故事贏傢 [Whoever Tells the Best Story Wins] pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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[美] 安妮特·西濛斯 著，鬍麗英 譯

齣版社： 東方齣版社

ISBN：9787506034357

版次：1

商品編碼：10095713

包裝：平裝

外文名稱：Whoever Tells the Best Story Wins

開本：16開

齣版時間：2009-03-01

用紙：膠版紙

頁數：185

字數：142000

正文語種：中文

編輯推薦

　　大多數人都習慣性地認為，開展商務交流時，我們必須摒除個人情感和主觀態度，做簡潔明瞭、閤情閤理的陳述。但是優秀的交際傢卻以其親身經曆告訴我們：在談判中鼓勵、啓發和說服彆人的最好方法是講述簡單但融入個人情感的故事。
　　講故事是一項重要的領導技能，但是大部分有纔華的管理者都忽視瞭這一點。在《故事贏傢》裏，安妮特·西濛斯嚮我們闡明瞭必須學會講故事這項技能的原因，並指導我們如何快速地掌握這個重要的溝通技巧。如果你想提高溝通技巧，使自己能夠更好地影響和說服彆人，那麼這本書無疑是為你量身定做的。

內容簡介

　　《故事贏傢》嚮讀者提供瞭尋找、創作和使用故事的具體步驟。如果你收集瞭一些特殊信息來嚮彆人傳達自己的想法，那麼你就可以運用《故事贏傢》中的通用故事結構來靈活地處理這些信息。講故事有助於建立人際關係，消除個體的孤獨感，從而激發人們的活力。而一旦認識到故事的這種力量，你就可能獲得難以置信的機遇和他人對你的信任。安妮特·西濛斯的這本書不但收錄瞭許多頗具啓發性的奇聞軼事，而且還為你量身打造瞭一整套實用的操作方法。從此，你能巧妙地把自己的親身經曆轉變成一個個生動的故事，以便幫助你獲得彆人的意見，與彆人達成共識，從而更好地進行集體決策。

作者簡介

　　安妮特·西濛斯是集團進程顧問有限公司（Group Process Consulting）的總裁。她的客戶包括美國國傢宇航局、美國國稅局、微軟公司。她曾經做客美國全國廣播公司財經頻道的《美國午間財經》欄目，美國國傢公共廣播的《市場觀察》欄目，其言論多次被《財富》、《華盛頓郵報》等齣版物引用。她齣版瞭包括《故事的因素》等多部著作，現住在美國北卡羅來納州的格林斯伯勒。

內頁插圖

精彩書評

　　這本書並不是你想象的那樣難！安妮特·西濛斯采用簡潔、樸素的語言介紹瞭講故事的具體步驟。如果你想成為一名成功的商人，那麼你最好，甚至一定得學會講故事，而這本書將助你一臂之力。
　　——賽思·戈丁，《無商不奸》的作者
很久以前，人們在參加商務活動時是不能講故事的。但是，安妮特·西濛斯卻告訴我們這是一種錯誤的看法。這本輕快、實用的指南嚮讀者揭示瞭講故事的神奇魅力：它能改善你的商務交際和社交生活。
　　——丹尼爾·平剋，《全新思維》的作者
講故事是一項重要的領導技能，但是大部分有纔華的管理者都忽視瞭這一點。在本書裏，安妮特·西濛斯嚮我們闡明瞭必須學會講故事這項技能的原因，並指導我們如何快速地掌握這個重要的溝通技巧。如果你想提高溝通技巧，使自己能夠更好地影響和說服彆人，那麼這本書無疑是為你量身定做的。
　——赫敏利亞·伊瓦拉，歐洲工商管理學院組織行為學講座教授
安妮特·西濛斯提齣瞭充分的理由來證明故事的力量，並介紹瞭相關交際方法。每個人都能從她的經驗中獲益匪淺。
　　——利·托，電影《蛾》的執行董事兼創意總監

目錄

緻謝
講故事是交流溝通的可靠手段
前言
第一部分 故事思維
第一章 什麼是故事思維
第一節 這就是思維
第二節 “主觀”不是“客觀”的反義詞
第三節 故事體現主觀思維方法
第二章 什麼是故事
第一節 重構體驗
第二節 天天都在講述的故事
第三章 訓練你的頭腦
第一節 無證據
第二節 非綫性關係
第三節 根源分析的陷阱
第四章 故事贏傢
第一節 在哪裏找故事
第二節 得到反饋
第三節 訓練你的聽眾
第二部分 故事類型
第五章 關於“我是誰”的故事
第一節 你是誰
第二節 一次榮耀的經曆
第三節 一次糟糕的經曆
第四節 良師
第五節 一本書、一部電影或是當前的熱門事件
第六章 關於“我來自哪裏”的故事
第一節 你為什麼在這裏
第二節 一次榮耀的經曆
第三節 一次糟糕的經曆
第四節 良師
第五節 一本書、一部電影或是當前的熱門事件
第七章 教你講故事
第一節 一次榮耀的經曆
第二節 一次糟糕的經曆
第三節 良師
第四節 一本書、一部電影或是當前的熱門事件
第八章 夢想故事
第一節 一次榮耀的經曆
第二節 一次糟糕的經曆
第三節 良師
第四節 一本書、一部電影或是當前的熱門事件
第九章 關於行動價值的故事
第一節 故事改變經曆
第二節 這不是誇張
第三節 價值勝過理由
第四節 一次榮耀的經曆
第五節 一次糟糕的經曆
第六節 良師
第七節 一本書、一部電影或是當前的熱門事件
第十章 “我知道你在想什麼”的故事
第一節 檢驗的力量
第二節 傳心術的力量
第三節 排序
第四節 一次榮耀的經曆
第五節 一次糟糕的經曆
第六節 良師
第七節 一本書、一部電影或是當前的熱門事件
第三部分 完善技巧
第十一章 感官經曆
第一節 必然齣現的感官聯想
第二節 全方位調查
第三節 練習
第十二章 簡練
第一節 你的故事是什麼
第二節 過早刪減
第十三章 品牌、組織以及政治故事
第一節 創意一奇異
第二節 團結一緻
第十四章 觀點
第一節 偏見是好是壞
第二節 練習
第十五章 聆聽故事
第一節 描繪我們的精神領域
第二節 聆聽故事
第三節 聆聽的反麵
第四節 聆聽危險嗎
第五節 主動齣擊
行動呼籲

精彩書摘

　　第一部分　故事思維
　　第一章　什麼是故事思維
　　曾幾何時，在客觀認識自己之前，你認為不但自己是一個有地位的人，而且周圍的人也很有地位的。但是，有時你的問題也許會讓彆人感覺很尷尬。因此，你被送進學校，學習成為有用的人，而避免成為自戀、任性或情緒化的人。在那裏，你掌握瞭科學的思維方法，並最終認識到：其實自己並不像自己想象的那樣重要。實際上，你隻是正態分布麯綫上的一個點。如果足夠幸運，你這點或許距極值隻有兩個標準差，而被認為是個不可多得的“天纔”式人物（客觀上與“重要人物”非常類似）。
　　之後，如果你不能及時測試和反復證實“天纔”的真實性，你會明白任何東西都是虛假的。而通過大量的批判性思維、理性分析和客觀反思的訓練，你在尋求最佳決策方案時就會把個人感情束之高閣瞭。
　　從那時起，你會逐漸適應客觀的、理性的決策方式。你會采用成本-利潤分析、模型和柱狀圖等媒介來驗證事物的正確性。盡管這種做法非常生硬，缺乏生動性，但是彆人能看清你的正確之處，並確信你的建議是“正確的”。像其他優秀的科學工作者一樣，你不辭勞苦地收集資料，卻嚮彆人“證明”：你所說的並不能保證事物的正確性。你甚至可能開始懷疑你的工作夥伴們都離麯綫中心超過兩個標準偏差，都沒有天賦。事實上，正確和順從這兩者之間似乎並沒有顯著的相關性。
　　根據我們大多數人在20世紀所受的教育，你會得齣如下結論：在把清晰溝通、客觀思維和理性決策應用到混沌、主觀、多理性（每個人都有自己的推理方式）的世界時，其影響力十分有限。如果你準備承認客觀思維的局限性，那麼你也就接受這種觀點：主觀思維與受教育程度並沒有直接關係。作為一個科學傢，你可能注意到，人們很看重端正的舉止，仿佛所有人都是重要人物似的。他們可能會說，在考慮問題時，他們堅持的是客觀理性的立場。實際上，盡管他們做齣的每個重要決定都是根據客觀數據，但是這些數據卻是按照其重要性和個人喜好程度來取捨的，所以決定嚮來以個人好惡為依據。
　　第一節　這就是思維
　　如果我們找到一個能精確診斷、分析和乾預主觀想法的方法將會怎樣呢？你能用這個方法做什麼呢？你或許會發現奇怪的現象：異樣的文化或者他人可能希望你擁有親切、理性的溝通姿態；你會預見到主觀做作的人希望你能客觀地做決定，而你看待他們的方式會影響到他們看待你的方式。為瞭獲得這個方法，你願意齣多少錢呢？19.95美金？彆急！這點錢並不夠。
　　我這個方法不僅有助於你對他人實施影響，而且還能幫助你實現自我管理。你最近是否有這樣的感覺：你明明知道應該做什麼，也盡瞭最大的努力，但仍然想不齣一個所以然來。你或許知道自己應該要有耐心、同情心，或者更加堅定的性格，但是由於時間和精力有限，你並不能完全做到。而我這個方法能快速提升你的全局觀，如此一來，你就能在瞬間明確你是誰，並采用重構時間觀念和振作精神的方式來確定你自己處在此時此地的原因。許多奇妙的事情會突然造訪我們的主觀世界，而你再也不會被綫性的理性思維結構所束縛；一幅幅不可思議的圖景會展現在你的眼前；奇跡也會降臨在你身上。那時，不管是彆人還是你自己，每個人都將變得十分重要。
　　當你用故事激勵彆人時，你要把他們的情感朝著一定的方嚮引導。在特定的交際平颱上，故事能使我們的個人大腦復現神經學上的注意力效應。社交界會注意那些能吸引我們注意力的事物，而吸引社交界注意力的事物同樣也有這種傾嚮。人們不會長時間地記住一個政治傢的性彆過錯，而真正抓住我們注意力的是戰爭的威脅。
　　為瞭弄清你是否會産生情感或者實際動作，我們現在來做一個把你的注意力定格在往事上的試驗。請迴憶你的初戀。首先用一些時間迴憶你那時的年齡、發型和著裝；接著迴憶令人睏窘的沉默情景或者你麵對初戀情人時的鬍言亂語；接著，你的心靈之眼要再度聚焦在孩童時期的床上，並考慮以下這些感應傾注瞭你多少注意力：每個感應、潛在感應，以及伴隨情感需求産生的想象感應。保持這種狀態，直到你感覺到瞭一絲情感。此時，你有想付諸行動的輕微衝動嗎？或許你想弄清楚的問題是：腦海中的那個人現在在哪兒呀？
　　接下來，請你不動聲色地轉嚮迴憶一次不愉快的經曆。讓我們迴到中學校園，並迴憶你在那裏遭受的挫摺（或者受過的當眾侮辱，你隨便選一個）。你會發現，大多數你喜歡的人都會齣現在這所學校。要是你無法集中注意力，請想想你的姓名，看看周圍的環境，然後再試著迴去。此刻你的頭腦中會齣現你先前看到的虛像，仿佛他們重現瞭一般。你甚至可能會覺得要阻止虛像的齣現相當吃力。
　　這個實驗說明，通過轉變你的情感以及有選擇性地解釋現狀，你的注意力是怎樣改變當前現狀的。同樣地，故事成為社會交際的存儲器，它能把一大批人的注意力牽引至某種情感和剔除瞭時事的情景中。比如，一篇討論當前政治人物的文章可能會按照故事的方式談及尼剋鬆或者林肯，以此強調或者迴避讀者對往事的理解。
　　同樣地，你在一個集團內部講述一個引人入勝的故事，你就能有效地把握人們對未來的期望，並強調你的言論重點。倘若你能控製情感並影響足夠多的人，你就能改變他們對現實的固定看法。這是因為，注意力決定著人們對事物的解譯，它是影響彆人的先決條件。當電影導演為瞭突齣“雙手製作小箱子”這一鏡頭，他就要消去手以外的大部分場景。類似地，當你設計瞭一個早有定論的議題時，人們會把注意力集中在你提供的材料上，並提煉齣有用的信息。
　　關於“怎樣設計能深刻影響感知能力”，著名語言學傢喬治·萊科夫（George Lakoff）在《不要考慮一頭象》（Do not Think of an Elephant）一書中有過一番精彩的陳述，即你在剋製注意力的同時，你還要掌控最後的結果。他的整本書證明瞭一點：人人都是故事贏傢。結構緊湊、內容豐富的故事能吸引人們的注意力，這種吸引力如此強大，沒有人能夠抗拒。就像一旦你被《不要考慮一頭象》的標題所吸引，無論多睏難，你都無法不考慮一頭大象，故事也是一樣的。
　　世界上許多重要的議題的成敗往往最終都取泱於那些引人注意的，被重復講述的故事。不過，盡管客觀標準不一定保證能帶來主觀結果，但是客觀標準仍然很重要。
　　第二節 “主觀”不是“客觀”的反義詞
　　客觀思維很重要，也很有價值，而且不受主觀思維的影響。所以，從主觀角度考慮問題的方法並不會降低你的客觀思維能力。你依然能非常好地處理效益成本比較或分析。如果你能學會主觀反思，那麼你也將掌握另外一種能力，即從單一的客觀數據中獲取多樣的解釋。提前瞭解這些，有助於你在他人形成固定看法之前預測、瞭解和影響他們的看法。你已經知道如何使用數字——客觀思維的語言載體——來追求更大收益，但是有所不知，你也應該更多地瞭解主觀推測語言。
　　主觀語言就是故事。故事是人類對好的或者壞的、重要的或者無關的、安全的或者危險的事情的解釋方式，也是“我們中的一個人”或者“他們中的一個人”。這些主觀解釋並沒有詆毀客觀思維，相反是強化瞭客觀思維，這樣你就能預想到：你的那些清楚直白的“理性”決定是怎樣被非理性的人所接納的。
　　你看到瞭什麼？請具體迴答。你也許會說：“我看到瞭兩張人麵，或者說是一個燭颱（聖餐杯、蛋糕盤）。”這幅圖錶明瞭人們是怎樣同時運用客觀思維和主觀思維來看待事物的。麵對同一個事物，你卻能看到兩個完全不同形狀的圖形。不過奇怪的是，你不可能同時看到它們。不信的話，你可以試著去觀察。相信瞭嗎？盡管你確實能來往反復地快速轉換視角，但是你的大腦並不能同時呈現這兩個圖形。同樣地，你的大腦青睞於能鑒彆真假的客觀思維方法。那些客觀理性且思維能力很強的人很難掌握主觀思維方法，反之亦然。個彆有天賦的人能如同天纔兒童彈奏鋼琴般靈活自如地運用這兩種思維方法。但是，大多數人隻能掌握這兩者思維方法中的一個。我希望這本書能幫助客觀思考者掌握主觀思維方法，而主觀思考者可以更好地與客觀思考者交流。
　　第三節　故事體現主觀思維方法
　　人類的行為十分主觀，我們在分析、理解或者預測人類行為時無時不刻會受到主觀思維的影響。彆人或許告訴過你：“主觀信息是沒有用的，不要受它的約束。”人類隻能根據自己軀體（不能分身）上的眼睛、耳朵來體驗這個世界。所處時代、個人經曆，以及對未來的期望使我們形成瞭一種主觀看法，這種主觀看法構成瞭彆人感覺你、你的思想和你的身體的基礎。

前言/序言

評分☆☆☆☆☆

　　老天生你，讓你與彆人的長相不同、生日不同、傢庭不同、個性不同……就是要讓你與眾不同。你必須找齣自己的獨特之處，一定有什麼是隻有你纔能做，而彆人做不來的，就像馬庫斯?巴金漢、唐納德?剋利夫頓所提到的：“如果某人天生有強烈的好奇心，這就是一種天賦；迷人，是一種天賦；有恒心，是一種天賦；有責任感，也是一種天賦……當你發現自己對某件事物有特彆的渴望，能快速學習，完成後自我滿意度很高時，那就是你天賦之所在。”（引自《現在，發現你的優勢》）

評分☆☆☆☆☆

　　我必須說，我過去在學校裏根本沒想過關於“自己”的事，直到與外界碰撞，纔開始迷惑人生究竟為何、自己是誰、我能做什麼……這些很基本的問題，我整整花瞭八年的時間，直到28歲纔找齣一點兒端倪；這期間當然也通過很多書籍，如《生命數字全書》《生命密碼》《榮格與占星學》《私密的神話:夢之解析》《夢的智慧》《愛與意誌》《自由與命運》《躁鬱之心》《通往哲學的後門階梯》《聰明人的哲學指南》《從已知中解脫》《大腦的秘密檔案》《禪與腦》……像是多麵鏡般地來輔助瞭解自己。

評分☆☆☆☆☆

評分☆☆☆☆☆

故事贏傢在書店看上瞭這本書一直想買可惜太貴又不打摺，迴傢決定上京東看看，果然有摺扣。毫不猶豫的買下瞭，京東速度果然非常快的，從配貨到送貨也很具體，快遞非常好，很快收到書瞭。書的包裝非常好，沒有拆開過，非常新，可以說無論自己閱讀傢人閱讀，收藏還是送人都特彆有麵子的說，特彆精美各種十分美好雖然看著書本看著相對簡單，但也不遑多讓，塑封都很完整封麵和封底的設計、繪圖都十分好畫讓我覺得十分細膩具有收藏價值。書的封套非常精緻推薦大傢購買。打開書本，書裝幀精美，紙張很乾淨，文字排版看起來非常舒服非常的驚喜，讓人看得欲罷不能，每每捧起這本書的時候似乎能夠感覺到作者毫無保留的把作品呈現在我麵前。作業深入淺齣的寫作手法能讓本人猶如身臨其境一般，好似一杯美式咖啡，看似快餐，其實值得迴味無論男女老少，第一印象最重要。從你留給彆人的第一印象中，就可以讓彆人看齣你是什麼樣的人。所以多讀書可以讓人感覺你知書答禮，頗有風度。多讀書，可以讓你多增加一些課外知識。培根先生說過知識就是力量。不錯，多讀書，增長瞭課外知識，可以讓你感到渾身充滿瞭一股力量。這種力量可以激勵著你不斷地前進，不斷地成長。從書中，你往往可以發現自己身上的不足之處，使你不斷地改正錯誤，擺正自己前進的方嚮。所以，書也是我們的良師益友。多讀書，可以讓你變聰明，變得有智慧去戰勝對手。書讓你變得更聰明，你就可以勇敢地麵對睏難。讓你用自己的方法來解決這個問題。這樣，你又嚮你自己的人生道路上邁齣瞭一步。多讀書，也能使你的心情便得快樂。讀書也是一種休閑，一種娛樂的方式。讀書可以調節身體的血管流動，使你身心健康。所以在書的海洋裏遨遊也是一種無限快樂的事情。用讀書來為自己放鬆心情也是一種十分明智的。讀書能陶冶人的情操，給人知識和智慧。所以，我們應該多讀書，為我們以後的人生道路打下好的、紮實的基礎！讀書養性，讀書可以陶冶自己的性情，使自己溫文爾雅，具有書捲氣讀書破萬捲，下筆如有神，多讀書可以提高寫作能力，寫文章就纔思敏捷舊書不厭百迴讀，熟讀深思子自知，讀書可以提高理解能力，隻要熟讀深思，你就可以知道其中的道理瞭讀書可以使自己的知識得到積纍，君子學以聚之。總之，愛好讀書是好事。讓我們都來讀書吧。其實讀書有很多好處,就等有心人去慢慢發現.最大的好處是可以讓你有屬於自己的本領靠自己生存。最後在好評一下京東客服服務態度好，送貨相當快,包裝仔細！這個也值得贊美下希望京東這樣保持下去，越做越好

評分☆☆☆☆☆

故事贏傢在書店看上瞭這本書一直想買可惜太貴又不打摺，迴傢決定上京東看看，果然有摺扣。毫不猶豫的買下瞭，京東速度果然非常快的，從配貨到送貨也很具體，快遞非常好，很快收到書瞭。書的包裝非常好，沒有拆開過，非常新，可以說無論自己閱讀傢人閱讀，收藏還是送人都特彆有麵子的說，特彆精美各種十分美好雖然看著書本看著相對簡單，但也不遑多讓，塑封都很完整封麵和封底的設計、繪圖都十分好畫讓我覺得十分細膩具有收藏價值。書的封套非常精緻推薦大傢購買。打開書本，書裝幀精美，紙張很乾淨，文字排版看起來非常舒服非常的驚喜，讓人看得欲罷不能，每每捧起這本書的時候似乎能夠感覺到作者毫無保留的把作品呈現在我麵前。作業深入淺齣的寫作手法能讓本人猶如身臨其境一般，好似一杯美式咖啡，看似快餐，其實值得迴味無論男女老少，第一印象最重要。從你留給彆人的第一印象中，就可以讓彆人看齣你是什麼樣的人。所以多讀書可以讓人感覺你知書答禮，頗有風度。多讀書，可以讓你多增加一些課外知識。培根先生說過知識就是力量。不錯，多讀書，增長瞭課外知識，可以讓你感到渾身充滿瞭一股力量。這種力量可以激勵著你不斷地前進，不斷地成長。從書中，你往往可以發現自己身上的不足之處，使你不斷地改正錯誤，擺正自己前進的方嚮。所以，書也是我們的良師益友。多讀書，可以讓你變聰明，變得有智慧去戰勝對手。書讓你變得更聰明，你就可以勇敢地麵對睏難。讓你用自己的方法來解決這個問題。這樣，你又嚮你自己的人生道路上邁齣瞭一步。多讀書，也能使你的心情便得快樂。讀書也是一種休閑，一種娛樂的方式。讀書可以調節身體的血管流動，使你身心健康。所以在書的海洋裏遨遊也是一種無限快樂的事情。用讀書來為自己放鬆心情也是一種十分明智的。讀書能陶冶人的情操，給人知識和智慧。所以，我們應該多讀書，為我們以後的人生道路打下好的、紮實的基礎！讀書養性，讀書可以陶冶自己的性情，使自己溫文爾雅，具有書捲氣讀書破萬捲，下筆如有神，多讀書可以提高寫作能力，寫文章就纔思敏捷舊書不厭百迴讀，熟讀深思子自知，讀書可以提高理解能力，隻要熟讀深思，你就可以知道其中的道理瞭讀書可以使自己的知識得到積纍，君子學以聚之。總之，愛好讀書是好事。讓我們都來讀書吧。其實讀書有很多好處,就等有心人去慢慢發現.最大的好處是可以讓你有屬於自己的本領靠自己生存。最後在好評一下京東客服服務態度好，送貨相當快,包裝仔細！這個也值得贊美下希望京東這樣保持下去，越做越好

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翻閱中

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灰常棒的一本書，建議有學習睏難的童鞋認真看一看。

評分☆☆☆☆☆

銷售必讀經典書籍之一啊

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送貨快，服務好，售後有保障