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出版社： 清华大学出版社

ISBN：9787302428183

商品编码：26618457239

丛书名： 互联网时代 外贸新手成长之路

书名：互联网+时代外贸新手成长之路

定价：39元

作者:莫伟雄

出版社:清华大学出版社

出版时间:2016年04月

国际标准书号ISBN：9787302428183

    笔者是名已经从事外贸工作11年的“老兵”。从外贸业务员到外贸经理，从外贸经理到创立外贸企业，曾经业绩3 000万，也曾经负债累累。笔者曾经是*外贸圈里外贸讲师中的员，也是千千万万还在继续前行的外贸人中的员。互联网 时代如何做好外贸，相信是每个外贸人所关心的问题，也是笔者在本书中所要讲述的问题。

    本书以位外贸人的职业成长经历为线索展开，从刚开始的外贸菜鸟，到后来自己创业，从工作中的行业知识、经验技巧，到个人情感的喜怒哀乐等都有叙说。书中以人称的方式，娓娓叙说了外贸员的心态、外贸工作的流程、外贸业务与其他部门的相互联系、外贸销售的种种方法，以及整个外贸营销的思路和新的方向，最后对当下非常热门的跨境电商的相关知识做了必要的讲述。值得提的是，书中以外贸年轻人的感情为线索，描述了外贸工作与感情碰撞的火花。目标、工作、理想、感情、喜悦、失落……切的切，都与外贸有关。

 

莫伟雄  现任深圳市赛亿科技发展有限公司市场总监，专门研究外贸销售与国内的网络推广。长期兼任*外贸圈点评老师。自媒体人，运营自媒体——莫麦John。毕业于市场营销专业，从事销售与培训工作超过15年，其中在外贸行业已经超过10年。熟悉整个外贸流程，从外贸销售到外贸工厂生产都有多年的亲身经历。了解国际买家的采购心理，尤其是欧洲市场。有和欧洲大超市lidl和Aldi合作的实战经验。荣获2015年深圳宝安区*千橙百圈询盘量提升D名（增长674%），还荣获2015年深圳宝安外贸达人赛冠*。

?D1章  我要做外贸

1.1  毕业5年后的同学聚会

1.2  国内销售的经历

1.3  跟老外做生意，想起来很美

1.3.1  寻找外贸之路

1.3.2  面试——美国上市公司

1.4  环球资源——外贸的踏板砖

1.4.1  进入环球资源的堂课

1.4.2  环球资源里的初学经验

2章  初到外贸公司

2.1  熟悉公司

2.1.1  挑产品

2.1.2  万事开头难

2.1.3  学外贸，先学打包装

2.1.4  要当总经理，先从跟单开始

2.2  跟进擦鞋机

2.2.1  到中山跟进

2.2.2  交货期要推迟

2.2.3  货柜被扣押了

2.3  又有新任务

2.3.1  公司里的两朵花

2.3.2  次接待客户的建议

2.3.3  互相了解

2.4  跟单难点

2.4.1  困难的次跟单

2.4.2  又见到梁工

2.4.3  D次验货

2.4.4  二次验货

 

贸易新篇：全球化视野下的数字转型与实操指南 本书聚焦于当代国际贸易的复杂图景，深入剖析了在技术革新与全球化深度融合的背景下，企业和从业者如何成功驾驭数字工具，优化供应链，并构建面向未来的竞争优势。 --- 第一部分：全球贸易格局的重塑与宏观趋势洞察 第一章：新地缘政治经济环境下的贸易脉动 本章首先对当前错综复杂的全球贸易格局进行宏观扫描。我们不再讨论单纯的“买入”与“卖出”，而是深入分析地缘政治冲突、贸易保护主义抬头（如关税壁垒、技术出口管制）对传统供应链的冲击与重构。重点探讨“友岸外包”（Friend-shoring）和“近岸外包”（Near-shoring）等新趋势如何改变货物流动方向，并为中小企业（SMEs）带来哪些新的市场准入挑战与机遇。内容涵盖全球主要经济体的贸易政策导向变化，以及多边贸易体系（如WTO改革的瓶颈）对进出口实务操作的具体影响。 第二章：可持续发展与绿色贸易的强制性转型 环境、社会和治理（ESG）标准已不再是可选项，而是全球买家和监管机构的强制要求。本章详尽解析了欧盟的碳边境调节机制（CBAM）、供应链尽职调查法案等前沿法规如何直接影响出口产品的定价和合规成本。我们将拆解“绿色洗白”（Greenwashing）的风险，并提供切实可行的路径，指导企业如何构建可追溯的低碳供应链，利用可持续认证提升品牌溢价，从“合规者”转变为“标准制定者”。 第三章：数字贸易规则与数据跨境流动的前沿博弈 随着服务贸易比重上升，数据已成为新的生产要素。本章深入探讨数字贸易协定（如CPTPP、RCEP中的数字章节）的核心条款，分析数据本地化要求（Data Localization）对云服务、软件即服务（SaaS）出口商构成的复杂挑战。此外，还将介绍如何在新兴市场中应对数据主权法规，确保跨境电子交易的法律效力与数据安全合规。 --- 第二部分：供应链的韧性构建与技术赋能实战 第四章：从线性到敏捷：下一代供应链管理模型 传统的需求预测模式在面对突发事件时显得尤为脆弱。本章聚焦于如何构建“韧性供应链”（Resilient Supply Chain）。内容包括：利用AI/机器学习模型进行更精准的需求波动预测；构建“双源/多源”策略以分散单一市场的依赖性；以及如何通过战略库存布局，平衡成本控制与供应保障。核心案例分析了疫情期间成功实现快速响应的企业所采用的动态规划技术。 第五章：区块链在贸易金融与单证流转中的应用 贸易金融长期存在的信任赤字和效率低下问题，正被分布式账本技术（DLT）逐步解决。本章详细阐述了区块链技术如何应用于信用证（L/C）的数字化、提单（B/L）的电子化流转，以及贸易融资的资产证券化。我们提供技术选型指南，帮助读者评估不同行业联盟链的成熟度，并指导企业如何安全地接入数字贸易平台，缩短资金周转周期。 第六章：物联网（IoT）驱动的货物追踪与风险预警 货物在途安全与时效性是影响客户满意度的关键。本章探讨如何集成传感器技术、GPS定位和5G网络，实现货物状态的实时、端到端可视化。重点内容包括：温湿度敏感货物的实时监控解决方案；利用边缘计算技术在偏远地区进行即时风险预警；以及如何将这些实时数据反馈至保险和理赔流程，优化整体风险管理体系。 --- 第三部分：精细化市场拓展与合规风险控制 第七章：目标市场选择的量化分析工具箱 摒弃传统的“感觉式”选品，本章引入一套科学的市场进入决策框架。内容涵盖利用宏观经济指标（如人均可支配收入、进口关税结构）结合微观市场数据（如社交媒体热度、KOL影响力）进行交叉验证。我们提供详细的步骤，指导企业如何使用国际贸易数据库（如UN Comtrade、各国海关数据）进行深度的市场潜力挖掘，并构建SWOT/PESTEL分析矩阵的贸易应用模型。 第八章：复杂关税体系下的成本优化策略 关税的复杂性常常是新入局者望而却步的原因。本章将深入解析原产地规则（Rules of Origin, ROO）在不同自由贸易协定（FTA）中的细微差别，以及如何通过“加工贸易”或“转口贸易”的合法筹划来最大化关税优惠。同时，详细讲解反倾销（AD）和反补贴（CVD）调查的应对流程，以及如何准备充分的证据链以进行成本结构抗辩。 第九章：出口管制与制裁合规的常态化管理 随着技术扩散风险的增加，出口管制日益收紧。本章重点解析美国EAR、欧盟双用途管制以及中国《两用物项和技术进出口管制条例》的核心要点。指导企业建立内部“禁运实体清单”（Denied Party Screening, DPS）的自动化筛查流程，并阐明在跨境电商和远程服务出口中，如何识别“最终用户”和“最终用途”的合规红线，避免因误售或违规操作导致的巨额罚款和法律责任。 --- 第四章：未来贸易人才的素养与组织进化 第十章：复合型贸易人才的培养路径与技能图谱 未来的贸易专家需要是法律、技术、金融与跨文化沟通的结合体。本章不再泛谈“学习”，而是明确指出当前急需掌握的具体技能模块：例如，熟悉SQL进行基础数据查询、掌握供应链金融的基础模型、理解国际商会（ICC）最新发布的Incoterms规则的实践意义等。提供一套可衡量的职业发展路线图，从“单证操作员”向“全球风险架构师”的转型升级路径。 第十一章：数字化工具集成与工作流自动化实践 本章侧重于工具层面，旨在提高现有团队的效率。内容将详细介绍企业资源规划（ERP）系统与贸易管理模块的集成，如如何利用特定软件平台进行合规文档的一键生成与归档。探讨利用RPA（机器人流程自动化）技术处理重复性高的任务，例如发票核对、基础报关资料预审等，从而解放人力资源投入到更具战略价值的环节中。 --- 总结：本书为致力于在全球市场中寻求稳定增长和风险可控的贸易决策者和执行者提供了一套全面、前沿且可落地的操作手册，助力企业在不确定性中找到确定的增长路径。

评分☆☆☆☆☆

这本书的内容让我感到有些意外，虽然我本来对“互联网+时代新手成长之路”这个书名抱有很高的期望，希望能够找到一些关于如何在当下快速变化的互联网环境中，一步步建立起自己的事业或者职业发展的切实指导。我个人一直对新兴的商业模式和技术应用非常感兴趣，尤其是在当前数字经济蓬勃发展的背景下，了解如何抓住机遇、规避风险，是每一个想要在这个时代有所作为的普通人迫切的需求。 我本以为这本书会提供一些关于基础互联网知识的普及，比如什么是云计算、大数据、人工智能，以及它们如何渗透到我们生活的方方面面，甚至如何在商业领域加以利用。我也期待能够从中学习到一些关于如何构建个人品牌、如何进行有效的在线沟通、如何在新媒体平台上进行内容创作和传播等实用技能。毕竟，对于新手来说，这些都是迈出第一步的关键。 然而，在阅读过程中，我发现这本书的侧重点似乎有所不同。它更多地涉及了一些我之前不太熟悉的领域，比如复杂的国际贸易流程、不同国家的海关政策、物流运输的专业术语，以及相关的法律法规。这些内容虽然在理论上很重要，但对于一个完全没有相关背景的新手来说，理解起来确实有一定难度。我感觉书本在介绍这些内容的时候，并没有充分考虑到读者的基础水平，有些地方跳跃性比较大，让我一时之间有些跟不上。 我原本更倾向于看到一些案例分析，比如某个初创企业如何利用互联网思维实现了快速增长，或者某个传统行业如何成功转型融入互联网+的浪潮。我希望能够从真实的商业实践中汲取经验，学习到可行的策略和方法。同时，我也期待能看到一些关于如何在互联网营销中规避常见陷阱的建议，例如如何识别虚假信息、如何保护个人隐私，以及如何在竞争激烈的市场中保持清醒的头脑。 总而言之，这本书的内容让我对互联网+时代下的发展方向有了新的认识，但同时也意识到，我在某些特定领域的知识储备还远远不够。虽然我没有找到我最期待的那种“小白式”的入门教程，但它确实拓展了我对这个概念更广泛的理解，让我明白互联网+的背后，还涉及着许多复杂而精密的商业运作和跨界融合。

评分☆☆☆☆☆

我一直觉得，身处这个飞速发展的互联网时代，掌握一些基础的互联网知识和技能，对于个人成长和职业发展都至关重要。我之所以会选择这本书，很大程度上是被“新手成长之路”这几个字所吸引，我希望它能为我这个对互联网世界充满好奇却又不知从何下手的新手，提供一个清晰、系统的学习框架和实用的操作指导。 我当初期待书中能够包含一些关于互联网基础概念的解释，比如云计算、大数据、人工智能的初步认知，以及它们如何影响我们的生活和工作。我更希望能够学到一些关于如何有效利用互联网工具进行信息获取、知识管理和在线协作的实用技巧。比如，如何更高效地使用搜索引擎来查找信息，如何利用云盘来存储和分享文件，如何在在线文档中与他人协同编辑等等。 同时，我也非常关注互联网营销方面的内容。我知道互联网营销是连接产品与消费者的重要纽带，我希望这本书能够为我揭示互联网营销的基本原理，例如内容营销、社交媒体营销、搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM）等。我期待能够看到一些具体的案例分析，了解成功的互联网营销是如何实现的，以及我是否能够借鉴这些经验来推广自己的想法或产品。 我还希望能够了解到如何在互联网上建立个人品牌，以及如何与人建立有效的在线沟通。在这个信息爆炸的时代，如何让自己脱颖而出，并建立起良好的公众形象，是我非常感兴趣的一个方面。 然而，在阅读过程中，我发现这本书的内容更多地聚焦于进出口贸易的实操层面。书中详细阐述了国际贸易的流程、关务、物流、支付方式等一系列专业知识，并且穿插了一些关于如何利用互联网平台进行跨境交易的探讨。这些内容虽然也与“互联网+”相关，但其深度和广度，远远超出了我对于“互联网营销书籍”和“基础教程”的预期。我感觉书本在讲解这些贸易细节时，并没有充分考虑到读者的基础知识水平，有些术语和流程对我来说相对陌生，需要花费额外的精力去理解，这与我当初期望的“新手入门”的定位有些不太一致。

评分☆☆☆☆☆

我一直对“互联网+”这个概念充满好奇，总觉得它代表着未来的发展方向，尤其是对于我这样想要在这个时代有所作为的普通人来说，掌握一些互联网相关的知识和技能是必不可少的。我当初选择这本书，主要是看中了“新手成长之路”这个标题，我期望它能够像一个循序渐进的导师，引领我这个初学者一步步了解互联网的核心概念，掌握实用的操作技巧，最终能够在这个充满机遇的时代找到自己的位置。 我期待的内容包括但不限于：如何理解互联网的基本运作模式，例如信息是如何传递的，网络是如何构建的；如何使用各种常见的互联网工具，例如搜索引擎、云存储、在线协作平台等；如何进行有效的网络信息检索和辨别，避免被虚假信息误导；如何开始建立自己的线上存在，例如注册社交媒体账号、创建简单的个人网站等。 我尤其希望能够从中学习到一些关于互联网营销的基础知识。我知道互联网营销是连接企业与消费者的重要环节，我想了解各种营销方式的原理，例如内容营销、社交媒体营销、搜索引擎营销等，并希望能够知道如何运用这些方法来推广产品或服务。我希望书本能够提供一些实用的操作指南，让我能够亲手尝试，并在实践中不断学习和进步。 我对于如何利用互联网来拓展人脉、寻找合作机会也很有兴趣。我相信互联网是一个巨大的平台，能够连接来自世界各地的人们。我希望能够学习到一些关于如何在互联网上建立有价值的连接，并将其转化为实际的商业机会的技巧。 然而，在翻阅这本书时，我却发现它更多地深入探讨了进出口贸易的细节，比如国际物流的各个环节、各国不同类型的贸易协例、以及在数字时代背景下，传统贸易如何与互联网技术相结合的案例。这些内容虽然专业性很强，也确实触及到了“互联网+”的概念，但其侧重点与我当初想要学习的“新手成长之路”和“互联网营销基础”存在较大的差异。书中的大量篇幅被用于解释复杂的贸易术语和流程，对于我这样完全没有贸易背景的读者来说，理解起来颇有挑战性。

评分☆☆☆☆☆

作为一名对互联网发展趋势非常关注的读者，我一直想深入了解“互联网+”究竟能给我们的生活和工作带来哪些实际的变化，以及作为一个普通人，如何才能抓住这个时代带来的机遇。我选择这本书，很大程度上是冲着“新手成长之路”这个名字来的，我期望它能够提供一条清晰的学习路径，帮助我这个“互联网小白”克服恐惧，迈出探索互联网世界的第一步。 我曾经设想，这本书应该会从最基础的概念讲起，比如什么是互联网、什么是数字经济、什么是“互联网+”行动计划。我希望它能用通俗易懂的语言，解释一些我不太熟悉的网络技术，例如云计算、大数据、人工智能是如何运作的，以及它们对我们生活的影响。我也期待能够从中学习到一些关于如何安全、高效地使用互联网的实用技巧，比如如何保护个人信息、如何辨别网络谣言、如何利用互联网进行高效学习和信息检索。 此外，我对于“互联网营销”部分的内容也抱有很高的期望。我相信在当今社会，掌握基本的互联网营销知识，对于任何想要在职场上有所建树的人来说都非常重要。我希望能够了解各种互联网营销渠道的特点和应用，例如内容营销、社交媒体营销、直播带货等，并希望能够学习到如何制定一个初步的营销计划，以及如何衡量营销效果。 我也非常希望能够看到一些关于如何利用互联网来拓展人脉、寻找创业机会的案例和方法。在这个互联互通的时代，人脉和资源的重要性不言而喻，我希望能够学习到如何在虚拟世界中建立真实的连接，并将其转化为实际的价值。 然而，在阅读这本书的过程中，我却发现它的内容大量涉及了进出口贸易的细节，比如国际贸易的法规、海关申报流程、物流运输的各种选项，以及如何通过线上平台进行跨境交易。这些内容虽然与“互联网+”沾边，但其专业性和深度，远远超出了我对“互联网营销书籍”、“基础教程”、“新手”这些关键词所预设的内容范围。我感觉这本书更像是一本关于“互联网+进出口贸易”的专业指南，而非我所期待的那种面向广大互联网新手的综合性入门教程。书本在讲解这些贸易环节时，往往会涉及到很多专业术语和复杂的流程，对于没有相关背景的读者来说，理解起来确实需要花费不少精力，也让我有些力不从心。

评分☆☆☆☆☆

拿到这本书的时候，我满怀期待地想在里面找到关于如何在互联网营销领域“从零开始”的学习路径。我个人认为，“互联网+时代”这个概念已经渗透到各行各业，而营销作为连接企业与消费者的重要桥梁，其在互联网上的表现形式更是日新月异。我希望这本书能够为我这个初学者提供一套清晰、系统、易于理解的入门指南，让我能够快速掌握互联网营销的基本原理和核心技能。 我设想中，这本书应该会详细介绍各种主流的互联网营销渠道，例如搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、社交媒体营销、内容营销、电子邮件营销等等，并且会给出每种渠道的优缺点分析，以及适合不同类型产品的推广策略。我还希望能够学到如何制定一个完整的营销计划，包括目标设定、受众分析、创意策划、预算分配以及效果评估等关键步骤。 我期待书中能够包含一些具体的案例研究，通过分析成功的互联网营销案例，来展示如何在实际操作中运用各种理论知识。例如，某个品牌如何通过微博营销获得了巨大的曝光量，或者某个电商平台如何通过内容营销吸引了大量忠实用户。这些真实的案例能够让我更直观地理解营销策略的落地过程，并且从中获得灵感。 此外，我也希望这本书能够涵盖一些关于数据分析的基础知识。在互联网营销中，数据是衡量效果、优化策略的关键。我希望能够学习到如何收集、分析和解读营销数据，例如流量、转化率、用户行为等，从而能够更科学地进行决策，提高营销的ROI。 然而，阅读这本书的过程中，我发现它更多地聚焦于一些与传统进出口贸易相关的细节，比如国际合同的签订、不同国家的海关编码、货物运输中的保险条款，以及一些跨境电商平台的操作指南。这些内容虽然对从事跨境贸易的人来说非常宝贵，但对于我这个原本只关注互联网营销技术和策略的读者来说，感觉与我的初始目标有些偏差，信息密度和实用性方面，并没有完全契合我的需求。