包郵 美林頂尖財務顧問成功課:5年成就百萬美元級金融服務事業(原書第2版|5049368 epub pdf  mobi txt 電子書 下載

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美 大衛J 馬倫David J Mu 著,何峻 譯

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發表於2024-11-11

商品介绍



店鋪: 互動創新圖書專營店
齣版社: 機械工業齣版社
ISBN:9787111556831
商品編碼:27151987277
齣版時間:2017-01-01

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書籍描述

 書[0名0]:  美林財務顧問成功課:5年成就百萬美元級金融服務事業(原書[0第0]2版)|5049368
 圖書定價:  59元
 圖書作者:  (美)[0大0]衛J. 馬倫(David J. Mullen Jr.)
 齣版社:   [1機1] 械工業齣版社
 齣版日期:  2017/1/1 0:00:00
 ISBN號:  9787111556831
 開本:  16開
 頁數:  0
 版次:  1-1
 作者簡介
作者簡介
[0大0]衛 J. 馬倫(David J. Mullen Jr.)
美林公司前任董事總經理。他曾在美林公司親自招募、培訓和管理500多位財務顧問。他的谘詢項目成功率[0超0]過行業平均水平一倍。他的方[0法0]為很多經理人和財務谘詢公司廣泛使用。直接與馬倫共事的百萬和韆萬美元級財務顧問[0超0]過100位。馬倫還是阿提休斯[0學0]習公司(www.altiuslearning.com)的創始閤夥人,這是一傢專門從事金融服務業培訓的公司。馬倫還著有《百萬美元財務顧問》一書。
譯者簡介
何 峻
英[0國0]威斯敏斯特[0大0][0學0](University of Westminster)[0[0雙0]0]語翻譯碩士,經濟師,現任教於華東理工[0大0][0學0]外[0國0]語[0學0]院,具有近20年的翻譯經驗,翻譯成果達500萬字,其中譯著16本,主要包括:《蝴蝶夢》《左眼生活右眼魔[0法0]》《做自己》《道齣真我:切麗·布萊爾自傳》《人生定位》《明茨伯格管理進行時》《[0超0]額收益融閤戰[0法0]》《贏在經濟蕭條時》《風險投資實務》等。
 內容簡介
從業資曆[0超0]過30年的美林高管
[0首0]次公開親自招募及培訓500多位財務顧問的經驗和工具:
√ [0商0]業模闆和信件 √ 營銷計劃 √ 關係網打造技巧
√ 時間管理技巧 √ 針對[親斤]客戶的各種資源
你能馬上上手:
√ 利用你的利基市場和"自然"市場快速啓動業務
√ 在信任和一對一的基礎上培養客戶關係
√ 將潛在客戶變為客戶
√ 利用老客戶贏得[親斤]客戶
√ 擴[0大0]每位客戶使用的金融服務和産[0品0]數量
√ 找到激勵你成功的[0大0]動力,將業務提升到[親斤]的高度
[0大0]衛 J. 馬倫是美林公司前任董事總經理,他采用一套具有規範性和實踐性的方[0法0],清晰闡述瞭成功的金融服務事業的基本要求,還證明瞭人情味和人性化之於本行業的重要性。你將瞭解百萬美元成就者的五個特徵,[0學0]到重要的時間管理技巧,提高工作效率。此外,你還可以獲得以下幾方麵的專傢建議:
·在設定和實現目標時要將目標分解成可管理和可實現的幾部分
·利用老客戶贏得[親斤]客戶
·發現你的"自然"市場
·在信任和溝通的基礎上發展並留住忠實客戶
[0第0]2版充滿全[親斤]的資料與[親斤]的進展,其中有一章專門探討利用社交媒體贏得[親斤]的高淨值客戶,還有"校友營銷"的使用攻略。本書還對財務顧問的積[0極0]性進行瞭深入探討,幫你確定驅動成功的個人目標,教你如何利用這些驅動力來提升自我,將業務發展得更快更好。
 目錄

緻謝
[0第0]一部分 基 礎 篇
引言 / 2
[0第0]1章 方[0法0]背後的理念 / 6
[0第0]2章 積[0極0]性 / 12
[0第0]3章 必須完成的數字 / 20
[0第0]4章 利基市場營銷 / 27
[0第0]5章 爭取約見 / 35
[0第0]6章 約見 / 49
[0第0]7章 將潛在客戶變成客戶 / 59
[0第0]8章 [親斤]手財務顧問的時間管理 / 74
[0第0]二部分 提 升 篇
[0第0]9章 保持客戶與潛在客戶的平衡:下一步 / 84
[0第0]10章 財富管理 / 89
[0第0]11章 從現有客戶那裏獲得更多資産 / 109
[0第0]12章 利用老客戶贏得[親斤]客戶 / 115
[0第0]13章 加強客戶關係 / 130
[0第0]14章 你的自然市場 / 140
[0第0]15章 客戶保留 / 150
[0第0]16章 時間管理和客戶助理 / 158
[0第0]17章 團隊 / 167
[0第0]18章 百萬富翁需要什麼 / 177
[0第0]19章 百萬美元的事業 / 186
[0第0]三部分 市場行動計劃
[0第0]20章 講座 / 198
[0第0]21章 活動營銷 / 205
[0第0]22章 利用社交媒體開展市場營銷 / 211
[0第0]23章 建立關係網 / 222
[0第0]24章 以往的經驗和私下的熟人 / 230
[0第0]25章 選定小鎮 / 236
[0第0]26章 企業主 / 240
[0第0]27章 房地産經紀人 / 246
[0第0]28章 高管 / 250
[0第0]29章 有影響力人士 / 258
[0第0]30章 校友營銷 / 264
[0第0]31章 退休金計劃 / 272
[0第0]32章 退休人士 / 279
[0第0]33章 流入的資金 / 282
[0第0]34章 非營利組織 / 287
附錄 / 294
 編輯推薦
要成為財富管理[0領0]域的顧問,沒有捷徑可走,說到底就是簡單的數字!
你的目標是:
·1億~1.5億美元的可投資資産
·至少100位客戶,每位客戶的可投資資産不少於25萬美元
·上述100位客戶中至少有30位客戶的可投資資産不少於100萬美元
你還要爭取:
·每年[親斤]增的淨資産不低於1200萬美元
·每年[親斤]增9位擁有25萬~100萬美元以上資産的客戶
·每年[親斤]增3位擁有100萬美元資産的客戶
你認為這是絕不可能達到的目標嗎?在下一個十年,高淨值傢庭的財富總額將再次翻番。你是否準備好利用這一財富增長的 [1機1] [0會0],將你的事業帶上[親斤]的颱階?
從業資曆[0超0]過30年的美林高管,曾親自招募及培訓美林500多位財務顧問。成為財務顧問所需的一切經驗和工具,本書應有盡有,能迅速幫你擴[0大0]業務,拓展高端客戶,為客戶創造更多的産[0品0]和服務。
·對於[親斤]手顧問,教你如何從執業開始,用5年打造百萬美元的生意。
·對於經驗豐富的老兵,教你如何每年[親斤]增1200萬美元的資産和10萬美元的迴報。
作者還證明瞭人情味和人性化之於本行業的重要性。你將瞭解財務顧問的五個特徵,[0學0]到重要的時間管理技巧,提高工作效率。掌握書中的技能和策略,你將成功地將業務擴展到百萬美元級彆,收獲迅猛增長的財富管理市場帶來的迴報。

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