說服力：如何讓他人改變想法 [The Skinny of the Art of Persuasion How to Move Minds] pdf epub mobi txt 電子書 下載 2026

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☆☆☆☆☆

[美] 吉姆·蘭德爾（Jim Randel） 著，舒建廣 譯

圖書標籤:

• 說服力
• 影響力
• 溝通技巧
• 心理學
• 行為改變
• 談判技巧
• 人際關係
• 營銷
• 銷售
• 思維模式

齣版社： 上海交通大學齣版社

ISBN：9787313077448

版次：1

商品編碼：10877319

包裝：平裝

叢書名： 簡單有趣的個人管理叢書

外文名稱：The Skinny of the Art of Persuasion How to Move Minds

開本：32開

齣版時間：2012-01-01

用紙：膠版紙

頁數：29

編輯推薦

經過對人們的學習方式進行多年研究，作者推齣瞭這一從書，旨在用通俗易懂的語言闡釋當今世界上最重要的話題。《說服力：如何讓他人改變想法》內容以故事的形式呈現，妙趣橫生、發人深省。閱讀《說服力：如何讓他人改變想法》，你將學會：
具有親和力
在說話前做好準備
仔細聆聽並察言觀色
利用稀缺性促使人們采取行動
建立互惠意識
利用人們的思維捷徑影響他人
用感情因素影響決策
誠信就是最好的說服力

內容簡介

《說服力：如何讓他人改變想法》為“簡單有趣的個人管理”叢書之一。《說服力：如何讓他人改變想法》作者閱讀瞭大量關於如何說服彆人的書籍，提煉其精華，寫成《說服力：如何讓他人改變想法》。《說服力：如何讓他人改變想法》用講故事的形式來介紹說服力，行文生動有趣，配有精美描圖，適閤對如何說服彆人感興趣的讀者閱讀。

作者簡介

吉姆·蘭德爾，現年60歲，畢業於哥倫比亞大學法學院。
他是一位企業傢--購買和銷售商業地産，同時拓展新業務。
作為一名緻力於投資和企業傢精神領域的講演者，蘭德爾已經在全美許多場館作過演講，其中包括哈佛大學和紐約大學商學院。蘭德爾學習和研究成功這一主題長達30年之久。除瞭閱讀所有他能找到的有關這一主題的資料以外，他還不厭其煩地嚮成功人士請教，瞭解他們的成功之道（直到他們找理由迴絕）。因此，這本書的結論是多年研究、個人試驗和嚮他人學習的結果。蘭德爾得齣的結論是：成功的秘密就是欲望、努力、鑽研、決心和堅持…而這些都需要毅力和自律能力。蘭德爾相信，如果你願意付齣代價，一切都是可能的。
舒建廣，山東省濱州市人。畢業於山東大學外語係。曾在《山東文學》等全國各地報刊發錶詩歌、散文、散文詩及譯文等200餘首（篇），係國際翻譯傢聯盟會員、中國翻譯協會會員、中國南方詩人協會會員、中國鄉土詩人協會會員、國傢二級筆譯。現為英語教師、東莞語通天下簽約譯員。

精彩書評

“這套書籍旁徵博引、舉一反三。作者采用娛樂性的寫作手法、簡筆人物畫，以及漫畫書般的布局樣式，用淺顯易懂的故事情節迅速傳達富有價值的信息……我強烈推薦本書。作傢吉姆‘蘭德爾創作瞭一套最好的、最有趣的叢書。這樣的書我已經很久沒有看到瞭。”
——《矽榖日報》（TheNewspaperofSiliconValley），水星新聞（MercuryNews）

“我曾經從一位生意夥伴那裏聽說過本叢書，所以我決定翻翻這一本有關說服力的書籍。不知不覺間，我已讀完並喜歡上瞭這本書。我真心地嚮你推薦它--不管你覺得你的說服力已經有多麼強大。”
——肯恩·所羅門（KenSolomon），網球頻道（TheTennisChannel）

精彩書摘

我意識到．我所講的有點抽象。我明白，坐在辦公桌後麵不厭其煩地誇 誇其談何等容易。當然，我很清楚，在渴望得到某件東西時，我們有時會非 常矛盾，不知道到底該采取什麼方法纔是正確的。 事實上，如果你允許我扯遠一點，我想告訴你一個我所犯的可怕的錯誤 。那時我還是一名年輕的企業傢。 在我商業生活的初期，我曾是一名房地産業的投機者。我會試著去買一 些價格便宜的房子，不久後以較高的價格將其轉售。 所以，我總是在尋找價格便宜的房屋來買。做到這點的方法之一是盡早 地找到賣方——一旦得知誰的房子即將投放市場，就立即找到他。我會與對 方做一筆乾淨利落的買賣，而且我發現，他們中的許多人．為瞭避免一場曠 日持久的銷售努力，都願意接受我的價格。 一天，我正坐在辦公室裏，這時傳來瞭警報聲。我感到很好奇，因為有 警報聲，就意味有火災。而有時火災就意味著甩賣——換句話說，我就能買 到一所便宜的房子。於是，我走到外麵去查看能否找到警報來自何處。我果 然找到瞭。 就在幾條街區之外，我看到一輛消防車，而且看到一名老者被急救人員 用輪椅推齣瞭那所房子。很顯然，他剛剛去世。 我立刻一路狂奔，來到市政廳，查到這名男子有一個女兒住在美國中西 部地區。我相信，她很快就會知道誰將負責處理那所房子的銷售。 這幾乎是30年以前的事情瞭。但時至今日，我仍在為我的所作所為耿耿 於懷。為瞭努力使自己得到一個勸說彆人將其房屋賣給自己的機會，我行動 得如此之快，以至於我竟沒有來得及想一想我在做什麼。結果，我成瞭告知 一名年輕的女子，她的父親剛剛去世的消息的人。 在那以後，我還犯過許多錯誤，但還沒有哪一件像這一件一樣，留在我 內心深處，久久不能釋懷。在忙著攫取成功的時候，我竟然對人類最基本的 同情和禮貌都視而不見瞭。 你可能會覺得，勸說規則第十條同目前為止我們討論過的問題不太一緻 。一方麵，我在齣主意讓你勸說成功——說服彆人贊同和接受你的觀點。另 一方麵，我說的卻是，在你的勸說努力中，你需要保持一顆高尚的心靈。 現實是：在任何一次勸說事件中，其中的一個人都可能勝過另一個人。 當然，我希望那個人是你。不過，我還是認為有辦法實現公平行事。 我的揣測是：在大多數勸說事件中，所涉及的當事人雙方在知識和能力 上是相對均衡的。在這種情況下，如果你勝過瞭對方，那就讓它去吧。我所 反對的是以下兩種情形： （1）你的勸說事件的本質是：在你和你正在試圖勸說的人之間，存在著 知識、經驗及能力上的巨大的不平衡； （2）勸說的結果對於對方來說存在嚴重的損害。 在正確和錯誤之間．每個人都需要有一條明確的界綫。我很難確切地定 義什麼是“巨大的不平衡”或“嚴重的傷害”。這些需要由你自己來作決定 。 不過，我的觀點是：隻要你在開始進行一件勸說事件之時，抱著一顆公 平競爭之心．並努力尋求雙贏的結果，那麼，你就可能（將會）成為一個強有 力的勸說者。 “關於說服力，或者推銷術，還有另外一個條件。那就是氣質，或稱個 人品質的道德狀況。不管人們如何被我們的錶麵知識所吸引，不管他們如何 被我們的情感承諾所摺服……除非他們認為，在同他們打交道的過程中，我 們在道德上是忠實可靠的，否則他們是不會完全被說服的。 要想把我們的項目、産品或服務銷售給彆人，我們首先必須讓他們接受 ，我們是道德高尚、值得信賴的閤作夥伴和同事。” 我擔心比利的誠信度。有時，為瞭給一所房子找到一個感興趣的準買傢 ，他添油加醋、歪麯事實。那是非常短視的。 我最喜歡的一條諺語是生活在1771年到1832年問的蘇格蘭詩人兼小說傢 沃爾特·司各特（Walter Scott）先生寫的： “哦，在我們第一次學著去欺騙彆人的時候，我們編織瞭一張多麼復雜 的網啊。” 我喜歡這首小詩，因為它講的是真理。那些自以為聰明絕頂，可以用詭 計和操縱大行其道的人，終有一天會被自己的網纏住。他們遲早（如伯尼· 麥道夫）會自取其辱、不得善終。 1．欺騙是瞞不住的。當一個人掩蓋事實的時候，大多數人都能感覺得 到。通常來講，耍陰謀詭計終將事與願違。 2．即便你能愚弄彆人一次，你卻難以再做第二次。而且你的壞名聲會 被口口相傳。一旦你獲得瞭狡詐的名聲，那麼，你將永遠無法發揮你的最大 潛能。 3．撒謊比說實話要花更多的精力。從根本上講，任何事情的成功都是 將有限的精力用在需要的地方。做一名圓滿的說謊者需要有創意。還是把你 的創造力和精力省下來，把它用在做好你的（誠實的）本職工作上吧！P258- 268

前言/序言

　　歡迎您閱讀本係列齣版物。本書用圖畫、對話和文本來傳遞信息，既簡 潔明瞭，又賞心悅目。 在我們這個惜時如金而又信息如潮的時代，大多數人擠不齣時司去進行 閱讀。因此，我們對重要問題的理解往往浮光掠影——不像長年纍月專注於 此類研究的思想傢和教師那樣見解獨到、入木三分。 這套叢書旨在解決這一問題。為瞭把這套叢書呈現給你，我們的讀者和 研究人員做瞭大量的工作。我們閱讀手頭可以找到的與主題有關的一切材料 ，同時與專傢作瞭深入交談。然後，結閤自己的經驗，提煉齣這一係列叢書 ，期望你讀後能有所受益。 我們的目標就是為瞭你的閱讀。故此力求聚集要點、提取精華，集教育 意義和閱讀樂趣於一書。 本書設計簡約，但我們對待其中的信息卻極其嚴肅認真。請不要把形式 和內容混為一談。你閱讀本書投入的時間，必將會換來無數倍的報償。

掌握影響力的藝術：重塑觀念，連接心靈 這是一本關於如何深入理解他人思維模式，並以真誠、有效的方式引導他們接受新觀點、改變既有想法的書籍。它並非關於操縱或欺騙，而是旨在揭示說服力的本質——一種建立在深刻理解、共情和邏輯基礎上的溝通藝術。通過掌握書中的智慧，你將學會如何構建更具吸引力的論點，如何以更具說服力的方式錶達你的想法，最終實現更順暢的人際互動，並推動積極的改變。 本書深入探討瞭人類心理的復雜性，解釋瞭人們為何會堅持某些觀點，又為何會對其産生動搖。它會帶領你穿越說服力的迷宮，揭示那些隱藏在決策背後的驅動力，例如深層需求、情感連接、以及認知偏差。理解這些核心要素，是有效影響力的基石。你將學到如何識彆他人的潛在需求和價值觀，並以此為切入點，構建能夠引起共鳴的橋梁。 本書強調，真正的說服力並非依賴於口若懸河的技巧，而是源於對聽者內心世界的洞察。你將學習如何成為一個齣色的傾聽者，捕捉言語之外的信息，理解他人未曾言明的顧慮和渴望。通過積極的傾聽和提問，你能夠精準地把握對方的立場，發現對話中的關鍵癥結，從而更有針對性地提齣你的見解。 此外，本書還將為你提供一套實用的工具和方法，讓你能夠清晰、有條理地構建你的論證。你將瞭解到如何選擇最恰當的語言，如何運用故事和案例來增強說服力，以及如何通過邏輯推理來支持你的觀點。它會教你如何避免常見的溝通誤區，如何應對質疑和反對，以及如何以一種不具攻擊性的方式提齣你的建議。 本書並非一味強調“改變”他人，更側重於“影響”和“連接”。它認識到，改變是一個自然而然的過程，而有效的溝通是引發這一過程的催化劑。你將學習如何在一個尊重個體差異的環境中，引導他人看到新的可能性，啓發他們自我思考，並最終讓他們主動地采納更優的解決方案。 無論是商業談判、團隊協作，還是日常的人際交往，掌握說服力的藝術都將為你打開新的局麵。你將能夠更有效地推銷你的産品、說服你的團隊接受新策略、解決傢庭中的分歧，甚至在更廣泛的社會層麵推動積極的議題。這是一種能夠增強你個人影響力，提升你溝通效能，並最終讓你在生活中更具建設性地實現目標的能力。 這本書將幫助你理解，說服力並非一種隱藏的秘密，而是一種可以通過學習和實踐掌握的技能。它鼓勵你去探索，去嘗試，去不斷 refine 你的溝通策略。最終，你將能夠自信地站在他人麵前，以一種既尊重又有效的方式，觸及他們的思想，啓發他們的改變，並共同邁嚮更美好的結果。 這本書將帶你探索： 人心的奧秘： 深入洞察人們做齣決定的根本原因，理解他們固守觀點的心理機製。 共情的橋梁： 如何真正地傾聽和理解他人，建立信任，從而為有效溝通奠定基礎。 邏輯的力量： 構建清晰、有力的論點，用事實和推理徵服人心。 敘事的魅力： 運用故事和案例，讓你的觀點更具感染力和記憶點。 應對挑戰： 如何優雅地處理質疑、反對和負麵情緒，化解衝突，推進對話。 倫理的邊界： 區分影響與操縱，堅持以真誠和尊重的原則進行溝通。 實踐的應用： 將說服力的原則應用於各種場景，從個人到職業，實現積極的改變。 通過本書的學習，你將不再僅僅是一個信息的傳遞者，而會成為一個能夠深刻理解他人、有效連接心靈，並最終能引導積極改變的“思想塑造者”。

評分☆☆☆☆☆

我一直對“說服”這個概念非常著迷，但總覺得它有些難以捉摸。我希望這本書能夠揭示說服的底層邏輯，讓我明白為什麼有些人天生就具有強大的說服力，而有些人則需要刻意練習。我猜測書中可能會探討一些心理學上的“錨定效應”、“稀缺性原理”等，這些都是我一直想深入瞭解的概念。同時，我也好奇作者是否會分享一些關於“情感連接”在說服中的作用，因為我總覺得，打動人心的往往不是邏輯，而是情感。這本書的題目很直接，但背後蘊含的可能是一個非常龐大而精妙的體係。我希望通過閱讀這本書，能夠獲得一套係統性的方法論，讓我不再是被動地迴應他人的說服，而是能夠主動地去影響和引導。我期待這本書能夠給我帶來一種“頓悟”的感覺，讓我對說服力有一個全新的認識。

評分☆☆☆☆☆

我喜歡那種能夠激發我深度思考的書籍，而這本書的題目無疑具有這種潛力。在信息爆炸的時代，我們每天都在接收和發齣各種信息，而“說服力”似乎是我們能否在信息洪流中站穩腳跟的關鍵能力。我好奇作者是如何定義“說服力”的，是否隻是單方麵地改變他人的想法，還是包含著一種雙嚮的理解和互動？我希望書中能探討如何建立信任，如何理解對方的立場，以及如何在尊重對方的前提下進行有效的溝通。我猜測這本書不會提供一些“速成”的技巧，而是會引導讀者去認識說服力的本質，培養一種內在的說服力。我希望能夠從中學習到如何更好地傾聽，如何提齣有力的論據，以及如何在復雜的人際關係中運用這些技巧。這本書的名字本身就充滿瞭力量，我期待它能夠成為我提升自身影響力的一個重要裏程碑。

評分☆☆☆☆☆

收到這本書後，我迫不及待地翻看瞭目錄，發現主題劃分得非常清晰，每一章似乎都聚焦於一個特定的說服力維度。這讓我感到很安心，因為我擔心這本書會過於理論化，難以消化。但現在看來，作者顯然是有條理地構建瞭內容，從基礎概念到進階技巧，層層遞進。我尤其對其中關於“非語言溝通”的部分很感興趣，這通常是人們容易忽視但又至關重要的一環。我設想書中會詳細講解肢體語言、眼神交流、語速語調等細微之處如何影響說服的效果。此外，書中是否會討論到道德倫理層麵的說服，即如何做到“有說服力”而非“操縱”他人，這一點我也非常期待。我希望這本書能夠提供一些實操性的建議，比如在不同場閤下如何調整自己的溝通方式，以及如何識彆和應對他人的說服策略。如果書中能包含一些練習題或者場景模擬，那就更完美瞭，這樣我就可以在閱讀的同時進行鞏固和練習。

評分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計很有意思，色彩搭配大膽，字體也很有辨識度。我剛拿到的時候，就被它獨特的風格吸引瞭。雖然我還沒有開始閱讀，但光看名字和封麵的信息，就已經讓我充滿瞭好奇。我一直對人際交往中的心理學和溝通技巧很感興趣，而“說服力”這個主題恰好擊中瞭我的興趣點。我很好奇作者會從哪些角度來闡述如何影響他人的想法，是否會涉及一些經典的心理學理論，比如認知失調、社會認同，或者是一些更實際的談判和辯論技巧。我猜測書中可能包含瞭一些案例分析，通過實際的故事來展示說服力的運用，這對我來說會非常有幫助。我期待這本書能給我帶來一些全新的視角和實用的工具，讓我能夠更好地理解他人的想法，並在溝通中更加遊刃有餘。總的來說，從外觀和主題上看，這本書就已經讓我覺得物超所值，迫不及待想要翻開它，探索其中的奧秘。

評分☆☆☆☆☆

這本書的包裝非常用心，書脊的質感很好，紙張的觸感也讓我感到舒服。雖然我還沒有深入閱讀，但從封麵的排版和文字的運用上，我能感受到作者在細節上的追求。我一直認為，一本好的書籍不僅要有深刻的內容，也要有良好的閱讀體驗。我猜測這本書的內容會涵蓋心理學、社會學以及溝通學的交叉領域，希望能給我帶來耳目一新的感覺。我尤其好奇書中是否會討論到說服的“倫理邊界”，以及如何在追求說服目標的同時，保持真誠和尊重。我設想書中會提供一些實用的案例，通過生動的故事來闡述抽象的理論，這對於我這種喜歡具象化理解的讀者來說會非常有幫助。我期待這本書能夠幫助我更深刻地理解人與人之間的互動模式，並提升我在各種社交場閤中的自信心。

評分☆☆☆☆☆

666

評分☆☆☆☆☆

圖文簡單

評分☆☆☆☆☆

經過對人們的學習方式進行多年研究，作者推齣瞭這一從書，旨在用通俗易懂的語言闡釋當今世界上最重要的話題。《說服力：如何讓他人改變想法》內容以故事的形式呈現，妙趣橫生、發人深省。閱讀《說服力：如何讓他人改變想法》，你將學會：

評分☆☆☆☆☆

具有親和力

評分☆☆☆☆☆

哈哈哈哈哈哈額額呃呃呃

評分☆☆☆☆☆

好 書很不錯 很有意義 快遞小哥很好

評分☆☆☆☆☆

不錯，無摺痕

評分☆☆☆☆☆

我意識到．我所講的有點抽象。我明白，坐在辦公桌後麵不厭其煩地誇 誇其談何等容易。當然，我很清楚，在渴望得到某件東西時，我們有時會非 常矛盾，不知道到底該采取什麼方法纔是正確的。 事實上，如果你允許我扯遠一點，我想告訴你一個我所犯的可怕的錯誤 。那時我還是一名年輕的企業傢。 在我商業生活的初期，我曾是一名房地産業的投機者。我會試著去買一 些價格便宜的房子，不久後以較高的價格將其轉售。 所以，我總是在尋找價格便宜的房屋來買。做到這點的方法之一是盡早 地找到賣方——一旦得知誰的房子即將投放市場，就立即找到他。我會與對 方做一筆乾淨利落的買賣，而且我發現，他們中的許多人．為瞭避免一場曠 日持久的銷售努力，都願意接受我的價格。 一天，我正坐在辦公室裏，這時傳來瞭警報聲。我感到很好奇，因為有 警報聲，就意味有火災。而有時火災就意味著甩賣——換句話說，我就能買 到一所便宜的房子。於是，我走到外麵去查看能否找到警報來自何處。我果 然找到瞭。 就在幾條街區之外，我看到一輛消防車，而且看到一名老者被急救人員 用輪椅推齣瞭那所房子。很顯然，他剛剛去世。 我立刻一路狂奔，來到市政廳，查到這名男子有一個女兒住在美國中西 部地區。我相信，她很快就會知道誰將負責處理那所房子的銷售。 這幾乎是30年以前的事情瞭。但時至今日，我仍在為我的所作所為耿耿 於懷。為瞭努力使自己得到一個勸說彆人將其房屋賣給自己的機會，我行動 得如此之快，以至於我竟沒有來得及想一想我在做什麼。結果，我成瞭告知 一名年輕的女子，她的父親剛剛去世的消息的人。 在那以後，我還犯過許多錯誤，但還沒有哪一件像這一件一樣，留在我 內心深處，久久不能釋懷。在忙著攫取成功的時候，我竟然對人類最基本的 同情和禮貌都視而不見瞭。 你可能會覺得，勸說規則第十條同目前為止我們討論過的問題不太一緻 。一方麵，我在齣主意讓你勸說成功——說服彆人贊同和接受你的觀點。另 一方麵，我說的卻是，在你的勸說努力中，你需要保持一顆高尚的心靈。 現實是：在任何一次勸說事件中，其中的一個人都可能勝過另一個人。 當然，我希望那個人是你。不過，我還是認為有辦法實現公平行事。 我的揣測是：在大多數勸說事件中，所涉及的當事人雙方在知識和能力 上是相對均衡的。在這種情況下，如果你勝過瞭對方，那就讓它去吧。我所 反對的是以下兩種情形： （1）你的勸說事件的本質是：在你和你正在試圖勸說的人之間，存在著 知識、經驗及能力上的巨大的不平衡； （2）勸說的結果對於對方來說存在嚴重的損害。 在正確和錯誤之間．每個人都需要有一條明確的界綫。我很難確切地定 義什麼是“巨大的不平衡”或“嚴重的傷害”。這些需要由你自己來作決定 。 不過，我的觀點是：隻要你在開始進行一件勸說事件之時，抱著一顆公 平競爭之心．並努力尋求雙贏的結果，那麼，你就可能（將會）成為一個強有 力的勸說者。 “關於說服力，或者推銷術，還有另外一個條件。那就是氣質，或稱個 人品質的道德狀況。不管人們如何被我們的錶麵知識所吸引，不管他們如何 被我們的情感承諾所摺服……除非他們認為，在同他們打交道的過程中，我 們在道德上是忠實可靠的，否則他們是不會完全被說服的。 要想把我們的項目、産品或服務銷售給彆人，我們首先必須讓他們接受 ，我們是道德高尚、值得信賴的閤作夥伴和同事。” 我擔心比利的誠信度。有時，為瞭給一所房子找到一個感興趣的準買傢 ，他添油加醋、歪麯事實。那是非常短視的。 我最喜歡的一條諺語是生活在1771年到1832年問的蘇格蘭詩人兼小說傢 沃爾特·司各特（Walter Scott）先生寫的： “哦，在我們第一次學著去欺騙彆人的時候，我們編織瞭一張多麼復雜 的網啊。” 我喜歡這首小詩，因為它講的是真理。那些自以為聰明絕頂，可以用詭 計和操縱大行其道的人，終有一天會被自己的網纏住。他們遲早（如伯尼· 麥道夫）會自取其辱、不得善終。 1．欺騙是瞞不住的。當一個人掩蓋事實的時候，大多數人都能感覺得 到。通常來講，耍陰謀詭計終將事與願違。 2．即便你能愚弄彆人一次，你卻難以再做第二次。而且你的壞名聲會 被口口相傳。一旦你獲得瞭狡詐的名聲，那麼，你將永遠無法發揮你的最大 潛能。 3．撒謊比說實話要花更多的精力。從根本上講，任何事情的成功都是 將有限的精力用在需要的地方。做一名圓滿的說謊者需要有創意。還是把你 的創造力和精力省下來，把它用在做好你的（誠實的）本職工作上吧！P258- 268

評分☆☆☆☆☆

非常好！很實用，內容精煉！