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目 錄
CONTENTS
前 言 /001
導 論 /001
第一章
人們到底想要什麼
八大生命原力 004
9種後天習得（次要）的人類需要 007
第二章
鑽進顧客腦子裏：消費心理學的17個基本原則
原則 1：挑戰恐懼——利用恐懼心理賺錢 /014
原則 2：自我意識的變形——激發即刻認同你的産品 /021
原則 3：轉移——通過滲透作用獲得信譽 /026
原則 4：從眾效應——給他們一個起跳闆 /030
原則 5：手段-目標鏈-關鍵核心 /035
原則 6：跨理論模式——循序漸進地說服顧客 /038
原則 7：預防接種理論——讓他們終生喜歡你的産品 /041
原則 8：重新劃分信念等級——改變顧客的現有認識 /045
原則 9：推敲可能性模型——有利於顧客購買決定的思考方式 /050
原則 10：影響力的六大武器——成功說服的捷徑 /054
原則 11：信息的組織——讓顧客真正理解你的廣告內容 /064
原則 12：實例VS.數據——哪個會勝齣…… /065
原則 13：提供正反兩麵的信息——雙重角色說服 /068
原則 14：重復與贅言——讓顧客熟悉並記住你 /071
原則 15：修辭性疑問句——用提問讓彆人記住你 /073
原則 16：證據——給顧客相信你的理由！ /076
原則 17：探索法——給齣足夠全麵的購買理由 /080
第三章
廣告公司的秘訣：41條百試不爽的銷售技巧
秘訣1：簡明扼要纔能讓人容易理解 /088
秘訣2：用各種好處轟炸讀者 /100
秘訣3：把産品最大的好處放在標題裏 /104
秘訣4：要記住，物以稀為貴 /110
秘訣5：22種具有心理效力的標題開頭 /113
秘訣6：吸引讀者閱讀廣告的12種方法 /117
秘訣7：全方位吸引讀者注意力 /120
秘訣8：韆萬彆掉進反白字陷阱 /122
秘訣9：用極端具體化壓垮競爭者 /125
秘訣10：著名的奧格威版麵設計原則 /130
秘訣11：字體中的心理學 /132
秘訣12：堅持用專業設計 /140
秘訣13：提問的力量 /141
秘訣14：直郵廣告的“祖母條例” /143
秘訣15：社會認同的心理學 /155
秘訣16：斷頭颱原則 /157
秘訣17：PVA——輕鬆提升廣告文案感染力的方法 /159
秘訣18：導演精神電影 /165
秘訣19：與人類的惰性搏鬥 /172
秘訣20：確立獨特的賣點 /175
秘訣21：買下自己的“島嶼”——占據最有效的版麵位置 /181
秘訣22：確立自己的權威地位 /183
秘訣23：披著問捲調查外衣的推銷函 /187
秘訣24：用圖片增強廣告的效力 /191
秘訣25：用“鈎子”抓住讀者 /195
秘訣26：廣告文案長短比較 /199
秘訣27：報價測試 /204
秘訣28：問捲調查的力量 /207
秘訣29：社論興奮劑——彆讓人一眼認你就是叫賣的廣告 /211
秘訣30：把贈券用作說服工具 /214
秘訣31：提高網絡廣告反響的7種方法 /218
秘訣32：利用多頁廣告獲得成功 /222
秘訣33：質保書——確保獲得更高的迴應率 /224
秘訣34：尺寸的心理學 /227
秘訣35：頁麵和片段排列的心理學 /230
秘訣36：四個奇妙的位置 /231
秘訣37：消費者的色彩偏好以及色彩如何影響讀者人數 /232
秘訣38：定價的心理學 /236
秘訣39：色彩心理學 /239
秘訣40：用白色包圍你的廣告 /242
秘訣41：被人理解的廣告纔有成功的可能 /244
第四章
熱榜：101種提高廣告迴應率的方法
促進顧客作齣迴應的22種方法 /250
傳播産品價值的9種方式 /252
讓購買變得輕鬆的13種辦法 /253
提高優惠券兌換率的11種方法 /254
成功廣告的46元素 /255
結語 /259
附錄 /261
推薦書目 /261
· · · · · · (收起)