影响力

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[美] 罗伯特·B·西奥迪尼 闾佳
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2010-9-20 平装 9787547012123

具体描述

罗伯特•B•西奥迪尼是(Robert B. Cialdini)是全球知名的说服术与影响力研究权威。他分别于北卡罗来纳大学、哥伦比亚大学取得博士与博士后学位,投入说服与顺从行为研究逾3年。目前是亚利桑那州立大学心理学系教授。

自1986年出版以来,作为获得美国心理协会、美国心理学基金会年度大奖提名的西奥迪尼经典著作,本书已经成为史上最强大、最震摄人心、最诡谲的心理学畅销书,24年来,被翻译成26种文字广为传播,全球销量超过300万册。时至今日,本书仍位列亚马逊总排行榜Top400之中,并雄踞消费者行为学和应用心理学类畅销书榜首。也正是在这个畅销版本的基础上,西奥迪尼才衍生出后来为斯坦福大学等多所名校所采用的教材版本。 没有专家解读,没有每章导读,这是一本最原汁原味的《影响力》,醇厚甘甜,久而弥笃。阅读本书仿佛是与西奥迪尼面对面,让你可以细细聆听,在定格的经典中体味无孔不入的影响力。 本书由斩获国家级图书大奖”文津奖”的《牛奶可乐经济学》的译者担纲翻译,语言生动流畅,意趣盎然,西奥迪尼式的诡谲与雄辩惟妙惟肖,跃然纸上。

用户评价

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##和《稀缺》一样是一本非常好读的书,主要从六个方面分开论述了人们被说服的原则:互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺。很棒的科普书,专业性和可读性都兼顾到了,推荐大家看看。

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##为什么人们会做出无意识、本能的顺从行为?生活中人们对你的潜意识进行了怎样的操纵?怎样利用说服术让他人对你都说“好”?社会心理学家Robert B. Cialdini分析了商人、政客、情人、朋友、家人的说服手段,总结了让人顺从的6大策略: (1)互惠 当受人恩惠,我们觉得有义务回...  

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##传销、诈骗、销售一本通

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##我这辈子遇到的各行各业的聪明人,没有不每天阅读的——没有,一个都没有。——查理·芒格 《影响力》中的行为准则:当我们请别人帮忙时,如果能够讲出一个理由,那我们得到别人帮助的可能性就更大。 现代社会日益加快的步伐和大量信息带来的冲击,会使一些特殊形式的无意识顺...  

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