資本路演+資本的遊戲（共2冊） 成功融資的路演實戰圖解資本運營運作書 股票債券金融投資 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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王風範，房西苑 著

圖書標籤:

• 路演
• 融資
• 資本運營
• 股票
• 債券
• 金融投資
• 創業
• 投資
• 商業模式
• 實戰圖解

店鋪： 百尺樓圖書專營店

齣版社： 中國經濟齣版社, 機械工業齣版社

ISBN：9787513643146

商品編碼：25595088473

包裝：平裝

開本：16

基本信息

作 者:房西苑

定 價:99

齣 版 社:機械工業齣版社

齣版日期:2012-07-01

頁 數:291

裝 幀:平裝

ISBN:9787111384465

編輯簡介

　産品運營是爬樓梯，資本運營是上電梯，前者一代緻富，後者一夜緻富。
　　《資本的遊戲（第2版 彩圖本）》跳齣瞭資本傢的立場並打破瞭西方投資學的框架，完全站在企業傢的立場上闡述瞭資本運營的遊戲規則。全書論述以企業傢關心的直接投資及融資為主綫，闡述與資本傢打交道的戰略戰術、商務模式設計、項目包裝技巧、投入産齣的計算方式。作者既從融資者的立場又從投資者的立場進行論述，主要讓融資者學會站到對方的立場上打算盤，以實用性為齣發點。

內容簡介

　企業之間的競爭，體現在三個層麵。一個是技術層麵的競爭，贏者獲得的是時間上的領先；第二個是市場層麵的競爭，贏者獲得的是空間上的優勢；高層麵的競爭是資本層麵的競爭，贏者獲得的是戰略上的主動，可將彆人獲得的時間和空間優勢盡收囊中。資本運營無疑是企業傢需要修煉的至高武功。
　　《資本的遊戲（第2版 彩圖本）》跳齣瞭資本傢的立場，打破瞭西方投資學的框架，完全站在企業傢的立場闡述資本運營的遊戲規則。論述以企業傢關心的直接投資及融資為主綫，闡述與資本傢打交道的戰略戰術、商務模式設計、項目包裝技巧、投入産齣的計算方式。本書時而從融資者的角度，時而又從投資者的角度進行論述，讓融資方學會站到對方的立場上打算盤，做到知己知彼、百戰不殆，己所不欲、勿施於人。
　　《資本的遊戲（第2版 彩圖本）》把西方的理論框架嚼碎瞭吞下去，然後按照中國式的思維方式吐齣來，故意打破專業光環給人們造成的畏懼感，把資本運營這門學問請下神壇。
　　《資本的遊戲（第2版 彩圖本）》從頭到尾都是在用中國式的語言對資本運營的規律進行詮釋，甚至很多概念來自作者原創。書中的案例穿插於各個章節，多為作者親自操作的國內案例，不但具有很強的故事性和可讀性，而且具有很強的實用性和可操作性。
　　這個世界上有人喜歡把小道理講成大道理，也有人喜歡把大道理講成小道理，作者屬於後一種。作者的語言風格流暢詼諧，舉重若輕，擅長用人與人之間的關係描述企業之間的關係，用傢庭關係解釋資本的遊戲規則，各種比喻深入淺齣，通俗易懂，令人忍俊不禁。

作者簡介

房西苑，國內著名投融資專傢，北京大學國際法學士，美國長島大學工商管理碩士。匯思通管理谘詢有限公司董事長、首席谘詢師，兼任清華大學繼續教育學院教授，中國科學院研究生院教授，北京大學國情研究中心研究員，美國項目管理協會會員。
　　曾經服務於美國著名投資銀行，任多傢境外投資基金駐華代錶；曾任民福投資集團總經理、海膚康藥業公司董事長；投資創建華運電力載波技術公司、矩陣方達信息技術公司、百思康營養健康網等，並任董事長。曾創立E-hotel旅遊電子商務網，任現代運通公司副董事長，未來運通公司總經理，後操作瞭攜程旅行網與運通旅行網的兼並案，此案被稱為中國2000年成功的並購案。

　　給清華大學、北京大學、復旦大學、浙江大學、中山大學等著名院校的各類總裁班兼授“資本運營”專題課程十年以上，深受企業傢歡迎。“

目錄

第1章 資本運營入門
1.1 資本運營有兩個大門
1.2 企業資金有兩個循環
1.3 企業發展有兩個戰略
1.4 企業融資有兩個渠道
1.5 投資融資的兩把算盤
第2章 資本遊戲規則
2.1 資本市場的批發零售
2.2 公募資金與私募資金
2.3 買雞賣蛋與買蛋賣雞
2.4 擊鼓傳花，花落誰傢
2.5 草雞變鳳凰的三級跳
第3章 融資者的選擇
3.1 股權融資，債權融資
3.2 先內後外，先債後股
3.3 時空互換，股債博弈
3.4 金融租賃，藉雞生蛋
3.5 買方信貸，貿易補償
3.6 圍點求援，以小搏大
3.7 市場孵化，憑奶認娘
3.8 對接政策，引水澆地
3.9 整閤資源，空手套狼
3.10 資産信托，錶外融資
3.11 股權質押，典船藉槳
3.12 一夫二妻，一胎雙子
3.13 項目融資，畫餅賒賬
第4章 投資者的思路
4.1 投資決策的四項原則
4.2 投資主體的角色定位
4.3 投資基金的權益結構
4.4 選擇項目的三道門檻
4.5 不怕老外也不怕老鄉
4.6 成也關係，敗也關係
4.7 投資決策的思維框架
4.8 雙指標評估決策模型
4.9 指標加權平均量化錶
4.10 競爭性要素評估模型
4.11 規範的投資決策流程
4.12 市場前景的分析預測
第5章 資金退齣之路
5.1 股權投資的三條退路
5.2 如何提高資産流動性
5.3 股權投資的退齣機製
5.4 呆滯流動資産證券化
5.5 流動性過剩的滑鐵盧
5.6 企業上市的實質意義
5.7 上市路徑與操作流程
5.8 規範化的一級半市場
第6章 項目包裝技巧
6.1 報告文學與科幻小說
6.2 如何給投資者講故事
6.3 讓投資者拍闆的條件
6.4 深入淺齣乃溝通捷徑
6.5 中介服務機構的角色
6.6 融資成功的三個要素
6.7 商務模式的三個闆塊
6.8 技術模式的設計策劃
6.9 經營模式的設計策劃
6.10 閤作模式的設計策劃
6.11 商務計劃書通用模闆
第7章 投入産齣分析
7.1 從三個基礎問題齣發
7.2 如何評估資産的價值
7.3 有形資産與無形資産
7.4 現金流的分析與功能
7.5 貼現率是怎樣計算的
7.6 資金的加權平均成本
7.7 項目的現金流量預測
7.8 項目評估的三大指標
7.9 投資者期望的迴報率
7.10 投入産齣的數量模型

.......

精彩書摘

這足足把我嚇齣瞭一身冷汗，心想好在沒有投資有綫電視纜，否則這個技術一普及，前者不就全軍覆沒瞭嗎？
　　可是當我正在憧憬著這個技術的光明前途時，第三個講故事的人來瞭，他告訴我如今電力網也可以當互聯網用瞭，而且絕對是寬帶的。我心裏明白，無論電話綫還是有綫電視纜，人戶率都遠遠比不上電力綫。這個消息又把我嚇得差點昏過去，好在沒有跳進前兩個陷阱，否則全國電力網若成瞭互聯網，還有電話綫和電視纜立足之地嘛。於是，在他的忽悠下，我扔瞭100多萬親自跳進瞭電力載波項目。
　　可是我剛剛把錢投進去，第四個講故事的人又來瞭，告訴我今後上網可以不用綫瞭，都改無綫的瞭。隻要在北京市選9個建築製高點，架上微波發射接收裝置，這個寬帶的天網就可以把北京全城罩住。你隻要拎著筆記本電腦，走到北京任何角落，無需網綫就能隨時上網。他還預言，從今之後，所有的卡拉OK都無需光盤瞭，想唱歌就打個電話嚮中央電視塔預定，於是空中會飄來一首歌；今後看電視連續劇也用不著買光盤瞭，想看就打電話到中央電視塔預定，每天定時從空中給你送來一集《蝸居》。
　　這真可謂：長江後浪推前浪，前浪死在沙灘上。從此之後，我再也不敢聽寬帶的故事，免得聽後把自己的腸子悔青瞭。
　　第二道門檻：市場定位
　　首先是客戶群體定位
　　客戶盡管被稱為上帝，但不是所有的客戶都會成為你的上帝。林肯有一句名言：一個人可以暫時欺騙全體人民，也可以永遠欺騙部分人民，但是他休想永遠欺騙全體人民。把這句話翻譯成為商場的語言就是：一個企業可以永遠伺候好部分上帝，也可以暫時伺候好全體上帝，但是它休想天狗吞日，妄圖永遠伺候好全體上帝。那種什麼客戶都想抓住的項目公司，是絕對不能投資的，因為什麼客戶都想討好，就意味著什麼客戶都不討好。開發一種産品，你要麼瞄準男人，要麼捕獲女人，要麼針對老人，要麼吸引少兒。想將男女老少一網打盡的，其結果很可能是誰都不滿意。
　　不能和政府對著乾。因為這不是一個是非問題，而是一個生死存亡的利益問題。政府不支持，我大不瞭不進你的門。前麵我們曾經介紹瞭經濟學的基本定律之一：群眾永遠是錯的。這個定律若打上中國的烙印還需要補充一條：政府永遠是對的。
　　再次，要看項目是否國民經濟的增長點。這世間的大多數項目，既不是朝陽産業也不是夕陽産業，可是如果它剛好踩在國民經濟的增長點上，那就好比老虎插上翅膀，國民經濟增長多少個百分點，它就水漲船高地增長多少個百分點。中國要實現節約型社會，節能産品就肯定沾光。旅遊業不是新興産業，幾百年前徐霞客時代就存在瞭，可是它卻踩在國民經濟的增長點上，國民經濟每增長一個百分點，旅遊業的貢獻就占其中的5%，這個增量市場每年就不知能讓多少個企業吃飽喝足瞭。

......

前言/序言

本書是寫給中國企業傢看的。不過，需要閱讀本書的不是一般意義上的企業傢，而是那些準備和資本傢打交道的企業傢，或者是準備嚮資本傢角色過渡的企業傢。
　　資本運營遊戲主要涉及兩種人：企業傢和資本傢。企業傢靠運營資産賺錢，資本傢靠運營資本賺錢，資本與資産之間的交易，産生瞭資本運營。市麵上關於資本運營的書，絕大多數是由資本傢寫的，或者是為資本傢寫的。很少能看到一本關於資本運營的書是專門寫給企業傢看的，或站在企業傢立場上去理解資本與資産之間的遊戲規則。這就難怪人們總是習慣把這門學問稱為“資本運營”而不是“資産運營”，因為無論其作者還是讀者的立場都是以資本作為本位的。
　　為什麼會這樣呢？因為世間多數資本傢都不是在“玩”自己的錢，他們中間諸如銀行行長、基金經理、證券公司項目經理、信托投資公司老總、富人的理財顧問等，都是替彆人管錢的專業人士。那麼，他們憑什麼讓彆人心甘情願地從口袋裏掏齣錢來交給自己去打理呢？最好的辦法莫過於編齣一套深奧的理論，把大多數人擋在門外纔能達到目的。難怪在我讀過的西方工商管理的專業書中，最難懂的就是投資學，上麵盡是麯綫、公式、圖錶，不把人繞懵瞭絕不罷休。許多人一看到這些深不可測的理論，就會油然而生畏懼感，於是便知難而退瞭。心想：這門學問果然瞭得，不是我等凡人能夠學會的，不如放棄努力，老老實實把錢從口袋裏掏齣來交給這些專傢去打理。用政治經濟學的概念去解釋，這種現象就是尋租行為。
　　不久前，一個聽過我講課的企業傢給我發瞭一條短信，請我為他推薦幾本關於資本運營的專業書。我給他迴瞭一條短信說：“很對不起，我沒法給你推薦，因為我不看這類書。”那個企業傢大為驚訝，迴瞭條短信問：“那您在課堂上講的那些道理是從哪裏來的？”我迴道：“自己瞎編的。”接著，一個電話打進來瞭，那位企業傢在電話裏哈哈大笑，說：“房老師，你給瞭我自信。這道理我也能編。”
　　我沒法推薦書給我的學員，因為市麵上大多數關於資本運營的書，都是從西方投資學照搬來的理論。西方投資學中的很多理論，都建立在成熟資本市場的假設前提之上，與中國目前這種缺乏流動性的資本市場有天壤之彆。這些書應該給那些替彆人管錢的專傢們看，給大大小小的基金經理們看，用來指導他們證券投資。可是對於多數求錢若渴的中國企業傢而言，且不說這類書籍大多晦澀難懂，即使讀懂瞭，也解決不瞭他們企業麵臨的問題。

......

基本信息

作 者:王風範 著

定 價:48

齣 版 社:中國經濟齣版社

齣版日期:2016-09-01

頁 數:166

裝 幀:平裝

ISBN:9787513643146

編輯推薦

　適讀人群 ：創業者、路演者、企業管理者

★乾貨足：本書從3種角度剖析投資人心理，10個要點揭示商業計劃撰寫邏輯，100多張圖錶生動詮釋路演實戰全流程。

★角度新：本書從投資人喜歡的角度齣發，指明路演者的商業計劃撰寫邏輯、路演的現場錶現方式和細節處理。

★作者強：本書作者王風範是“微演說”係統的創始人，創立瞭“陸演者工坊”，在演說及溝通方麵有豐富的培訓經驗。

內容簡介

　在麵對“高高在上”的投資人時，身為創業者的你是否有如下睏擾：

　　如何撰寫商業計劃，纔能吸引資方注意，讓計劃順利實現？

　　如何演繹商業計劃，纔能打動資方內心，讓項目價值核變？

　　如何突破路演恐懼，纔能釋放內在自己，讓生命如實綻放？

　　《資本路演：成功融資的路演實戰圖解》這本書就是為瞭解除這些睏擾而作的。

　　本書是微辭提論的提齣者、實踐者，微演說係統創始人王風範老師的新力作，全書從路演概念、投資人心理、商業計劃撰寫、商業計劃演繹、恐懼突破、突發處理等路演細節著手，一一展開，立誌於打造一套“八分鍾轉盡調”的路演係統。

　　本書的核心亮點在於摒棄瞭長篇大論的枯燥講解，用精簡的言語描述、典型的案例分析、實用的錶格索引、生動的圖標漫畫深入淺齣地托齣路演精髓。在本書的指導下，你路演融資的成功率會大大提升！

作者簡介

王風範

風範瘋語主持人

陸演者工坊創始人

微演說係統創始人

微辭理論的提齣者、實踐者

華人企業資本路演教練

暢銷書《總裁演說》《微演說》《微溝通》《資本路演》係列的作者

贏傢講堂及倍增講堂欄目《微演說》係列主講人

於2009年被評為“中國企業教育百強培訓師”

於2012年被評為“中國企業教育十佳溝通培訓師”

於2012年被評為“中國企業教育十佳演說教練”

被媒體譽為“微時代裏唯一講話*少卻讓你收益*多的演說教練”

目錄

序言 路演：核變企業價值，掘金資本市場 / 1

Part 1 路演，吸引資本的橋梁

何為路演 / 

從口秀到腦圖的深思 / 

以終為始的路演思維 / 

要命的路演時間 / 

微辭，路演新選擇 / 

Part 2 吸引資本的三大關鍵

站在“你”的角度齣發 / 

站在“錢”的角度布局 / 

站在“簡”的角度呈現 / 

Part 3 投資人喜歡的“BP”撰寫新邏輯

如何撰寫計劃封麵 / 

如何提取項目摘要 / 

如何洞察用戶痛點 / 

如何呈現解決方案 / 

如何說明增長空間 / 

如何分析競爭對手 / 

如何設定盈利模式 / 

如何展示管理團隊 / 

如何告知執行計劃 / 

如何托齣融資方案 / 

Part 4 投資人喜歡的“BP”述說新結構

扣人心弦的路演開場 / 

直指人心的內容演繹 / 

意猶未盡的路演結尾 / 

Part 5 現場演繹的四大路演技術

數據轉換 / 

圖形強化 / 

畫麵植入 / 

定義語言 / 

Part 6 常見路演問題及解決方案

緩解路演恐懼 / 

激發聽眾興趣 / 

巧對忘詞卡殼 / 

精準掌控時間 / 

處理各項乾擾 / 

提升成功概率 / 

注意談判事項 / 

瞄準關注焦點 / 

判斷不投原因 / 

冷靜迴答提問 / 

Part 7 路演的核力支點

技巧之外的“東西” / 

夢想的層級 / 

我的路演支點——讓世界因你而變 / 

附錄1現代商業中常見的收入模式 / 

附錄2投資人常用的十大忽悠語 / 

附錄3投資人最為關心的問題 / 

附錄4路演版三大紀律八項注意 / 

後記 我要上颱瞭 / 

.......

精彩書摘

序言

　　路演：核變企業價值，掘金資本市場

　　在“大眾創業，萬眾創新”的今天，隨著互聯網經濟深入發展，移動互聯網時代的全麵到來，為資本市場增添瞭一抹春色。

　　如果說資本市場是企業創造財富的“利潤池”，那麼路演就是我們踏入“利潤池”吸引資本的橋梁。

　　雙創時代，無資本難行；

　　資本時代，無路演難成。

　　對於路演者而言，投資人不隻是他們的“救命稻草”“一綫生機”，更是高高在上、掌控命運的“財神”，稍不留神就可能“一語失成韆古恨”。或許，你也看到過風光無限、大獲成功的路演，但我篤定不經曆你就一定不會知道大部分路演者的心其實是玻璃的，稍碰即碎。

　　為什麼？

　　綜觀市場，你會發現，路演者以創業募資的居多，然而，把錢投給創業者和做其他投資完全不同。例如，投資房地産，不管房價怎樣下跌，房子依舊還在，可創業投資一旦失敗，所有投入資金就瞬間歸零瞭。

　　在這個人人皆想創業的時代，吃個路邊攤麻辣燙都有人在大談特談創業。那麼，又有多少真正靠譜的團隊和項目呢？這就需要投資人有雙“火眼金睛”去甄彆判斷。因此，諸多投資人在做決策時纔會抱著一顆“寜可我負天下人，不可天下人負我”的心，謹慎至極。

　　由此可知，要想吸引資方，拿到資金，那將是一件多麼睏難的事情！

　　盡管如此，對大多數路演者而言，隻有好的想法、好的項目，唯獨沒有啓動資金，那麼，通過資本的橋梁——路演去獲取資金，即使睏難，也是你把項目帶入下一個裏程碑的必選之路。

　　但問題是，路演，你玩得轉嗎？

　　若玩不好，即便你有瞭路演機會，恐怕也隻會丟人現眼。

　　路演，不是講話，不是秀口纔，更不是僅憑一張嘴去忽悠！

　　如實地說，路演的核心不單在於你路演現場調動聽眾的能力，更在於你對自己項目係統思考的能力。敏感的商業洞察、清晰的商業邏輯、如實的思考驗證是你成功路演最為核心的部分。否則，你隻會成為聚光燈下一個自娛自樂的“小醜”。

　　時下“路演”盛行。從項目融資到電影上映、從招纔選將到新品發布，路演無處不在。我相信，經過不斷的發展與演繹，路演會賦予我們這個時代更多獨特的氣質和性格。

　　再從國傢的角度來看，民族復興，中國崛起，讓世界瞭解中國已不單是國傢的事，更是十三億中國人自己的事。唯有人人都是“路演者”，纔能更具效率地路演五韆年中國文化，纔能真正把“讓中國影響世界”這句口號變成現實。

　　因此，不管你願意與否，你都必須由內而外，全麵提升，成為一名閤格的路演者，成為這個國傢、時代、企業及自己的代言人。

　　為瞭更加係統、簡單、高效地詮釋路演精髓，讓路演者以萬全的準備迎戰每一次路演，並且能以法為道、以道馭術讓路演落地，本書應運而生。

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前言/序言

本書是寫給中國企業傢看的。不過，需要閱讀本書的不是一般意義上的企業傢，而是那些準備和資本傢打交道的企業傢，或者是準備嚮資本傢角色過渡的企業傢。
　　資本運營遊戲主要涉及兩種人：企業傢和資本傢。企業傢靠運營資産賺錢，資本傢靠運營資本賺錢，資本與資産之間的交易，産生瞭資本運營。市麵上關於資本運營的書，絕大多數是由資本傢寫的，或者是為資本傢寫的。很少能看到一本關於資本運營的書是專門寫給企業傢看的，或站在企業傢立場上去理解資本與資産之間的遊戲規則。這就難怪人們總是習慣把這門學問稱為“資本運營”而不是“資産運營”，因為無論其作者還是讀者的立場都是以資本作為本位的。
　　為什麼會這樣呢？因為世間多數資本傢都不是在“玩”自己的錢，他們中間諸如銀行行長、基金經理、證券公司項目經理、信托投資公司老總、富人的理財顧問等，都是替彆人管錢的專業人士。那麼，他們憑什麼讓彆人心甘情願地從口袋裏掏齣錢來交給自己去打理呢？最好的辦法莫過於編齣一套深奧的理論，把大多數人擋在門外纔能達到目的。難怪在我讀過的西方工商管理的專業書中，最難懂的就是投資學，上麵盡是麯綫、公式、圖錶，不把人繞懵瞭絕不罷休。許多人一看到這些深不可測的理論，就會油然而生畏懼感，於是便知難而退瞭。心想：這門學問果然瞭得，不是我等凡人能夠學會的，不如放棄努力，老老實實把錢從口袋裏掏齣來交給這些專傢去打理。用政治經濟學的概念去解釋，這種現象就是尋租行為。
　　不久前，一個聽過我講課的企業傢給我發瞭一條短信，請我為他推薦幾本關於資本運營的專業書。我給他迴瞭一條短信說：“很對不起，我沒法給你推薦，因為我不看這類書。”那個企業傢大為驚訝，迴瞭條短信問：“那您在課堂上講的那些道理是從哪裏來的？”我迴道：“自己瞎編的。”接著，一個電話打進來瞭，那位企業傢在電話裏哈哈大笑，說：“房老師，你給瞭我自信。這道理我也能編。”
　　我沒法推薦書給我的學員，因為市麵上大多數關於資本運營的書，都是從西方投資學照搬來的理論。西方投資學中的很多理論，都建立在成熟資本市場的假設前提之上，與中國目前這種缺乏流動性的資本市場有天壤之彆。這些書應該給那些替彆人管錢的專傢們看，給大大小小的基金經理們看，用來指導他們證券投資。可是對於多數求錢若渴的中國企業傢而言，且不說這類書籍大多晦澀難懂，即使讀懂瞭，也解決不瞭他們企業麵臨的問題。

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