三联华为系列故事3册 厚积薄发+枪林弹雨中成长+黄沙百战穿金甲 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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店铺： 文辉博库专营店

出版社： 生活·读书·新知三联书店

ISBN：9787108058560

商品编码：28280533991

丛书名： 厚积薄发

开本：32开

出版时间：2005-02-01

内容简介

     《黄沙百战穿金甲》一书为继《枪林弹雨中成长》《厚积薄发》后第三本华为系列故事。本书稿内容由海内外一线员工（主要为管理财务类员工）撰写的一个个小故事组成。集中展示华为20多年来在积贫积弱的通信市场如何突破重围，*后领先业界、傲视同侪的奋斗经历，突出狼性文化的鲜明个性，他们的管理中西合璧，吸收西方现代管理理念，进行本土化改良，*终形成东西方都能接受的管理模式。他们以客户需求为先导，对客户的反应领先业内友商，突出了客户之上的宗旨。

作者简介

 

田涛，男，华为股份有限公司高级顾问， 华为股份有限公司监事。长期从事华为企业文化研究和宣传工作。

 

 

目 录

 

001 / 梅花香自苦寒来（序） 孟晚舟

009 / 青春梦 非洲结

作者：隋 龙 * 文字编辑：肖晓峰

初出茅庐担重任 009

“ 冻结我的钱？不答应！” 011

“ Huawei Good ！ Regen Good ！” 012

海外的“第三类”感情 014

“结”多了就成了网 015

018 / 不让一个错误发生

作者： 马 姐 * 文字编辑：肖晓峰

两个错误换来12 年零差错 018

掌管四十多枚“大印”，每天盖章近3000 次 020

跨越职责边界，为公司规避近300 万美元损失 022

于平凡中见坚韧 023

026 / 步步为“盈”

作者：林 炜 * 文字编辑：霍 瑶

及时把款付出去 026

躲在“后面”的财经 028

从印度开始试点的概算 029

寻找解锁巴西困境的钥匙 031

梳理流程，坚持用好ERP 和IFS（集成财经服务） 032

对业务做战略性取舍 034

结语 036

038 / 一亿多美元的财产保卫战

作者：米建思 * 文字编辑：霍 瑶 陈红霞

做扎根Y 国的一棵树 038

全面打响财产保卫战 039

“捉蝎子时要掀开每一块石头” 040

刺破影子公司面纱 042

艰难的谈判岁月 044

1.28亿美元落袋为安 046

结语：不是奇迹的奇迹 047

049 / 第二次握手

作者：黄江宁 * 文字编辑：张 钊

阿尔及利亚：从简单业务做起 049

印度：和业务共同成长 052

英国：藏龙卧虎的金融中心 054

幸运与遗憾 057

061 / 燕子往“北飞”

作者：钟 燕 * 文字编辑：陈丹华

差点把自己弄丢了 061

要我就是做赔本买卖吗？ 063

沉下心做“扫雷”专家 064

我不是小青菜，而是小辣椒 065

项目组的“团宠”，成长中的快乐 067

070 / 专业成就价值

作者：Peter O Donoghue Ben Binnington Hendrik Cornelis  RichardNeeds Mark Atkins * 文字编辑：刘 军

“我的高目标是把FRCC 做没了” 070

从财务核算看华为“五大风险” 072

预防“黑天鹅事件”发生 074

“卡住”税务风险敞口 077

理解文化及人才保留 079

084 / 小丫也能扛大旗

作者：季 慧 * 文字编辑：张 钊

我要做个不一样的述职 084

“厚着脸皮”蹭ST 会议 085

打破多年来的低商务 087

我不怕成为“罪人” 089

这里没有边界 091

095 / 维斯瓦河畔的拥抱

作者：张弛有道 * 文字编辑：王 鹏

从“零”开始的项目 095

看清各方的“牌面” 096

把我们“绑”在一起 098

“要做波兰大！” 099

为客户“挤水”“添柴” 100

“奔流入海” 102

105 / 财报何以清如许

作者：蔡志坚 * 文字编辑：陈丹华

变革之路如何抉择 105

一封“很生气”的邮件 107

利剑出鞘，初露锋芒 108

猛烈炮轰，如何承受？ 109

一分耕耘，一分收获 110

前路漫漫，砥砺而行 112

115 / “仪表盘”是怎样炼成的

作者：刘建华 * 文字编辑：黄海强

肩负重任，R&A; 扬帆启航 115

迷茫中苦寻方向 116

方案设计，抽丝剥茧 117

交付：亮剑 120

上线切换，48 小时鏖战 123

全面开启财经数字化建设 125

127 / 从“一分钱”开始

作者：陈栾平 * 文字编辑：江晓奕

如何练就一双火眼金睛 127

解开5000 万美元的“死结” 129

从相隔万里到并肩作战 131

理清账，才能做好“大管家” 132

挖到客户真实的需求 134

136 / 做真实的财报

作者：史延丽 * 文字编辑：江晓奕

五毛钱、一块钱都不能错 136

我要麻雀，你却给了我兔子 138

你们出的财报可信吗？ 139

IBM顾问手把手教我们“共享”141

账务的手和业务的手握在了一起 143

“报告每提前一天，价值一个亿” 144

忆往昔峥嵘岁月，望未来任重道远 145

148 / 责任的重量

作者： 郑爱珠 陈 雁 文泽菊 徐 爽 陶乃辉      文字编辑：江晓奕

做乱世中的“定海神针” 148

付款无小事，每一分钱都很重要 150

离你近的SSE 助手 152

“掘地三尺”，还原一本清楚账 155

“收”回来的真金白银 157

161 / 世界屋脊上的修行

作者：张心蕊 * 文字编辑：肖晓峰

年轻，不缺的是勇气 161

“ 掘地三尺”清历史 164

做“行走的数据库” 165

全预算中“升级打怪” 167

争分夺秒“抢”回款 169

愿有红尘可洒脱，愿有前程可奔赴 171

176 / 一台“倔强”的推土机

作者：李 真 * 文字编辑：肖晓峰

带着初级装备出“茅庐” 176

升级成专家 178

一张图让我“火”了 180

“二真曲线”和一本书 182

187 / 一颗芯片连万物

作者：曾 超 * 文字编辑：刘 军

人海战术管理方式走进死胡同 187

波澜中建立资产物联大网 189

找、借设备无须再“碰运气” 191

“马拉松式”盘点，几分钟“跑完” 192

“蹭网”，突破资产全球“漫游” 194

198 / 从“雷达”到“第三只眼”

作者：白 熠 * 文字编辑：肖晓峰

风险无处不在 198

走向海外 200

剑指伦敦 202

业务驱动，扎根伦敦 204

不断试错，摸索创新，多业务融合 207

财经的“蓝军”，关注风险的“第三只眼” 208

211 / “拧”出十亿美元

作者：吴小慧 * 文字编辑：刘 军

费用预算胶着不前，“拧毛巾”势在必行 211

“拧毛巾”招：制定平台组织费用预算“高压线” 213

“拧毛巾”第二招：弹性预算，“拧”转亏损局面 214

“拧毛巾”第三招：管住权签人手中一支笔 215

“拧毛巾”四式：差异化管理各类费用，平衡好短期收益和

长期利益 217

结语 219

《三联华为系列故事》概述 这套《三联华为系列故事》精选了三本紧密围绕华为公司发展历程的精彩著作，它们分别是《厚积薄发》、《枪林弹雨中成长》以及《黄沙百战穿金甲》。这套丛书并非简单地罗列华为的历史事件，而是通过深入的叙事和真实的案例，立体地展现了这家全球领先的科技企业，如何在激烈的市场竞争、复杂的国际环境中，凭借其独特的文化、坚韧的精神和持续的创新，一步步成长为行业巨头的跌宕起伏。 《厚积薄发》：奠基与崛起 《厚积薄发》着重描绘了华为初创时期及其早期发展的艰难历程。故事从任正非先生创立华为的背景切入，深入剖析了那个年代中国企业面临的普遍困境——技术壁垒、资金短缺、市场认知度低以及外部环境的种种不确定性。本书不仅仅关注宏观的经济时代背景，更将笔触伸向了华为早期员工的个体经历。读者将跟随一群充满理想和干劲的年轻人，如何在简陋的条件下，凭借着对技术的执着和对市场的敏锐，一点点摸索、学习、实践。 书中详尽地记录了华为在技术研发上的早期投入和遇到的挑战，如何从模仿学习起步，逐渐走上自主创新的道路。它揭示了华为在产品研发过程中经历的无数次失败与挫折，以及每一次失败背后所蕴含的宝贵经验和教训。“厚积薄发”不仅仅是一个简单的成语，更是华为早期发展模式的生动写照。本书会具体展示华为是如何通过日复一日的艰苦奋斗，在技术研发上不断积累，在管理体系上不断完善，在人才队伍上不断壮大，为未来的腾飞打下坚实的基础。 《厚积薄发》还会深入探讨华为早期企业文化的形成过程，包括其“狼性文化”的萌芽、客户至上原则的确立、以及内部高度集权与效率优先的管理模式。这些文化基因的形成，并非一蹴而就，而是与创业者的理想、员工的奉献以及市场的残酷考验紧密相连。本书通过生动的细节，让读者能够理解，是什么样的信念和机制，支撑着华为在生存线上挣扎的同时，仍能保持对未来的坚定信心。它会展现那些被时间洗礼后依然闪耀的创业精神，以及那些在历史长河中被证明是正确的战略选择。 《枪林弹雨中成长》：市场搏杀与全球拓展 《枪林弹雨中成长》则将镜头转向了华为在全球化进程中，所经历的更加激烈和严峻的市场竞争。本书生动地描绘了华为如何在竞争对手林立、技术迭代迅速的电信设备市场中，凭借其高性价比的产品和专业的服务，一步步撕开国际市场的缺口。它不仅仅是讲述了一个企业如何“走出去”的故事，更是呈现了一场场惊心动魄的国际化“战役”。 书中会详细描述华为在海外市场开拓过程中遭遇的各种挑战：文化差异带来的沟通障碍、知识产权的纠纷、来自成熟企业的强大技术和品牌压力，以及地缘政治因素带来的不确定性。读者会看到，华为的销售人员如何在陌生的国度，用汗水和智慧去赢得每一个客户的信任；研发人员如何在技术创新的道路上，承受着巨大的压力，不断突破自我。本书将通过一个个具体的市场案例，例如在某个国家如何从零开始建立销售渠道，如何在激烈的价格战中保持盈利，如何在技术标准制定中争取话语权等等，来展现华为的“枪林弹雨”。 “成长”二字，意味着痛苦与蜕变。《枪林弹雨中成长》会深入分析华为在面对外部压力的同时，如何进行内部的变革和优化。它会揭示华为是如何在国际化的过程中，不断学习和吸收其他优秀企业的管理经验，同时又坚持自己的核心价值观，形成一种独特的、既有国际视野又保留自身特色的管理体系。本书还会重点关注华为在应对竞争对手的“围剿”和“打压”时所采取的策略，例如在关键技术领域的突破、在服务体系上的不断升级、以及在与客户建立长期战略伙伴关系上的努力。这些经历，无疑让华为在血与火的洗礼中，变得更加成熟和强大。 《黄沙百战穿金甲》：坚守与创新 《黄沙百战穿金甲》的视角更加聚焦于华为在面对日益复杂和严峻的外部环境时，所展现出的超凡韧性和持续的创新能力。本书不仅是对过往辉煌的回顾，更是对华为未来发展方向的深刻洞察。它强调的是华为在逆境中如何坚守其核心价值观，如何在风浪中保持战略定力，以及如何在技术创新上不断投入，以应对全球科技格局的深刻变化。 “黄沙百战穿金甲”是一种历经磨难、战无不胜的意象。《黄沙百战穿金甲》会深入剖析华为在近年来所面临的空前挑战，包括但不限于贸易限制、技术封锁以及全球供应链的重塑。本书会通过具体事例，展示华为是如何在极端压力下，启动“备胎计划”，如何将曾经被视为“不可能”的任务，转化为实现自主可控的技术突破。它会详细介绍华为在芯片设计、操作系统、人工智能等关键领域的创新努力，以及这些努力如何帮助华为克服眼前的困难，并为长远发展奠定基础。 本书还会进一步探讨华为的企业文化如何在新的时代背景下得到传承和发展。它会展现华为员工在面对巨大压力时所展现出的高昂士气和奉献精神，以及公司如何通过持续的培训和激励机制，保持人才队伍的活力和创造力。“穿金甲”象征着强大的防护和无畏的斗志，本书将通过分析华为在安全合规、社会责任等方面的实践，展现其作为一家负责任的全球企业，如何努力赢得社会的尊重和信任。 总而言之，《三联华为系列故事》这三本书，共同构成了一幅波澜壮阔的华为画卷。它们从不同角度、不同侧面，展现了华为从一家默默无闻的小企业，成长为全球科技巨头的传奇历程。这不仅仅是一个企业的商业故事，更是中国企业在全球化浪潮中，如何凭借智慧、勇气和毅力，在激烈的竞争中站稳脚跟、并不断超越自我的生动写照。读者可以通过这套丛书，深入了解华为的成长基因、战略思想、创新模式以及其独特的企业文化，从中汲取宝贵的经验和启示。

评分☆☆☆☆☆

这套书的叙事手法非常成熟，它巧妙地平衡了宏大叙事和微观细节。当我们谈论一个庞大企业的发展时，很容易陷入抽象的描述，但作者却总能及时拉回到具体的某一个项目、某一个部门，甚至某一个工程师的个人抉择上。这种视角上的切换，让整个故事充满了人情味和真实感。尤其是在描绘早期开拓海外市场，面对完全陌生的文化和复杂的国际关系时的那种“黄沙百战穿金甲”的壮烈感，真是让人心潮澎湃。那不仅是商业拓展，更像是一场跨越文化藩篱的文化远征。书中对于那些最初的“拓荒者”们的心态描摹，入木三分，他们既有打破常规的闯劲，又对潜在的风险保持着足够的敬畏。这种在广袤未知的领域中摸索前进，每一步都走得异常沉重却又充满希望的描绘，极大地丰富了我对“创业精神”的理解。

评分☆☆☆☆☆

读完这三本书中的某一部分，我深刻体会到了一种在极端压力下淬炼出来的坚韧品格。那种感觉，就像是置身于一场没有硝烟的商业战争之中，每一个决策都可能决定企业的生死存亡。我特别关注那些描述市场竞争白热化阶段的章节，文字中透露出的紧张感几乎要穿透纸面。它描绘的不是简单的你赢我输的零和博弈，而是一种充满智慧的生存艺术——如何在被对手全面围剿的境地中，找到那条看似不可能突围的小道。这种“枪林弹雨中成长”的经历，远比教科书上教的任何战略模型都要生动和深刻。它不仅仅关乎技术路线的选择，更关乎团队的凝聚力和领导层的魄力。读到一些关键人物在关键时刻力挽狂澜的情节时，我甚至忍不住拍案叫绝，那种在绝境中爆发出的能量，是任何平顺发展阶段都无法比拟的宝贵财富。

评分☆☆☆☆☆

这套书真是让我眼前一亮，简直是为我这种对企业发展史和技术演进充满好奇的读者量身定制的。我一直觉得，了解一家公司的崛起，不仅仅是看那些光鲜亮丽的财报和产品发布会，更重要的是深入到那些关键转折点，那些充满挑战和抉择的时刻。这本书没有那种高高在上的理论说教，而是非常接地气地，通过一个个生动的故事，把那种“摸着石头过河”的艰辛和智慧展现得淋漓尽致。特别是关于初期研发过程中，面对技术瓶颈时的那种焦灼与坚持，读起来让人感同身受。我仿佛能闻到实验室里咖啡和电路板混合的味道，感受到研发人员连续奋战后略显疲惫却又眼神坚定的样子。它让我明白，任何伟大的成就都不是一蹴而就的，背后是无数个日夜的积累和对未知领域的勇敢探索。那种“厚积薄发”的哲学，在今天的快节奏时代显得尤为珍贵，它提醒我们，真正的底蕴需要时间去沉淀，不能急于求成。

评分☆☆☆☆☆

我非常欣赏作者在处理历史事件时的客观和克制。它没有将任何人物或事件神化，而是尽可能地还原了事件发生时的复杂背景和多方考量。在阅读过程中，我一直在思考：如果是我处在那个位置，我会怎么做？很多时候，会发现理想中的最优解在现实中根本不可行，而书中所展示的，恰恰是那种在诸多不完美选项中寻找“次优但可行”路径的智慧。特别是关于几次重大的战略调整，书中没有简单地归功于某个天才的灵光一现，而是细致地分析了数据流、市场反馈、内部意见的拉锯过程。这种对决策过程的深度剖析，让这本书的价值远远超出了单纯的企业传记范畴，它更像是一本关于如何在动态、高风险环境中进行理性决策的实战指南。

评分☆☆☆☆☆

这套书的行文风格随着故事背景的推进而发生了微妙的变化，这让我体会到了一种历史的厚重感。早期的故事，文字略显青涩，带着一股初生牛犊不怕虎的冲劲，充满了对未来的大胆想象和略微稚嫩的乐观。而越往后读，叙述的笔触就越发沉稳、老练，字里行间透露着久经沙场的从容和对风险的深刻洞察。这种风格的演变，恰恰映射了企业自身从摸索期到成熟期的心路历程。它成功地捕捉到了那种从“野蛮生长”到“规范化管理”的过渡期所特有的张力。读完后，我不仅了解了一个企业的成长史，更像是参与了一场漫长的、波澜壮阔的时代变迁，感受到了技术、市场、人才在历史洪流中相互激荡、共同塑造未来的强大力量。