体育促销与销售管理 9787538156850 辽宁科学技术出版社 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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美尔文，美萨顿，美麦克卡西，余世英 著

图书标签:

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• 营销管理
• 促销策略
• 体育行业
• 辽宁科学技术出版社
• 9787538156850
• 图书

店铺： 花晨月夕图书专营店

出版社： 辽宁科学技术出版社

ISBN：9787538156850

商品编码：29905827405

包装：平装

出版时间：2010-01-01

基本信息

书名：体育促销与销售管理

定价：60.00元

作者：(美)尔文,(美)萨顿,(美)麦克卡西,余世英

出版社：辽宁科学技术出版社

出版日期：2010-01-01

ISBN：9787538156850

字数：

页码：

版次：1

装帧：平装

开本：16开

商品重量：0.681kg

编辑推荐

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内容提要

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体育市场促销与销售是一门挑战性很高的学科。任何一种产品和服务进入市场，如果没有消费者的积极反应，将遭受毁灭性的打击。因此，首先要进行促销与销售沟通——亦称促销与销售。而体育促销与销售功能包含一系列完整的交际和交易功能，它们是由那些将体育行业视为主要市场的组织和商家(联盟、运动队、比赛项目、设备制造商及分销商等)履行的，他们认为通过体育来从事促销与销售也是非常重要的。商家甚至市政当局都通过运动队或比赛项目的所有权、直接的媒介购买、赞助商协议、冠名权协议或者运动员签约等方式把体育市场作为沟通的工具。

目录

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作者介绍

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文摘

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序言

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《现代体育产业：运营与创新》 内容简介 本书深入剖析了当代体育产业的宏大图景，着重探讨了体育组织在复杂多变的市场环境中如何实现高效运营和持续创新。全书结构严谨，内容涵盖了从战略规划、组织架构到市场营销、财务管理等多个核心领域，旨在为体育产业的管理者、从业者以及有志于投身此行业的专业人士提供一套系统化、实践性强的理论框架与操作指南。 第一部分：体育产业的战略基石与宏观环境 本部分首先描绘了全球和本土体育产业的发展脉络与当前趋势。我们分析了技术革新（如大数据、物联网和虚拟现实）如何重塑体育赛事的体验和运营模式。重点讨论了产业融合现象，即体育与娱乐、媒体、科技的深度结合，如何催生新的商业机会和价值链。 战略管理部分强调了愿景、使命与核心价值观的制定。在快速变化的体育生态中，明确组织的长期目标至关重要。我们详细阐述了基于资源基础观（RBV）和波特五力模型的体育组织竞争优势分析方法。特别关注了可持续发展战略在体育组织中的应用，包括社会责任（CSR）和环境、社会及治理（ESG）标准如何融入日常运营决策，以建立长期的品牌信誉和价值。 宏观环境分析部分聚焦于政策法规、经济周期和文化思潮对体育产业的深刻影响。例如，针对特定国家或地区的体育产业政策如何影响赞助市场、基础设施投资和职业联赛的结构。我们探讨了如何识别和评估这些外部风险与机遇，并构建灵活的应变机制。 第二部分：组织结构、人力资源与法律合规 有效的组织架构是实现战略目标的保障。《现代体育产业：运营与创新》详细解析了不同类型体育组织（如职业俱乐部、赛事管理公司、非营利体育协会）的组织形态及其适用性。内容涵盖了层级结构、矩阵结构和扁平化管理模式的优劣势比较，以及如何在数字化转型背景下优化决策流程和跨部门协作效率。 人力资源管理是体育产业成功的关键要素，尤其是在人才竞争日益激烈的今天。本书深入探讨了体育领域专业人才的招聘、选拔、绩效评估与激励机制。我们不仅关注运动员和教练员的培养，更着重于商业运营、数据分析、媒体关系等后端职能人员的专业化发展。组织文化建设被视为凝聚团队、提升执行力的重要手段，书中提供了构建以绩效和创新为导向的体育组织文化的具体路径。 法律与合规性是现代体育运营的红线。本章全面覆盖了合同法、劳动法、知识产权法在体育场景下的应用。重点讲解了赛事知识产权（商标、版权）的保护策略、数据隐私法规（如GDPR或类似法规）的遵守要求，以及反兴奋剂、反操纵比赛等体育道德与法律规范的执行细则。 第三部分：市场营销、品牌建设与赞助激活 体育营销的复杂性远超传统消费品营销，它融合了情感联结、社群构建和媒体传播。《现代体育产业：运营与创新》提供了从市场细分、目标选择到整合营销传播（IMC）的全方位框架。 品牌建设部分强调了体育身份（Sport Identity）的塑造。分析了如何通过讲述引人入胜的故事、营造独特的赛场氛围，将一个体育实体转化为具有高度情感附加值的品牌资产。内容包括品牌定位、品牌延伸策略，以及如何在社交媒体时代管理和修复品牌声誉。 赞助管理被独立成章深入探讨。本书超越了简单的交易模式，详细阐述了赞助权益的开发、价值评估体系（ROI/ROO），以及如何设计创新的激活方案，确保赞助商的投入能够转化为实际的商业回报。我们分析了不同赞助层级（冠名、官方合作伙伴等）的特点，并提供了危机时刻的赞助关系维护技巧。 第四部分：赛事运营、体验管理与数字化创新 赛事的成功运营是体育产业的核心产物。本书详细拆解了大型体育赛事的生命周期管理，从场地选择、票务系统、安全保障到媒体转播协调。特别关注了“体验经济”在赛事中的体现，如何通过精心的观众旅程设计（Fan Journey Mapping），提升现场和非现场观众的满意度和忠诚度。 数字化创新是本部分的核心驱动力。我们探讨了如何利用大数据和人工智能优化票务定价、客流管理和个性化球迷互动。虚拟现实（VR）和增强现实（AR）技术在提升观赛沉浸感方面的应用前景被详细分析。此外，电子竞技（Esports）作为新兴的体育形态，其商业模式、直播生态和跨界融合的潜力也得到了深入探讨。 第五部分：财务管理、风险控制与收入多元化 体育组织的财务健康直接决定其生存能力。《现代体育产业：运营与创新》提供了体育特有的财务分析工具。内容包括运营预算的编制、资本支出决策、成本控制的有效方法，以及如何阅读和分析体育组织的财务报表。 收入多元化是抵御单一收入来源风险的必然选择。本书详细剖析了五大核心收入流：门票销售、媒体版权、赞助与广告、商品特许（Merchandising）以及场馆非赛日运营收入。我们探讨了如何通过积极开发特许商品授权，运营零售网络，并最大化场馆的综合利用率，从而构建稳健的收入结构。 风险管理部分强调了对信誉风险、运营中断风险和金融风险的预先识别与对冲。书中提供了实用的风险矩阵分析工具，指导管理者制定详尽的业务连续性计划（BCP），确保在突发事件（如自然灾害、公共卫生危机）发生时，组织能够迅速恢复关键业务。 本书汇集了最新的学术研究成果与全球领先体育组织的最佳实践，以期成为体育产业从业者洞察行业趋势、提升管理效能的必备参考书。

评分☆☆☆☆☆

我一直对体育产业的商业运作模式非常好奇，特别是那些成功的体育品牌和赛事是如何在竞争激烈的市场中脱颖而出的。《体育促销与销售管理》（9787538156850，辽宁科学技术出版社）这本书的书名，直接触及了我最感兴趣的点。我个人认为，体育不仅仅是竞技，更是一种文化和生活方式，而商业推广则是连接体育与大众、实现体育价值的关键。这本书如果能从市场营销的专业角度，结合体育行业的特殊性，去讲解如何进行有效的促销和销售，那将非常有价值。我希望它能帮助读者理解体育产品和服务的独特性，以及如何根据这些特性制定出最适合的营销策略，从而达到事半功倍的效果。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，在选择《体育促销与销售管理》（9787538156850，辽宁科学技术出版社）这本书之前，我曾有些犹豫。因为“促销”和“销售管理”这两个词听起来似乎偏向于商业操作，而我更多关注的是体育本身的魅力。然而，随着我对体育产业了解的深入，我逐渐认识到，如果没有良好的销售和推广，再出色的体育项目也可能难以实现其应有的价值和影响力。因此，这本书对我来说，更像是一扇通往理解体育产业背后运作逻辑的窗口。我期待它能够揭示体育产品和服务如何被包装、推广，以及如何通过有效的销售渠道触达目标消费者，最终实现体育产业的良性发展。

评分☆☆☆☆☆

收到《体育促销与销售管理》（9787538156850，辽宁科学技术出版社）这本书，感觉它肩负着相当重要的使命。作为一个体育爱好者，我常常觉得很多精彩的体育赛事和活动，在传播和推广方面还有很大的提升空间。有时候，一场精彩的比赛可能因为缺乏有效的宣传而鲜为人知，这对于体育运动的普及和发展是种遗憾。我期望这本书能够深入剖析体育营销的各个环节，从市场调研、目标客户定位，到广告宣传、活动策划，再到销售渠道的建立和客户关系的维护，能够提供一套系统性的解决方案。尤其是在当下信息爆炸的时代，如何从海量信息中脱颖而出，将体育赛事的魅力传递给更广泛的受众，是一个值得深入探讨的课题。

评分☆☆☆☆☆

说实话，我最近在考虑如何更好地推广我们本地的一些体育活动，所以一直想找一本相关的专业书籍来学习。偶然间看到了《体育促销与销售管理》，书号9787538156850，辽宁科学技术出版社。虽然我对这本书的实际内容了解不深，但它的标题就非常吸引我。在我看来，体育产业如今发展迅猛，而有效的促销和销售策略无疑是推动其发展的重要引擎。这本书的出现，恰好满足了我对这方面知识的需求。我希望它能够提供一些切实可行的操作方法、成功的案例分析，甚至是理论框架，来帮助我理解体育赛事的营销规律，如何吸引观众、如何进行有效的赞助招商、如何提升门票销售等。

评分☆☆☆☆☆

我最近入手了一本名为《体育促销与销售管理》的书，书号是9787538156850，出版社是辽宁科学技术出版社。这本书的内容我还没来得及细细品读，但从它的装帧和初步翻阅来看，就给了我相当不错的印象。封面设计简洁大气，采用了比较有视觉冲击力的体育元素，让人一眼就能感受到书的主题。纸张的质感也很不错，不是那种过于光滑的，摸起来很舒服，字迹印刷清晰，排版合理，阅读起来不会感到拥挤或压抑。我比较注重书籍的触感和视觉体验，这本书在这方面做得相当到位，足以说明出版社在细节上的用心。虽然我还没深入了解具体章节，但单从整体的制作工艺来看，这本书就值得肯定。我非常期待能够尽快投入到阅读中，去探索它所包含的知识和理念。