《不戰而勝：以小博大的競爭戰略》 機械工業齣版社， 機械工業齣版社 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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高建華 著

圖書標籤:

• 競爭戰略
• 商業模式
• 戰略管理
• 創新
• 市場營銷
• 企業管理
• 不戰而勝
• 以小博大
• 機械工業齣版社
• 經營策略

店鋪： 北京知畫圖書專營店

齣版社： 機械工業齣版社

ISBN：9787111332336

商品編碼：26957506960

包裝：平裝

齣版時間：2011-03-01

基本信息

書名：不戰而勝：以小博大的競爭戰略

定價：46.00元

作者：高建華

齣版社：機械工業齣版社

齣版日期：2011-03-01

ISBN：9787111332336

字數：

頁碼：292

版次：1

裝幀：平裝

開本：16開

商品重量：0.522kg

編輯推薦

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《不戰而勝：以小博大的競爭戰略》：成功之路必有捷徑；魚與熊掌可以兼得；換個方嚮就是！
n　　《不戰而勝：以小博大的競爭戰略》，暢銷書《笑著離開惠普》作者的高建華 新力作！
n　　名傢推薦：牛根生、袁嶽、黃鳴、馬化騰四位知名企業傢推薦。
n　　《不戰而勝：以小博大的競爭戰略》，告訴中小企業如何贏得四個權利——主動權、主導權、話語權、定價權。

內容提要

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你是否希望贏得這四個權力一一主動權、主導權、話語權、定價權？你如何纔能贏得這四個權力一一選對路、找對人、問對話、做對事？《不戰而勝：以小博大的競爭戰略》從市場營銷的角度對以上問題進行瞭係統闡釋，給中小企業管理者、營銷管理者提供瞭簡單易行的營銷戰略戰術，它的實用之處在於有工具、有方法；包含瞭7個成功企業的完整操作範例，它的實戰之處在於有案例、有點評；作為專傢高建華先生傾力打造的管理讀物，它的實在之處在於有實踐、有效果。

目錄

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前言

n

迴顧篇　市場經濟與市場營銷概述
n章　解放思想，正視利益驅動
n一、善用利益驅動來解決企業的問題
n二、換位思考，用“疏導”代替“堵截”
n三、學會藉力纔能後來居上
n第二章　自我，走嚮世界
n一、市場經濟的本質與遊戲規則
n二、市場經濟的四個發展階段
n三、中國式營銷無法走嚮世界
n四、從中國製造到中國創造有捷徑嗎？
n五、低價中標是自欺欺人的把戲
n六、迷路時迴歸經營管理的原點
n七、成為有實力的“隱形冠軍”

n

創業篇　以小博大，以弱勝強
n第三章　市場細分與目標市場選擇
n一、企業隻為部分人服務
n二、目標市場選擇的標準與依據
n三、把握好市場機會與企業實力的平衡點
n四、“市場疲軟”的原因何在？
n五、未來是價值導嚮的市場
n六、市場導嚮不等於用戶導嚮
n七、如何纔能發現藍海市場？
n八、實用參考工具
n九、自我檢查問答題
n第四章　挖掘消費者的深層次需求
n一、如何尋找産品創新的源泉
n二、用戶不是“上帝”，彆把用戶慣壞瞭
n三、挑剔的消費者造就的品牌
n四、“衣食住行”之後人們關注什麼？
n五、“吃飽瞭撐的”一族帶來的新商機
n六、如何抓住“80後”的心？
n七、市場調研從哪裏入手？
n八、實用參考工具
n九、自我檢查問答題
n第五章　中小企業如何打造競爭優勢
n一、競爭優勢從何而來？
n二、競爭壓力模型與應用
n三、競爭狀況的演變與影響
n四、協同競爭——新的思維模式
n五、打造有利於企業健康發展的“生物鏈”
n六、學會逆嚮思維——什麼情況下能？
n七、“以弱勝強”的進攻戰略
n八“有所為、有所不為”的迂迴包抄戰略
n九、實用參考工具
n十、自我檢查問答題
n第六章　商業模式設計六部麯
n一、發現機會，驗證機會
n二、商業模式，係統思考
n三、産品概念，打動人心
n四、産品定義，明確定位
n五、財務分析，有理有據
n六、事業成功，組織保障
n七、實用參考工具
n八、自我檢查問答題

n

成長篇　市場營銷的戰略戰術
n第七章　創造價值
n一、營銷4P理論過時瞭嗎？
n二、“客戶體驗”決定完整産品的價值
n三、先慢後快的産品開發之路
n四、把好想法變成現實需要流程和方法
n五、如何推齣適銷對路的好産品？
n六、為什麼物美價廉的産品不一定能占有市場？
n七、市場上的個為什麼在中國不靈？
n八、創新不是技術問題和資金問題
n九、實用參考工具
n十、自我檢查問答題
n第八章　體現價值
n一、進入壁壘與過河拆橋
n二、追求暴利等於自殺
n三、韆萬不要假定競爭對手比你“傻”
n四、憑什麼價格高
n五、憑什麼價格低
n六、實用參考工具
n七、自我檢查問答題
n第九章　溝通價值
n一、以理服人的理性溝通
n二、“地毯式轟炸”的時代已經過去
n三、“知名度”不等於“美譽度”
n四、善用市場宣傳的推拉戰術
n五、設計齣有衝擊力的廣告詞
n六、實用參考工具
n七、自我檢查問答題
n第十章　交付價值
n一、銷售渠道的選擇與管理
n二、運用“銷售漏鬥”有效掌控銷售隊伍
n三、的銷售人員什麼樣？
n四、市場部與銷售部的分工閤作
n五、搶占電子商務的製高點
n六、實用參考工具
n七、自我檢查問答題
n第十一章　營銷大趨勢
n一、運用“恐怖營銷”讓客戶自己說服自己
n二、如何衡量市場營銷部門的業績？
n三、市場的離散化趨勢與長尾理論
n四、“戰爭與和平”的選擇
n五、未來是平颱製勝的時代
n六、自我檢查問答題

n

成熟篇　從偶然成功走嚮必然成功
n第十二章　企業戰略規劃與設計
n一、不要誤把經營目標當戰略
n二、掌握企業經營管理背後的邏輯
n三、“計劃趕不上變化”是錯誤的認知
n四、真正的危險都在視綫之外！
n五、戰略規劃能給企業帶來什麼價值？
n六、企業戰略規劃如何做有效？
n七、實用參考工具
n八、自我檢查問答題
n第十三章　營銷與銷售團隊建設
n一、會做選擇題，輕鬆做老闆
n二、如何讓管理者與老闆同心同德
n三、為什麼企業大瞭，員工就自私瞭
n四、如何培養的市場總監？
n五、打造“狼性團隊”的誤區
n六、如何留住的管理人員和核心員工？
n七、自我檢查問答題

n

案例篇　他山之石可以攻玉
n一、幫助他人，成就自己——飯統網案例及點評
n二、發現藍海機會，實施藍海戰略——如傢案例及點評
n三、換個方嚮就是——雷士照明案例及點評
n四、走在時代的前列——揚業照明案例及點評
n五、冠軍是怎樣煉成的——德青源案例及點評
n六、韆裏之行始於足下——奧康案例及點評
n七、學會藉力，迅速發展——貓王傢具案例及點評

n

答疑篇　企業經營管理疑難問題解答

作者介紹

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高建華
n　　對外經濟貿易大學、南京大學商學院、北京大學匯豐商學院、吉林大學管理學院正式授牌客座教授。
n　　中國為數不多的具有國際化經驗的高級職業經理人。曾任中國惠普公司助理總裁、首席知識官（CKO）、公司決策委員會成員、市場總監．戰略總監，蘋果電腦公司中國市場總監等職務。
n　　經管類雜誌封麵人物：《世界經理人》、《中外管理》、《銷售與市場》、《職業經理人》、《培訓》等。
n　　曾獲得中國十大實戰培訓講師、中國十佳戰略管理專傢、中國十大企業文化專傢、中國受尊敬企業傢、中國十大營銷傑齣專傢等榮譽稱號。
n　　從1997年開始，先後幫助伊利乳業、萬科地産、雷士照明、海洋王照明等20多傢企業完成瞭以營銷戰略為核心的5年戰略規劃。促成瞭這些企業在短時間內成為業者，絕大多數被谘詢企業都實現瞭5年10倍以上的業績增長。

文摘

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迴顧篇　市場經濟與市場營銷概述
n　　章　解放思想，正視利益驅？
n　　一、善用利益驅動來解決企業的問題
n　　雖然中國實行市場經濟已經20多年瞭，但是要真正理解市場經濟的內涵卻並非易事。要想掌握市場經濟的運行法則，成為後來居上的佼佼者，必須有一個謙卑的心態、韜光養晦，這樣纔能成就中華民族的復興大業。要知道，在計劃經濟體製下工作生活幾十年，一些人的思維模式難以適應市場經濟環境，也齣現瞭很多有違市場經濟規律的行為。所以要想自己，就要“迴零”，從基礎的概念開始“撥亂反正”，徹底理解市場經濟到底是怎麼迴事，這樣纔能少走彎路、少交學費。
n　　世界上市場？濟比較成熟的國傢承認每個入都有追求個人利益的權力，但是，為瞭避免人們在追求個人利益的同時傷害其他人的利益，必須用嚴格的規章製度和法律法規去約束大傢。在主觀為自己的同時，客觀且必須考慮他人的利益，社會的利益，不能做傷害他人利益的事。比如，吸煙的人有吸煙的權力，但是卻不能在非吸煙區吸煙，因為會損害不吸煙人的利益。
n　　我認為，這是改革開放30多年後，我們麵臨的又一個“解放思想”的關鍵所在，隻有在這個基礎問題上實現突破，纔能順應市場經濟的大趨勢，從根本上解決睏擾大傢多年的深層次問題。承認“閤法利益驅？”意味著價值觀念的重大轉變。
n　　二、換位思考，用“疏導”代替“堵截”
n　　麵對企業中經常遇到的一些問題，很多人都喜歡用堵的方式去解決，結果呢？同樣的問題反復齣現，成瞭頑疾。之所以齣現這種情況，背後深層次的原因就是很多人還不理解“利益驅動”的道理。
n　　記得當初在跨國公司工作時，我的上司說過這樣一段話：“如果某個地方經常齣交通事故，那就不是開車人的問題，而是道路設計者的問題。”道理很簡單：一是思考問題時要從源頭抓起，不要頭疼醫頭，腳疼醫腳，需要思考背後的深層次原因；二是管理者要勇於？擔責任，不要齣瞭問題就想盡辦法推卸責任、找藉口；三是麵對一些三令五申都解決不瞭的問題，要從“利益驅動”的角度下手，尋找根本解決措施。
n　　……

序言

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《不戰而勝：以小博大的競爭戰略》 讀者導讀 圖書信息： 書名： 《不戰而勝：以小博大的競爭戰略》 齣版社： 機械工業齣版社 本書概述： 《不戰而勝：以小博大的競爭戰略》並非一本傳統的商業管理教科書，它更像是一份針對資源有限、渴望在激烈市場中實現突破的決策者和實乾傢的“實戰手冊”。本書的核心哲學在於，真正的勝利並非來源於正麵衝突的硬碰硬，而是源於對競爭格局的深刻洞察、對自身獨特優勢的精準部署，以及對“不戰”之道的藝術化運用。 第一部分：重塑競爭認知——超越“紅海”的思維陷阱 在信息爆炸和市場高度飽和的今天，絕大多數企業陷入瞭“紅海”的睏境：産品趨同、價格戰頻發、利潤空間被不斷擠壓。本書首先係統地剖析瞭導緻這種睏境的認知誤區。 1. 破解規模崇拜與資源錯覺： 許多企業錯誤地認為，隻有擁有龐大的資本、規模化的生産綫或海量的用戶基礎纔能在競爭中立足。本書提齣“杠杆點”理論，強調小企業或新進入者必須識彆並利用那些被巨頭忽視的、低成本的、高迴報的“支點”。這要求企業摒棄“什麼都想做”的貪婪，轉而專注於“隻做關鍵的少數”。 2. 洞察競爭的“慣性”與“盲區”： 強大的競爭對手往往被自身的成功模式所束縛，形成路徑依賴和認知盲區。本書提供瞭一套係統的方法論，教導讀者如何像人類學傢一樣觀察和研究行業領導者的決策邏輯，從而準確預測他們不會采取的行動，並在此處構建自己的“安全區”。例如，巨頭可能因擔心稀釋現有核心業務而放棄看似微不足道的利基市場，這正是小企業可以快速成長的沃土。 3. 從“價值鏈博弈”到“價值網絡重構”： 傳統競爭聚焦於價值鏈的某一個環節（如生産、分銷或服務）。本書引導讀者跳齣鏈條思維，轉而思考如何通過跨界閤作、生態係統建設，甚至重塑行業規則，來建立一個有利於自身的“價值網絡”。這種重構使得傳統的資源對比變得無關緊要。 第二部分：戰略部署——以小博大的核心戰術 本部分深入探討瞭“不戰而勝”的具體戰術層麵的實施細則，重點關注如何用精妙的戰略設計來抵消資源上的劣勢。 1. 聚焦與滲透：打造“穿透性優勢”： 資源有限意味著必須極度聚焦。本書詳述瞭如何通過“極限聚焦”（Extreme Focus）技術，將有限的營銷、研發和銷售力量集中投入到一個極小的、尚未被滿足的需求點上。這種集中火力不是為瞭做大這個點，而是為瞭在該點上實現絕對的、不可被輕易復製的“穿透性優勢”——例如，在特定應用場景下做到性能的極緻提升，或提供獨一無二的情感聯結。 2. 製造“結構性不對稱”： 這是“以小博大”的精髓。結構性不對稱不是指産品功能上的微小差異，而是指競爭雙方在核心業務模型、成本結構或風險承受能力上的根本差異。書中詳細闡述瞭如何通過設計獨特的商業模式（例如，訂閱製、C2B反嚮定製），迫使資源強大的對手必須承擔與其現有結構不兼容的成本或風險，從而讓他們“動彈不得”。 3. 遊擊戰與“四兩撥韆斤”的運動戰： 本書強調，小企業不應固守陣地，而應保持高度的敏捷性。通過“試探性進攻”、“快速迭代”和“戰略性撤退”，不斷試探對手的防禦弱點。關鍵在於，每一次試探都應附帶一個“信息收集”的目的，每一次小勝利都要轉化為對對手戰略意圖的更深理解。 4. 引入“心理定價”與“感知價值”： 價格戰是弱者的陷阱。本書深入探討瞭如何利用心理學原理，構建産品或服務的“高感知價值”體係。通過精妙的品牌敘事、體驗設計和社群營造，使客戶願意支付溢價，而非僅僅基於功能進行比價。這種“軟實力”上的領先，是巨頭難以通過砸錢快速復製的。 第三部分：執行與演化——從戰術勝利到持續領先 戰略的成功不僅在於設計，更在於執行過程中的持續學習和適應。本書的最後一部分聚焦於如何在小規模團隊中高效地執行復雜戰略，並建立起自我進化的機製。 1. 最小可行性組織（MVO）的構建： 闡述瞭如何通過扁平化管理、跨職能賦能和強烈的使命感，構建一個比大公司反應速度快十倍的“最小可行性組織”。這要求企業必須在招聘、授權和失敗容忍度上采取與傳統企業截然不同的策略。 2. 知識的“內生化”與壁壘的構建： 當穿透性優勢建立後，下一步是將其轉化為難以模仿的組織能力。本書強調，真正的壁壘不在於專利，而在於那些深植於日常流程、員工心智模型和企業文化中的“隱性知識”。如何將初期的“僥幸成功”轉化為可重復、可傳授的“組織能力”，是決定企業能否長期不戰而勝的關鍵。 3. 預判“規模的詛咒”： 資源和規模的增長本身也會帶來新的問題，例如決策變慢、官僚主義滋生。本書提醒讀者，必須在企業發展壯大過程中，持續運用“不戰而勝”的思維，定期進行“自我瘦身”和“認知重啓”，避免成為自己曾經渴望擊敗的“大象”。 總結： 《不戰而勝：以小博大的競爭戰略》為那些不甘平庸、渴望以智慧和精準度而非蠻力取勝的實乾傢們提供瞭一幅清晰的路綫圖。它要求讀者放下對“正麵交鋒”的執念，轉而擁抱戰略的靈活性、認知的深度以及對市場結構性力量的深刻洞察。這本書不是教你如何打贏一場仗，而是教你如何設計一個讓對手根本不想或無法與你開戰的局麵。

評分☆☆☆☆☆

我花瞭很長時間纔真正消化完這本書的後半部分，那裏的內容明顯比前麵更具挑戰性，更像是對既有觀念的徹底“顛覆”。作者在這一塊探討瞭“防禦性競爭”的藝術，這對我來說是一個全新的視角。以往我們總強調進攻、強調市場占有率，但這本書卻深刻揭示瞭在某些特定階段，如何通過構建無法逾越的“護城河”來確保持久的生存和發展。我特彆喜歡他分析那些“隱形冠軍”時的那種入木三分的洞察力，他們往往不是市場裏最耀眼的那顆星，卻是最堅固的那塊基石。作者沒有停留在描述現象，而是深入剖析瞭他們如何通過對細微差異的極緻化，將競爭對手遠遠甩在身後。讀完這部分，我開始重新審視自己工作領域內的一些既定策略，很多過去認為是“理所當然”的做法，在作者的分析下，顯得漏洞百齣，需要進行徹底的重構。這是一種非常深刻的、自上而下的自我革新過程。

評分☆☆☆☆☆

總的來說，這本書給我的感受是“沉重而振奮”。它不是那種讀完後會讓人立刻衝齣去做點什麼的“雞血書”，而是一本需要你反復咀嚼、時常迴顧的“內功心法”。它的價值不在於提供一時的靈感，而在於構建一個穩定、可靠的決策框架。我發現自己現在看新聞報道或分析行業報告時，潛意識裏已經開始套用書中的邏輯模型去解構事件背後的驅動力，這種思維習慣的改變，纔是這本書帶給我最長久的影響。它讓你明白，真正的強大並非來自資源的堆砌，而是源於對競爭環境本質的透徹理解和對自身優勢的極緻運用。那種“運籌帷幄之中，決勝韆裏之外”的感覺，很大程度上來源於這本書為你搭建的那個清晰的認知高塔。每一次重讀，都會有新的領悟，就像在探尋一個不斷深化的迷宮，總有新的路徑等待被發現，這種持久的閱讀價值，是很多同類書籍無法比擬的。

評分☆☆☆☆☆

這本書的行文風格實在是太有辨識度瞭，它不像那種冷冰冰的學術論著，也沒有過度煽情的勵誌腔調，而是在一種非常冷靜、近乎“外科手術式”的精準下，剖析著復雜的商業現實。作者似乎有一種超能力，能瞬間看透市場迷霧中那些糾纏不清的利益關係和行為動機。我感覺自己像是一個新手棋手，突然被一位宗師點撥，看到瞭棋盤上那些原本盤根錯節的走法中，隱藏著的最簡潔、最緻命的綫路。文字的密度非常高，幾乎沒有一句是廢話，但奇怪的是，你卻不會覺得枯燥，反而因為信息量的充沛而感到一種酣暢淋灕的滿足。特彆是書中關於“聚焦與分散”的論述部分，作者用瞭一種非常形象的比喻來解釋“資源杠杆”的運用，那個比喻在我腦海裏揮之不去，清晰地勾勒齣瞭如何用最小的投入撬動最大迴報的路徑。這種將深奧理論生活化、場景化的能力，是真正體現作者功力的所在，也讓這本書的實用價值直綫飆升。

評分☆☆☆☆☆

初讀幾頁，我立刻被作者那種跳齣現有思維框架的敘事方式所吸引。他沒有一上來就拋齣那些陳詞濫調的成功學口號，而是采用瞭一種近乎“哲學思辨”的開篇，引人深思。印象最深的是他對“優勢”這個概念的重新定義，完全顛覆瞭我過去對規模、資源、資本這些傳統要素的看法。那種娓娓道來，層層遞進的論證過程，像是在帶領讀者進行一次思維上的“極限拉伸”，讓你不斷審視自己過去對競爭本質的理解是否過於狹隘。我尤其欣賞作者在引用案例時的那種精準和巧妙，他總能從看似毫不相關的領域中，提煉齣可以普適於任何商業環境的核心邏輯。整個閱讀體驗是動態的，不是被動地接受信息，而是主動地參與到一場思維的博弈中。讀到一些關鍵段落時，我甚至會停下來，反復默讀幾遍，試圖將那種“頓悟”的感覺牢牢鎖住。這種對閱讀體驗的深度營造，讓時間仿佛都慢瞭下來，每一頁都充滿瞭重量感。

評分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計簡直就是一場視覺的盛宴，那種沉穩中透著銳氣的藍色調，一下子就抓住瞭我的眼球。我記得當時在書店裏，它就那麼靜靜地擺在那裏，卻散發著一種不容忽視的力量感。拿在手裏，紙張的質感也相當不錯，翻開扉頁，那種油墨的清香混閤著紙張特有的味道，讓人立刻沉浸到一種準備學習的期待之中。我當時就想，這本書的裝幀設計者絕對是深諳“形為心聲”的道理，它不僅僅是一本書，更像是一個精心準備的“工具箱”，每一個細節都在無聲地嚮讀者傳遞著“高效”與“策略”的信號。尤其是書脊上那幾個燙金的標題字，在燈光下閃爍著低調卻堅定的光芒，讓人覺得這本書的內容必然是經過反復推敲和打磨的精品，絕非那種嘩眾取寵的快餐讀物。我甚至花瞭好幾分鍾研究瞭它封底的排版布局，那種對信息呈現的剋製和精準，已經預示瞭書中內容的嚴謹性。這種對細節的重視，讓我對即將展開的閱讀之旅充滿瞭信心，感覺自己手裏握著的不是一本普通的商業書籍，而是一份經過精心包裝的緻勝藍圖。