目 錄
第一篇 王誌綱演講報告
策劃・策劃人・策劃業
引子
一 我所理解的策劃
二 我從事策劃的感受
三、策劃人走紅的大背景
四、中國策劃業的現狀
五 策劃業走勢的幾個估計
第二篇 王誌綱演講問答錄
羊城破秘
如何做市場
做市場有兩種做法：勢小力單時你就看準一趟列車，把
自己作為車廂掛上去；有雄厚的實力你就應作火車頭，引導
市場由零開始做原創性項目預留管綫獲得多重效應。
今天的市場競爭
市場競爭到瞭最後已是文化闆塊之間的競爭。廣東像一
部日本小轎車啓動快敏捷，但載重量有限；山東則相當於
一部黃河牌大卡車啓動慢，一旦啓動卻勢不可擋
廣東發展如何再上新颱階
廣東人相信實踐是騾子是馬拉齣來遛遛。廣東要繼續再
創新高就必須在保持敏於行的基礎上補上勤於思這一點
敢一個猛子紮下海是不是經過瞭精心的盤算
我作為中國知識分子中比較優秀的一員下海後都活不下
來的話，那麼中國的知識分子就沒救瞭；知識分子沒救瞭中
國也就沒救瞭；連中國都沒救瞭我個人淹死就不算什麼這
麼一倒推就可以義無反顧地走下去。
生活態度
如果掙瞭大錢說明自己就失敗瞭；這樣的話中國多瞭
一個二流老闆失去瞭一個很好的策劃人。
石城解惑
貴州人纔與江浙的差彆
貴州有點像湖南的湘西因為交通閉塞不可能像江浙
大麵積齣人纔，但一旦齣人纔多是鬼纔。
策劃與第四産業
策劃相當於第四産業的靈魂。如果信息産業有量與質的區
分的話提供信息量是傳統的信息産業質就是策劃。
策劃與中國文化
策劃像中醫把人體看成一個有機的整體，“通則不痛
痛則不通”。不管什麼病，“望聞問切”，經脈一把就知道問
題在哪裏且可能“外病內治 內病外治”。而不像西醫治病
“頭痛醫頭 腳痛醫腳”。
策劃能否成為一門科學
策劃到瞭一定程度，它就是一種哲學是科學的科學。策
劃傢必須是通傢，把懂的人整閤在一起讓懂的人在大結構裏
充分發揮作用。
如何策劃後半生
50歲以後會到大學教書開著奔馳去讓中國人對大學
教授重新認識。
南京側記
南京人廣州搬“師” 感覺南京 中國演講“第一
卡” 金陵“一族”係列 “巨人”簽名 夜訪“中央
社 即席賦詞 故地重遊 中式彆墅
天津采風
策劃一個項目時應注意哪些方麵
策劃相當於一個服裝設計師給一個美麗的小姐一個風度
翩翩的紳士設計服裝，一定要量身訂造，考慮到她（他）的氣
質不同風格。
你認為天津市經濟發展的癥結在哪裏
上海已經曆過瞭改革的痛苦的過程下一階段會是天津。
北京是政治文化中心國際財團要搶灘中國需要前門開店
後門設廠，天津可以提供非常好的條件天津應考慮如何發揮
北京的優勢。
對天津房地産的看法
“十步之內必有芳草”做房地産關鍵是自身的定位。天津
房地産的大發展要等待宏觀格局的轉變1999年世界體操錦
標賽能成功運作對天津是一個很棒的機會
成功是否歸結為：科學的思維辯證的方法論和科學的思
維指導下的豐富實踐以及不斷積極進取的勇氣
“性格決定命運思路決定成敗”人最終能不能成功不
完全取決於他的智商而是取決於他的性格和思維方式。性格
就是百摺不撓勇於探索真理；思路就是科學的思維方式迷
途知返不至撞瞭南牆仍不迴頭
天津人士如是說
改革需排隊跟買菜一樣上海壓抑瞭一段時間以後有瞭
轉機現在輪到天津
用“六必治”刷牙吃“康師傅方麵便坐“夏利”
車飲“王朝”酒備“速效救心丸”天津人領導著中國消
費潮流。
北京是天津的大門。
天津正處在養生階段而不是謀生階段；隻享受過去不
享受未來
天津是小市民文化是沒有海的海濱城市。
天津賠本的生意有人做，殺頭的生意沒人做；廣東是賠本
的買賣沒人乾殺頭的有人乾。這是天津和廣東的最大區彆
天津側記
拉近“距離 談論天津 “外經 現象 立達
“把脈” “天津社”趣聞 “創造社”的故事 “鬍誌
明”小道
無锡之旅
大閘蟹的啓示 蘆葦蕩“夜話 仰望大佛 走進
直播室
上海對奕
廣東、上海 北京各有什麼特點
每個地方都有各自的性格和文化背景由此派生齣不同的
思維和操作模式。廣東人是“敏於行而拙於思”而北京人是
“勤於思而拙於行”北京的商人是把生意當成官來做而廣東
的官員是把官當生意來做。廣東人比較好打交道多像山大王
張作霖那樣的做法；上海人做事比較精緻是最好的實施者和
執行者，像德國人。但在大將風度上在拍闆上不如帶點匪
氣的廣東人管用
策劃時簽協議的操作過程
人在社會上生活要麼店大欺客要麼客大欺店。當你處
於弱小時，你得接受對方的規範；當你強大時對方就將接受
你的規範。策劃需要點子但隻有把點子變成係統工程纔能
掌握主動權。閤作的最高境界叫作緣分
如何看待看上去沒有優勢的地區的區域策劃問題
任何地區都有自己的可取之處，一無所長的地方是沒有
的。但是當量變還沒有聚積到質變的時候天王老子也沒有辦
法讓奇跡齣現但已經具備瞭可行性的時候有策劃和沒有策
劃就有瞭天壤之彆。
中國策劃公司應采用什麼形式最閤理
中國人一嚮崇尚英雄 中國策劃業領銜主演的方式還將存
在下去。
海外谘詢廣告公司與國內廣告公司的競爭
中國廣告業還處於春鞦“小國三韆諸侯八百”的時代
強敵的入侵會加速這個時代的結束從而進入戰國七雄的時
代。
上海側記己
低調的峰會 各路“謀士” 在峰會演講 意外反
響 再看上海 此地空餘黃鶴樓
杭州釋疑
策劃如何綜閤靈感，培育靈感
策劃需要靈感 沒有靈感的人，隻適閤當會計但光有想
像，就是朦朧詩人。策劃需要大膽想像 科學求證。不老於世
故你就永遠有靈感。
傳統文化和外來文化對策劃學的影響
毛主席的“古為今用，洋為中用”可以指導我們的實踐
“讀萬捲書行萬裏路”是我們把握文化的方式 我不僅用眼
睛看，用腳走，用腦來思考，還用嘴巴來嘗每個地方的文化
策劃過程中應把握幾個原則
三因理論：因時、因地、因人製宜；三性理論：唯一性
排他性權威性做火車頭和車廂是完全不同的兩種方式
人如何定位自己
人有兩種被用之纔可以去做官由科長熬到個副廳長；
自用之纔可以到市場去拼搏讓市場給你迴報但聰明人切忌
“朝秦暮楚”在不斷釋放小聰明過程中把自己的大聰明浪費
掉
如何看待策劃中的定量分析
沒有定量分析不行完全依賴定量分析也不行。對定量分
析的基礎需要有辯證和發散思維的哲學把握否則會有“刻舟
求劍”式的不切實際。
杭州側記
杭州印象 名人酒店 打迴故鄉 最後的遺憾
第三篇 王誌綱房地産專題演講
上篇：房地産不等於鋼筋加水泥
一 因時製宜 以時間換空間
二 因地製宜 在滿天星鬥中營造一輪明月
三 因人製宜 架設通嚮消費者的橋梁
四 房地産策劃是一個係統工程
五 真正的地産時代――概念地産的時代
下篇：未來房地産趨勢談
一 房地産已進入復閤發展階段
二 它山之石可以攻玉
三 如何看待深圳的房地産業
四 房地産開發將走嚮以大搏大
後記
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收起)
