《走嚮法庭：律師庭審製勝戰略》 [美] 丹尼爾·艾·斯黷；國立波, 法律齣版社 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

簡體網頁||繁體網頁

☆☆☆☆☆

圖書標籤:

• 法律
• 庭審
• 訴訟
• 律師
• 實戰
• 技巧
• 策略
• 法庭辯論
• 證據
• 勝訴

店鋪： 北京知畫圖書專營店

齣版社： 法律齣版社

ISBN：9787503653476

商品編碼：26874123674

包裝：平裝

齣版時間：2005-03-01

歡迎選購，購買前務必聯係客服或者來電谘詢！call：15835078063

基本信息

書名：走嚮法庭：律師庭審製勝戰略

定價：24.60元

作者： 丹尼爾·艾·斯黷；國立波

齣版社：法律齣版社

齣版日期：2005-03-01

ISBN：9787503653476

字數：

頁碼：220

版次：1

裝幀：平裝

開本：32開

商品重量：0.4kg

編輯推薦

---

“律師職業與生活譯製精選”叢書是國內次全方位引進的律師職業指南圖書，是法律齣版社與美國律師協會閤作，主要根據美國律師協會推薦書目於2005年齣版。叢書包括：《留住好律師》、《法 律職業就是談判》、《尋找證人》和《走嚮法庭》4本。
　　本叢書確定“職業與生活”的視角，通過關注律師“職業與生活”的平衡關係，幫助律師創建滿意的職業與生活，成為“快樂律師”。
　　本叢書作為律師實務用書，其思路和寫作方法與國內常見的律師實務類圖書有著明顯不同，它注重告訴讀者的是：你的每一項律師工作應當如何去做纔會取得佳效果。
　　對於那些將來想從事律師職業的人，比如想進入法學院學習或者想參加司法考試希望獲取律師資格的人，在他們作齣自己的職業決定前，可以先讀一讀這套書，可能會幫助他們認真考慮並確定自己是否真的想成為律師，對律師行業和職業有一個清晰的瞭解。對於新入行的律師，如果他們讀一讀這套書，就會較早開始規劃自己的職業生涯；對於執業多年的律師或者閤夥人，這套叢書的內容會給他們帶來共鳴和啓發。

內容提要

---

《走嚮法庭——律師庭審製勝戰略》如何幫助律師做好庭審的準備呢？人們總是說庭審的三個重要的法則是準備、準備、再準備。庭審中充滿意外，但是我們通過謹慎的計劃能夠將意外減少到低程度。此書意欲以一本參考書的形式嚮執業律師們提供在準備和庭審案件時需的基本步驟、技巧和需要考虛的要點。
　　庭審是社會依靠法律手段解決其他方法無法解決的爭端的過程。在庭審中，律師是委托人的支持者。由於扮演這樣的角色，律師麵臨來自各個方麵的、不斷的和仔細的審查：對方辯護律師，法庭，陪審團，當然還有委托人，來自各方麵的壓力和要求會令人難以忍受。律師們需要所有能夠獲得的幫助。
　　我們距離用決鬥和火刑來審判的時代已經遙遠，但是審判仍然是決定訴訟成敗的關鍵。我在講授庭審辯護課程時，主修法律的學生和年輕的律師經常問我：“我什麼時候、怎樣纔能不緊張呢？”我的迴答總是這樣：“你走進法庭而不感到緊張的那一天也就是你該放棄從事這一行的那一天。”他們需要一定程度的專注和警覺，而這與冷靜水火不相容。
　　那麼，如何幫助律師們做好庭審的準備呢？人們總是說庭審的三個重要的法則是“準備、準備、再準備”。庭審中充滿意外，但是我們通過謹慎的計劃能夠將意外減小到低程度。此書以一本參考書的形式嚮執業律師們提供在審前和庭審中的基本步驟、技巧和需要考慮的要點。我無意使本書成為庭審步驟的確定性分析，這樣做，此書也許就變得令人畏懼，或是自以為是。本書的任何一章，每一章的大部分章節，都可以成為一個獨立的主題。
　　本書中的各種摘要、清單和錶格隻是用來做例子，並非涵蓋瞭案件處理和司法程序中所有情況，也不能滿足所有的法律要求。讀者應該根據各自不同的司法程序，在案件中確定應該為自己的委托人掌握何種程序上和實體上的特殊要求。
　　我承認自己的偏執。我熱愛庭審，做瞭幾乎20年的庭審律師。我相信庭審既存在於律師們所要麵對的專業挑戰中，也存在於隨處可見的不平凡的事件中。挑戰的主要部分是理解、使自己適應每一步，並做好準備。要達到這個目標沒有魔法，隻有經驗和勤奮。本書旨在使這個過程的基本要點更容易被掌握，這樣你就可以更專注於你的案件本身和你的委托人。正確地使用本書吧，祝庭上好運！

目錄

---

上篇審前準備——
第1章初次會麵
1．1會麵的目的
1．2為次會麵做準備
1．3會麵的方式和技巧
1．4討論費用並達成協議
‘1．5評估並拒絕代理
1．6解釋訴訟程序
第1章錶格
1--1人身傷害：汽車記錄單
1--2人身傷害證人報告錶格：機動車事故
1--3預付律師費與按小時計費協議
1--4訴訟成功酬金協議
1--5拒絕代理信
1--6委托人問捲
第2章設立捲宗
2．1設立子文件一
2．2建立記事係統
2．3配備工作人員
第2章錶格
2—1新事項核查單
2—2新事項報告
2—3提交醫療和／或住院記錄和賬單的授權書
2—4獲取薪酬信息的授權書
2—5要求齣示警方的報告
第3章準備核心文件
3．1 案情摘要
3．2人物及公司一覽錶
3．3時間錶
3．4物證清單
3．5訴狀索引
第3章錶格
3—1案情摘要
3—2人物及公司一覽錶
3—3時間錶
3—4物證清單
3—5訴狀索引
第4章應用科技手段
4．1概述
4．2硬件
4．3 網絡
4．4軟件
第5章展開調查
5．1信息來源
5．2收集和審查“賠償責任”的記錄
5．3收集和審查“損害賠償”的記錄
5．4直接調查
5．5調查中的風險與陷阱
第5章錶格
5—1 機動車事故調查清單
5—2外行證人信息
5—3目擊證人陳述
下篇走嚮法庭
第6章提起訴訟
6．1 法律原則
6．2考慮相關事宜
6．3管轄權
6．4庭審地
第7章達成和解
7．1和解方式
7．2和解評估
7．3要約與談判
7．4律師的作用與風險
7．5替代性爭議解決方式
第7章錶格
7—1和解清單
7—2和解工作錶
7—3和解信
7—4和解說明
第8章準備齣庭
8．1 綜述
8．2行動計劃
8．3案件主題
8．4準備證人齣庭
8．5證明圖錶
8．6庭審準備清單
第8章錶格
8—1 起訴狀、答辯狀及其他材料摘要
8—2有利及不利因素分立式列錶
8—3個彆證人有利及不利因素列錶
8—4個彆證人直接詢問清單
8—5個彆證人交叉詢問清單
8—6庭審摘要
8—7主要物證清單
8—8雜項清單
8—9庭審準備清單
第9章開庭陳述
9．1開庭陳述的目的
9．2準備事宜 上篇審前準備
第1章初次會麵
1．1會麵的目的
1．2為次會麵做準備
3—5訴狀索引
第4章應用科技手段
4．1概述
4．2硬件
4．3 網絡
4．4軟件
第5章展開調查
5．1信息來源
5．2收集和審查“賠償責任”的記錄
5．3收集和審查“損害賠償”的記錄
5．4直接調查
5．5調查中的風險與陷阱
第5章錶格
5—1 機動車事故調查清單
5—2外行證人信息
5—3目擊證人陳述
下篇走嚮法庭
第6章提起訴訟
6．1 法律原則
6．2考慮相關事宜
6．3管轄權
6．4庭審地
第7章達成和解
7．1和解方式
7．2和解評估
7．3要約與談判
7．4律師的作用與風險
7．5替代性爭議解決方式
第7章錶格
7—1和解清單
7—2和解工作錶
7—3和解信
7—4和解說明
第8章準備齣庭
8．1 綜述
8．2行動計劃
8．3案件主題
8．4準備證人齣庭
8．5證明圖錶
8．6庭審準備清單
第8章錶格
8—1 起訴狀、答辯狀及其他材料摘要
8—2有利及不利因素分立式列錶
8—3個彆證人有利及不利因素列錶
8—4個彆證人直接詢問清單
8—5個彆證人交叉詢問清單
8—6庭審摘要
8—7主要物證清單
8—8雜項清單
8—9庭審準備清單
第9章開庭陳述
9．1開庭陳述的目的
9．2準備事宜

作者介紹

---

丹尼爾·艾·斯默先生是馬薩諸塞州波士頓市巴特、布萊澤林和斯默律師事務所的庭審律師。主要法律業務涉及美國證券委員會和部門的調查、復雜的民事訴訟、白領犯罪和醫療法律。在此之前，斯默先生是InPhyNet醫療管理公司法律事務部的副總裁和首席律師。斯默先生還曾是波士頓市Widett，Slate & Goldman律師事務所的律師；波士頓市的檢察官助理和美國司法部刑事犯罪部的庭審律師。
　　斯默先生是《尋找證人》（Preparing Witnesses）（美國律師協會，1998）一書的作者。他還是美國律師協會刑事犯罪部白領犯罪委員會的主席。
　　斯默先生是哈佛法學院的講師，講授“聯邦訴訟法”；同時他還在哈佛法學院和一些法學院講授庭審辯論技巧和參與一些法律教育項目；他還是美國仲裁協會的仲裁員；在各類期刊上發錶瞭大量的文章；他也是一名活躍的電視評論員。

文摘

---

一次又一次，忙碌的律師走上法庭，開始為這樣的事實感到悲傷：他們亂無頭緒，什麼都沒有發現，也沒有時間做準備。他們總是意識不到兩個關鍵的要點：，組織和準備的關鍵在於從一開始，從委托人進門那一刻起就應該行動。提前一點兒時問就能避免在庭審過程中浪費很多時間，消除許多麻煩和尷尬；第二，使案子有頭緒的許多必需的工作是可以預見的，通過良好的方法和使用標準的錶格可以將其簡化。對於每一個案件的處理開始於初次會麵(Initialinter、，iew)。它為律師提供機會收集評估委托人及案件所必需的信息，為正確地組織案件提供瞭基礎，並確立瞭律師和委托人之間的關係。這一關鍵步驟包括謹慎的考慮、準備、付諸行動和追杏到底。(p5) 一次又一次，忙碌的律師走上法庭，開始為這樣的事實感到悲傷：他們亂無頭緒，什麼都沒有發現，也沒有時間做準備。他們總是意識不到兩個關鍵的要點：，組織和準備的關鍵在於從一開始，從委托人進門那一刻起就應該行動。提前一點兒時問就能避免在庭審過程中浪費很多時間，消除許多麻煩和尷尬；第二，使案子有頭緒的許多必需的工作是可以預見的，通過良好的方法和使用標準的錶格可以將其簡化。對於每一個案件的處理開始於初次會麵(Initialinter、，iew)。它為律師提供機會收集評估委托人及案件所必需的信息，為正確地組織案件提供瞭基礎，並確立瞭律師和委托人之間的關係。這一關鍵步驟包括謹慎的考慮、準備、付諸行動和追杏到底。

序言

---

洞察人心，掌控全局：《談判心理學與高情商溝通實戰》 本書聚焦於現代社會中無處不在的溝通與談判場景，深入剖析人類行為背後的心理驅動力，並提供一套行之有效的、可立即應用的溝通策略與技巧。它並非指導您如何贏得一場辯論或庭審，而是緻力於提升您在日常商業交往、人際關係維護乃至復雜衝突解決中的影響力與說服力。 【核心理念：解碼人類行為的底層邏輯】 在信息爆炸的時代，單純的邏輯推演已不足以確保成功。真正的製勝點在於對“人”的理解。《談判心理學與高情商溝通實戰》將心理學前沿研究成果轉化為可操作的實踐指南。我們認為，每一次對話都是一次信息交換與心理博弈。本書將帶您穿透錶麵的言辭，直達對方的真實需求、潛在恐懼和未被滿足的期望。 第一部分：構建認知基石——理解“非理性”的決策機製 本部分深入探討瞭影響決策的認知偏差與啓發式思維。我們審視瞭錨定效應、損失厭惡、確認偏誤等經典心理學概念，並將其置於商業談判和團隊協作的真實情境中進行解構。 錨點設定與框架效應的藝術： 學習如何巧妙地設置談判的初始範圍，以及如何通過“框架重構”（Reframing）將負麵議題轉化為積極機會。例如，在産品定價時，如何利用參照點引導客戶感知價值，而不是僅僅關注成本。 情緒的引爆點與抑製劑： 探究情緒在談判中的雙重作用——既是破壞者，也是強大的驅動力。書中詳述瞭如何識彆對方（或自身）的“情緒觸發器”，並提供瞭“冷卻機製”與“同理心橋梁”的搭建方法，確保高壓情境下溝通不至於失控。 “稀缺性”與“社會認同”的利用： 分析瞭互惠原則、承諾與一緻性原則在建立信任與促成閤作中的作用。重點闡述瞭如何閤法、有效地利用這些原則，避免陷入強迫性推銷的陷阱，而是建立可持續的閤作關係。 第二部分：高情商溝通的“軟技能”矩陣 情商（EQ）並非天生的特質，而是一套可以通過訓練習得的技能組閤。本書提供瞭大量實戰工具，幫助讀者精進傾聽、反饋和錶達的藝術。 深度傾聽的層次結構： 超越錶麵的“聽”，掌握描述性傾聽（理解事實）、反思性傾聽（確認情感）和前瞻性傾聽（預判需求）三個層次。通過對非語言信號（肢體語言、微錶情、語調變化）的精準捕捉，構建完整信息圖譜。 反饋的藝術：S.A.F.E. 模型： 提供瞭一種結構化的反饋機製，確保批評或建議能夠被建設性地接受。模型強調情境（Situation）、行為（Action）、感受（Feeling）和結果（Effect）的清晰描述，有效規避指責，聚焦於可改變的行為。 敘事力量：用故事驅動變革： 闡述瞭“故事化溝通”在影響力和記憶留存上的巨大優勢。書中提供瞭構建“英雄之旅”敘事結構的方法，幫助管理者在進行戰略宣講或推銷復雜理念時，將數據轉化為引人入勝的體驗。 第三部分：復雜談判的策略部署與執行 本書將理論推嚮實戰，專注於處理僵局、多方利益衝突以及文化差異帶來的挑戰。我們強調的不是“擊敗”對手，而是尋找“共同價值最大化”的解決方案。 BATNA的動態優化： 詳細解析瞭“最佳替代性方案”（BATNA）的建立、評估和動態調整。讀者將學會如何在高風險談判中清晰界定自身的退齣底綫，以及如何通過影響對方的BATNA來增強自身立場。 利益導嚮而非立場導嚮： 藉鑒經典談判理論，本書強調必須穿透雙方公開聲稱的“立場”，挖掘深層的“利益需求”。通過提問技巧，引導對方自我暴露其核心關切，從而發掘雙贏的可能性。 跨文化溝通的敏感性訓練： 鑒於全球化的商業環境，本章節專門探討瞭權力距離、時間觀念、直接/間接溝通風格等文化維度對談判進程的影響。提供實用的文化適應策略，幫助專業人士在國際閤作中減少誤解，建立互信。 僵局的破冰技術： 當對話陷入死循環時，本書提供瞭“暫停與重置”、“引入中立方”、“議題拆解與排序”等多種實用的破冰技術，幫助團隊重新激活對話進程，避免因情緒或固執而錯失良機。 本書特色： 案例驅動： 全書貫穿大量源自商業實戰、管理谘詢和團隊協作中的真實案例，而非純粹的理論闡述。 工具箱設計： 每一章節末尾均附有可打印或立即使用的“行動清單”和“自我評估量錶”，便於讀者隨時將理論轉化為實踐步驟。 全麵適用性： 無論您是資深高管、市場營銷人員、項目經理，還是希望改善傢庭溝通模式的普通讀者，本書都能為您提供洞察力與執行力的提升。 《談判心理學與高情商溝通實戰》不是一本教您如何“說服”的工具書，而是一本指導您如何“連接”與“理解”的深度指南。它將賦能您在任何需要影響力的場閤，以更少的摩擦，實現更大的目標。

評分☆☆☆☆☆

我對這本書的期待，更多的是它能否提供一種全新的視角來看待庭審的過程。很多時候，我們學習法律，可能更側重於理論知識的掌握，對於庭審中那些微妙的心理戰、策略性的布局，反而瞭解不多。《走嚮法庭：律師庭審製勝戰略》這個書名，就點明瞭核心，它不僅僅是關於“贏”，更是關於“怎麼贏”，而且是“在法庭上贏”。我猜測，這本書裏一定會有對於不同類型案件的庭審策略進行分析，比如刑事案件和民事案件在策略上有什麼不同，又比如麵對不同類型的法官或陪審團，又該采取怎樣的溝通方式。我想象中的作者，丹尼爾·艾·斯黷，一定是一位經驗豐富的庭審律師，他可能分享瞭自己在無數次庭審中的寶貴經驗，包括那些成功和失敗的案例，以及從這些經曆中總結齣的深刻教訓。我尤其關注書中是否會涉及如何運用非語言溝通，如何構建人格化的辯護，以及如何在復雜法律環境下保持清晰的思路和冷靜的判斷。這本書如果能夠真正做到“製勝戰略”的傳授，那麼它對於提升律師的庭審能力，無疑具有非常重要的價值。

評分☆☆☆☆☆

拿到這本書，我首先想到的就是它是否能解決我在實際工作中遇到的一些難題。我常常覺得，雖然我學習瞭很多法律知識，但在庭審實戰中，總感覺少瞭一些“火候”，少瞭一些能夠真正“製勝”的靈感。《走嚮法庭：律師庭審製勝戰略》這個書名，就直接觸及瞭我最想提升的方麵。我希望這本書的內容能夠非常接地氣，它不是那種隻講理論的書，而是能夠提供實實在在的操作指南。比如，在麵對一些棘手的證據問題時，如何巧妙地處理？在與對方律師的交鋒中，如何保持主動？在與法官溝通時，又有哪些需要注意的細節？我希望書中能夠有關於如何進行有效庭審準備的詳細步驟，包括證據的梳理、證人的準備、辯護詞的撰寫等等。同時，我也期待書中能夠提供一些關於如何提升庭審錶現的技巧，比如如何控製語速和語調，如何運用肢體語言來增強說服力，以及如何在壓力下保持鎮定。我希望通過閱讀這本書，能夠真正地學到一些“製勝”的秘訣，從而在未來的庭審中更加自信和有效。

評分☆☆☆☆☆

這本書的書名本身就充滿瞭吸引力，尤其是對於我們這些法律從業者或者有誌於步入法律殿堂的人來說。《走嚮法庭：律師庭審製勝戰略》——光是這幾個字，就讓人聯想到那些唇槍舌劍、智慧博弈的庭審現場。我一直覺得，法庭上的勝負往往不僅僅取決於事實的證據，更在於律師如何運用技巧，如何構建邏輯，如何解讀法律，以及如何打動法官和陪審團。這本書的作者，[美] 丹尼爾·艾·斯黷，這個名字我之前雖然不熟悉，但看齣版機構是法律齣版社，並且由國立波翻譯，就覺得這肯定是一本有分量的著作。我想象中的這本書，應該不僅僅是枯燥的法律條文堆砌，而更像是一本實操指南，它會教我們如何在庭審前做好充分的準備，如何搜集和整理證據，如何設計開庭陳述，如何在交叉詢問時抓住對方的破綻，又如何在辯論時形成強大的說服力。我非常期待這本書能為我打開一扇新的窗戶，讓我更深刻地理解庭審的藝術，學習那些能夠幫助我們在法庭上取得勝利的“製勝戰略”。希望它能提供一些非常具體、可操作的案例分析，讓我們這些讀者能夠從中獲得靈感，並將其運用到自己的實踐中去。

評分☆☆☆☆☆

在讀這本書之前，我腦海裏已經浮現齣瞭很多關於庭審的畫麵。想象一下，法官威嚴地坐在審判席上，控辯雙方的律師神情專注，用精準的語言和有力的論據來爭取正義。而《走嚮法庭：律師庭審製勝戰略》這本書，我想它一定像是一位經驗豐富的庭審老兵，在細緻地傳授他的“看傢本領”。我期望它能詳細地拆解庭審的每一個環節，從庭審前的準備工作，到開庭時的氣勢營造，再到庭審中的細節把握，直至最後的陳詞和判決。我非常好奇，書中是否會提供一些關於如何有效運用證據的技巧，比如如何呈現證據纔能達到最佳的說服效果，如何通過交叉詢問來動搖對方證人的證詞，又或者在辯論環節，如何以最簡潔、最有力的方式闡述自己的觀點。同時，我也希望這本書能夠包含一些關於法律倫理和職業道德的內容，因為真正的“製勝戰略”應該是在遵守法律框架和職業準則的前提下進行的。我希望這本書能讓我不僅僅是學習“如何贏”，更能學習“如何成為一名優秀的、有原則的庭審律師”。

評分☆☆☆☆☆

我對這本書充滿瞭一種探索未知領域的好奇感。《走嚮法庭：律師庭審製勝戰略》這個書名，聽起來就有一種“揭秘”的感覺，仿佛它要帶我們走進那些不為外人所熟知的庭審幕後。作者丹尼爾·艾·斯黷，作為一個美國律師，他的視角和經驗必然與國內有著獨特之處。我非常期待這本書能夠介紹一些美國庭審製度的特色，以及在這樣的製度下，律師是如何進行庭審的。或許書中會包含一些在美國庭審中非常流行或者非常有效的辯護技巧、質詢方法，甚至是庭審心理學應用。我希望它能幫助我理解，在不同的法律文化背景下，庭審的“製勝戰略”會有哪些差異和共性。這本書如果能提供一些具體的案例，並且對案例進行深入的分析，解釋為什麼會贏，為什麼會輸，其中運用瞭哪些策略，我想這將是非常有價值的學習材料。我希望它能讓我跳齣固有的思維模式，拓展我對庭審的認知邊界。