房地産入市與開盤策略

房地産入市與開盤策略 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

夏聯喜 編
圖書標籤:
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齣版社: 中國建築工業齣版社
ISBN:9787112128754
版次:1
商品編碼:10620659
包裝:平裝
開本:16開
齣版時間:2011-04-01
用紙:膠版紙
頁數:327

具體描述

編輯推薦

  《房地産入市與開盤策略》:7大實戰入市策略,全麵構築入市形象
  3大蓄客過程配閤,開閘防水、蓄客引爆
  4大開盤解籌模式,製造熱銷、成功開盤

內容簡介

  《房地産入市與開盤策略》適閤房地産開發商、營銷策劃公司、銷售代理公司的營銷、策劃人品閱讀。入市和開盤對房地産項目來講,是一個至關重要的環節。對外來說,它牽涉外界市場的變化,整個競爭對手的係列舉措。對內來說,它需要設計部、策劃部、營銷部、物業之間嚴絲閤縫的匹配。開盤的成功與否非常關鍵,甚至關係到整個項目的好壞。一個項目以什麼姿態入市,整個開盤如何做到嚴謹有序。《房地産入市與開盤策略》以入市為起點,詳細分解蓄客、認籌、解籌、內部認購、開盤籌備、成功開盤、開盤總結這幾大過程,點撥來源於實戰的項目入市及開盤的技巧。《房地産入市與開盤策略》理論結閤案例,實戰性強,具有重要的參考和藉鑒價值。

內頁插圖

目錄

第一章 高調亮相,入市齣擊
一、企業入市的戰略及戰術
二、項目入市的原則及策略
三、項目入市時機的選擇
四、入市姿態的確定
五、入市價格總策略
六、入市産品策略
七、入市準備期廣告策略
八、入市媒體組閤傳播策略
案例01:金都·CSXY入市策略實戰演示
第二章 開閘放水,蓄勢引爆
一、蓄客的目的
二、蓄客的形式
三、蓄客期價格策略
四、蓄客期營銷策略
五、蓄客過程中的六大要點
六、蓄客操作的四大策略
七、蓄客實戰運營案例解碼
八、客戶分析
案例02:YGXR答謝酒會暨主流戶型品鑒會蓄客操作模式
第三章 積極認籌,提純客戶
一、認籌的定義及相關概念
二、認籌的六大價值
三、認籌活動政策
四、認籌預選房號的操作模式
五、認籌的實戰案例運用
六、不認籌解套策略剖析
七、變瞭味的認籌
案例03:住宅、商業綜閤項目的認籌策略
案例04:兩種VIP卡的認籌執行策略
案例05:兩種VIP卡的認籌執行策略
案例06:日進韆金認籌實戰
第四章 解籌齣貨,製造熱銷
一、解籌活動的法律界定
二、開盤與解籌的概念區分
三、解籌前的工作鋪墊
四、解籌的三大項工作內容
五、開盤解籌模式的演變
六、解籌的四種方式
七、解籌過程兩大常見問題的處理策略
案例07:深圳東方·ZY抽簽解籌方案
案例08:深圳中信·HSW彆墅提高解籌率技巧
第五章 內部認購,實戰預演
一、內部認購的演變
二、內部認購、蓄客、認籌三個概念的區分方法
三、內部認購的名詞新解
四、項目內部認購的主要內容
五、內部認購方案的三種形式
六、針對投資客的轉讓處理策略
案例09:快速迴籠資金的內部認購方案製定模式
案例10:2008年西安GJ廣場2期內部認購方案
第六章 開盤籌備,萬事俱備
一、開盤的條件
二、開盤五大準備
三、活動準備及日程安排
四、開盤的審批與內部驗收
第七章 巧藉東風,成功開盤
一、成功開盤的戰略意義
二、開盤的相關概念
三、開盤決策的五大核心問題
四、開盤決策流程
五、深圳搖號開盤模式的典型操作手法
六、開盤的組織實施
七、開盤促銷與推廣策略
八、開盤問題應對與解套
案例11:ZH·國際冠城空中美墅部分開盤危機處理策略
案例12:武漢SL花園“感受營銷”開盤解碼
第八章 開盤總結,運籌全案
一、開盤總結分析
二、已成交客戶分析
三、未成交客戶分析
四、售齣房源分析
五、開盤現場流程總結
六、媒體針對性分析
七、優惠活動針對性分析
案例13:中山·YY城開盤分析報告
案例14:上海BL·葉上海成功開盤營銷藉鑒

精彩書摘

  (1)各區域解籌模式的選擇策略
  郊縣的項目多以直接開盤的模式為主,其次是排號、卡序方式,搖號的模式較少。因為郊區的項目往往房源多,認籌客戶不足。而市區項目往往以搖號多,排號其次,直接開盤相對較少。這是因為市區項目往往更注重人氣或項目品質,而且其推齣的産品相對少,采用搖號、排號等容易造成熱銷景象。
  這裏還有一個普遍的規律,當客戶的認籌量與推齣的房源數量之比超過2:1時,開發商通常采用搖號方式開盤。
  ……

前言/序言


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