具体描述
基本信息：
作者： 陈立之等
出版社： 立信会计出版社等
书 号： 9787542948069
出版时间：2016.1
版次： 2016.1
印刷时间：2016.1
印次： 2016.1.1
页数： 1100
字数： 1000千
定价： 144.00元
开本： 16
纸张： 80克轻型纸
包装： 平装
中图分类号：F0-49
关键词：经济管理 销售 心理 定律
建议二级分类：经管
建议三级分类：通俗读物
编辑*：
◆*套装书《人类世界的定律效应法则大全》收录了社会科学领域的重大发现。
书中的定律效应法则，反映了社会科学领域的重大发现，堪与自然科学的牛顿定律、勾股定律、爱因斯坦相对论、宇宙大爆炸理论等相媲美。
◆*套装书《人类世界的定律效应法则大全》可谓是人类思维的圣经和人类智慧的洪荒之力。
古人云：天地玄黄，宇宙洪荒。传说天地初开之时，曾经有过一次大洪水，几乎毁灭了整个世界。因此，洪荒之力指的是如天地初开之时这种足以毁灭世界的力量。
书中的定律效应是人类万变世界绝*不变的法则，动荡世界的成功之道，领悟他们的内涵，将快速掌握认识社会进步发展的驱动力量。
◆*套装书《人类世界的定律效应法则大全》是你的大脑开窍手册和思维翻墙指南。
全套书分为经济、销售、管理、心理四册，指引你认清世界、理性思考、洞察人心、改变自我、成就事业和人生。读一读悟一悟，让你大脑开窍，让你思维翻墙，如同洪荒之力，让你终生受益。
◆*套装书《人类世界的定律效应法则大全》让你与人类思想大师零距离，与人生和社会的热点话题面对面。
书中的定律效应法则，是人类思想大师的惊人发现和智慧洞察，常读常悟，可以让你与亚当斯密、帕累托、洛伦兹、凡勃伦、吉芬、墨菲、乔吉拉德、沃尔森、罗森塔尔等大师零距离互动。
书中的定律效应法则，从经济、管理、销售、心理等方面深入浅出，包含了金融危机、通货膨胀、房价、工资、股市、消费、理财、婚姻、教育、管理、职场、销售、客户服务、两性情感、家庭教育等你关心的热点话题。
内容简介：
世界上的一切事物，工作和生活中的一切行为和想法，看似纷繁无序，实际上却总是有着千丝万缕的联系。谁掌握了这些法则和规律，并能够领悟和合理运用，谁就能找到成功之道，在竞争中立于不败之地。全套书共四册：
分册一：《不可不学的经济学32定律》 从经营管理、市场营销、购物消费、职场工作、爱情婚姻、人际交往等方面，解密与我们生活百态息息相关的32个经典经济学定律，帮助你掌握经济学定律的原理，树立经济学的思维，用经济学的眼光观察周围的世界，透过错综复杂的经济表象直击其发展的根源，实现自我思维和能力的提升。
分册二：《不可不学的管理学32定律》 汇集了世界上经典的32个管理学定律，这些定律都是由世界管理学大师总结和提炼出来的管理金科玉律，都是经过世界优*企业管理实践的检验，浓缩了世界优**的管理思想和方法。全书以简明的语言和生动的案例，深入阐释了鲦鱼效应、南风法则、印加效应、秋尾法则、“蜂舞”法则、搭便车理论、木桶定律、温水煮青蛙效应、飞轮效应等经典管理学定律的内涵、技巧和运用之道，带你走进管理学的神奇世界，探究各种管理学现象，让你掌握精湛的管理方式和管理技巧，在短时间内快速成长为一个优*的管理者，通过卓有成效的管理，开创基业常青的辉煌局面！
分册三：《不可不学的销售学32定律》 收集在销售领域中广泛应用的32个定律，涵盖了个人成功与销售过程的各个方面。这些定律是世界销售大师智慧的结晶，是指引销售员快速成功的黄金法则。无论你是在销售行业摸爬滚打多年的老手，还是刚入行迈上销售之路的新手，无论你是率领团队的销售经理，还是奋战前沿的一线销售员，这些销售学定律所包含的经验和智慧都能给你*为实用、*有价值的指导，让你迅速提高自己的销售能力，从而使自己成为所在领域的销售高手。
分册四：《不可不学的心理学32定律》 介绍了32个心理学黄金定律，如：有助于事业发展的成功定律、启迪人生改变命运的心理学效应、在工作中获得快乐和热情的职场规则、生活趣味心理学效应、包含博弈智慧和策略的营销法则等。通过这些定律的启示和指导，帮助读者更加深刻地认识社会和人性，了解自然法则和心理规律，从而运用于人生中，使许多复杂疑难问题迎刃而解，获得成功、快乐和完满的幸福人生。
目录：
★《经济学32定律》
1马太效应：不仅要富，而且要越来越富/001
为什么穷人更穷，富人更富/002
了解马太效应，摆脱贫穷怪圈/004
收益可以增值，财富可以叠加/005
大胆投资，让钱生钱/006
复利的魔力让你的财富成倍增长 /008
马太效应活学活用：用基尼系数衡量贫富差距/010
2二八法则：关键的少数决定*终结果/012
赢得80%的成就，只需20%的资源/013
花20%的时间，即可取得80%的成效/014
把握好20%的关键人才/016
抓住那些重要的20%的客户/017
将*重要的精力放在*重要的事上/018
二八法则活学活用：二八法则要慎用/020
3长尾理论：冷门有时比热门更有前景/021
将你的目光锁定在“尾巴”上/022
小需求成就未来大产业/022
定位少数人，赚取长尾效益/024
用好长尾理论这把双刃剑/025
长尾理论活学活用：长尾理论的实践案例/026
4多米诺骨牌效应：千万不要败在*1步/028
1张牌可以推倒340万张骨牌 /029
谁是经济雪崩的罪魁祸*/030
金融体系中的多米诺骨牌效应/031
投资败在起步，东山难以再起/034
多米诺骨牌效应活学活用：做个理性投资者/035
5蝴蝶效应：小蝴蝶可以引发大风暴 /037
小过错可能扩散成弥天大祸/038
小失误让爱立信输掉中国市场/039
经济周期：蝴蝶的翅膀怎样扇起飓风/040
寻找引发销售风暴的蝴蝶 /042
蝴蝶效应活学活用：如何看单双号限行/044
6测不准定律：跟风行为会导致市场崩溃/046
这是一个“测不准”的世界/047
经济学里的“测不准”/048
你能把鸡蛋立起来吗 /049
创新是战胜变化世界的法定/051
测不准定律活学活用：创意经济发展五模式/052
7看不见的手原理：谁是市场的幕后操纵者/054
亚当•斯密的法宝——“看不见的手”/055
市场是组织经济活动的好方法 /056
政府不能只当市场的“守夜人”/057
政府要成为好医生/059
看不见的手原理活学活用：宏观调控/060
8格雷欣法则：劣币可以驱逐良币 /062
劣币驱逐良币普遍存在 /063
劣币驱逐良币的根源：信息不对称/064
买的没有卖的精/065
没有必要处处追求* /067
格雷欣法则活学活用：爱情里的劣币与良币/068
9钻石与水悖论：欲望无限，资源有限/070
越是稀缺的东西越是珍贵 /071
“二桃杀三士”带给我们什么启示/073
拨开海湾战争的迷雾——稀缺性/074
隐私经济，是赚钱的好营生吗/075
钻石与水悖论活学活用：经济人假设/078
10边际效用递减原理：付出多少不等于能回报多少/080
让人生厌的杰米扬的汤/081
*1块三明治和*三块不同/082
投入成本与收益未必对等/084
打破边际产量递减的魔咒/086
边际效用递减原理活学活用：创造多样化产品/087
11美女经济效应：美丽就是生产力/089
美女经济时代到来了/090
美女经济因何大行其道/091
美丽是种强大的经济推动力/092
从以貌取人到以美论价/094
美丽善用，赚取高额薪水/095
美女经济效应活学活用：吸引眼球，抓住效益/096
12凡勃伦效应：消费有时只是一种炫耀/098
花钱是为了让人嫉妒/099
镀金时代——炫耀消费几时休 /100
只选对的，不选贵的 /102
高价格要与高质量相匹配 /104
避免走入*商品消费的误区/105
凡勃伦效应活学活用：小心凡勃伦效应陷阱/106
13供需定律：供给与需求从来不会一致/108
供给与需求是一对孪生兄弟/109
商品价值高低的实质——供需不平衡 /110
供求关系稳定，物价才趋向理性 /112
经济增长了，就业率一定会增长吗/114
供需定律活学活用：供需定律的矛盾者/115
14吉芬反论：涨价需求量上升，降价需求量下降/117
吉芬商品是否真的存在/118
当供需定律遭遇吉芬反论/119
警惕越贵越买的吉芬商品/120
吉芬反论活学活用：城市住房的吉芬商品现象/121
15阿尔巴德定理：市场是围绕需求转动的 /123
抓住消费者需求，就抓住了商机/124
寻对“胃口”，才能送对“美餐”/125
顾客是企业的“衣食父母” /127
把顾客当上帝，始终为顾客着想 /130
阿尔巴德定理活学活用：顾客体验经济时代/131
16偏好理论：越受偏好的东西越值钱 /133
白壳鸡蛋为什么比红壳鸡蛋贵/134
萝卜青菜，各有所爱/136
是谁成就了“老干妈”/137
朝四暮三PK朝三暮四/138
偏好理论活学活用：消费者的品牌偏好/140
17沉没成本效应：不要为打翻的牛奶哭泣/142
从两难选择透视难以割舍的沉没成本/143
消费，防止陷入沉没成本的泥沼/145
前景堪忧之时，要忍痛“割肉” /147
进退两难之际，该放手时要放手 /149
沉没成本效应活学活用：投资有收获有放弃 /150
18机会成本效应：鱼和熊掌不能兼得 /152
人生处处有选择 /153
两堆稻草间饿死的驴子/154
鱼和熊掌之间的权衡取舍 /155
选择应选择的，放弃应放弃的/156
会用时间换金钱，更要会用金钱换时间/158
机会成本效应活学活用：赌博，赢不来幸福/160
19价格歧视效应：一样的商品，不一样的价格 /162
价格歧视：同物不同价/163
对不同的人，开不同的价/164
优惠券，“受惠”的是商家/165
你被价格歧视了吗/167
价格歧视效应活学活用：有效利用价格歧视/168
20棘轮效应：消费易出现不可逆的惯性/170
由俭入奢易，由奢入俭难/171
储蓄理财也是一种赚钱习惯/172
跑赢CPI，通货膨胀下会理财/174
家庭预算，有备才能无患/176
棘轮效应活学活用：新节俭主义/178
21奥卡姆剃*定律：用*简单的方法做好的事情 /180
简单就是美，妙用奥卡姆剃* /181
化繁为简是一种大智慧/182
剪除一切不必要的枝枝蔓蔓/183
简单化不是盲目地乱砍一气/184
奥卡姆剃*定律活学活用：根除工作“复杂病”/185
22杠杆效应：寻找财富支点，撬起财富大厦/187
财务杠杆：什么能让你一夕暴富/188
财务杠杆在投资中的应用/189
经济建设离不开财务杠杆/190
当“经济男”遇上“杠杆女”/191
杠杆效应活学活用：财政政策因时而异/193
23米格－25效应：玩牌靠牌，但更要靠技术/194
会玩，烂牌也能打出好牌 /195
不在于抓什么牌，而在于打什么牌 /196
用对方法，梳子也可卖给和尚/197
开动脑筋，方法总比问题多 /198
米格－25效应活学活用：合适的牌就是*好的牌/200
24艾奇布恩定理：小有小的好处，大有大的难处/201
规模不经济，并不是越大越好 /202
经营，莫以利小而不为/203
没有实力的规模只是个空壳 /205
追求规模要与成本控制同步/206
艾奇布恩定理活学活用：避免盲目扩张/207
25分粥规则：效率与公平如何实现共赢/209
每一位分粥者都是自私鬼吗/210
科学管理，用制度保护利益/211
让制度得到切切实实的执行 /212
分粥规则活学活用：合作带来效率革命/214
26雅格布斯定理：质量是竞争力的核心 /216
质量是企业赖以生存的生命线/217
产品的竞争是质量的竞争/218
质量的标准：没有*好，只有更好/219
精益求精成就企业核心竞争力 /220
雅格布斯定理活学活用：中国乳业的信任危机事件/222
27沃尔森法则：知道多少信息，得到多少收益/223
你能知道多少，决定你能得到多少 /224
市场经济就是信息经济/225
罗斯柴尔德家族的信息致富之道/226
要有一双洞察信息的慧眼/228
不做井底之蛙，富在信息时代/229
沃尔森法则活学活用：时刻保持对信息的敏感/231
28冰山理论：你看到的远少于实际存在的/232
你看到的信息不过是冰山一角/233
挖掘冰山下更珍贵的信息/234
少校的命令与信息传递的失真/235
从所罗门王判案看信息甄别/236
准确把握信息，回避逆向选择/238
冰山理论活学活用：养成*收集信息的习惯/239
29格乌司原理：定好对了，世界就对了/241
茅台啤酒为何不闻名 /242
要找到适合自己的“生态位”/243
市场定位准确是品牌成功的关键 /245
常存忧患意识，立于不败之地 /246
格乌司原理活学活用：规划有多远，企业走多远/248
30快鱼法则：快鱼吃慢鱼是商海的永恒规则/249
商海只适于快鱼生存/250
捷足先登，独占商机/251
敏锐果断地作出决策/253
固步自封会落后，与时俱进才会赢/254
快鱼法则活学活用：*做事的13个习惯/256
31前景理论：风险越大往往前景也越光明 /257
得与失背后的风险决策/258
走得*远的人是*敢冒险的人/259
敢于冒险，但不盲目冒险/261
前景理论活学活用：把钱存入银行也有风险/262
32博弈理论：冲破利益与人性的迷雾 /264
我们的生活就是博弈论/265
智猪理论：做一头聪明的小猪/266
正和博弈：取人之长补己之短/268
负和博弈：损人并不利己/269
斗鸡博弈：狭路相逢勇者胜/271
囚徒困境：出卖，还是合作/273
博弈理论活学活用：博弈没有*终的赢家/275
★《管理学32定律》
1简道尔法则：知人善任是管理者的必修课 /001
管理者先要能知人/002
用人先识人，找对人做对事/002
善用人才，用人之长/004
用合适的人做合适的事/005
管理者要甘当下属的人梯/006
简道尔法则活学活用：择才不能求全责备/007
2鲦鱼效应：身教比言教更具说服力 /010
身教是*好的示范/011
以身作则*具说服力/012
魅力永远胜于权力/013
加强自身修养，做下属的表率/014
鲦鱼效应活学活用：塑造非权力影响力 /015
3南风法则：人性化是管理的*高境界/016
温暖胜于严寒，管理要有人情味/017
温情聚人心，得人心者得天下/018
以柔克刚，征服人心/020
和风潜入夜，温暖细无声/021
南风法则活学活用：温情传递魅力 /022
4印加效应：权力放下去，效率提上来/024
授权，将自己解放出来/025
善于分权，调动下属积极性/026
适当放权，使企业走出困境/027
不当“甩手掌柜”，加强授权控制/028
印加效应活学活用：分工赋权，提升效率/029
5秋尾法则：尊重即是奖励，信任才易胜任 /031
信任是企业管理的基石/032
管理从尊重和信任人开始/033
一份信任，十倍回报/034
把企业交到员工手里/035
让员工参与到管理中来/036
激发员工参与决策的热情/037
秋尾法则活学活用：员工参与管理四方案 /039
6“蜂舞”法则：管理要到位，沟通先到位 /041
沟通是管理艺术的精髓/042
不会沟通，就做不好管理/043
有效沟通，从“心”开始 /044
没有平等就没有真正的沟通/045
吩咐工作要少命令、多商量/046
“蜂舞”法则活学活用：全面提高沟通力/047
7史提尔定律：合作是一切团队繁荣的根本/049
团队精神是企业*大的财富/050
同心山成玉，协力土变金/051
分工协作，调动员工积极性/052
培养员工的团队意识/053
史提尔定律活学活用：建设*团队/054
8搭便车理论：剔除组织中的“南郭先生”/056
为什么“小猪等着大猪跑”/057
改变规则，消除“搭便车”现象 /058
激发员工自动自发地工作 /059
适度施压，人人是人才 /060
搭便车理论活学活用：杜绝“搭便车”现象/061
9木桶定律：让所有“木板”维持*高度/063
加长企业的战略“短板”/064
不要忽视“短木板”员工/064
“短板”也可变为“长板”/065
优势互补，打造团队战斗力 /067
木桶定律活学活用：整合团队出效益 /068
10德西效应：让激励真正产生作用 /070
为什么会产生德西效应/071
按员工喜欢的方式激励他们/072
按照员工个性类型选择激励方法 /073
激励人心，把谢意送进心坎/075
德西效应活学活用：这样激励*有效/076
11苛希纳定律：用*少的人做*多的事/079
兵不在多而在精/080
铲除“十羊九牧”的现象 /081
精兵简政，让企业“瘦身”/082
苛希纳定律活学活用：*“官场传染病”/084
12罗森塔尔效应：适当赞美能使平庸变骨干 /086
赞赏是比金钱更好的东西/087
赞美让员工达到巅*状态 /088
领导会赞美，庸才变骨干 /089
及时表扬员工的每个进步/090
罗森塔尔效应活学活用：赞扬下属五原则 /091
13互惠关系定律：爱你的员工，他会百倍地爱上企业/093
让员工爱企业，企业要先爱员工/094
爱员工就是爱你自己 /096
让下属做到“士为知己者死”/097
投之以桃，报之以李/098
雪中送炭，买一只人情原始股/099
互惠关系定律活学活用：对员工做到“三个尊重”/101
14热炉法则：违反规则必会受到惩罚/102
规则是不可触摸的“热炉”/103
纵容下属过错会自食其果/104
杀一儆百，让其他人引以为戒 /105
该奖一定奖，该罚一定罚/107
热炉法则活学活用：惩罚重教不重罚 /108
15超限效应：批评不能超过承受限度/111
批评下属重在以理服人/112
批评下属要区分对象和场合/113
批评下属要对事不对人/114
批评下属贵在及时到位 /115
超限效应活学活用：有效批评“八项注意”/116
16波特定理：不要总盯着下属的错误/118
宽容对待下属的错误/119
原谅，更能激发下属的奋进心/120
有容乃大，包容多少成就有多少/122
要注重让员工从错误中学习/123
波特定理活学活用：管理者要有容人的雅量/125
17酒与污水定律：一勺污水会污染一桶酒/126
扔掉组织中的“烂苹果” /127
清除团队中的“害群之马”/128
“烂苹果”不可留，该解雇就解雇/129
注意企业里的“危险人物” /131
酒与污水定律活学活用：净化“污水”为己所用/132
18布里丹毛驴效应：犹豫不决是决策的大忌 /134
犹豫不决，只能一败涂地/135
果断拍板，抓住机遇/136
如何捕捉决策的*佳时机 /137
决策需要听取各方声音/138
只听到掌声的决策不是好决策/140
布里丹毛驴效应活学活用：随时完善决策/141
19目标管理法则：目标是管理的方向盘/143
明确的目标是企业前进的方向/144
目标设置要遵循五原则/145
目标只有切实可行才会有效/147
有目标，还要善于管理/148
目标管理法则活学活用：方向比努力更重要/149
20修路理论：用制度管人，按制度办事/151
修路理论与制度建设/152
制定管理制度的依据和程序/153
制定管理制度的八条戒律/154
优*制度创造优*企业/155
制度面前人人平等/156
修路理论活学活用：松下电器公司的“事业部制度”/158
21破窗理论：修好*1扇被打碎的窗户玻璃/161
*每个“破窗”行为的发生/162
让责任心贯穿在制度之中/163
提高员工遵守纪律的自觉性 /164
建设一个“窗明几净”的企业 /165
破窗理论活学活用：春兰公司的“三铁”法则/167
22格瑞斯特定理：没有执行一切都是空谈 /169
执行力决定企业成败 /170
执行力缺乏，再好的战略也是空谈/171
管理者要努力提升自身执行力 /172
让执行力为企业管理开道/174
格瑞斯特定理活学活用：推进执行力建设/175
23金鱼缸法则：管理要建立在透明公正之上/177
管理要做到公平、公正、公开 /178
处理事务要公私分明/179
让下属看到“飞出的木片”/180
纠正员工认为不公平的地方/182
金鱼缸法则活学活用：对待下属一视同仁/183
24飞轮效应：让企业“飞轮”越转越快/185
打好根基，让“飞轮”转起来/186
坚持不懈地转动“飞轮”/187
成功不是结果，是新的起点/188
关注意外的成功或失败/190
飞轮效应活学活用：警惕成长速度过快 /191
25特里法则：承认错误比拒绝错误更伟大/194
承认错误是成长的契机 /195
认识问题是解决问题的*1步/196
知错能改，才利于事业的发展/197
管理者要有认错的勇气/199
特里法则活学活用：一切责任在我 /200
26皮诺曹效应：经营企业就是经营信誉/202
经商必须先做人/203
诚信是本，无信不兴/204
小商做事，中商做市，大商做人/205
真诚到永远，服务到万家 /206
皮诺曹效应活学活用：企业应拥有正确的价值观/208
27海因里希法则：成与败都是一种量的积累 /210
1％的失误会导致100％的失败/211
别让管理毁在细节上/212
市场不相信眼泪/213
质量是企业的生命力/214
推进全面质量管理与改进/215
海因里希法则活学活用：品质就是硬道理/216
28波特竞争战略：要敢于竞争，更要善于竞争 /218
低成本扩张要慎重初战 /219
向标杆企业学习竞争之道/220
竞争不必按常理出牌/223
与竞争对手共舞，共存共赢/224
波特竞争战略活学活用：培养竞争意识/225
29温水煮青蛙效应：居安思危，变危机为契机/228
谁动了我的奶酪/229
*是解决危机的*好方法 /229
未雨绸缪，加强危机管理/231
居危思进，变危机为良机/232
温水煮青蛙效应活学活用：树立危机意识 /233
30鸵鸟效应：主动出击是*好的防御/235
迎难而上，才能迎难而解/236
临危更要不惧，逃避只能更糟/237
主动出击是*好的防御/237
管理者做到临危不惧、处变不惊/239
鸵鸟效应活学活用：意志力决定领导力 /240
31鲶鱼效应：用“鲶鱼”激活“沙丁鱼” /241
企业成长离不开“鲶鱼”型人才/242
适当外部竞争是催化剂/242
请来“鲶鱼”，管理无为而治 /244
优胜劣汰，让员工跑起来/245
防止恶性竞争，倡导良性竞争/246
鲶鱼效应活学活用：引进“鲶鱼”要慎重 /247
32里德定理：若要经久不衰，切勿经久不变/249
创新是*1生产力/250
创新是企业做大做强的捷径/252
企业要做自主创新的排头兵/253
打破死板教条，树立创新思维/254
管理者要与时俱进，紧跟时代步伐/256
里德定理活学活用：创新领导七特质 /258
★《销售学32定律》
……
★《心理学32定律》
……
精彩文摘：
★《经济学32定律》
为什么穷人更穷，富人更富
马太效应在各行各业中都有着重要的作用，无论你处于什么阶层，如果你想成为强者，通过努力取得成功，那么你就将是马太效应的受益者。如果你没有努力，可能你就是马太效应的受害者。
在美国乡村住着一个老头，和他住在一起的是相依为命的儿子。
有一天，他的老同学基辛格路过此地，前来拜访他。基辛格看到朋友的儿子已经长大成人，于是就对他说：“亲爱的朋友，我想把你的儿子带到城里去工作。”
没想到这位农民朋友连连摇头：“不行，绝*不行!”
基辛格笑了笑说：“如果我在城里给你的儿子找个对象，可以吗？”
他的朋友还是摇头：“不行!我从来不干涉我儿子的事。”
基辛格又说：“可这姑娘是罗斯切尔德伯爵的女儿（罗斯切尔德是欧洲*有名望的银行家）。”
老农说：“嗯，如果是这样的话……”
基辛格找到罗斯切尔德伯爵说：“尊敬的伯爵先生，我为你女儿找了一个万里挑一的好丈夫。”
罗斯切尔德伯爵忙婉拒道：“可我女儿太年轻。”
基辛格说：“可这位年轻小伙子是世界银行的副总裁。”
“嗯，如果是这样的话……”
又过了几天，基辛格又找到了世界银行总裁对他说：“尊敬的总裁先生，你应该马上任命一个副总裁!”
总裁先生摇着头说：“不可能，这里这么多副总裁，我为什么还要任命一个副总裁呢，而且必须马上？”
这个人说：“如果你任命的这个副总裁是罗斯切尔德伯爵的女婿，可以吗？”
总裁先生当然同意：“嗯……如果是这样的话，我绝*欢迎。”
基辛格之所以能够让农夫的穷儿子摇身一变，成了金融寡头的乘龙快婿和世界银行的副总裁，根本的原因就在于他充分利用人们的一种心理：宁可锦上添花，也不雪中送炭。这是中国的传统说法，对这种现象，西方经济学家有另外一种更为哲理化的定义：马太效应。
弱肉强食、优胜劣汰是市场经济中的自然法则，贫困的一个重要根源就是穷人自身素质的相对低下，包括文化素养、努力程度，等等。而自身的贫困反过来又让穷人缺少提高自身素质的能力，这其中的潜在逻辑就是穷人因为穷所以穷，陷入了贫困的恶性循环。
另外，由于穷人自身的背景，人生起点低，在市场竞争中也不能拥有公平竞争的权利，处于弱势群体。于是，《圣经•马太福音》中发出了这样一句感叹：“凡是少的，就连他所有的也要夺过来。凡是多的还要给他。”
经济学的灵魂是自由和公平，这也是市场经济蓬勃发展的内在动力。因此，只有去洞察穷人经济学的本质，还穷人以“起点公平”，才是经济学家履行社会职责的方向。正如1998年诺贝尔经济学奖获得者、有“经济学良心”之美誉的印度发展经济学家阿马蒂亚•森在《作为能力剥夺的贫困》开篇说的那样，“贫困必须被视为是一种对基本能力的剥夺，而不仅仅是收入低下。”他的这一思想已经被联合国机构接受并发展为人类贫困指数概念。所以，“劫富济贫”的政策建议是对本不平等的穷人权利的再剥夺，这不仅有违人道主义的经济学良心，也偏离了自由平等的经济学主旨。
就市场经济而言，富人对经济资源配置的控制力是造成贫困现象的重要来源。就像阿马蒂亚•森在《贫困与饥荒——论权力与剥夺》中所言：“繁荣过程自身就有可能成为饥荒的诱因。”
应该承认，领先者已经取得过一定的成功，并能够把成功的经验累积起来，形成优势。优势积累得越多，就会有越多的机会取得更大的成功和进步，这就是强者更强。对于弱者，如果想要超越强者，就必须要付出比强者以往多出几倍的努力，一旦弱者成功变成了强者，他也就拥有了和强者一样的优势。
★《管理学32定律》
用人先识人，找对人做对事
在日常的企业管理中，想要做到让人们交口称赞自己“大公无私”，亦要做到“知人善任”，也就是说，一个企业的管理者只有找对了人、做对了事，才能让人信服他的管理水平。
有的时候，你也许已经给了你的员工很优厚的待遇，或是为了培养他们花费了巨大的心血和财力，而他们却弃之不顾，甚至将你的客户、内部资料乃至其他员工都席卷而去。这不仅会给你的企业造成重大损失，还对你本人的自尊造成莫大的伤害。为了尽可能减少这类事情的发生，你应该做些什么呢？那就是，要先找对人。
美国现代物理学之父爱因斯坦的故事可能鲜为人知。
20世纪30年代初，美国著*教育家佛莱克斯纳立志改革教育。他接受两位富翁捐赠的一笔巨款，在风景优美的普林斯顿办起了一座高等研究院。为此，他到处物色世界*的学者。1932年年初，当爱因斯坦来到美国加州理工学院讲学时，佛莱克斯纳求贤若渴，立即前往拜访，并提出了聘请他讲课的要求，但爱因斯坦没有答应。后来，爱因斯坦去英国讲学，佛莱克斯纳又跟到英国再次请求，爱因斯坦还是没有答应。佛莱克斯纳并不灰心。这年夏天，爱因斯坦从英国回到柏林附近的寓所，佛莱克斯纳又一直跟到那里，再三恳求。精诚所至，金石为开。爱因斯坦有感于他诚心的邀请，终于答应前往普林斯顿担任终身教授。正是佛莱克斯纳的慧眼识英雄，才使得一个个的著*学者齐聚普林斯顿，而美国也从此成了世界物理的中心。
由此看来，在一开始找到优*的人才，对企业来说是至关重要的，而且这显然比以后解雇差的人员要容易一点。一般地说，只有找对了人才能做对事。因为，合适的人才较少犯错误，他可以让你的企业获得更高的生产率，更重要的是这种人能独立解决工作中出现的问题。所以说你要试着只雇佣那些聪明的，并能够了解你的工作系统的人。这种人效率高，会以自己的方式去提供良好的服务，还不需要耗费太多的精力来指导他们，能节约培训成本。
如何解决这一问题呢？那就是在企业决定招聘人才的时候，就把人才的各个方面都考虑进去，从而让一个管理者真正能够做到“任人唯贤”和“知人善任”，而显示其“大公无私”的一面。
管理者在寻找人才时一定要善于看清人的长处、短处，扬长避短，把握主流。人的优缺点是可以转化的。如果善于识才，并做到其才为我所用，越突出的才能越会带来越大的绩效。同时，我们要知道识才的过程，也是一个识才者与被识者的反映过程。管理者要做到知人善任，就要树立客观公正的态度，才能真正了解人，正确评价人，不至于对人形成扭曲的印象，大公无私，心公则平，不偏不倚，方能公平衡量人才。
★《销售学32定律》
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★《心理学32定律》
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用户评价
这本书给我最大的感受就是“原来如此”！很多我们生活中习以为常的现象，在这本书里都找到了清晰合理的解释。特别是关于“羊群效应”和“认知失调”的章节，让我深刻理解了为什么人们会做出一些看似不理智的行为。作者的语言风格非常幽默风趣，读起来一点也不枯燥，反而像是在听一个故事会。我特别喜欢书中对于“锚定效应”的解读，它解释了为什么我们会在购物时，容易受到价格信息的影响，并被商家巧妙地引导。这让我对自己未来的消费决策有了更多的警惕，也学会了如何更理性地去评估价值。这本书不仅提供了理论知识，更重要的是教会了我如何去观察和分析身边的人和事。它让我意识到，我们每个人都在不知不觉中受到这些“定律”的影响，而了解它们，就是掌握了理解世界和改变自己的关键。读完这本书，感觉自己就像获得了一副新的眼镜，能够更清晰地看到事物的本质。
评分这本书简直是打开了我新世界的大门！我一直以为自己对“定律”这类东西有点免疫，但这本书彻底改变了我的看法。它不是那种枯燥乏味的教科书，而是用非常生动、贴近生活的方式，把那些看似高深的理论一一拆解。我尤其喜欢其中关于“沉默的螺旋”的解释，它让我恍然大悟，原来很多时候我们不敢表达自己的观点，并不是因为真的没有人支持，而是被一种无形的压力所裹挟。作者的例子非常多，从社会现象到个人经历，穿插得恰到好处，让人读起来一点都不费力，甚至会有“原来是这样！”的惊喜感。读完之后，我发现自己看待很多事情的角度都发生了微妙的变化。比如，在和同事沟通时，我能更敏锐地察觉到对方的潜在顾虑，也能更有效地表达自己的想法，避免不必要的误会。这本书真的太值得推荐了，不仅仅是理论知识，更是一种思维方式的启迪，让人在理解世界和人际交往上都变得更加游刃有余。我已经迫不及待地想把里面的内容应用到工作和生活中了。
评分我一直认为自己是一个比较理性的人，对那些所谓的“心理学技巧”嗤之以鼻。但这本书真的让我刮目相看。它不是那种教你如何操纵他人的“秘籍”，而是深入浅出地剖析了人类思维的运作机制。我被“确认偏误”这一概念深深吸引，它解释了为什么我们总是倾向于寻找和解释那些能够支持我们已有观点的信息，而忽略那些与之相悖的证据。这让我反思了自己过往的一些决策，确实存在着这样的盲点。书中关于“损失厌恶”的讨论也极具启发性，它让我明白了为什么人们在面对潜在的损失时，会表现出比面对潜在收益时更加强烈的反应。这在理解消费行为、投资决策等方面都具有重要的意义。这本书让我开始重新审视自己和他人之间的互动，更加理解人性的复杂性和多样性。它没有给出简单的答案，而是引导我去思考，去探索。这是一种非常难得的学习体验，让我感觉自己获得了宝贵的认知财富。
评分我本来对经济学和管理学这类内容抱有天然的距离感，总觉得它们离我的日常生活太遥远。但是，这本书的出现，彻底颠覆了我的固有认知。它并没有用晦涩的术语来吓唬读者，而是将那些复杂的经济学原理，比如“机会成本”和“边际效用”，用通俗易懂的比喻和生活化的场景来解释。我最喜欢的是关于“帕累托最优”的分析，它让我明白了为什么在很多情况下，我们无法达到所有人都满意的结果，以及如何在有限的资源下做出最优的选择。在管理学方面，书中关于“权变理论”的论述也让我茅塞顿开。它强调了不存在一成不变的管理模式，而是要根据具体情况灵活调整策略，这对于我这样一个初级管理者来说，简直是及时雨。读完这本书，我感觉自己看问题的视野都开阔了许多，能够从更宏观的角度去分析问题，而不是仅仅停留在表面的现象。它让我意识到，经济学和管理学并非是理论家的专利，而是每个人都应该掌握的生活智慧。
评分这本书的价值绝对超出了我的预期。作为一名销售人员，我一直致力于提升自己的业绩，但总感觉瓶颈难以突破。翻开这本书，我被其中关于“互惠原则”和“稀缺性原理”的阐述深深吸引。作者用大量的真实案例，说明了如何在不使用欺骗性手段的前提下，巧妙地运用这些心理学原理来赢得客户的信任，并最终促成交易。我印象最深刻的是关于“承诺和一致性”的章节，它揭示了为什么一旦人们做出了某个决定，就会倾向于坚持下去。这让我明白了如何通过引导客户做出小的承诺，来逐步建立他们对产品或服务的认同感。读这本书的过程，就像在和一位经验丰富的老前辈对话，他不仅分享了“做什么”，更重要的是教会了我“为什么这样做”。很多时候，我们只是机械地执行销售流程，却不知道背后的逻辑。这本书恰恰填补了这一空白。我感觉自己不再是盲目地推销，而是更加自信地理解客户需求，并用他们能够接受的方式提供解决方案。这不仅仅是一本销售指南，更是一门关于理解人性的实用课程。
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