渠道协作机制研究 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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丁川著 著

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• 营销渠道
• 合作机制
• 商业模式
• 关系营销
• 分销渠道
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出版社： 西南财经大学出版社

ISBN：9787550427587

商品编码：26883029242

出版时间：2018-02-01

作  者:丁川 著 定  价:48 出 版 社:西南财经大学出版社 出版日期:2018年02月01日 页  数:241 装  帧:平装 ISBN:9787550427587 ●1.绪论
●1.1 问题的提出
●1.2 国内外研究现状
●1.2.1 国外研究现状
●1.2.2 国内研究现状
●1.2.3 国内外研究文献概述
●1.3 研究的主要内容与思路
●1.3.1 研究的主要内容
●1.3.2 研究的基本思路
●1.4 相关理论方法评述
●2.渠道、渠道协作与渠道协作机制
●2.1 营销渠道与渠道结构
●2.1.1 营销渠道的定义
●2.1.2 六种渠道结构及其扩展型
●2.2 渠道协作的内涵和动因
●2.2.1 协作的内涵
●2.2.2 渠道协作的内涵及其渠道协作的动因
●2.2.3 渠道协作动因的博弈分析
●2.3 渠道协作机制比较分析
●2.3.1 整合机制
●部分目录

内容简介

丁川著的《渠道协作机制研究--基于博弈论的研究方法/博士文库》采用规范的理论分析和定量研究相结合的研究方法，从定性和定量相结合的方式研究渠道系统协作问题，探讨渠道内部冲突的机理，利用博弈论研究如何设计机制来减少渠道内部的冲突和不和谐，尽可能实现渠道成员（包括制造商、批发商、零售商或代理商、顾客等）的协作。本书研究方法优选，内容新颖，可供本领域研究人员阅读，也可供相关人员参考，具有出版价值。 丁川 著 丁川，男，1976年12月生，西南财经大学教授，管理学博士，主要从事博弈论及其应用、公司融资与博弈等领域的教学与研究。主持国家自然基金面上项目1项，教育部人文社科基金青年项目1项，四川省软科学规划项目1项，四川省哲学社会科学规划项目(重点项目)1项，中央高校基本业务费重大基础理论项目等校级科研项目6项。在《管理科学学报》《管理工程学报》《系统管理学报》等期刊发表论文20多篇。

现代金融市场中的风险管理与衍生工具应用 图书简介 本书深入剖析了现代金融市场的复杂性、风险的内在结构以及应对风险的有效工具与策略。全书以严谨的理论框架为基础，结合翔实的市场案例与量化分析模型，旨在为金融从业者、风险管理者、监管机构人员以及对金融市场有深度兴趣的研究者提供一套全面且实用的知识体系。 第一部分：金融市场的演进与风险的本质 本部分首先追溯了全球金融市场自布雷顿森林体系瓦解以来的结构性变迁，重点探讨了全球化、金融创新与技术进步如何重塑了市场的运作方式和风险传递机制。我们详细分析了不同类型金融资产（股票、债券、外汇、大宗商品）的市场特征，以及它们在宏观经济周期中的相互作用。 风险的量化与分类： 风险不再是模糊的概念，而是可以被精确测量的对象。本书系统阐述了主要的风险类型： 1. 市场风险： 利率风险、汇率风险、股权风险和大宗商品价格风险。我们引入了风险价值（VaR）及其各种改进模型（如条件风险价值CVaR、期望短缺ES），讨论了这些模型在不同市场条件下的优势与局限性，特别是对“肥尾”现象的捕捉能力。 2. 信用风险： 从交易对手风险到主权债务风险。详细解析了信用评级体系的运作原理，以及蒙特卡洛模拟在信用风险建模中的应用，包括对违约相关性的刻画。 3. 操作风险与流动性风险： 探讨了内部控制失效、系统故障以及突发性市场恐慌对机构生存构成的威胁。流动性风险部分着重分析了资产流动性和资金流动性之间的动态关系，并引用了2008年金融危机和近期新冠疫情期间的市场冻结案例进行深度剖析。 第二部分：衍生工具的基础理论与应用 衍生工具是现代风险管理的核心工具。本部分将理论推导与实际交易策略紧密结合。 定价模型精要： 我们从无套利定价原则出发，详细讲解了布莱克-斯科尔斯-默顿（BSM）期权定价模型的推导过程，并对其在实际应用中（如考虑跳跃风险、波动率微笑）的修正进行了深入探讨。对于固定收益衍生品，本书重点介绍了远期利率协议（FRA）、利率互换（IRS）和利率期权（如奇异期权）的定价机制，特别是远期中性测度下的期望值计算。 套期保值策略（Hedging）： 理论的价值体现在实践中的应用。本书通过大量图表和具体情景分析，展示了如何运用期货、期权和互换进行不同类型的套期保值： 股票投资组合的保护： 使用股指期货对冲系统性风险。 外汇敞口的管理： 针对跨国企业运营中面临的汇率波动，设计定制化的远期和期权组合。 利率曲线的风险敞口管理： 利用利率衍生品调整资产负债表的久期和凸性。 第三部分：高级风险管理技术与压力测试 随着金融机构规模和复杂性的增加，传统的风险计量方法需要升级。 动态风险管理： 强调风险管理并非静态的对冲，而是随市场环境变化的动态过程。本书引入了动态对冲理论，讨论了Delta、Gamma、Vega、Theta等希腊字母的实际操作意义，并提出了动态调整对冲头寸以最小化交易成本和跟踪误差的策略。 压力测试与情景分析： 监管机构越来越重视机构抵御极端事件的能力。我们构建了多层次的压力测试框架： 1. 历史情景测试： 模拟过去重大危机（如亚洲金融危机、拉美债务危机）对当前资产组合的影响。 2. 假设性情景构建： 模拟特定宏观经济变量（如油价暴跌、主要央行同步加息）对机构资本充足率和盈利能力的冲击。 3. 反向压力测试： 确定什么样极端的事件组合会导致机构破产，从而反向推导出需要重点防范的风险点。 第四部分：监管框架、金融稳定与系统性风险 风险管理不仅是个体机构的责任，也是维护金融稳定的基石。 巴塞尔协议的演进： 详细梳理了巴塞尔协议I、II、III的演进历程，重点分析了新资本协议（SA/SA-CCR）对银行风险加权资产计算的重大变革，特别是对交易账簿风险计量方法的改进。 系统性风险的度量与干预： 探讨了金融体系的相互关联性如何导致风险的传染。本书介绍了衡量系统重要性的指标，例如边际期望缺口（MES）和网络中心性分析。在政策层面，讨论了宏观审慎工具（如逆周期资本缓冲、LTV限制）在熨平信贷周期、防范系统性泡沫方面的作用和有效性。 结论与展望： 本书最后总结了当前金融风险管理面临的新挑战——特别是气候变化相关的金融风险（TCFD）和去中心化金融（DeFi）带来的监管真空与新型风险。通过对人工智能在欺诈检测和高频交易风险监控中应用的探讨，为未来的风险管理实践提供了前瞻性的视角。 全书结构严谨，逻辑清晰，兼顾了理论深度与实务操作性，是金融专业人士不可或缺的参考读物。

评分☆☆☆☆☆

从一个市场一线人员的角度来看，《渠道协作机制研究》这本书，最大的价值在于它能够将高深的理论落地，变成我们日常工作中可以直接借鉴的工具。我尤其喜欢其中关于“不同类型渠道伙伴的协同策略”这一章节，作者针对制造商、分销商、零售商等不同角色，分析了他们各自的需求和挑战，并提出了非常有针对性的协作建议。比如，对于那些希望提升渠道忠诚度的企业，书中提出的“共创价值”模式，以及如何通过联合营销、联合培训等方式，让渠道伙伴感受到自身价值的提升，这对我日常的工作指导非常有帮助。我尝试将书中关于“差异化激励”的理念应用到我们公司的经销商管理中，发现效果非常显著。经销商的积极性被调动起来了，销售业绩也有了明显的提升。这本书并没有停留在宏观层面的探讨，而是非常注重细节，每一个观点都伴随着具体的案例分析，让我们能够清晰地看到理论是如何转化为实践的。对于每一个渴望提升渠道效率、优化资源配置的企业来说，这本书都是一本不可多得的宝藏。

评分☆☆☆☆☆

这本书的内容，我可以说是一气呵成的读了下来，尽管其中涉及的一些理论模型我需要反复推敲，但整体的逻辑清晰度和案例的说服力是毋庸置疑的。我个人尤其欣赏作者在探讨“信任构建与维护”这个核心问题时所展现出的细腻之处。他并没有泛泛而谈，而是将信任的形成过程分解为多个阶段，并针对每个阶段提出了具体的、可操作的行动指南。例如，关于“透明沟通在初期信任建立中的关键作用”，书中详细阐述了如何通过定期的信息共享、明确的责任划分以及及时的反馈机制来逐步消除合作方的疑虑。我曾亲身经历过因信息不透明而导致的合作破裂，这本书的出现，无疑为我提供了一面镜子，让我反思当时的不足。此外，作者对“激励机制设计”的论述也相当到位，他结合了心理学和经济学的原理，设计出了多种能够有效平衡各方利益的激励方案，这对于提升团队整体的协作效能有着重要的指导意义。读完之后，我感觉自己对如何打造一个健康、可持续的合作生态有了更深刻的理解，也更愿意去主动尝试书中提出的方法。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，我最开始是被这本书的标题所吸引，认为它可能会是一本比较枯燥的学术论文合集。然而，当我深入阅读后，却发现它充满了智慧的火花和实践的洞察。作者在探讨“信息共享与流程优化”时，提出了一些非常新颖的观点，比如如何利用区块链技术来增强渠道信息的可信度和透明度，这对于我们这些在传统行业中摸爬滚打的人来说，无疑是打开了新世界的大门。他并没有回避技术在协作中的重要作用，而是将其融入到协作机制的设计中，让整个过程更加高效和顺畅。此外，书中对于“跨组织文化融合与冲突管理”的讨论，也让我受益匪浅。不同企业、不同文化背景的个体在一起协作，难免会产生摩擦和冲突，作者提供的解决思路，既有策略性，又不失人情味。他强调了同理心和换位思考的重要性，并提出了一系列行之有效的冲突化解方法。读完这本书，我不仅在理论上得到了提升，更在情感和认知上得到了升华，对如何与不同的人建立有效、持久的合作关系有了全新的认识。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计就吸引了我，那种深邃的蓝色调，搭配着简洁却充满力量的字体，立刻就营造出一种专业而严谨的学术氛围。我通常对这类偏理论的研究性书籍持保留态度，但《渠道协作机制研究》这本书，在翻阅目录时，就让我眼前一亮。它并没有仅仅停留在概念的罗列，而是深入到了协作机制的“为什么”和“如何做”。我特别关注了其中关于“利益驱动下的协作演变”那一章，作者通过大量案例分析，层层剥开了不同行业中，参与者如何从最初的博弈走向互利共赢的动态过程。读起来并不枯燥，反而像是在看一场场精彩的商业博弈，只不过作者用其敏锐的洞察力，将这些复杂的互动逻辑梳理得清晰可见。尤其是关于信息不对称如何影响协作效率，以及相应的破解策略，这部分的内容对我日常工作中的决策有着极大的启发。我甚至能联想到自己所在公司在面对供应商时的种种困境，这本书提供的理论框架和实践建议，无疑为我打开了新的思路。它不仅仅是理论，更是一种思维方式的引导，帮助我跳出固有的思维模式，去审视和构建更有效的合作关系。

评分☆☆☆☆☆

这本书给我最大的感受就是其前瞻性和系统性。在当今快速变化的商业环境中，如何有效地整合内外部资源，构建稳固的协作网络，已经成为企业生存和发展的关键。而《渠道协作机制研究》这本书，恰恰就为我们提供了一个全面而深入的框架。作者在开篇就强调了协作的战略意义，并将其与企业的长期竞争力紧密相连。我特别赞赏其对于“动态调整与适应性协作”的探讨，它清晰地阐述了在面对市场变化、技术革新以及竞争格局的演变时，协作机制也需要随之进行调整和优化，才能保持其生命力。书中提出的“情境化协作模型”，让我对如何根据不同的业务场景和合作方特点，设计出最适合的协作模式有了更深入的理解。同时，书中对“风险共担与收益共享”的平衡性分析，也为我处理复杂的合作关系提供了重要的参考。读完这本书，我不再仅仅将渠道协作视为一种战术，而是上升到了战略高度，并且对如何构建一个更加灵活、高效、可持续的协作体系有了清晰的认知。