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编辑推荐

　　《房地产入市与开盘策略》：7大实战入市策略，全面构筑入市形象
　　3大蓄客过程配合，开闸防水、蓄客引爆
　　4大开盘解筹模式，制造热销、成功开盘

内容简介

　　《房地产入市与开盘策略》适合房地产开发商、营销策划公司、销售代理公司的营销、策划人品阅读。入市和开盘对房地产项目来讲，是一个至关重要的环节。对外来说，它牵涉外界市场的变化，整个竞争对手的系列举措。对内来说，它需要设计部、策划部、营销部、物业之间严丝合缝的匹配。开盘的成功与否非常关键，甚至关系到整个项目的好坏。一个项目以什么姿态入市，整个开盘如何做到严谨有序。《房地产入市与开盘策略》以入市为起点，详细分解蓄客、认筹、解筹、内部认购、开盘筹备、成功开盘、开盘总结这几大过程，点拨来源于实战的项目入市及开盘的技巧。《房地产入市与开盘策略》理论结合案例，实战性强，具有重要的参考和借鉴价值。

内页插图

目录

第一章 高调亮相，入市出击
一、企业入市的战略及战术
二、项目入市的原则及策略
三、项目入市时机的选择
四、入市姿态的确定
五、入市价格总策略
六、入市产品策略
七、入市准备期广告策略
八、入市媒体组合传播策略
案例01：金都·CSXY入市策略实战演示
第二章 开闸放水，蓄势引爆
一、蓄客的目的
二、蓄客的形式
三、蓄客期价格策略
四、蓄客期营销策略
五、蓄客过程中的六大要点
六、蓄客操作的四大策略
七、蓄客实战运营案例解码
八、客户分析
案例02：YGXR答谢酒会暨主流户型品鉴会蓄客操作模式
第三章 积极认筹，提纯客户
一、认筹的定义及相关概念
二、认筹的六大价值
三、认筹活动政策
四、认筹预选房号的操作模式
五、认筹的实战案例运用
六、不认筹解套策略剖析
七、变了味的认筹
案例03：住宅、商业综合项目的认筹策略
案例04：两种VIP卡的认筹执行策略
案例05：两种VIP卡的认筹执行策略
案例06：日进千金认筹实战
第四章 解筹出货，制造热销
一、解筹活动的法律界定
二、开盘与解筹的概念区分
三、解筹前的工作铺垫
四、解筹的三大项工作内容
五、开盘解筹模式的演变
六、解筹的四种方式
七、解筹过程两大常见问题的处理策略
案例07：深圳东方·ZY抽签解筹方案
案例08：深圳中信·HSW别墅提高解筹率技巧
第五章 内部认购，实战预演
一、内部认购的演变
二、内部认购、蓄客、认筹三个概念的区分方法
三、内部认购的名词新解
四、项目内部认购的主要内容
五、内部认购方案的三种形式
六、针对投资客的转让处理策略
案例09：快速回笼资金的内部认购方案制定模式
案例10：2008年西安GJ广场2期内部认购方案
第六章 开盘筹备，万事俱备
一、开盘的条件
二、开盘五大准备
三、活动准备及日程安排
四、开盘的审批与内部验收
第七章 巧借东风，成功开盘
一、成功开盘的战略意义
二、开盘的相关概念
三、开盘决策的五大核心问题
四、开盘决策流程
五、深圳摇号开盘模式的典型操作手法
六、开盘的组织实施
七、开盘促销与推广策略
八、开盘问题应对与解套
案例11：ZH·国际冠城空中美墅部分开盘危机处理策略
案例12：武汉SL花园“感受营销”开盘解码
第八章 开盘总结，运筹全案
一、开盘总结分析
二、已成交客户分析
三、未成交客户分析
四、售出房源分析
五、开盘现场流程总结
六、媒体针对性分析
七、优惠活动针对性分析
案例13：中山·YY城开盘分析报告
案例14：上海BL·叶上海成功开盘营销借鉴

精彩书摘

　　（1）各区域解筹模式的选择策略
　　郊县的项目多以直接开盘的模式为主，其次是排号、卡序方式，摇号的模式较少。因为郊区的项目往往房源多，认筹客户不足。而市区项目往往以摇号多，排号其次，直接开盘相对较少。这是因为市区项目往往更注重人气或项目品质，而且其推出的产品相对少，采用摇号、排号等容易造成热销景象。
　　这里还有一个普遍的规律，当客户的认筹量与推出的房源数量之比超过2：1时，开发商通常采用摇号方式开盘。
　　……

前言/序言

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今天在騰訊新聞里面看到有这样的一则新闻，说我们现在不要买房了，房价也许会在三个月内跌下来。如果真是这样，也许是很好，但是我想，就算是跌价，也应该是跌一些罢了，总体来说，放假肯定是要不断地上涨的吧。从十年前，到我们现在，放假上账了好几倍甚至十几倍了，结果到现在我们几乎靠工资都买不起房子了。不知道是经济的发展还是人们的悲哀。但是，单单坐在房间里椅子上骂街吐槽，并不能改变这个事实啊，还是不如对房地产和房地产行业，有多一些了解。或许会更有帮助呢。正好，今年六月份，京东商城搞了一次很大型的活动，优惠幅度可以说非常高了。于是大刀阔斧，买了很多书，其中就包括很多设计房地产的书，有一本书就叫做《房地产入市与开盘策略》。这本书的作者是夏联喜先生，我想在房地产行业的人很多人都听说过这个人吧。出版社是中国建筑工业出版社，也是很对口的出版社了。我拿到的这本书是二零一一年四月一日出版的，出版的日期有一点有趣，四月一日，是愚人节，大家互相开玩笑恶作剧的日子，可是本书可不恶作剧。我拿到的这本书是第一版第一次印刷的。有三百二十七页，十六开，虽然篇幅不是很大，但是内容也还算是丰富了。全书有五十多万字，很充实，七卷本的《追忆似水年华》，皇皇巨著，也不过三百万字而已了。书是胶庄，平装。本来嘛，这种书也不必精装。精装书往往是需要收藏的，已经篇幅巨大的。关于本书的主要内容，入市和开盘对房地产项目来讲，是一个至关重要的节点。对外来说，它牵涉外界市场的变化，整个竞争对手的系列举措。对内来说，它需要设计部、策划部、营销部、物业之间严丝合缝的匹配。开盘的成功与否非常关键，甚至关系到整个项目的好坏。一个项目以什么姿态入市，整个开盘如何做到严谨有序？该书以入市为起点，详细分解蓄客、认筹、解筹、内部认购、开盘筹备、成功开盘、开盘总结这几大过程，点拨来源于实战的项目入市及开盘的技巧。全书理论结合案例，实战性强，具有重要的参考和借鉴价值。 该书适合房地产开发商、营销策划公司、销售代理公司的营销、策划人员阅读。但是我想本书并没有那么高的门槛吧，只要对房地产行业有兴趣，我想都是可以买来读一读的，以来增长见识，而来旒歆一下房地产行业。都是极好的。关于本书的优点，我相提一点。就是对书内容的概括很准确。文章的标题都是四字短语，短小精悍，耐人寻味。比如“第二章 开闸放水，蓄势引爆”、“第七章 七借东风，成功开盘”。朗朗上口。至于具体内容，我就不剧透了，总之是一本好书。

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打开书本[SM]，[ZZ]装帧精美，纸张很干净，文字排版看起来非常舒服非常的惊喜，让人看得欲罢不能，每每捧起这本书的时候 似乎能够感觉到作者毫无保留的把作品呈现在我面前。 [BJTJ]作业深入浅出的写作手法能让本人犹如身临其境一般，好似一杯美式咖啡，看似快餐，其实值得回味 无论男女老少，第一印象最重要。”[NRJJ]从你留给别人的第一印象中，就可以让别人看出你是什么样的人。[SZ]所以多读书可以让人感觉你知书答礼，颇有风度。 多读书，可以让你多增加一些课外知识。培根先生说过：“知识就是力量。”不错，多读书，增长了课外知识，可以让你感到浑身充满了一股力量。这种力量可以激励着你不断地前进，不断地成长。从书中，你往往可以发现自己身上的不足之处，使你不断地改正错误，摆正自己前进的方向。所以，书也是我们的良师益友。 多读书，可以让你变聪明，变得有智慧去战胜对手。书让你变得更聪明，你就可以勇敢地面对困难。让你用自己的方法来解决这个问题。这样，你又向你自己的人生道路上迈出了一步。 多读书，也能使你的心情便得快乐。读书也是一种休闲，一种娱乐的方式。读书可以调节身体的血管流动，使你身心健康。[QY]所以在书的海洋里遨游也是一种无限快乐的事情。用读书来为自己放松心情也是一种十分明智的。 读书能陶冶人的情操，给人知识和智慧。所以，我们应该多读书，为我们以后的人生道路打下好的、扎实的基础！读书养性，读书可以陶冶自己的性情，使自己温文尔雅，具有书卷气；读书破万卷，下笔如有神，多读书可以提高写作能力，写文章就才思敏捷；旧书不厌百回读，熟读深思子自知，读书可以提高理解能力，只要熟读深思，你就可以知道其中的道理了；读书可以使自己的知识得到积累，君子学以聚之。总之，爱好读书是好事。让我们都来读书吧。 其实读书有很多好处,就等有心人去慢慢发现. 最大的好处是可以让你有属于自己的本领靠自己生存。 最后在好评一下京东客服服务态度好，送货相当快,包装仔细！这个也值得赞美下 希望京东这样保持下去，越做越好

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是正版的，非常不错，以后都来这儿

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理论性太强，实战借鉴还行。

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