩难懂，即使读懂了，也解决不了他们企业面临的问题。

......

基本信息

作 者:王风范 著

定 价:48

出 版 社:中国经济出版社

出版日期:2016-09-01

页 数:166

装 帧:平装

ISBN:9787513643146

编辑推荐

　适读人群 ：创业者、路演者、企业管理者

★干货足：本书从3种角度剖析投资人心理，10个要点揭示商业计划撰写逻辑，100多张图表生动诠释路演实战全流程。

★角度新：本书从投资人喜欢的角度出发，指明路演者的商业计划撰写逻辑、路演的现场表现方式和细节处理。

★作者强：本书作者王风范是“微演说”系统的创始人，创立了“陆演者工坊”，在演说及沟通方面有丰富的培训经验。

内容简介

　在面对“高高在上”的投资人时，身为创业者的你是否有如下困扰：

　　如何撰写商业计划，才能吸引资方注意，让计划顺利实现？

　　如何演绎商业计划，才能打动资方内心，让项目价值核变？

　　如何突破路演恐惧，才能释放内在自己，让生命如实绽放？

　　《资本路演：成功融资的路演实战图解》这本书就是为了解除这些困扰而作的。

　　本书是微辞提论的提出者、实践者，微演说系统创始人王风范老师的新力作，全书从路演概念、投资人心理、商业计划撰写、商业计划演绎、恐惧突破、突发处理等路演细节着手，一一展开，立志于打造一套“八分钟转尽调”的路演系统。

　　本书的核心亮点在于摒弃了长篇大论的枯燥讲解，用精简的言语描述、典型的案例分析、实用的表格索引、生动的图标漫画深入浅出地托出路演精髓。在本书的指导下，你路演融资的成功率会大大提升！

作者简介

王风范

风范疯语主持人

陆演者工坊创始人

微演说系统创始人

微辞理论的提出者、实践者

华人企业资本路演教练

畅销书《总裁演说》《微演说》《微沟通》《资本路演》系列的作者

赢家讲堂及倍增讲堂栏目《微演说》系列主讲人

于2009年被评为“中国企业教育百强培训师”

于2012年被评为“中国企业教育十佳沟通培训师”

于2012年被评为“中国企业教育十佳演说教练”

被媒体誉为“微时代里唯一讲话*少却让你收益*多的演说教练”

目录

序言 路演：核变企业价值，掘金资本市场 / 1

Part 1 路演，吸引资本的桥梁

何为路演 / 

从口秀到脑图的深思 / 

以终为始的路演思维 / 

要命的路演时间 / 

微辞，路演新选择 / 

Part 2 吸引资本的三大关键

站在“你”的角度出发 / 

站在“钱”的角度布局 / 

站在“简”的角度呈现 / 

Part 3 投资人喜欢的“BP”撰写新逻辑

如何撰写计划封面 / 

如何提取项目摘要 / 

如何洞察用户痛点 / 

如何呈现解决方案 / 

如何说明增长空间 / 

如何分析竞争对手 / 

如何设定盈利模式 / 

如何展示管理团队 / 

如何告知执行计划 / 

如何托出融资方案 / 

Part 4 投资人喜欢的“BP”述说新结构

扣人心弦的路演开场 / 

直指人心的内容演绎 / 

意犹未尽的路演结尾 / 

Part 5 现场演绎的四大路演技术

数据转换 / 

图形强化 / 

画面植入 / 

定义语言 / 

Part 6 常见路演问题及解决方案

缓解路演恐惧 / 

激发听众兴趣 / 

巧对忘词卡壳 / 

精准掌控时间 / 

处理各项干扰 / 

提升成功概率 / 

注意谈判事项 / 

瞄准关注焦点 / 

判断不投原因 / 

冷静回答提问 / 

Part 7 路演的核力支点

技巧之外的“东西” / 

梦想的层级 / 

我的路演支点——让世界因你而变 / 

附录1现代商业中常见的收入模式 / 

附录2投资人常用的十大忽悠语 / 

附录3投资人最为关心的问题 / 

附录4路演版三大纪律八项注意 / 

后记 我要上台了 / 

.......

精彩书摘

序言

　　路演：核变企业价值，掘金资本市场

　　在“大众创业，万众创新”的今天，随着互联网经济深入发展，移动互联网时代的全面到来，为资本市场增添了一抹春色。

　　如果说资本市场是企业创造财富的“利润池”，那么路演就是我们踏入“利润池”吸引资本的桥梁。

　　双创时代，无资本难行；

　　资本时代，无路演难成。

　　对于路演者而言，投资人不只是他们的“救命稻草”“一线生机”，更是高高在上、掌控命运的“财神”，稍不留神就可能“一语失成千古恨”。或许，你也看到过风光无限、大获成功的路演，但我笃定不经历你就一定不会知道大部分路演者的心其实是玻璃的，稍碰即碎。

　　为什么？

　　综观市场，你会发现，路演者以创业募资的居多，然而，把钱投给创业者和做其他投资完全不同。例如，投资房地产，不管房价怎样下跌，房子依旧还在，可创业投资一旦失败，所有投入资金就瞬间归零了。

　　在这个人人皆想创业的时代，吃个路边摊麻辣烫都有人在大谈特谈创业。那么，又有多少真正靠谱的团队和项目呢？这就需要投资人有双“火眼金睛”去甄别判断。因此，诸多投资人在做决策时才会抱着一颗“宁可我负天下人，不可天下人负我”的心，谨慎至极。

　　由此可知，要想吸引资方，拿到资金，那将是一件多么困难的事情！

　　尽管如此，对大多数路演者而言，只有好的想法、好的项目，唯独没有启动资金，那么，通过资本的桥梁——路演去获取资金，即使困难，也是你把项目带入下一个里程碑的必选之路。

　　但问题是，路演，你玩得转吗？

　　若玩不好，即便你有了路演机会，恐怕也只会丢人现眼。

　　路演，不是讲话，不是秀口才，更不是仅凭一张嘴去忽悠！

　　如实地说，路演的核心不单在于你路演现场调动听众的能力，更在于你对自己项目系统思考的能力。敏感的商业洞察、清晰的商业逻辑、如实的思考验证是你成功路演最为核心的部分。否则，你只会成为聚光灯下一个自娱自乐的“小丑”。

　　时下“路演”盛行。从项目融资到电影上映、从招才选将到新品发布，路演无处不在。我相信，经过不断的发展与演绎，路演会赋予我们这个时代更多独特的气质和性格。

　　再从国家的角度来看，民族复兴，中国崛起，让世界了解中国已不单是国家的事，更是十三亿中国人自己的事。唯有人人都是“路演者”，才能更具效率地路演五千年中国文化，才能真正把“让中国影响世界”这句口号变成现实。

　　因此，不管你愿意与否，你都必须由内而外，全面提升，成为一名合格的路演者，成为这个国家、时代、企业及自己的代言人。

　　为了更加系统、简单、高效地诠释路演精髓，让路演者以万全的准备迎战每一次路演，并且能以法为道、以道驭术让路演落地，本书应运而生。

......

前言/序言

本书是写给中国企业家看的。不过，需要阅读本书的不是一般意义上的企业家，而是那些准备和资本家打交道的企业家，或者是准备向资本家角色过渡的企业家。
　　资本运营游戏主要涉及两种人：企业家和资本家。企业家靠运营资产赚钱，资本家靠运营资本赚钱，资本与资产之间的交易，产生了资本运营。市面上关于资本运营的书，绝大多数是由资本家写的，或者是为资本家写的。很少能看到一本关于资本运营的书是专门写给企业家看的，或站在企业家立场上去理解资本与资产之间的游戏规则。这就难怪人们总是习惯把这门学问称为“资本运营”而不是“资产运营”，因为无论其作者还是读者的立场都是以资本作为本位的。
　　为什么会这样呢？因为世间多数资本家都不是在“玩”自己的钱，他们中间诸如银行行长、基金经理、证券公司项目经理、信托投资公司老总、富人的理财顾问等，都是替别人管钱的专业人士。那么，他们凭什么让别人心甘情愿地从口袋里掏出钱来交给自己去打理呢？最好的办法莫过于编出一套深奥的理论，把大多数人挡在门外才能达到目的。难怪在我读过的西方工商管理的专业书中，最难懂的就是投资学，上面尽是曲线、公式、图表，不把人绕懵了绝不罢休。许多人一看到这些深不可测的理论，就会油然而生畏惧感，于是便知难而退了。心想：这门学问果然了得，不是我等凡人能够学会的，不如放弃努力，老老实实把钱从口袋里掏出来交给这些专家去打理。用政治经济学的概念去解释，这种现象就是寻租行为。
　　不久前，一个听过我讲课的企业家给我发了一条短信，请我为他推荐几本关于资本运营的专业书。我给他回了一条短信说：“很对不起，我没法给你推荐，因为我不看这类书。”那个企业家大为惊讶，回了条短信问：“那您在课堂上讲的那些道理是从哪里来的？”我回道：“自己瞎编的。”接着，一个电话打进来了，那位企业家在电话里哈哈大笑，说：“房老师，你给了我自信。这道理我也能编。”
　　我没法推荐书给我的学员，因为市面上大多数关于资本运营的书，都是从西方投资学照搬来的理论。西方投资学中的很多理论，都建立在成熟资本市场的假设前提之上，与中国目前这种缺乏流动性的资本市场有天壤之别。这些书应该给那些替别人管钱的专家们看，给大大小小的基金经理们看，用来指导他们证券投资。可是对于多数求钱若渴的中国企业家而言，且不说这类书籍大多晦涩难懂，即使读懂了，也解决不了他们企业面临的问题。

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