【现货包邮】亚马逊跨境电商运营宝典 赢商荟老魏 跨境学开网店从入门到精通教程书 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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店铺： 蓝墨水图书专营店

出版社： 电子工业出版社

ISBN：9787121342851

商品编码：28790087472

卖家中心后台实操 选品，亚马逊制胜的法宝 Listing优化，亚马逊致胜的必要条件 亚马逊站内PPC广告的玩法 多维度的亚马逊运营 爆款打造，亚马逊运营的玩法 客服与账号申诉，注重细节成就长远

编辑推荐

市场空白：亚马逊平台是当前跨境电商领域最大的一个平台，且当前市面上并没有系统讲解亚马逊运营的书籍；作者权威：赢商荟-老魏是当前亚马逊领域最权威的实操运营分享者，曾被评选为2016年度跨境电商十大网红第二名，有10W左右的粉丝基础，三年来撰写800多篇干货文章，深得读者们的好评

目录

第 1 章 亚马逊，不容错过的跨境电商平台

1.1 各大跨境电商平台对比

1.1.1 易贝（eBay）

1.1.2 亚马逊（Amazon）

1.1.3 速卖通（AliExpress）

1.1.4 Wish

1.2 亚马逊平台优势

1.2.1 亚马逊平台体量最大

1.2.2 亚马逊平台客户最优

1.2.3 亚马逊平台规则最规范

1.2.4 亚马逊平台平均利润率最高

第 2 章 亚马逊账号概述和注册流程

2.1 概述

2.1.1 账号类型介绍

2.1.2 公司全球开店账号注册所需资料

2.2 全球开店注册流程

2.3 账号注册步骤详解

2.4 如何防止账号关联和确保账号安全

2.5 账号的风险防范与规避

2.6 平台收费

2.7 收款账号

第 3 章 卖家中心后台实操

3.1 卖家中心后台登录

3.2 卖家中心界面介绍

3.3 卖家中心后台基本设置

3.3.1 Account Info（账号信息设置）

3.3.2 Notification Preferences（系统通知偏好设置）

3.3.3 Login Settings（账号登录设置）

3.3.4 Return Settings（退货地址设置）

3.3.5 Gift Options（礼品选项）

3.3.6 Shipping Settings（发货及运费设置）

3.3.7 Tax Settings（税务设置）

3.3.8 User Permissions（子账号设置）

3.3.9 Your Info & Policies（卖家信息和卖家政策设置）

3.3.10 Fulfillment by Amazon（亚马逊完成代发货的服务）

第 4 章 极致选品，亚马逊制胜的首要法宝

4.1 亚马逊选品的逻辑

4.2 玩转亚马逊选品的六大要素

4.3 从一个小卖家的选品样本看如何刚需选品

4.4 选品，是一个从选择热卖到满足刚需的进阶过程

4.5 选品，是一个试错和试对的过程

4.6 卖家应该掌握的亚马逊选品三板斧

4.6.1 亚马逊选品三板斧之一：揪头发

4.6.2 亚马逊选品三板斧之二：照镜子

4.6.3 亚马逊选品三板斧之三：闻味道

4.7 刚需选品，给客户一个无法拒绝的理由

4.8 选品是抓住用户的需求点和痛点

4.9 从三个案例看选品中的差异化策略

4.10 亚马逊运营中的选品思路解析

4.11 亚马逊选品的七种方法

4.11.1 站内 Best Sellers 选品法

4.11.2 类目深挖选品法

4.11.3 大卖家新品跟进法

4.11.4 优秀店铺复制法

4.11.5 供应商新品推荐法

4.11.6 价格区间选品法

4.11.7 国外社交媒体选品法

4.12 如何从分析一个产品到评估一家店铺

第 5 章 Listing 优化，亚马逊制胜的必要条件

5.1 Listing 优化内容

5.1.1 Listing 优化之一——产品图片

5.1.2 Listing 优化之二——产品标题

5.1.3 Listing 优化之三——五行特性

5.1.4 Listing 优化之四——产品描述

5.1.5 Listing 优化之五——关键词

5.1.6 Listing 优化之六——价格

5.1.7 Listing 优化之七——库存数量

5.1.8 Listing 优化之八——产品评价

5.1.9 Listing 优化之九——产品问答

5.1.10 Listing 优化之十——面对移动端的优化思考

5.2 Listing 优化应该保持怎样的节奏和频率

5.3 Listing 优化是学会给用户讲故事

第 6 章 亚马逊站内 PPC 广告的极致玩法

6.1 投放亚马逊站内 PPC 广告的意义

6.2 PPC 广告投放的前提条件

6.3 PPC 广告的设置方式

6.4 PPC 广告的展示位置及原理.

6.5 如何设置和优化 PPC 广告关键词和广告计划

6.6 如何阅读 PPC 广告数据报表和优化 PPC 广告

6.7 Negative Keywords（否定关键词）的应用技巧

6.8 亚马逊运营中投放站内 PPC 广告的必要性

6.9 亚马逊的站内 PPC 广告该如何做才有效

6.10 你的广告费有一半被浪费了，你知道是哪一半吗

6.11 站内 PPC 广告运行中的优化策略

6.12 为什么站内广告的成本越来越高，转化却越来越差

6.12.1 广告暂停

6.12.2 Listing 优化频繁

6.12.3 增加变体

6.12.4 产品涨价

6.12.5 遭遇断货

6.12.6 收到差评

6.13 卖家在站内 PPC 广告投放过程中应有的姿态

6.13.1 广告优化应该是从 Listing 优化开始的

6.13.2 广告优化意味着卖家要熟悉产品，熟悉产品的关键词

6.13.3 广告优化是一个长期持续的过程

6.14 PPC 广告要持续投放才是上策

第 7 章 防范跟卖，小心胜利果实被剽窃

7.1 跟卖的概念

7.2 Listing 被跟卖的后果

7.3 针对被跟卖，如何采取行动

7.3.1 注册本地商标

7.3.2 进行 GCID 商标备案

7.3.3 发邮件警告跟卖者

7.3.4 下测试购买订单（Test Buy Order），然后向亚马逊投诉

7.3.5 独特的产品才是防止被跟卖的根本

7.3.6 壮士断腕，以“毁掉”自己 Listing 的方式驱赶跟卖

第 8 章 多维度的亚马逊运营

8.1 亚马逊的四大商业理念

8.1.1 重推荐，轻广告

8.1.2 重展示，轻客服

8.1.3 重产品，轻店铺

8.1.4 重客户，轻卖家

8.2 亚马逊运营没你想象的那么难，听话照做就行

8.2.1 选品

8.2.2 Listing 优化

8.2.3 价格

8.2.4 FBA 发货

8.3 运营的要义是流程和执行

8.4 玩转亚马逊运营的五部曲

8.4.1 多账号呈梯队状配置，确保运营安全

8.4.2 选品，坚持以“站内为主，站外为辅”

8.4.3 Listing 优化，努力体现细节之美

8.4.4 投放站内 CPC 广告，主动引流拉销量

8.4.5 多维度立体化运营，成就最终赢家

第 9 章 爆款打造，亚马逊运营的终极玩法

9.1 案例说（1）：从店铺 Etekcity 看亚马逊爆款打造的五要素

9.2 案例说（2）：从 KastKing 店铺看如何在细分类目专注运营

9.3 运营中最有效的螺旋式爆款打造模型

9.4 运营中最重要的事，努力卡位还是精打细算

9.5 如何推动单价低的产品成为爆款

9.6 什么因素影响了你的 Listing 排名

9.7 遭遇断货之后，卖家该如何重新拉动 Listing 的销量

第 10 章 客服与账号申诉，注重细节成就长远

10.1 日常客服

10.2 差评修改

10.3 账号申诉

10.3.1 申诉时效

10.3.2 问题分析

10.3.3 准备行动计划

10.3.4 提交申诉

10.4 申诉邮件模板

第 11 章 FBA 发货在运营中的重要作用

11.1 关于 FBA 发货

11.1.1 什么是 FBA

11.1.2 FBA 发货对卖家的利与弊

11.1.3 FBA 费用计算公式

11.1.4 FBA 发货注意事项

11.1.5 FBA 发货的头程物流选择

11.1.6 FBA 撤仓的三种方式对比

11.2 新手卖家有必要采用 FBA 发货吗

11.3 FBA 操作中的注意事项

11.4 采用 FBA 发货时，你该有的心理准备

第 12 章 VAT 税务相关事项

12.1 关于 VAT

12.2 VAT 事务中的常见问题

第 13 章 亚马逊店铺运营手记

13.1 运营开始

13.2 选品进行时

13.3 产品发布准备

13.4 优化应在发布前

13.5 产品发布中的注意事项

13.6 FBA 发货

13.7 GCID 商标备案

13.8 投放站内 CPC 广告

13.9 我是这样做广告优化的

13.10 遭遇差评及应对

13.11 广告优化和选品反思

13.12 再谈选品

13.13 日常运营那些事

13.14 设置促销的注意事项

13.15 更多产品，更高价格

13.16 谈谈资金周转率

13.17 遭遇无良跟卖

13.18 如何规避运营中的潜在风险

13.19 乌龙事件：贴错 FBA 产品标签

13.20 永不停息的亚马逊运营

第 14 章 常用邮箱列表及工具推荐

14.1 亚马逊卖家常用邮箱列表

14.2 亚马逊常用工具推荐

 

内容介绍

内容提要

《亚马逊跨境电商运营宝典》详细讲解亚马逊的平台知识和运营技巧，内容围绕亚马逊卖家的日常工作，系统讲解亚马逊账号注册、后台操作、选品、产品发布、Listing 优化、站内广告、FBA 发货、VAT 税务等内容，并且通过大量的案例分析，用生动翔实的案例为读者传递运营中必备的操作技巧和运营方法。

《亚马逊跨境电商运营宝典》内容针对性强，讲解的知识、技巧和方法都充分考虑到易学、易懂、易操作、易落地执行，是跨境电商从业者不可或缺的运营指导书。

《亚马逊跨境电商运营宝典》适合电子商务专业学生、跨境电商从业者和创业者使用。

《数字时代的企业增长引擎：解构在线商业的成功密码》 在这个瞬息万变的数字时代，企业寻求持续增长与突破面临着前所未有的挑战与机遇。传统的商业模式正在被颠覆，消费者行为的深刻转变，以及技术的飞速发展，共同塑造了一个全新的商业格局。在这个复杂且充满活力的环境中，如何精准捕捉市场脉搏，有效触达目标客户，并最终实现可观的商业回报，已成为每一位企业管理者和创业者亟需解答的核心命题。 本书并非聚焦于某一个特定平台的运营细节，而是致力于为读者提供一个更为宏观、系统且深入的视角，帮助企业理解并掌握驱动在线商业增长的核心要素。我们深入剖析数字时代商业生态的演进逻辑，从宏观的市场趋势到微观的消费者心理，层层剥茧，揭示驱动成功的根本性力量。 第一部分：数字时代的商业图景——洞察趋势，把握未来 在这一部分，我们将首先勾勒出数字时代商业生态的全貌。这包括： 全球化与碎片化并存的市场： 随着互联网的普及，市场边界日益模糊，全球消费者触手可及。然而，信息爆炸也导致消费者注意力被高度碎片化。我们将探讨如何在这两个看似矛盾的趋势中找到平衡点，构建有效的市场策略。 技术驱动的商业变革： 大数据、人工智能、云计算、区块链等前沿技术的崛起，正在重塑商业的各个环节，从产品研发、供应链管理到营销推广和客户服务。本书将解析这些技术如何成为企业增长的新引擎，以及企业应如何拥抱和应用它们。 消费者行为的深层演变： 现代消费者不再是信息被动的接收者，而是主动的信息搜寻者、评价者和参与者。他们更加注重个性化体验、品牌价值观、以及社交互动。我们将深入分析影响消费者购买决策的关键因素，以及如何建立与他们的情感连接。 全渠道融合的必然性： 线上与线下不再是割裂的渠道，而是相互渗透、融合共生的生态系统。成功的企业需要构建无缝衔接的全渠道体验，满足消费者在不同触点下的多样化需求。我们将探讨全渠道策略的构建与实施要点。 第二部分：增长的驱动力——构建坚实的在线商业基础 拥有了对宏观环境的深刻理解，接下来我们将聚焦于构建企业在线商业增长所需的关键能力和基础。 战略定位与价值主张的重塑： 在信息泛滥的市场中，清晰的战略定位和独特的产品/服务价值主张是企业脱颖而出的基石。我们将指导读者如何审视自身优势，挖掘细分市场机会，并提炼出能够 resonating (引起共鸣) 的核心价值。 产品与服务的数字化升级： 数字化不仅仅是销售渠道的改变，更是产品和服务本身的创新。我们将探讨如何通过数字化手段提升产品的用户体验，优化服务的效率与个性化，以及创造新的数字化产品形态。 数据驱动的决策与运营： 数据是现代商业的“石油”。本书将强调如何建立完善的数据采集、分析和应用体系，将数据洞察转化为可执行的商业策略，从而优化运营效率，提升营销ROI，并精准预测市场趋势。 用户体验为中心的策略设计： 用户体验是连接企业与消费者的桥梁。我们将深入探讨如何从用户旅程的每一个触点出发，设计和优化用户体验，提升用户满意度和忠诚度，并将其转化为持续的业务增长。 构建强大的品牌韧性： 在数字时代，品牌声誉比以往任何时候都更加脆弱和重要。本书将阐述如何建立一个具有韧性、能够适应变化、并能与消费者建立深厚情感连接的强大品牌。 第三部分：赋能增长的营销艺术——策略、工具与实践 营销是实现商业增长的关键环节。在这一部分，我们将深入探讨如何在数字时代运用创新的营销理念和工具，实现精准触达与高效转化。 内容营销的策略与创新： 内容不再仅仅是信息传递的载体，更是吸引、教育、转化和维系客户的强大工具。我们将解析不同类型内容的创作与分发策略，以及如何通过高质量内容建立品牌权威与用户信任。 社交媒体的深度运营与互动： 社交媒体是与消费者建立连接、进行实时互动、并传播品牌价值的重要平台。本书将揭示如何根据不同社交平台的特性，制定有效的运营策略，提升用户参与度，并将其转化为商业价值。 搜索引擎的优化与内容营销的协同： 搜索引擎是用户获取信息的重要入口。我们将深入探讨搜索引擎优化（SEO）的核心原理，以及如何将高质量的内容营销策略与SEO相结合，最大化搜索流量与转化率。 公关与口碑的数字传播： 在数字时代，口碑的传播速度和影响力是巨大的。本书将探讨如何通过积极的公关活动和良好的用户体验，主动塑造和引导品牌口碑，应对负面信息，并将其转化为积极的传播力量。 数字广告的精准投放与效果衡量： 数字广告提供了前所未有的精准投放能力。我们将解析不同数字广告平台的特点，如何设定广告目标，进行精准受众定位，以及如何通过数据分析优化广告投放效果，实现ROI最大化。 社群构建与用户生命周期管理： 建立忠诚的用户社群是企业实现可持续增长的重要保障。本书将探讨如何通过有效的社群运营，提升用户粘性，鼓励用户参与，并实现用户生命周期的全方位管理与价值挖掘。 第四部分：运营与增长的持续迭代——优化、创新与未来展望 增长并非一蹴而就，而是一个持续迭代、不断优化的过程。 关键绩效指标（KPI）的设定与监控： 如何设定科学合理的KPI，并持续有效地监控这些指标，是衡量增长成效、发现问题的关键。我们将提供设定和追踪KPI的实用方法。 A/B测试与用户行为分析： 通过A/B测试等科学方法，不断测试和优化营销策略、产品设计和用户界面，是提升转化率和用户体验的有效手段。本书将介绍如何进行有效的A/B测试。 数据分析驱动的运营优化： 将数据分析贯穿于运营的每一个环节，识别瓶颈，优化流程，从而不断提升整体运营效率。 拥抱新兴增长机遇： 随着技术和市场的发展，新的增长机遇层出不穷。本书将对新兴的商业模式、技术应用以及未来趋势进行前瞻性探讨，帮助读者保持敏锐的市场洞察力。 构建敏捷的组织与文化： 在快速变化的环境中，企业的组织结构和文化需要具备高度的敏捷性，才能快速响应变化，抓住机遇。我们将探讨如何构建支持持续增长的组织文化。 本书旨在为读者提供一套关于如何在数字时代实现企业持续增长的系统性框架和 actionable insights (可执行的洞察)。它不是关于某个工具或平台的“秘籍”，而是关于如何理解数字商业的底层逻辑，构建核心能力，并持续迭代优化，最终赋能企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续的繁荣。无论您是初创企业的创始人，还是成熟企业的管理者，亦或是对数字商业领域充满探索精神的个人，本书都将是您在这个充满机遇的时代，探索增长新蓝海的得力伙伴。

评分☆☆☆☆☆

我对这本书的评价，可以用“酣畅淋漓”来形容。作者在描述亚马逊运营的方方面面时，都显得游刃有余，仿佛将多年的实战经验都倾注在了这本书里。我注意到书里对于“品牌化运营”的探讨，这一点在目前很多电商教程中可能提及不多，但作者却花了相当大的篇幅去讲解，包括如何打造独特的产品卖点，如何建立品牌信任度，以及如何通过用户口碑进行传播。这让我意识到，在竞争激烈的跨境电商市场，仅仅依靠低价策略是难以长久发展的，品牌的力量才是制胜的关键。另外，书中关于“风险控制”和“合规运营”的内容也让我受益匪浅。跨境电商涉及到许多法律法规和平台规则，稍有不慎就可能面临封号等严重后果。作者在这方面的提醒和指导，让我能够更加谨慎地规避潜在风险，确保店铺的稳健运营。这本书的深度和广度，都远远超出了我的预期，它不仅仅是一本操作手册，更是一部关于跨境电商思维模式的启迪之作。

评分☆☆☆☆☆

这本书带给我的惊喜远不止于“实用”二字。在我眼中，它更像是一位经验丰富的引路人，带着我一步步穿越亚马逊跨境电商这座繁复而充满机遇的迷宫。我尤其欣赏的是作者在讲解过程中，没有一味地堆砌枯燥的理论，而是通过大量的案例分析和细节拆解，将抽象的概念具象化。那些成功案例的分享，不仅仅是数据的堆砌，更是背后思考逻辑和策略的呈现，让我能从中学习到“为什么”以及“如何做”。书里对于亚马逊平台规则的解读也相当透彻，很多我在实践中遇到的模糊不清或者容易出错的地方，在这里都能找到清晰的解释和解决方案。例如，关于产品关键词的设置，书里详细介绍了不同阶段、不同类型产品的关键词挖掘和优化方法，还提供了许多实用的工具推荐，这对我来说是雪中送炭。我还在研究关于流量获取的部分，感觉作者的思路非常开阔，不仅仅局限于平台内的推广，还提到了站外引流的多种方式，为我打开了新的思路。这绝对是一本值得反复研读，并且在实践中不断对照的宝典。

评分☆☆☆☆☆

收到这本书的第二天，迫不及待地拆开了包裹。封面设计挺简洁大气，虽然是教程类书籍，但没有那种死板的学术气息，反而给人一种“干货满满”的期待感。书本拿在手里很有分量，纸张的质感也相当不错，触感温润，印刷清晰，这一点对于我这种需要长时间阅读学习的人来说，是非常重要的细节。翻开第一页，就能感受到作者的用心，排版布局合理，重点内容用加粗或者小标题的方式突出，方便快速抓取信息。目录那一页更是让我眼前一亮，内容涵盖了从基础概念到实操技巧的方方面面，感觉真的像是把亚马逊跨境电商运营的完整脉络都梳理了一遍。尤其是一些章节的标题，比如“新手避坑指南”、“爆款打造秘籍”，直接戳中了我的痛点，让我觉得这本书能够真正解决我目前面临的困惑。我已经开始尝试按照书中的一些基础知识进行梳理，虽然还没有深入到实操环节，但光是理解这些理论框架，就感觉思路清晰了很多。迫不及待地想把书里的内容一点点消化吸收，期待着能在亚马逊上开启自己的电商之旅。

评分☆☆☆☆☆

读完这本书，我感觉自己像是一个刚刚从理论走向实践的学徒，心中充满了跃跃欲试的冲动。作者在讲解过程中，始终秉持着一种“实战为王”的理念，将大量的“为什么”和“怎么做”融入到每一个知识点中。我尤其欣赏书里对于“用户画像”和“营销闭环”的深入剖析，它教我如何真正理解我的潜在客户，如何通过精准的营销触达他们，并最终将他们转化为忠实的拥趸。而且，书中关于“退货处理”和“客户差评管理”的章节，也处理得非常到位，这些看似琐碎但却极其影响店铺口碑的环节，在这里都得到了细致的指导和建议，让我对如何构建良好的客户关系有了更清晰的认识。我已经被书中关于“内容营销”的章节深深吸引，作者是如何利用高质量的内容来吸引流量、提升转化，这对我来说是一个非常值得探索的方向。这本书的价值在于，它不仅仅是教我如何“做”亚马逊，更是教我如何“思考”亚马逊，如何在这个不断变化的赛道中，找到属于自己的立足之地。

评分☆☆☆☆☆

作为一名曾经的电商小白，在接触亚马逊跨境电商初期，我曾感到无从下手，信息碎片化严重，常常被各种“大神”的经验分享弄得眼花缭乱，却又抓不住核心。然而，这本书的出现，就像是为我搭建了一个完整的知识体系。从最基础的账号注册、店铺搭建，到选品逻辑、产品刊登，再到营销推广、客户服务，每个环节都处理得详尽而有条理。我特别喜欢的是书中关于“产品生命周期管理”的章节，它不仅仅是告诉你如何把产品卖出去，更是教会你如何在一个动态的平台中，持续地为产品注入活力，应对市场变化。作者在讲解过程中，语言风格朴实易懂，避免了过于专业化的术语，让我这个新手也能轻松理解。而且，书中反复强调了“数据驱动”的理念，教我如何分析后台数据，如何根据数据调整运营策略，这对于我来说是至关重要的学习。这本书让我感觉，运营亚马逊不再是一个遥不可及的梦想，而是可以通过系统学习和刻意练习来实现的目标。