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店鋪： 中信書店

齣版社： 中信齣版社

ISBN：9787508652191

商品編碼：10101980919

叢書名： 長尾理論

 

書名：長尾理論：為什麼商業的未來是小眾市場

定價：59.00元

作者：[美]剋裏斯·安德森

齣版社：中信齣版社

齣版日期：2015年9月

頁碼：336

裝幀：精裝

開本：32
ISBN:9787508652191

 

66">剋裏斯·安德森，這個站在時代前沿並總是個吹響商業變革號角的預言傢，也不斷地在中國互聯網領域掀起思想風暴，更被眾多業界有影響力的大人物奉為“精神導師”。

66">作為時代的思想傢和預言傢，令無數人嘆為觀止並頂禮膜拜的是，剋裏斯·安德森所做的三大商業預言都已成為現實：《長尾理論》掀起的渠道革命，Google、亞馬xun等公司深受影響；《免費》帶來瞭商業模式的變革，騰訊、百度、360藉此開疆闢土；《創客》所激起的生産、創新和製造業變革，更是風靡中國。

 

66">安德森在《長尾理論》中闡釋的理念以一種意義深遠的方式影響瞭Google的戰略思路。如果你想看清商業世界的未來，讀讀這本傑齣而又及時的著作吧。

66">——埃裏剋·施密特 Google執行董事長、前CEO

66">

66">技術和互聯網的發展使世界變得越來越小，聯係也愈加緊密，你需要閱讀《長尾理論》，它將告訴你如何從利基市場中發現巨大商機。

66">——楊緻遠 雅虎創始人之一

66">

66">從eBay、亞馬xun、Google到Web2.0，一些共同的潛規律正在浮齣水麵。《長尾理論》次把互聯網先鋒們各自暗中覺察到的東西明白地說齣來，並賦予一個簡單而響亮的名字。什麼是網絡帶給大眾的深遠和本質的力量？下一個10年裏它將怎樣顛覆流行文化的傳播？這本書未必有完整的答案，但一定可以給你一條清楚的綫索。

66">——楊勃 豆瓣網創始人

 

66">序一

66">薑奇平

66">序二

66">吳伯凡

66">序三

66">呂本富

66">序言

66">01 長尾市場

66">技術正在將大規模市場轉化成無數的利基市場

66">區域限製

66">無盡的市場

66">潛藏的大多數

66">02 大熱門的興衰起伏

66">大一統文化隻是例外，不是規則

66">流行榜的終結

66">誰毀掉瞭熱門音樂？

66">廣播業的憂慮

66">大熱門經濟就是大熱門文化

66">03 長尾簡史

66">從郵購分類目錄到虛擬購物車

66">助長尾巴

66">電話式消費者

66">分類目錄

66">長尾無處不在

66">04 長尾的三種力量

66">製造它，傳播它，幫助我找到它

66">長尾的齣現

66">05 新生産者

66">萬不可小視數以百萬計的業餘生産者

66">普及生産工具

66">維基現象

66">集體生産的力量

66">聲譽經濟

66">自我齣版熱

66">案例研究：“孤島”

66">新參與機製

66">06 新市場

66">從頭部到長尾

66">進入集閤器

66">從混閤到純數字

66">開拓長尾

66">即需即印

66">存貨的消亡

66">07 新時尚領軍人

66">如果螞蟻也有擴音器，它們會說些什麼？

66">群體智慧的力量

66">過濾器法則

66">排行榜未必公平

66">長尾中滿是垃圾？

66">紛雜的長尾

66">事前過濾器與事後過濾器

66">08 長尾經濟學

66">匱乏世界、豐饒世界與80/20法則的滅亡

66">供給瓶頸如何扭麯市場

66">80/20法則

66">更長的尾意味著更短的頭？

66">提高需求還是轉移需求？

66">價格該漲還是該落？

66">長尾中的“微結構”

66">時間長尾

66">被忽視的豐饒經濟學

66">09 貨架爭奪戰

66">有限貨架的世界

66">城市長尾

66">為貨架辯護

66">一寸貨架一寸金

66">地理限製

66">匱乏的天空

66">“大熱門主義”的危機

66">10 選擇的天堂

66">我們正在進入一個無限選擇的時代，而且這是件好事

66">選擇過多嗎？

66">多樣性並非一切

66">多樣性經濟學

66">11利基文化

66">長尾世界是怎樣的？

66">大規模平行文化的興起

66">“適閤刊登”的新聞

66">海納百川

66">12 無限的熒屏

66">電視之後的視頻

66">渠道長尾

66">更短、更快、更小

66">把好萊塢搬迴傢

66">13 娛樂業之外 2

66">長尾觸角能伸多遠？

66">eBay

66">KitchenAid

66">樂高

66">Salesforce.com

66">Google

66">14 長尾法則

66">怎樣創造一個消費天堂？

66">降低成本

66">考慮利基市場

66">擺脫控製

66">15 營銷長尾

66">如何在滯銷市場中推銷産品

66">尾聲 明天的長尾

66">緻謝

 

66">章 長尾市場

66">技術正在將大規模市場轉化成無數的利基市場

66">1988年，一位名叫喬·辛普森（Joe Simpson）的英國登山傢寫瞭一本叫作《觸及》（Touching the Void）的書，講述瞭他在秘魯安第斯山脈的一段令人心痛的生死曆險。盡管這本書得到瞭不錯的評價，但卻不太暢銷，沒多久就被大多數人遺忘瞭。10年之後，一件奇怪的事發生瞭。另一本有關登山悲劇的書—喬恩·剋拉考爾（Jon Krakauer）的《走進空氣稀薄地帶》（Into Thin Air）引起瞭轟動。突然之間，《觸及》又開始熱銷瞭。

66">書商們開始宣傳《觸及》，把它展示在《走進空氣稀薄地帶》的旁邊，而它的銷量也在一路上漲。2004年年初，IFC電影公司按書中的故事拍瞭一部文獻片並大獲好評。此後不久，哈珀–柯林斯齣版社推齣瞭這本書的修訂版平裝本，結果該書在《紐約時報》暢銷書排行榜上一連停留瞭14個星期。到2004年年中，《觸及》的銷量已經是《走進空氣稀薄地帶》的兩倍還多。

66">玄機何在？答案是：網絡世界口耳相傳的威力。在《走進空氣稀薄地帶》剛剛齣版的時候，幾個讀者在亞馬xun網站上發錶瞭評論，指齣瞭這本書與當時已不太為人知的《觸及》的相似之處，並且對後者大加贊賞。其他一些購書者看到瞭這些評論，查到瞭《觸及》，然後把它加到瞭購物車中。很快，亞馬xun的軟件覺察到瞭購買行為中的一種規律—“買《走進空氣稀薄地帶》的讀者也會買《觸及》”，於是開始配套推薦這兩本書。顧客接受瞭建議，衷心錶示認同，還寫下瞭更為熱情洋溢的評論。更大的銷量，更多的自動推薦—一個強大的正嚮反饋環齣現瞭。

66">尤其值得注意的是，當剋拉考爾的書一鳴驚人的時候，辛普森的書已經快要絕版瞭。若換作10年以前，剋拉考爾的讀者甚至不會聽說辛普森的書—就算他們聽說瞭，他們也找不到這本書。網上書店改變瞭這一切。它們將兩種東西結閤在瞭一起：一是無限的貨架空間，二是有關購買趨勢和公眾觀念的實時信息。正是憑藉這種結閤，亞馬xun創造瞭《觸及》的發燒現象。結果很神奇：一本過氣之書再次開始大受歡迎。

66">這不僅僅是網上書店的一個優勢體現，也是媒體和娛樂行業的一種嶄新經濟模式的範例—現在，這種模式剛剛開始展示它的威力。從Netflix的在綫DVD租賃，到iTunes音樂商店和Rhapsody的在綫音樂，無限的選擇空間正在揭示市場的真相：消費者想要什麼産品？他們希望如何得到這些産品？人們正在細查目錄，在長長的候選名單中尋找目標—這麼多的選擇，他們在百視達音像店（Blockbuster Video）和淘兒唱片店（Tower Records）是看不到的。他們找到的越多，他們喜歡的就越多。當他們衝破陳舊的老路，走進更廣闊的天地時，他們會發現他們的品味並不像自己想象的那樣主流（或者說，是強大的營銷手段、亦步亦趨的流行文化和狹窄的選擇空間使他們誤導瞭自己）。

…

 

66">互聯網時代，大眾市場不再一統天下，小眾市場也可以呼風喚雨。

66">在《長尾理論》一書中，剋裏斯·安德森詳細闡釋瞭長尾的精華所在，指齣商業和文化的未來不在於傳統需求麯綫上那個代錶“暢銷商品”的頭部，而是那條代錶“冷門商品”的經常被人遺忘的長尾。盡管我們仍然對熱門商品著迷，但它們對消費者的吸引力已經大不如從前，因為市場已經大大分化。黃金電視節目的收視率幾十年來一直在萎縮，若是在七八十年代，現在的一檔高收視錄節目恐怕連前10名都難以進入。互聯網的齣現使得99%的商品都有機會進行銷售，市場麯綫中那條長長的尾部也可以成為新的利潤增長點。

66">《長尾理論》是眾多企業成功的不二法門，尤其在互聯網時代，互聯網企業可以藉此開拓全新的運營模式，傳統企業也需要積極變革以避免被顛覆。長尾理論將一直攪動商業勢力的此消彼。唯有善於並充分利用長尾理論的人，纔能贏得未來。

px">剋裏斯·安德森（Chris Anderson），互聯網時代的思想傢、預言傢，《連綫》雜誌前主編。其暢銷作品《長尾理論》、《免費》和《創客》風靡，顛覆瞭西方主流經濟學，成為商業時代的風嚮標。從《連綫》雜誌辭職之後，安德森從互聯網跨越到實體經濟，成為機器人製造企業3D Robotics 的聯閤創始人。

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