房地産營銷策劃 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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劉薇 等 編

齣版社： 化學工業齣版社

ISBN：9787122143860

版次：1

商品編碼：11064844

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2012-09-01

用紙：膠版紙

頁數：175

正文語種：中文

內容簡介

《房地産營銷策劃》以市場營銷學和策劃學的基本理論為基礎，密切結閤房地産市場的特點，按照理論夠用、突齣技能型為特點，將房地産營銷策劃理論與實際操作需要相結閤，主要涵蓋房地産市場環境分析、市場定位、産品策劃、價格策劃、銷售策劃、促銷策劃等部分，逐步推進房地産項目營銷策劃的層麵，係統闡述房地産營銷策劃中的基本理論、基本規律以及操作實務，同時配閤有一定的案例。
《房地産營銷策劃》不僅可以作為高等院校房地産類、工程管理類、物業管理專業方嚮或相關學科的專業教材；也可作為房地産開發公司、營銷策劃代理公司、房地産專業人員的參考或培訓用書。

目錄

第1章認識房地産營銷策劃
1.1房地産營銷策劃的由來
1.1.1世界房地産營銷觀念演進曆史
1.1.2中國房地産營銷觀念演進曆史
1.2房地産營銷策劃的認識
1.2.1房地産營銷
1.2.2房地産營銷策劃的概念
1.2.3房地産營銷策劃的理解
1.2.4房地産營銷策劃理念體係的發展
1.3房地産營銷策劃的地位與重要性
1.3.1房地産營銷策劃的地位
1.3.2房地産營銷策劃的重要性
1.4房地産營銷策劃的基本原則
1.5房地産營銷策劃的未來發展
1.5.1房地産營銷策劃理論的創新
1.5.221世紀房地産營銷策劃的主鏇律和發展趨勢
復習思考題
第2章房地産營銷策劃的基本框架
2.1房地産營銷策劃的基本程序
2.1.1洽談承攬業務階段
2.1.2組建項目機構階段
2.1.3簽署工作協議階段
2.1.4項目實地調研階段
2.1.5項目研討階段
2.1.6提交報告階段
2.1.7方案論證階段
2.1.8實施方案階段
2.2房地産營銷策劃報告的主要內容
2.2.1房地産營銷策劃報告的特點
2.2.2房地産營銷策劃報告的內容
2.3房地産營銷策劃的人員要求
2.3.1“房地産策劃師”介紹
2.3.2房地産經紀人簡介
2.3.3房地産策劃人員的基本素質
復習思考題
第3章房地産市場調研與市場分析
3.1房地産市場調研
3.1.1房地産市場調研概述
3.1.2房地産市場調研的必要性
3.1.3房地産市場調研的方法
3.1.4房地産市場調研的內容
3.2房地産項目投資環境分析
3.2.1房地産項目投資環境分析概述
3.2.2宏觀環境分析
3.2.3微觀環境分析
3.3房地産項目自身情況分析
3.4房地産項目SWOT分析
3.5房地産項目定位分析
3.5.1房地産項目定位概述
3.5.2市場細分
3.5.3房地産目標市場的選擇
3.5.4房地産項目定位
復習思考題
第4章房地産産品策劃
4.1對房地産産品策劃的認識
4.1.1房地産産品策劃的含義
4.1.2房地産産品對房地産營銷策劃的影響
4.1.3房地産産品策劃時的産品層次劃分
4.1.4房地産産品組閤與優化
4.1.5房地産産品策劃流程和內容
4.2房地産項目規劃設計構思
4.2.1建築策劃的含義
4.2.2房地産項目規劃設計的目的
4.2.3房地産項目規劃設計的要點
4.2.4建築策劃的內容
4.3房地産項目建築風格建議
4.3.1建築風格含義
4.3.2建築風格對房地産開發的影響
4.3.3建築風格類型
4.3.4建築策劃主要內容
4.4房地産項目裝修標準策劃
4.5房地産項目物業管理策劃
4.5.1物業管理策劃的主要作用
4.5.2物業管理策劃的主要內容
4.5.3物業服務公司的選定
復習思考題
第5章房地産産品價格策劃
5.1房地産價格分析
5.1.1房地産價格的種類
5.1.2房地産商品的價格構成
5.1.3房地産價格的影響因素
5.1.4房地産定價目標
5.2房地産開發産品定價策略
5.2.1新開樓盤定價策略
5.2.2摺扣和摺讓策略
5.2.3心理定價策略
5.2.4差彆定價策略
5.2.5價格調整策略
5.3房地産開發産品定價方法
5.3.1成本導嚮定價法
5.3.2需求導嚮定價法
5.3.3競爭導嚮定價法
5.3.4市場比較定價法
5.3.5房地産垂直價差的確定方法
5.3.6房地産水平價差的確定方法
復習思考題
第6章房地産促銷策劃
6.1廣告策劃
6.1.1廣告目標的概念與內容
6.1.2房地産廣告媒體
6.1.3房地産賣點(買點)與廣告訴求點
6.1.4廣告促銷時機與節奏安排
6.1.5房地産廣告預算與廣告效果評估
6.2包裝策劃
6.2.1樓盤形象包裝應注意的問題
6.2.2樓盤形象包裝的要點
6.3品牌策劃
6.3.1品牌對房地産推廣的意義
6.3.2品牌策劃方案
6.4房地産項目開盤活動策劃
6.4.1房地産項目開盤活動的定義
6.4.2房地産項目開盤活動策劃實戰要素
6.5房地産項目營業推廣策劃
6.5.1銷售推廣的概念與特徵
6.5.2銷售推廣策劃的必要性、原則與程序
6.5.3樓盤的銷售推廣方式
復習思考題
第7章房地産銷售策劃
7.1銷售人員能力與職責
7.1.1銷售人員的素質和能力
7.1.2銷售人員的職責
7.2房地産銷售人員的培訓
7.2.1房地産銷售人員培訓的必要性
7.2.2房地産銷售人員培訓的時機與流程
7.2.3房地産銷售人員培訓的大緻內容
7.2.4房地産銷售人員培訓的詳細內容
7.3項目銷售策略
7.3.1房地産項目銷售程序
7.3.2顧客購房心理
7.3.3房産銷售中的策略運用
7.4房地産銷售技巧
7.4.1現場銷售
7.4.2帶客戶看房技巧
7.4.3談判成交技巧
7.4.4常見問題及對策
7.5項目銷售控製
7.5.1房地産銷售的目標控製
7.5.2房地産銷售的控製要點
7.5.3房地産銷售的實操控製
7.5.4房地産銷售的成本控製
7.5.5房地産銷售的危機控製
復習思考題
第8章房地産項目營銷策劃實例
8.1某市經典房地産項目市場調研報告
8.1.1調研設計
8.1.2調研的組織與實施
8.1.3某市宏觀環境調研
8.1.4項目的整體研究與特性分析
8.1.5房地産需求問捲調研
8.1.6房地産競爭市場調研
8.1.7市場調研綜閤評析
8.1.8對本項目的建議
8.2天津某地塊整體定位與發展規劃
8.2.1城市經濟概況及未來發展潛力分析
8.2.2項目地塊分析
8.2.3項目定位構想
8.2.4項目發展規劃
8.3××傢園項目營銷全案
8.3.1項目研究背景
8.3.2市場情況分析
8.3.3區域市場分析
8.3.4地塊SWOT分析
8.3.5價格定位
8.3.6産品定位
8.3.7産品規劃策略
8.3.8營銷推廣策略
8.3.9廣告推廣策略
復習思考題
參考文獻

精彩書摘

　　（2）組織創新——房地産營銷策劃的源泉在傳統的房地産企業中，營銷組織結構一般是直綫式的，權力集中於組織的頂端，這對於內部信息溝通、外界信息反饋是十分不利的。大量實踐錶明，矩陣式組織結構對房地産開發經營企業中的營銷創新是比較有效的。（3）産品創新——房地産營銷創新的基礎産品創新主要包括産品開發、更新速度及産品質量和水平。集中可劃分為四大類。①高科技型指數字化、智能化建築，利用信息高速公路實現傢庭辦公、網絡購物等活動。②綠色環保型從設計、建材選用、公共設施和居室配置到社區管理，都遵循著節約資源和能源的原則，降低對環境的負荷。③社會保障型主要指老年住宅的開發。老年人的生活問題將是21世紀必須麵臨的社會問題之一。老年人是一種特殊的消費群體，老年公寓開發的市場潛力相當大。④設計綜閤型通過高超的技術設計、完美的藝術設計，使企業獲得技術附加值、藝術附加值及心理附加值。（4）手段創新——房地産營銷創新的內涵房地産營銷一般都由四種主要工具組成——廣告、銷售促進、公共宣傳及人員推銷。這些營銷工具的有效性以及所花的費用均有所不同。而房地産營銷者對營銷工具的選擇又受到多種因素的影響，因此，營銷人員首先要充分瞭解這些工具獨有的特性與成本。①廣告有效的廣告不僅能幫助房地産公司建立足夠的知名度，而且如果潛在顧客已瞭解該物業，雖未實現購買，但廣告能不斷提醒他們。更重要的是，在有影響的報紙雜誌上登載廣告，可證明房地産公司及其項目的閤法性。廣告將由傳統媒體“大量生産”的模式，轉為以顧客為中心的模式，如網絡廣告，使消費者與企業雙方的溝通變得人性化、個彆化。②銷售促進包括摺讓、有奬銷售、先租後買、降低利率等各類措施，大多能産生更強烈、更快速的反應，能引起消費者對房産的注意。③公共宣傳公共宣傳具有高度的可信性，並能消除消費者的心理防衛。當然，房地産公司要想得到有影響力的媒介宣傳，就必須在自身的管理、項目的開發等各方麵有獨到之處。④人員推銷房地産營銷人員與潛在的消費者之間存在著一種生動的、直接的和相互影響的關係，雙方能在咫尺之間觀察對方的需求和特徵，並能及時作齣調整。銷售人員的服務心態、知識素養、信息掌握量、言語交流水平，對消費者及時瞭解掌握物業情況、對消費者的購買決策都有著重要影響。

評分☆☆☆☆☆

　　（3）建築園林往往成為與眾不同的賣點建築風格、建築藝術也往往成為與眾不同的賣點：如在歐陸風盛行的深圳樓市，萬科推齣第五園，“骨子裏的中國情結”帶給樓市一股清新典雅的“中國風”。

評分☆☆☆☆☆

《房地産營銷策劃》不僅可以作為高等院校房地産類、工程管理類、物業管理專業方嚮或相關學科的專業教材；也可作為房地産開發公司、營銷策劃代理公司、房地産專業人員的參考或培訓用書。1.挖掘樓盤核心價值一個樓盤的賣點可以多種多樣，關鍵在於如何延展與發揮，從一個項目的可行陛研究到交樓人住，核心價值的挖掘都是貫穿其中的。當客戶與項目通過這一紐帶産生共鳴，樓盤的熱銷便成為理所當然的事情。

評分☆☆☆☆☆

溝通中達成共識。

評分☆☆☆☆☆

②民主平等是指在學術麵前人人平等，在知識麵前人人平等。不因傢庭背景、地區差異而歧視，不因成績落後、學習睏難遭冷落。民主的核心是遵照大多數人的意誌而行事，教學民主的核心就是發展、提高多數人。可是總有人把眼睛盯在幾個尖子學生身上，有意無意地忽視多數學生的存在。“抓兩頭帶中間”就是典型的做法。但結果往往是抓“兩頭”變成抓“一頭”，“帶中間”變成“丟中間”。教學民主最好的體現是以能者為師，教學相長。信息時代的特徵，能者未必一定是教師，未必一定是“好”學生。在特定領域，特定環節上，有興趣占有知識高地的學生可以為同學“師”，甚至為教師“師”。在教學中發現不足，補充知識、改善教法、

評分☆☆☆☆☆

評分☆☆☆☆☆

⑤教學生抓重點.教學難免有意外，課堂難免有突變，應對教學意外、課堂突變的本領，就是我們通常說的駕馭課堂、駕馭學生的能力。對教師來說，讓意外乾擾教學、影響教學是無能，把意外變成生成，促進教學、改進教學是藝術。生成相對於教學預設而言，分有意生成、無意生成兩種類型；問題生成、疑問生成、答案生成、靈感生成、思維生成、模式生成六種形式。生成的重點在問題生成、靈感生成。教學機智顯亮點.隨機應變的纔智與機敏，最能贏得學生欽佩和行贊嘆的亮點。教學機智的類型分為教師教的機智、學生學的機智，師生互動的機智，學生探究的機智。機智常常錶現在應對質疑的解答，麵對難題的措施，發現問題的敏銳，解決問題的靈活。

評分☆☆☆☆☆

④關係和諧，纔能有輕鬆愉快；關係融洽，纔能夠民主平等。生生和諧、師生和諧、環境和諧、氛圍和諧，都需要教師的大度、風度與氣度。與同行斤斤計較，對學生寸步不讓，艱難有和諧的課堂。和諧的關鍵在

評分☆☆☆☆☆

①多嚮互動，形式多樣.互動的課堂，一定的活動的課堂，生活的課堂。互動的條件：平等、自由、寬鬆、和諧。互動的類型師生互動、生生互動、小組互動、文本互動、習題互動、評價互動。互動的形式：問

評分☆☆☆☆☆

　　嚴於律己，離不開不諒“小惡”。所謂“小惡”就是大傢常說的犯小毛病。“小惡”因其小而常常被人們所忽視，不是有許多人對自己的小毛病不以為然嗎？其實，我們常講的自我批評，自我解剖就是指要重視解決“小惡”的問題，否則，就不可能堅持做到“吾日三省吾身”。應該看到“小”是相對的，“蟻穴”雖小，但久而久之，韆裏之堤可能毀於一旦；醫生做手術，哪怕還有一點點病菌沒消滅乾淨，也會引起潰爛，甚至危及生命；“差之毫厘，失之韆裏”，說的就是這個道理。因此“小惡”不可小看。“小惡”不是凝固不變的，努力剋服它、糾正它，它會愈來愈小，以至消失；放任它，忽視它，與其和平共處，它就會由小變大，成為禍患。平時小錯不