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[美] 德鲁·埃里克·惠特曼焦晓菊

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发表于2025-04-07

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商品介绍

2014-8-1 平装 9787214128393

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书籍描述

德鲁·埃里克·惠特曼

人称“直邮博士”，毕业于美国坦普尔大学广告学专业，一手打造了美国广告培训业巨头CA$HVERTISING。他从十几岁开始就热衷于广告制作，尤其擅长广告文案的撰写。毕业后的二十多年，一直致力于消费心理学和广告学的研究与教学。他的培训班学员包括许多商界精英，知名企业的市场部、企划部和广告部等主管以及美国商会各州的主要负责人。

他曾经在费城最大的广告公司做广告文案撰稿人，也曾经为许多企业负责广告策划工作。包括宝马、ACCO在内的多家世界500强企业，美国汽车协会（AAA）以及全美最大的媒体和广告服务行业的营销机构——广告专业学院（ASI）都曾聘请他担任广告文案撰稿人并最终采用了他的策划案。

几乎每个人都知道广告的重要性，但很少人懂得怎样的广告才能发挥作用。本书开篇就明确告诉读者，商业广告的目的就是为了赚钱，只有能说服顾客掏钱的广告才是有效的广告。

本书首先从分析顾客出发，揭开购买的秘密，通过消费心理学的基本原则告诉读者：有效的广告要能以情感促使购买，以理智诠释购买。接下来，讲述了广告文案具体的写作技巧，从标题到内容写作，从版面到字体选择多方面教读者怎样写出能够打动并最终说服顾客购买的文案。

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读者评价

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这是2020年读完的第1本书。体系化地吸收和记录别人数年的知识与经验，应该算世界上最划算的事情之一了，简单来说，阅读一本好书，就是捡到大便宜。分享过年宅家期间整理的全书思维导图笔记（可编辑）https://dwz.cn/avVUg3bU 全书的中心思想简单粗暴：“本书将帮你赚到更多的...

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##1,利用恐惧心理:先描述多恐怖，然后再提供解决方案 2,激发自我心理认同：想成为那样的人 3,信用转移：找组织背书 4，从众效应：社会性，归属感 5，核心价值： 6，循序渐进： 7，给顾客打预防针 8，一致性原则：帮助过的人会更愿意帮助第二次 9，稀缺性，供不应求 10，实例优于数字 11，夸对方，同时说出自己更好的地方 12，不要轻易换广告 13，使用疑问句 14，长文案

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