具体描述
王珞，工商管理博士，师从著名经济学家杨小凯和谢富纪，欧洲大学EU商学院和美国威斯康星协和大学交通大学MBA领导力与谈判课程教授。在IBM和德勤工作时期，曾为中信集团，中远集团，上海机场集团，通用汽车，阿斯利康等中外知名企业提供管理咨询服务。他编著的《三维谈判和决策手册》不仅是管理培训教材的创新，也是管理人员的日常工具，深受业界好评。
《赢在谈判》是一本讲谈判和决策的书。作者尝试着将谈判和决策放在一个非常现实和挑战的背景环境中来剖析，这也是学术界已经开始讨论的话题，比如如何看破谎言迷局、走出囚徒困境、避免心理陷阱、越过道德风险等。
在写这本书的过程中作者产生了很多新问题，如合作还是不合作是问题吗？价格越低需求越高的关系成立吗……当然，导致这些问题的原因有很多，很难做到面面俱到去剖解。所以在《赢在谈判》中，作者择取某一个角度来深入探讨谈判在实际工作中的应用，其话题涉及广泛，从合同、制度、销售、定价、服务到互动博弈和决策，希望读者能从中受益。
用户评价
##最近和我合作单位的大领导，对我们合作的项目提出了让人难以接受的苛刻条件。作为和她直接对接的我来说，内心非常拒绝她提出的各种要求，但是冷静下来，我还是很细致地分析了她所提的几点要求中，我究竟可以获得哪些利益。利益最大化对于合作双方而言，肯定才是最重要的合作重...
评分 评分 评分##《赢在谈判》这本书偏重于理论，尤其是从经济学博弈论中阐述了一些概念，对谈判实操性讲述的比较少。通过概念的阐述（风险/确定性，不确定性，三维框架等），思考模型的建立，来分析如何思考、如何谈判。更多的是以策略与决策的角度来阐述谈判。总体不失为一本好书，值得一读。...
评分##真的不明白为啥叫类似“谈判”的名字，更多还是经济学的理论
评分##职场工作，也是需要多读一下这类书籍的，有一定的帮助。 相信你一定有过这样的经历，去市场买一件物品。卖家出价500元，而你出价400元。卖家一口答应，你掏钱买下物品。但是，当你买完物品的进候，你心里会出现，我是不是砍得还不够，价出得太高了的心理反应。 诚实的回答，有过种情况没有？诚实的说，我有过。 这个小案例其实就蕴藏...
评分 评分##谈判是一本艺术，掌握正确的谈判技巧才能为自己加分。
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