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刘瑞军 著

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店铺： 天信科技图书专营店

出版社： 中国电影出版社

ISBN：9787106046439

商品编码：28234449613

包装：平装

开本：16开

用纸：轻型纸

页数：226

字数：238000

正文语种：中文

《点燃销量：引爆市场的超级营销密码》 内容简介 在瞬息万变的商业战场上，每一个产品都渴望脱颖而出，每一个品牌都梦想赢得消费者的心。然而，在信息爆炸、同质化竞争日益激烈的当下，许多优秀的商品却因为缺乏有效的市场策略而默默无闻，许多怀揣梦想的企业家也因为摸不清门道而步履维艰。 《点燃销量：引爆市场的超级营销密码》不是一本泛泛而谈的理论手册，而是一部实操性极强的市场营销行动指南。本书深度剖析了现代市场营销的核心要素，从战略定位到落地执行，从客户洞察到品牌传播，为您揭示一套能够直接转化为销售业绩的“超级营销密码”。我们摒弃了空洞的宏大叙事，聚焦于那些能够切实解决企业在市场营销过程中遇到的痛点和难题的实用方法。 第一部分：精准定位，找准你的核心竞争力 在营销的开端，最关键的一步就是“找对人，说对话”。本书的开篇将带领您深入探索“市场定位”的精髓。我们将打破传统上对定位的刻板印象，通过一系列案例分析和工具模型，帮助您从客户需求、竞争对手分析以及自身优势出发，找到产品或品牌在市场上的独特定位。 深度客户洞察： 我们不仅仅停留在“了解你的客户”，而是深入挖掘客户的潜在需求、行为习惯、购买动机，以及他们所处的社群文化。通过用户画像的细致构建，帮助您精准描绘出最有可能成为您忠实拥趸的群体。本书将介绍多种实用的客户调研方法，从焦点小组到问卷设计，从数据分析到行为观察，让您能够真正“读懂”您的客户。 竞争格局重塑： 了解竞争对手是知己知彼的关键。我们不只教您分析竞争对手的产品功能，更侧重于分析他们的营销策略、传播渠道、定价模式以及客户体验。通过对标优秀案例，您可以发现市场中的空白点，识别竞争对手的弱点，从而为您的产品找到差异化的生存空间。 价值主张提炼： 一旦明确了目标客户和竞争环境，就需要将您的核心优势转化为客户能够感知和理解的价值。本书将引导您如何提炼出清晰、有吸引力且难以被复制的价值主张，让您的产品在众多选项中一眼就能抓住客户的眼球。我们将提供实用的模板和方法，帮助您将抽象的优势转化为具体的利益点。 第二部分：激活市场，打造引人注目的营销策略 找准了定位，接下来就是如何让你的产品在市场上“响起来”。本部分将聚焦于如何设计和执行能够有效激活市场、吸引眼球的营销策略。 差异化产品打造： 市场竞争的本质是产品的竞争。本书将探讨如何从产品本身的设计、功能、质量、包装乃至服务等多个维度，打造出具有核心竞争力的差异化产品。我们不鼓励盲目模仿，而是倡导基于用户痛点和市场趋势的创新。 定价的艺术： 定价不仅仅是数字的游戏，更是对产品价值的体现和市场策略的延伸。本书将深入剖析各种定价策略，包括成本导向、价值导向、竞争导向以及心理定价等，并结合不同行业和市场环境，提供切实可行的定价方案，帮助您在追求利润的同时，最大化市场份额。 渠道的智慧： 好的产品需要通过合适的渠道才能抵达消费者手中。本书将为您解析线上线下多渠道整合的最新趋势，从传统分销到社交电商，从内容营销到私域流量运营，指导您构建一个高效、协同的销售渠道网络。您将学会如何选择最适合您产品的渠道组合，以及如何优化渠道管理，提升转化效率。 推广的轰动效应： 如何让您的产品在信息洪流中脱颖而出，成为大众谈论的焦点？本书将聚焦于行之有效的推广策略。我们将探讨如何运用内容营销、社交媒体营销、事件营销、口碑营销等多种手段，制造轰动效应，引爆市场。您将学习如何策划具有传播力的营销活动，如何与KOL/KOC合作，以及如何利用危机公关将挑战转化为机遇。 第三部分：精益运营，让销量持续增长 市场的激活只是第一步，持续的销售增长和品牌忠诚度才是衡量营销成功与否的最终标准。本部分将深入探讨如何通过精益运营，将市场热度转化为持久的销售动力。 销售心理学揭秘： 销售的本质是人心的博弈。本书将为您揭示隐藏在消费者购买决策背后的深层心理机制。您将学习如何运用心理学原理，理解消费者的恐惧、渴望、偏见以及决策习惯，从而在沟通和互动中掌握主动权，影响购买行为。我们将分享“三分钟打动人心”的销售心理学技巧，让您在短暂的接触中建立信任，激发购买欲望。 销售技巧的升华： 销售技巧是营销落地最直接的体现。本书将为您提供一套系统化的销售技巧训练方法，从初次接触、需求挖掘、异议处理到促成签约，每一个环节都将提供可执行的策略和话术。您将学习如何通过提问引导、倾听的艺术、FABE法则的应用，以及非语言沟通的重要性，来提升您的销售效率。 销售口才的魅力： “言为心声，情由口出”。优秀的销售人员必须拥有令人信服的销售口才。本书将帮助您提升语言表达能力，让您的每一次沟通都充满说服力。您将学习如何构建清晰的逻辑、运用生动的比喻、把握语速和语调的张弛有度，以及如何用故事和情感连接客户，让您的语言成为销售的利器。 客户关系管理： 留住老客户比开发新客户更具成本效益。本书将教您如何建立和维护良好的客户关系，通过持续的沟通、优质的服务和个性化的关怀，将一次性购买者转化为品牌拥趸。您将学习客户满意度提升的策略，以及如何通过会员体系和积分奖励等方式，增强客户粘性。 数据驱动的营销优化： 在数字时代，数据是营销决策的基石。本书将指导您如何收集、分析和利用营销数据，例如销售数据、流量数据、转化数据等，来评估营销活动的效果，及时发现问题，并不断优化您的营销策略，实现持续的销售增长。 《点燃销量：引爆市场的超级营销密码》不仅仅是一本书，它更是您在市场营销道路上的良师益友。无论您是初创企业的创始人，还是经验丰富的市场营销人员，亦或是渴望提升销售业绩的个人，都能从中汲取宝贵的知识和实用的工具，帮助您点燃销量的引擎，在激烈的市场竞争中乘风破浪，赢得属于您的辉煌。本书将带您告别迷茫，走向成功，让您的产品和服务成为市场的宠儿，让您的品牌绽放耀眼的光芒。

评分☆☆☆☆☆

我是一名经验丰富的销售总监，多年来一直在一线摸爬滚打。市场在变，客户在变，销售的打法也在不断更新迭代。我一直在寻找一本能够帮助我突破瓶颈，或者给我带来一些全新视角和前沿理念的书籍。这本书的书名，虽然显得有些“大杂烩”，但正是这种“包罗万象”的气势，让我觉得它可能融合了当下最流行、最有效的销售方法论。我特别关注“市场营销管理”和“定位运营”这两个部分，因为我需要不断更新我的战略思维，了解如何在新时代下找到产品的市场契合点，并制定出更具竞争力的运营策略。同时，我也对“销售技巧”和“销售心理学”的结合部分感到好奇，我想看看这本书是如何将理论与实践相结合，为销售人员提供更深层次的指导。我希望这本书能够给我带来一些“耳目一新”的观点，能够帮助我重新审视和优化我的团队的销售流程和培训体系，让我的团队能够在新一轮的市场竞争中保持领先地位。

评分☆☆☆☆☆

我是一名大学在读的学生，专业方向是市场营销。我对这个专业充满热情，并且渴望在理论学习之外，能够接触到更贴近实际的销售知识和技巧。这本包含众多销售领域内容的书籍，对我来说，就像是一份“综合能力套餐”，让我可以在有限的时间里，对销售的各个方面有一个初步的了解和认知。我尤其对“销售心理学”和“销售口才”这两个部分感到好奇，我希望能够通过阅读，了解如何理解消费者的购买动机，如何用有吸引力的语言去表达，并最终促成交易。我还没有正式进入销售行业，所以这本书对我来说，更多的是一种“预习”和“探索”。我希望它能够为我打下坚实的理论基础，并激发我对销售工作的兴趣。我也期待书中能够有一些关于“三分钟打动人心”的实用方法，毕竟，快速抓住客户的注意力，是销售成功的关键第一步。这本书能够让我对销售这个职业有一个更清晰的认识，并为我未来的职业生涯做好准备。

评分☆☆☆☆☆

我是一名对心理学和人际交往充满好奇的普通职场人士。虽然我的工作并非直接面向销售，但我一直认为，理解他人的心理需求，掌握有效的沟通方式，对于任何职业发展都至关重要。这本书的出现，就像是在我长期探索的道路上，出现了一块色彩斑斓的磁石，吸引着我。尤其是“销售心理学”和“三分钟打动人心”这两个概念，让我觉得它不仅仅是一本纯粹的销售指南，更是一本关于如何洞察人心、建立连接的读物。我希望书中能够深入浅出地解析那些触动人心的销售原理，教会我如何在短时间内建立信任，引起共鸣，哪怕是在非销售的场景下，这些技巧也可能非常有价值。我期待书中能有具体的案例分析，让我能够更直观地理解那些心理学原理是如何在实际销售中发挥作用的。我也对“销售口才”这部分内容抱有很高的期望，毕竟，一个人说话的魅力，往往能决定他是否能打动听众。我希望这本书能为我打开一扇新的窗口，让我从一个新的角度去理解人与人之间的互动，从而更好地提升自己的人际交往能力。

评分☆☆☆☆☆

这本书的名字真是长得让人眼花缭乱，一开始拿到手的时候，我都怀疑我到底买的是一本什么书。它好像把市面上所有关于销售的书名都整合到了一起，什么“市场营销管理”、“定位运营”、“销售心理学”、“销售技巧”、“销售口才”，简直是个“销售宝典”的集合体。我当初下单也是抱着一种“什么都沾一点，总有一点能帮到我”的心态，毕竟在这个信息爆炸的时代，我们总想找到那个能一站式解决问题的答案。收到书后，我迫不及待地翻开，想看看它究竟能给我带来多少惊喜。我的职业是一名基层销售员，每天都要面对各种各样的客户，有时候真的会遇到瓶颈，感觉自己掌握的技巧不够用，或者在某些情境下反应不够灵活。我希望这本书能给我一些新的思路，能够让我更深入地理解客户的需求，更有效地与他们沟通，最终提升我的业绩。我特别关注那些能够真正落地、实操性强的部分，毕竟理论知识再多，也比不上实际应用中的一点点进步。这本书的篇幅不算短，内容也确实显得“包罗万象”，我期待它能在某个角落，为我点亮一盏灯，让我能更自信、更专业地走上销售岗位。

评分☆☆☆☆☆

我是一名刚入行不久的创业者，之前的主要精力都放在了产品研发和公司的运营管理上，但最近我发现，如果不能有效地将产品卖出去，再好的产品也只是空中楼阁。于是，我开始寻找关于销售方面的书籍，希望能够快速提升我的销售能力。在对比了很多书籍后，我选择了这本。说实话，它的书名确实很有吸引力，感觉它囊括了从宏观的市场策略到微观的销售技巧，甚至还涉及了心理学层面，这让我觉得它可能能够为我提供一个比较全面的销售知识体系。我尤其看重书中关于“定位”和“营销管理”的部分，因为我希望能够找到适合我初创企业的产品定位和市场推广策略。同时，我也想学习一些实用的销售技巧和沟通方法，以便在与潜在客户沟通时能够更具说服力，也希望能学到一些关于如何建立长期客户关系的经验。这本书的厚度让我觉得内容应该比较扎实，我希望它能给我带来一些实实在在的启发，帮助我克服创业初期的销售难题，让我的事业能够更顺利地发展。