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刘佳，孙利锋 著

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店铺： 博学精华图书专营店

出版社： 经济科学出版社

ISBN：9787514128642

商品编码：29730114923

包装：平装

出版时间：2012-12-01

基本信息

书名:金融营销实务

：27.00元

售价：18.4元,便宜8.6元,折扣68

作者:刘佳,孙利锋

出版社：经济科学出版社

出版日期：2012-12-01

ISBN：9787514128642

字数：320000

页码：204

版次：1

装帧：平装

开本：16开

商品重量：0.359kg

编辑推荐

内容提要

　　《金融营销实务》以市场营销理论为基础，结合现代金融企业营销战略和策略选择需要，同时从金融营销人员应具备的基本职业素养出发，选取了金融营销认知、金融营销环节、金融营销策略、金融营销技巧与客户关系维护及网络金融营销五大项目的内容来进行阐述。本教材既可作为高等院校金融专业的教材，也适合金融营销实务工作人员阅读和使用。

目录

作者介绍

文摘

序言

《金融市场洞察：策略、工具与案例分析》 本书简介 在瞬息万变的全球经济格局中，金融市场扮演着至关重要的角色，它不仅是资金流动的枢纽，更是驱动经济增长、财富增值和社会进步的关键引擎。然而，金融市场的复杂性、高波动性以及日益精密的运作机制，使得理解并驾驭这一领域成为个人、企业乃至国家面临的重大挑战。《金融市场洞察：策略、工具与案例分析》正是为应对这一挑战而生。本书旨在为读者提供一个全面、深入且实用的金融市场分析框架，帮助读者理解其运作规律，掌握有效的分析工具，并学习如何在复杂的市场环境中做出明智的决策。 本书的写作宗旨并非是简单地罗列金融市场的概念或理论，而是力求 bridging the gap between theory and practice，强调理论在实际应用中的价值，并通过丰富的案例分析，让抽象的概念变得生动具体。我们相信，真正的金融市场理解来自于对其内在逻辑的洞察，以及对市场参与者行为的深刻把握。因此，本书将从宏观视角出发，逐步深入到微观层面的具体工具与策略，最终回归到实际操作的案例解析，形成一个完整而逻辑严谨的学习路径。 第一部分：金融市场概览与宏观背景 在本书的开篇，我们将首先勾勒出金融市场的宏大图景。这部分内容将帮助读者建立起对金融市场整体的认知框架。我们将探讨金融市场的定义、主要构成要素（如股票市场、债券市场、外汇市场、商品市场、衍生品市场等），以及它们各自的功能和在经济体系中的地位。在此基础上，我们将深入分析影响金融市场运行的宏观经济因素，包括货币政策、财政政策、通货膨胀、经济增长、地缘政治风险以及全球化进程等。理解这些宏观背景，对于把握市场趋势、识别潜在风险以及制定投资策略至关重要。 我们将重点关注不同国家和地区金融市场的特点及其相互联系，分析全球金融一体化带来的机遇与挑战。通过分析历史上的金融危机和经济周期，读者将能够理解市场波动的内在驱动力，并学习如何从历史中汲取经验教训。此外，本书还将介绍金融市场的监管框架和主要参与者，如中央银行、金融监管机构、各类金融机构（商业银行、投资银行、证券公司、基金公司等）以及投资者，阐述它们在市场中的角色与互动关系。 第二部分：金融市场分析工具与方法 有了对金融市场整体的宏观认识，本书将转向提供读者分析市场的核心工具和方法。这一部分是本书的重头戏，旨在为读者构建一套科学、系统的分析体系。 技术分析：我们将深入介绍技术分析的核心理念，包括图表形态（如头肩顶、双底、旗形等）、趋势线、支撑与阻力位、技术指标（如移动平均线、MACD、RSI、KDJ等）的计算方法、解读意义及其在实际交易中的应用。本书将强调技术分析并非神秘的预测工具，而是一种基于历史价格和成交量数据，试图识别市场情绪和潜在价格变动的统计学方法。我们将通过大量图表案例，演示如何运用这些工具来判断市场趋势、发现交易机会，以及设置止损和止盈点。 基本面分析：与技术分析不同，基本面分析侧重于评估资产内在价值。我们将详细讲解宏观经济指标（如GDP、CPI、失业率、PMI等）对不同资产类别的影响，以及行业分析、公司财务报表分析（包括利润表、资产负债表、现金流量表的解读）、估值模型（如DCF、市盈率、市净率等）的应用。本书将引导读者理解如何通过对公司基本面的深入研究，来判断其股票或债券的长期投资价值。 量化分析：随着数据科学和计算能力的飞速发展，量化分析在金融市场中的作用日益凸显。本书将介绍量化分析的基本原理，包括数据收集、清洗、建模、回测和实证检验等环节。我们将探讨常用的量化模型，如统计套利、因子模型、机器学习在交易中的应用，并讨论量化策略的构建与风险管理。虽然本书不会深入到复杂的编程细节，但会为读者勾勒出量化分析的思路和流程，以及其在现代金融市场中的重要性。 风险管理：风险是金融市场不可分割的一部分。本书将系统地讲解风险管理的核心概念，包括风险的种类（市场风险、信用风险、流动性风险、操作风险等）、风险度量方法（如VaR、CVaR）、风险分散化策略（如投资组合理论）以及风险对冲工具（如期权、期货）。我们将强调风险管理的重要性，以及如何在追求收益的同时，有效控制和管理风险，从而实现稳健的投资增长。 第三部分：金融产品与市场运作详解 在掌握了基本的分析工具后，本书将进一步聚焦于具体的金融产品及其在市场中的运作方式。 股票市场：我们将详细介绍股票的种类、发行与交易机制、IPO流程、公司治理对股价的影响、股东权利以及股票市场的不同交易板块（如主板、创业板、科创板等）。我们将分析影响股票价格的关键因素，并介绍不同类型的股票投资策略，如价值投资、成长投资、指数投资等。 债券市场：本书将深入探讨债券的类型（国债、公司债、地方政府债、可转债等）、发行、交易、收益率计算（包括到期收益率、票面利率、期限结构等）以及债券价格的影响因素（如利率、信用评级、通货膨胀）。我们将分析债券在投资组合中的作用，以及不同债券投资策略的应用。 外汇市场：我们将解释外汇市场的构成、交易机制、影响汇率变动的因素（如利率差异、国际收支、经济前景、地缘政治事件等），以及主要的交易货币对。本书还将介绍外汇交易的策略和风险，并探讨货币政策对汇率的影响。 衍生品市场：我们将介绍期货、期权、掉期等主要衍生品工具的定义、构造、定价原理（如Black-Scholes模型简介）及其在风险对冲和投机中的应用。我们将强调衍生品市场的杠杆效应和潜在风险，并呼吁投资者谨慎使用。 其他金融市场：本书还会简要介绍商品市场、房地产金融、私募股权、风险投资以及加密货币等新兴金融领域，让读者对金融市场的多元化格局有一个更广泛的认识。 第四部分：案例分析与实战策略 理论的终极目标是指导实践。本书的最后一部分将通过一系列精心挑选的案例分析，将前面章节所介绍的知识融会贯通，并转化为可操作的策略。 宏观经济事件的金融市场影响分析：我们将选取近年来发生的重大宏观经济事件（如全球金融危机、某国央行加息周期、地缘政治冲突爆发等），分析其如何影响股票、债券、外汇等不同市场的走势，并从中提炼出应对类似事件的分析框架和策略。 公司财务困境与投资机会分析：我们将选取一些具有代表性的公司案例，分析其面临的财务困境、重组过程或成功转型，并从中学习如何识别风险信号、评估资产价值，以及发现被低估的投资机会。 技术指标与基本面分析的结合应用：我们将通过具体的交易场景，演示如何将技术分析的信号与基本面分析的判断相结合，从而制定更具可行性和成功率的交易计划。 风险管理在实战中的应用：我们将分析一些由于风险管理失误而导致的金融损失案例，并从中学习如何构建稳健的风险控制体系，以及如何利用金融工具来规避和对冲风险。 不同投资风格的案例解析：我们将选取价值投资者、成长投资者、量化交易者等不同风格的代表性案例，分析他们的投资理念、策略和操作方式，帮助读者找到适合自己的投资路径。 总结 《金融市场洞察：策略、工具与案例分析》致力于成为读者进入金融市场、提升金融素养的得力助手。本书融合了严谨的理论分析、实用的工具方法和鲜活的案例实践，旨在帮助读者： 建立扎实的金融市场基础知识：理解市场的运作逻辑、宏观经济的影响以及各类金融产品的特性。 掌握科学的分析工具与方法：熟练运用技术分析、基本面分析和量化分析来评估市场和资产。 学会有效的风险管理策略：识别、度量和管理金融市场中的各类风险，实现资产的稳健增值。 培养独立思考与决策能力：通过案例分析，学习如何将理论知识应用于实际，做出明智的投资和金融决策。 本书的读者对象广泛，包括但不限于：对金融市场感兴趣的初学者、希望系统提升金融分析能力的在校学生、寻求优化投资策略的个人投资者、需要了解市场环境以支持业务发展的企业管理人员，以及希望深入理解金融市场运行机制的专业人士。 我们相信，通过本书的学习，读者将能够以更加清晰的视角审视金融市场的风云变幻，以更加自信的态度驾驭金融市场的机遇与挑战，最终实现个人财富的增长和金融目标的达成。

评分☆☆☆☆☆

这本书的阅读体验真是太出乎意料了！我本来以为会看到很多枯燥的理论和公式，毕竟“金融营销”这个词听起来就有点严肃。但没想到，它写得非常生动有趣，而且案例分析特别实在。一开始我还担心里面的内容会过于陈旧，毕竟金融行业变化太快了，但书中涉及的很多营销策略和思维方式，即使是几年前的案例，现在看来依然适用，甚至可以说具有超前性。比如，它在讲到如何利用数据分析来精准定位客户的时候，那种思路就非常现代化，让我看到了金融营销不只是简单的推销产品，而是一门深刻理解客户需求并提供个性化解决方案的艺术。作者在描述不同金融产品的营销方法时，也能够根据产品的特性给出非常具体的建议，而不是泛泛而谈。我特别喜欢书中关于“信任营销”的章节，它详细阐述了在金融领域，建立和维护客户信任的重要性，并且提供了许多实际可操作的技巧，比如如何通过透明的沟通、专业的服务以及长期的关系维护来赢得客户的心。这对我理解金融服务的本质以及如何在这个行业中脱颖而出，有了全新的认知。总而言之，这本书不仅仅是一本教科书，更像是一位经验丰富的金融营销导师，娓娓道来，引人入胜，让我受益匪浅。

评分☆☆☆☆☆

这本书的内容深度和广度都超出了我的预期，尤其是它对金融行业营销的解读，让我看到了许多过去我未曾思考过的维度。我一直以为金融营销就是围绕着产品展开，如何把产品卖出去，如何让更多人知道这个产品。但这本书让我意识到，真正的金融营销，是围绕着“人”展开的，是关于理解人性的弱点和渴望，是关于如何为客户提供真正有价值的解决方案，而不仅仅是冷冰冰的金融产品。它花了很多篇幅去分析不同年龄段、不同风险偏好的客户群体，以及如何针对性地设计营销策略。书中对于“价值传递”的论述尤为深刻，它不仅仅是说产品有多好，有多么高的收益，而是要让客户真正理解，这个产品能为他们解决什么问题，能为他们带来怎样的生活改善，这才是真正打动人心的营销。而且，书中还涉及了许多关于“道德营销”和“合规营销”的讨论，这在金融行业尤为重要，它强调了在追求商业利益的同时，必须坚守诚信和法律底线。这一点让我觉得这本书非常负责任，也让我更加信赖书中的观点。从整体上看，这本书不仅仅是一本教你如何卖产品的书，更是一本教你如何做一个有良心、有智慧的金融营销者的指南。

评分☆☆☆☆☆

我最近读完一本关于金融营销的书，感觉收获良多，尤其是在理解市场趋势和消费者心理方面。这本书的视角非常独特，它没有局限于传统的营销技巧，而是深入探讨了金融行业在数字化浪潮下的转型与挑战。书中关于“体验式营销”的论述让我印象深刻，它强调了在如今竞争激烈的金融市场中，提供卓越的客户体验已成为区分竞争对手的关键。作者通过大量的案例，展示了如何通过优化线上线下的服务流程、打造个性化的互动体验，来提升客户的满意度和忠诚度。我特别关注了关于“内容营销”的章节，作者详细分析了金融机构如何通过创作高质量、有价值的内容来吸引和教育潜在客户，从而建立品牌权威和影响力。这与我之前对金融营销的认知有着很大的不同，我之前更多地认为金融营销就是广告投放和产品推广，但这本书让我意识到，更深层次的营销是关于建立连接、传递价值以及培养信任。书中也提到了社交媒体在金融营销中的作用，以及如何有效地利用这些平台与客户互动，但这部分内容并非简单地罗列工具，而是更侧重于策略和思维方式的引导。总的来说，这本书为我打开了一个全新的视角，让我看到了金融营销的广阔天地和无限可能，对于在金融行业工作的我来说，无疑是一次宝贵的学习经历。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，我一开始拿到这本书时，并没有抱太高的期望，觉得金融营销大概就是那些老生常谈的东西。但读完之后，我不得不承认，这本书的观点非常新颖，而且非常接地气。它没有像很多学术著作那样，把理论讲得高深莫测，而是用非常通俗易懂的语言，结合大量生动的案例，把复杂的金融营销概念一一阐释清楚。我特别欣赏书中关于“关系营销”的讨论，它打破了我对金融营销“一锤子买卖”的固有印象。书中详细介绍了如何通过建立长期、稳固的客户关系，来提升客户的生命周期价值，这对于任何一个金融机构来说，都至关重要。而且，它还强调了“口碑营销”的力量，以及如何通过提供优质的服务，让客户成为品牌的忠实传播者。这本书让我明白，金融营销不仅仅是销售，更是关于建立信任、培养忠诚，最终实现与客户的共同成长。书中还谈到了如何利用科技手段来提升营销效率，但它并没有过度强调技术本身，而是将技术视为一种服务于营销目标的工具。这让我觉得这本书的观点非常成熟和理性，没有被技术潮流所裹挟。总的来说，这本书提供了一种非常实用的金融营销方法论，让我能够更好地理解和实践营销工作。

评分☆☆☆☆☆

这本书的内容之丰富，观点之深刻，让我感到十分惊喜。我本来以为会是一本比较技术性、理论性强的书，但它却用一种非常人性化的方式，去解读金融营销的本质。书中有一部分关于“危机营销”和“风险沟通”的章节，让我印象特别深刻。在金融行业，突发事件和市场波动是常态，如何在这种时候有效地与客户沟通，如何处理负面信息，这本书给了我很多启发。它不仅仅是告诉我们要“说实话”，更重要的是如何“有效地解释”，如何用清晰、专业、且富有同理心的方式，来安抚客户情绪，重建信心。作者还强调了“品牌故事”的力量，以及如何通过讲述引人入胜的故事，来塑造金融机构的品牌形象，与客户建立情感连接。这一点我之前很少在金融营销的书籍中看到。书中还提到了“社群营销”的概念，如何构建金融社群，激活社群成员的参与度，这对于提升品牌忠诚度和客户粘性非常有帮助。总而言之，这本书不仅仅是关于金融产品和销售技巧，更是关于如何在一个充满挑战和机遇的行业中，建立可持续的营销生态，赢得客户的信任和尊重。它让我从一个更宏观、更长远的视角来看待金融营销。